Endonezya'da sınır ötesi e-ticaret yapmak için ne gibi fırsatlara sahipsiniz?
Editörün notu: Bu makale WeChat "Q&A" (ID: chuhaiwenda) genel hesabındandır, 36Kr yayınlama yetkisine sahiptir.
Endonezya perakende pazarı, nispeten yüksek bir orana sahip olan anne-pop mağazaları ve küçük bölgesel zincirler ile geleneksel işletmelerin hakimiyetindedir ve tedarik zinciri kaynaklarını entegre etme yeteneğinden yoksundur. Aynı zamanda zayıf altyapı, lojistik ve imalat endüstrisinden etkilenen Endonezya'nın çevrimiçi perakende gelişimi yavaştı ve şu anki payı hala% 4'ün altında. B2C ve C2C'ye dayalı çevrimiçi perakende modeli henüz patlayıcı büyüme dönemine ulaşmadı ve sosyal e-ticaret de var Geliştirme potansiyeli. Çin'in Endonezya'daki sınır ötesi e-ticaret gelişimi için hangi sorunların çözülmesi gerekiyor, hangi temel rekabet gücüne hakim olunmalı ve başka hangi modellerin fırsatları var? Denizaşırı Soru-Cevap, Endonezya'nın sınır ötesi e-ticaretinin karşılaştığı çeşitli soruları ve fırsatları yanıtlaması için Endonezya'nın en iyi 3C kategorisi TOP1 B2B e-ticaret "WOOK kurucusu-Xu Longhua" yı davet etti.
Konuklara cevap ver
WOOK | Xu Longhua
"WOOK-2018 China's Quasi-Unicorn TOP50", Büyük Çin'deki yüksek kaliteli markaları denizaşırı gelişmekte olan pazarlarla ilişkilendirmeye kararlıdır. Güneydoğu Asya'da sınır ötesi bir S2B2C mobil e-ticaret platformu olan WOOK, şu anda Endonezya'da en yüksek 3C kategorisi satış hacmine sahip B2B platformudur. Endonezya'nın tüm büyük illerinde 28 şubesi ve ofisi vardır. Şirketin toplamda yaklaşık 600 çevrimdışı satış promosyon ekibi vardır ve tüm ülkede 18.000'den fazla perakendeci bulunmaktadır.
Soruna genel bakış
01 Endonezya'da 3C ürünlerini satmak için hangi stratejiler kullanılmalıdır?
02 Sağlıklı nakit akışı sağlamak için Endonezya'da B2B nasıl yapılır?
03 Endonezya'da B2B e-ticaret müşteri kazanımı ile Çin arasındaki fark nedir?
04 Endonezya'daki B-son kullanıcıları nasıl güçlendirilir?
05 Endonezya'nın düşük birim fiyat kategorisi tedarik zinciriyle ilgili sorunlar nelerdir? Nasıl çözülür?
06 Endonezya'daki sosyal e-ticaret fırsatları nelerdir? Çözülmesi gereken temel sorunlar nelerdir?
07 Endonezya'da ne tür ürünler satma fırsatı var?
01 Endonezya'da 3C ürünlerini satmak için hangi stratejiler kullanılmalıdır?
Markalaşma
WOOK ürünleri, fiyat farkı büyük olmasa da markalaşma yolunu takip etmektedir. Ancak bir yıllık satış sonrası garanti vardır, bu nedenle kalite kontrol temel engel ve avantajdır.
uyma
Bunların tümü, faturaların satın alınmasından, vergi iadelerinden ve ardından Endonezya'daki vergi ödemelerinin yanı sıra uyumlu diğer işlemlere kadar vergi uyumluluk işlemleridir. Süreç uzun sürer ve 2-3 yıl sürecektir.
Bilişim verimliliği artırır, veriler tedarik zincirini yönlendirir
Verimliliği artırmak için İnternet'i kullanın, tedarik zincirini yürütmek için verileri kullanın, APP'ye bir ERP sistemi ekleyin, verimliliği artırmak için sistemi iyileştirmek için verileri kullanın ve yönetim nispeten yüksek engellerle tamamen dijitaldir.
02 Sağlıklı nakit akışı sağlamak için Endonezya'da B2B nasıl yapılır?
Ölçekli pazarlık, faturalama dönemini fabrika sağlar ve lojistik tüm kabine gönderilir
B2B modelinde, ilerledikçe nakit akışı daha iyidir, çünkü hacim büyük olduğunda fabrika bir faturalama dönemi verir ve ancak ölçek satın alma avantajını elde edip tüm kabin sevkiyatını entegre edebilir. Dökme yük kullanmanın maliyeti çok yüksektir.
B-son kullanıcı COD nakit ödemesi
Küçük B için ödeme yöntemlerinin çoğu, aşırı alacaklı hesaplardan kaçınmak için COD'dir. Aşırı alacak hesaplarının oluşmasını sağlamanın bir başka nedeni de nakit tahsilatıdır.Tüccarlar için bazı endişeler olsa da, B tarafını güçlendirmek ve B tarafı kullanıcılarını gerçekten güçlendirmek için iyi ürünler ve iyi hizmetler sunuyoruz. Bizimle işbirliği yapma konusunda hiçbir endişe olmadığını ve nakit ile uğraşmak konusunda çok fazla endişe olmadığını hissediyorum.
