Bir restoran açmak için, yandaki sizinle rekabet eden eski krala karşı nazik olmalısınız, çünkü ...
Arkadaşınıza daha yakın olun, ancak düşmanınıza daha yakın olun, böylece onu daha iyi tanıyabilirsiniz.
-Mario Puzo, "The Godfather"
Yarışmacılar söz konusu olduğunda, herkes dişlerini gıcırdatacak ve kalplerinde aşağıdakiler gibi pek çok şikayet olacaktır:
- Açıkçası önce XX (belirli bir yiyecek ve içecek kategorisi) yapmaya başladım ve yanıma bir dükkan açsanız bile ürünlerimi taklit ediyor ve müşteri akışımı bölüyorsunuz, utanmaz olmak ister misiniz?
-Açıkçası yaptığım marka o kadar büyük ki modelimi taklit edebilirsin, yine de benimle fiyat konusunda savaşıyorsun ve dürtülerimi azaltıyorsun, utanmaz olmak ister misin?
- Açıkçası, ürünler yapmak için çok çalıştım, ama beni umutsuzca bastırmak için gelişmiş pazarınıza güveniyorsunuz ve beni "siyahlaştıracak" donanmayı arıyorsunuz Kim utanmaz?
......
Gürültülü olmak gerçekten çirkin Efendim, bunların hepsi duygulardan etkilenen basit fikirler.
"Rekabet" denildiği sürece, "hayatta kalma", "koparma", "ticari savaş" ve "koparma" gibi kelimeler çoğu insanın zihninde parlayacak, böylece birçok insan ailelerine ve biçimlerine hükmetebileceklerini hayal edecek. Tekel durumu.
Bu fikir şüphesiz yanlıştır, Aslında rakipler şirket için tehdit oluştursa da, çoğu durumda bazı rakiplerin kendi sektörlerine girmesine izin vermek daha faydalı olacaktır.
Ve bu durum özellikle yeni bir kategoride veya yeni bir üründe göründüğünde belirgindir. (Not: Sözde "yeni", tüketici algısındaki "yeni" yi ifade eder, nesnel "yeni şey" değil. Örneğin, Chaoshan dana güveçinin uzun bir geçmişi vardır, ancak bunu hiç duymamış olanlar için, "Yeni ürün" dür.)
Buna ek olarak, rakiplerin varoluşları için hala birçok gerekli faktörü vardır Kendisi ve rakipler arasındaki ilişkiyi düzgün bir şekilde ele almak da geri çekilmede rol oynayabilir.
1. Talebi canlandırın
Melatoninin kurucusu Shi Yuzhu, bir zamanlar "rakipleri" haklı bir şekilde eleştirdi: Bazı üreticiler, melatoninin yaşlanmayı geciktirme, güzellik, bağışıklığı geliştirme, cinsel işlevi geliştirme ve diğer terapötik etkiler gibi sağlık etkilerine sahip olduğunu söylemek gibi, para kazanmak için reklamı abartmak istiyor. .
Ne oluyor be? Melatonin içeren tek kişi o değil mi?
Aslında, bu talebi canlandırmanın bir yoludur Tüketiciler, sürü zihniyetinin etkisiyle bir çok firmanın belli bir ürünü ürettiğini öğrendikten sonra, birçok kişinin de bu ürünü aldığını düşünecek ve daha sonra bu ürünün çok popüler olduğunu ve kendilerinin satın almanın daha kolay olduğunu hissedeceklerdir.
Shi Yuzhu, melatonin'in kurucusu
2. Maliyetleri azaltın
Sözde maliyet azaltma aslında iki bölüme ayrılmıştır: Pazar geliştirme maliyetini düşürmek; üretim öncesi hammaddelerin maliyetini düşürmek.
Pazar geliştirme maliyetlerini azaltın
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Chaoshan dana güveç yanıyordu Büyük ölçekli takip dükkanı ciddi pazar tıkanıklığına neden olmuş ve çok sayıda rakip getirmiş olsa da, böylesine sıcak bir restoran açılış dalgasının Chaoshan sığır güveçinin orijinal niş restoranını etkilediği inkar edilemez. Kategori, pazar eğitiminde iyi bir rol oynamıştır.
Her tüketici Chaoshan dana güveçinin özelliklerini öğrendikten sonra, pazar büyüdükçe, sonuna kadar yapışan marka en büyük faydalanıcı haline gelecektir.
Aslında rakipler marka için tehdit oluşturacak olsa da çoğu durumda bazı rakiplerin kendi sektörlerine girmesine izin vermek daha faydalı olacaktır.
Tıpkı yukarıda bahsedilen "teşvik talebi" gibi- Rakipler, pazarın tüm kategorisini geliştirmek için sizinle birlikte çalışacak, tüketicileri eğitmek için çok para harcamanıza gerek yok.
Chaoshan Dana Güveç
Hammadde maliyetini düşürün
Aynı türden daha fazla rakibe sahip olduğunuzda, ham madde tedarikçileri genellikle artacaktır. Örneğin, geçen yıl lahana turşusu balığının yemek servisi yapılmasının ardından Vietnam, lahana turşusunun ana malzemesi olan pangasius'u ülkenin önemli bir dış ticaret geliri olarak görmüş ve yetiştirme çabalarını daha da güçlendirmiştir.
Ve Çin'deki birçok soğuk zincir şirketi, pangasius'u taşımaya ve satmaya başladı.Üretici tedarikçiler arasındaki rekabet, ürünlerin satış maliyetini kesinlikle düşürecek.
