Cep telefonu üreticilerinin barut kokusu gittikçe güçleniyor .. "Arkadaşlara tokat" ın arkasında ne var?
Bu yılın başında yapılan Redmi basın toplantısında Lei Jun'un "ölüm kalım kayıtsızdır, sadece yapın" dediği zaman, 2019'da darı barutunun kokusunun eskisinden çok daha güçlü olduğunu hissettik. Beklenmedik olan ise bu tür bir saldırganlığın beklenmedik olmasıdır. Altı ay sürdü ve Lei Jun dün Xiaomi CC serisi cep telefonu konferansında bir kez daha arkadaşlar a tamamen ateş açtı.
Fotoğraf: Tencent
Basın toplantısı ikinci yarıdayken, Lei Jun sahneye çıktığında, PPT doğrudan "Xiaomi CC9, teklif sahibinin 3000 yuan amiral gemisi makinesine doğrudan karşıydı" sözlerini yazdı. Ayırt edici bir göze sahip olan herkes, Youshang R, Youshang X ve Youshang N'nin aslında OPPO, vivo ve Huawei modelleri olduğunu görebilir.
Xiaomi değişti mi? Meraklıları için cep telefonu üretmeye odaklanma çağında, Xiaomi en fazla bir noktayı kabul etmeyi reddetti ve görünüşe göre basın toplantısında barutu doğrudan ateşlemedi. Ve şimdi her basın toplantısında böyle bir karşılaştırma var, "asılı arkadaşlar işi" sabit bir bağlantıya dönüşmüş, "cep telefonu oynayabilir" sabit bir eşleşme haline gelmiş gibi görünüyor.
Kelime "arkadaş işi", ama söylediği şey acımasız. Bu sadece Xiaomi için değil, aynı zamanda tüm sektör için bir problem.
Xiaomi neden silahı ateşledi
Açık bir ifade, Xiaomi'nin mevcut değişikliklerini yansıtıyor. "Vurabilir" kelimesi gittikçe daha fazla anıldıkça, Xiaomi'nin saldırganlığı buna göre artacak ve "maliyet etkinliği" hala Xiaomi'nin hayatta kalmasının temelini oluşturuyor. Ama aynı zamanda bu şapkayı da çıkarmak istiyor. "Maliyet etkin" den "yenilebilir" e geçiş, pazardaki aşırı rekabetin en iyi tezahürüdür.
Kiminle savaşılacağı, neyle savaşılacağı, ister "zor" ister "zekice" olsun, bunu yapmanın birçok yolu vardır. Şu anda yaygın olarak kullanılan yöntem "zayıfı değil güçlü olanı karşılaştırmaktır". Karşılaştırdığınız nesne pazar payı ve hacmi bakımından sizin kadar iyi değilse, bu karşılaştırma sadece anlamsız olmakla kalmaz, aynı zamanda "zayıfı zorbalık" hissi de yaratabilir, bu nedenle bu tür bir karşılaştırma en çok En azından büyüklük sırasına göre olmalı ve rakibin senden daha güçlü olması en iyisidir.
Xiaomi durumunda, Lenovo ve Meizu gibi karşılaştırma markaları açısından kendi kadar büyük olmayan niş markaları seçmeyecek.Xiaomi CC9 konferansındaki üç karşılaştırma oyuncusu OPPO, vivo ve Huawei, Xiaomi ile birlikte yerli cep telefonu pazarında ilk dört sırada yer alıyor. Diğer üç şirket gerçekten Xiaomi'nin başını elinde tutuyor.
Tesadüfen, Xiaomi 2018'de hala en büyük pazar payı düşüşünü yaşadı.
Öte yandan, karşılaştırma modelleri dikkatlice seçilmelidir. Örneğin, OPPO'nun karşılaştırma modeli Reno standart sürümü ve vivo X serisi X27'dir. Bu iki cep telefonu tipik OV tarzı premium telefonlardır, Huawei Buradaki karşılaştırma, kısa bir süre önce piyasaya sürülen ve bir tur fiyat artışı gerçekleştiren Huawei Nova 5.
Elbette bu karşılaştırma modelleri de çok doğru, örneğin Nova serisi Huawei'nin gençler için başlattığı bir selfie telefon. Yiyang Qianxi'nin onayı en iyi konumlandırma. CC serisi Xiaomi için de diyebilirsiniz. Huawei'nin Nova serisidir.
Rakibinizi bulun ve sonra oynamak için en uygun maliyetli hamleyi kullanın, sonuç doğal olarak dezavantajlı değildir.
Bu aslında Huawei için de aynı, tek fark, yerli TOP olarak Huawei'nin uzun süredir dünya ile karşılaştırılması. Artık sadece Samsung ve Apple Huawei'nin rakipleri ve karşılaştırma doğal olarak en iyi fotoğrafları.
Kaynak: Nintendo Life
Ancak bu tür bir ev oyunu karşılaştırması oynanmadığında gerçekleşmiyor.Huawei'in cep telefonu ile Nintendo Switch oyununun karşılaştırması çok başarısız bir pazarlamadır.İkisi aynı alanda değil, pazar ve kullanıcılar örtüşmüyor.Böyle bir karşılaştırma çok katı görünüyor. "La Lang maçı" gibiydi, ama sonunda tam tersi bir etki yarattı.
İlk dörtte yer alan diğer iki OPPO ve vivo ise Huawei ve Xiaomi ile aynı değiller.Geçmişte oldukça Budist oldukları söylenebilir.Bu çevrimiçi gürültülü markaların aksine OV, ünlülerin destek bombardımanı ve hattına daha meyilliydi. Çevrimdışı kanalların yaygınlaşması, uzun süre "çevrimiçi azarlama savaşına" katılmalarını da engelledi.
Ancak bu yılın başından bu yana, bu ikisi eskisi kadar Budist değil. Açık bir örnek, OPPOnun kendi başkan yardımcısı Shen Yirenin OPPO çevrimiçi veya hatta OPPO KOLda ses haline gelmesidir. Bazı sözler ondan geliyor. Bunu biraz resmi bir anlamla söyleyin.
Ve vivo, dün iQOO Neo konferansında bir karşılaştırma bağlantısına sahipti, ancak vivo şimdi daha temkinli. Karşılaştırma aslında geçen yıl piyasaya sürülen 845 amiral gemisi. Kendinizi kendinizden seçmek daha "düzgün" ve "akıllı". "Yapmanın yolu.
Ancak, kendi üstün teknoloji ekran parmak izleri açısından, vivo'nun pazarlama "nesilleri" boyunca birçok rakibi de başarılı bir şekilde mağlup ettiği söylenmelidir.
Basın toplantısında "arkadaşlar" a alenen ateş etmenin yanı sıra, cep telefonu üreticileri arasında daha düşük bir oyun seviyesi de var, yani düşük paya sahip markalar, şakayla anılanlar gibi yüksek pazar payına sahip popüler markalara "dokunma porselen" inisiyatifini alıyor. Lenovo'nun düzenli "Wanci King" programı, popüler bir model piyasaya sürüldüğünde, Lenovo kesinlikle ısıyı yakalamak için bir karşılaştırma tablosu hazırlayacak.
Onu "yırtmamak" rahatsız edici görünüyor.
Ağırlıkla ilerlemek, deforme hareket
Genel olarak, cep telefonu üreticilerinden gelen barut kokusu gerçekten de her geçen yıl daha da güçlendi, bunun nedeni markanın bununla hiçbir ilgisi olmaması değil, pazarlama departmanı "ilk avcı ucuzdur" terimini anlamıyor. Bunun nedeni, tüm cep telefonu pazarının daralması, genel satışların düşmesi, kullanıcıların daha fazla örtüşmesi ve rekabetin daha yoğun olmasıdır.
2019Q1 Global Mobile Phone Market.Fotoğraf: IDC
Pazar araştırma kuruluşu IDC'nin bu yılın Nisan ayı sonunda yayınladığı küresel cep telefonu pazarı sevkiyat raporuna göre, 2019'un ilk çeyreğinde küresel cep telefonu pazarı sevkiyatları 310 milyon oldu ve geçen yıla göre% 6,6'lık düşüşle devam etti. Böylesine genel bir ortamda, üreticiler birbirleriyle ancak pazar payı için rekabet edebilirler ve eğer kendi payları biraz artmışsa, muhtemelen diğerlerinden de kapılacaktır.