3. Boşluğu doldurun
Pazarın gelişmesiyle birlikte, hemen hemen her endüstri segmentasyona yönelecek - giderek daha fazla segmente ayrılmış ürün, farklı temel ihtiyaçları karşılayacak gibi görünecektir.
Örneğin hazır erişteler, herkes ilk bakışta aynı, benzer fiyatlar, benzer ambalajlar. Bununla birlikte, her zaman ihtiyaçları karşılanmayan bir grup insan vardır, hazır erişte yemenin çok düşük / çok besleyici / zevkli olmadığını vb. Hissederler.
Şu anda, Master Kong'un bu pazarları geliştirmesine izin verilirse, ürün hattının çok uzun olması ve kontrol edilmesi zor olması, maliyetin çok yüksek olması, yerel beğeninin anlaşılmaması veya bu alt bölümleri takdir etmemesi gibi çeşitli memnuniyetsizlikler olabilir. Küçük pazarlar vb ... Kısacası, bu pazar segmentlerinde önemli karlar elde etmek zor.
Ancak bu pazarları hiç kimse geliştirmezse, Master Kong daha büyük bir tehditle karşı karşıya kalacak - tüm hazır erişte kategorisi yavaş yavaş marjinalize edilecek ve yerini yepyeni ürünler alacak.
Bu nedenle, bazı niş markaların yükselişi, Master Kong'un tüm hazır erişte pazarını dengelemesine yardımcı olabilir. Michael Porterın araştırmasına göre: Lider marka belirli pazar segmentlerine de girebilse de, pazar orijinal işten daha az cazipse ve lider marka bunu yapmak için rakiplerine aktarırsa, Nispeten daha yüksek karlar elde edin.
4. Farklılaşmayı geliştirin
Yeni bir ürün her zaman tek bir firma tarafından yapılıyorsa, tüketicilerin değerini objektif olarak incelemesi zorlaşır ve bu da bu ürünün fiyat duyarlılığını artırabilir.
Ancak rakipler için durum farklı. Rakibin ürünü, tüketicilerin ürünün göreceli performansını ölçmeleri için bir standart haline gelebilir ve bu da şirketlerin üstünlüklerini daha net göstermelerine olanak tanır.
Örneğin, bir güveç restoranı, başlangıçta neredeyse bulunmayan daha pahalı tabanlı bir güveç başlattı, daha sonra daha etkili markalar benzer ürünleri daha yüksek fiyatlarla piyasaya sürmeye başlayınca durum değişmeyecek.
Burada büyük markalı güveç restoranlarının lansmanını yaptığı ürünler tüketicinin zihninde standart çizgidir.Mevcut ürünlerin daha kolay kabul edilebilmesi için belirgin avantajları (hijyen ve sağlık, daha yüksek maliyet performansı vb.) Vardır.
Tabii ki, buradaki öncül şudur: Farklılaştırılmış avantajınız sürdürülebilir olmalıdır - rakibinizin sizi kısa sürede taklit etmesini / ona yetişmesini zorlaştırmak için.
5. Antitröst risklerini azaltın
Peter Thiel, "0'dan 1'e" de "tekelcinin yalanı" kavramından bahsetmiştir: Başkalarının tekelci olduklarını düşünmelerini engellemek için temelde tüm endüstriyi tekelleştiren şirketler, kendilerini her zaman şiddetli bir rekabete katılmış gibi göstermek için kasıtlı olarak "çeşitlenmiş" olarak etiketleyeceklerdir.
Örneğin, Google temelde tüm arama motoru pazarını tekelleştirdi ve küresel pazarın% 77'sini oluşturdu, ancak gerçekten sadece bir arama motoru şirketi mi?
Pek sayılmaz. Çünkü gözlükler, arabalar, cep telefonları ve yapay zeka da yapabiliyor ... Bu işletmeler defalarca para kaybetseler bile ... Google'ın gerçek para kazanma işi temelde arama reklamcılığıdır.
Bu açıdan bakıldığında, uygun sayıda rakibin sektörünüze girmesine ve kendinizi "tekelden" "rakibe" dönüştürmesine izin vermek de iyi bir şeydir.
6. Sektörün imajını iyileştirin
Küçük bir şirket bilinmeyen / çok niş yeni bir kategori satıyorsa, bu kategorinin çoğu insan için çok yüksek bilişsel değere sahip olması neredeyse imkansızdır. İnsanlar genellikle bunun çok göze çarpmadığını düşünür ve buna "içeri akmayan" derler.
Şu anda bu kategoride tanınmış bir firma varsa, bu tüm sektör için de iyi bir haberdir.
özet
Her şeyin birçok yönü vardır - aynı sektördeki rakipler gerçekten pazar payınızın bir kısmını alacak olsa da, bu yalnızca bir yönüdür.
Aslında yukarıdakilere ek olarak, bazı rakiplerin sektörlerine "uygun şekilde" girmesine izin vermenin başka birçok faydası vardır, örneğin: talepteki dalgalanmaları absorbe etmek, alıcının riskini azaltmak, ilerlemek için motivasyonu arttırmak ve başarılı girişi göstermek. Zorluk vb ...
yani Kendinize en uygun pozisyonu bulmak ve iyi huylu bir rakip olmak, kendiniz veya tüm sektör için dezavantajlardan daha fazla avantaja sahip olacaktır. Ve herkesin ihtiyaçlarını boş yere karşılamaya çalışmayın ve tüm rakiplerle doğrudan çatışmayın.
Rakiplerin varlığından rahatsız mısınız?
Yorum alanına bir mesaj yazmaya ve tartışmak için bizimle iletişime geçmeye hoş geldiniz!