Çin pazarı açısından, genel düşüş, küresel pazardan bile daha ciddi.
IDC tarafından yayınlanan 2018 Çin Cep Telefonu Pazarı Araştırma Raporunda, Çin akıllı telefon pazarının toplam satış hacmi 2018 yılında 398 milyon adet oldu ve yıllık% 10,5 düşüşle gerçekleşti.
Huawei ve Honor'u birleştiren Huawei, 105 milyon adetlik sevkiyat ve% 26,4'lük pazar payı ile liderlik ederken, Honor yıllık bazda% 11, Huawei ise yıllık% 19 artış gösterdi. OPPO 78,94 milyon adet ve bir önceki yıla göre% 2'lik hafif bir düşüşle% 19,8 pazar payıyla ikinci sırada yer alırken Vivo,% 19,1'lik pay ile 75,97 milyon adetlik performansla yakından takip ederken, üçüncü sırada 51,99 milyon adetle Xiaomi yer aldı. Sevkiyatlar dördüncü sırada yer aldı ancak yıllık bazda% 6 düştü.
Böylesine şiddetli bir rekabet içinde, birçok küçük fabrika uzun süredir bunalmış durumda: Örneğin, Meitu ve Hammer, daralan pazar tarafından neredeyse ölümüne sıkıştırılıyor.
Artan pazardan borsaya, cep telefonu üreticilerinin düşüncelerinde kesinlikle bir değişiklik olacak, yani "mümkün olduğu kadar yeni kullanıcılar nasıl kazanılır" dan "kullanıcıların kendi markalarını seçmelerine izin verilsin" gibi. Bu fikir altında tüm pazarın propaganda trendi olacaktır. Orijinal "geçmişten daha iyi olan" dan "rakibimden nerede daha iyiyim" e, basın toplantısı arkadaşları ve işadamlarını boğdu ve yöneticiler doğrudan Weibo'daki KOL matrisine gitti. Aslında bu sorun yansıtılıyor. fenomen.
Ağırlık taşıyan ellerin hareketi kaçınılmaz olarak deforme olacaktır.
Sadece cep telefonları değil, markaların bu yıl birbirlerini ateşlemesi alışılmadık bir durum değil. Gree Oaks'u bildirdi ve Yili, Mengniu'yu kınayan bir bildiri yayınladı. Huzurlu pazar aniden biraz dalgalı hale geldi.
Daha önce çok fazla keşiş ve yulaf lapası olduğunu ve herkesin birbirinin öfkesine katlanacağını söylesek, o zaman şimdi daha fazla kurt ve daha az et var ve dişlerle ve pençelerle kavga etmek kaçınılmaz.
Şu anda, bu durum kısa sürede neredeyse hiç değiştirilemiyor, en büyüğü, pazarı canlandıracak devrimci teknolojinin yeterli olmaması ve bu durum, birkaç yıl önce artımlıdan stoka geçmiş olan cep telefonu pazarının düşüşüne yol açması.
Gelecekte görebileceğimiz gibi, belki sadece 5G ve katlanır ekranlar başka bir değişim dalgası başlatabilir. IDC, 2019'daki cep telefonu pazarının art arda üçüncü bir düşüş yılını başlatacağını tahmin etse de, genel olarak o kadar da kötü değil ve öngörülen sayı sadece yaklaşık% 0,8 azaldı. IDC'nin küresel mobil cihaz izleme projesinin başkan yardımcısı Ryan Reith, 5G teknolojisinin gelişinin ve diğer teknolojik gelişmelerin sektörün kısa vadede toparlanmasının en önemli nedeni olabileceğini söyledi.
Ama geçmişte de söylediğim gibi 5G bir tüyer ve iki ucu keskin bir kılıçtır. Pazarı başarılı bir şekilde toparlayabilirse, yeni kullanıcılar kazanmak daha da kritik hale gelecektir. Sadece daha öfkeli yeni bir kavga raunduysa, yalnızca daha yüksek ve daha çalkantılı "ağızları" harekete geçirecektir.