SAAS sistemi sağlamak için tamamen yetkilendirildi
Ön uç tedarik zincirini, gümrük işlemlerini, vergilendirmeyi ve işletmelere, perakende mağazalarının satın alma, satış ve envanter yönetimi ve yazarkasa da dahil olmak üzere, gelecekte yeni perakendeyi bağlamak için önemli bir bağlantı olan SARS sistemlerini açması için onu yeterince güçlendirdik. S2B2C'nin önemli bir temeli SARS sistemidir.
03 Endonezya'da B2B e-ticaret müşteri kazanımı ile Çin arasındaki fark nedir?
Endonezya, müşteri kazanmak için bakım ve işletimi birleştirerek çoğunlukla yerel promosyonu kullanıyor
Müşterileri edinmek, sürdürmek ve ardından operasyonlarla entegre etmek için yerel itme personeli. İlk olarak, kullanıcının APP'ye bağlanmasına izin verin Kayıt etkinleştirildikten sonra, kullanıcı ürünleri çevrimiçi olarak seçer ve ardından arka planda çalışma veri istatistiklerini gerçekleştirebilir. Kim izledi; göz atmak ne kadar sürdü; ne izlemek.
Telefon görüşmeleri
Müşteri hizmetleri, müşterilerle iletişim kurmak için çağrı yapar, özellikle iletişimden kaynaklanan sorunlar, son faaliyetler; piyasaya sürülen yeni ürünler. Bu aracılığıyla kullanıcı iletişimini sürdürmek için.
Kullanıcıların sorunları çözmesine yardımcı olmak için çevrimdışı rehberlik
Endonezya'da ulaşımın elverişsiz olmasından dolayı yerel bakım personeli haftada en fazla bir kez mağazalara gidebilir. Birçok mağaza üç ayda bir mağazalara gidemez. Arka plan verilerinin performansı ile B-son kullanıcılarına geri dönmenin yanı sıra, satıcılar da yerel halkı ziyaret edecek. Aslında sorunu çöz.
04 Endonezya'daki B-son kullanıcıları nasıl güçlendirilir?
Kapsamlı eğitim yetkilendirmesi
B tarafını güçlendirmek için, işletmeyi sorunlarını keşfedecek ve çözecek şekilde eğitmek gerekir. Bu, iş personelinin sorunları düşünme ve çözme becerisine sahip olmasını gerektirir. Bir kullanıcının iş danışmanı olun: Kullanıcılara nasıl sipariş verileceğini, ürünlerin nasıl satılacağını, hangi ürünlerin satılacağını öğretin ve kullanıcıların gerçekten para kazanabilmesi için mağazanın imajını iyileştirin.
B-end satıcıları için ürün analizi modelleri geliştirin
Şimdiye kadar 18.000 mağaza tüccarının gelişimini teşvik etti ve 2B tüccar için bir model geliştirdi. Örneğin, ürün analizi modeli, görüntü ürünleri, kar ürünleri, trafik ürünleri ve güvenlik duvarı ürünlerine ayrılmıştır.
Operasyonel bir huni modeli benimseyin
Geçmişte, bu uygulamaya kaydolmaktı ve ardından tüccarlar onu kendileri satın alırdı. Bu sorunlu bir şeydi. Geçtiğimiz birkaç yılda, bir huni operasyon modeli ve benzersiz bir stratejiye sahip bir operasyon modeli oluşturuldu: bir yerel itme, uygulama ve teknoloji entegrasyonu süreci.
Bilgi işlemi, veri optimizasyonu
Bu huni modeli: solda ürün piramidi, kar ürünleri, görüntü ürünleri, trafik ürünleri ve güvenlik duvarı ürünleri yer almaktadır. Yanında, sağdaki stratejilere karşılık gelir: yenilerini çekin, etkinleştirin, saklayın ve yeniden satın alın. Operasyonel huni modeli birleştirilir ve ardından satış elemanı şu mantığa göre yürütür: yenilerini çekmek için ne tür ürünler kullanılmalı, etkinleştirmek için hangi ürünler kullanılmalı, tüccarlara ne satılmalı, hangi ürünler itilmeli, gerçek bilgi sağlamak için. Ardından, modelin nasıl optimize edildiğini analiz etmek için verileri kullanın.
05 Endonezya'nın düşük birim fiyat kategorisi tedarik zinciriyle ilgili sorunlar nelerdir?
Nasıl çözülür?
Genel ithalatçılara güvenemez
Platform satıcıları, yeterli ölçekleri olmadığı için tedarik zinciri ürünleri sağlamak için genel ithalatçılara güvenemezler. Gümrükleme ve lojistik gibi küçük ölçekli ithalatçılar için maliyet çok yüksek olacaktır. Güneydoğu Asya'ya ihraç edilen düşük birim fiyatlı malların çoğu zaman iade edilememesi de bir maliyet sorunudur. Çin'in düşük birim fiyatlı emtia imalat şirketleri, vergi iadesi olmadan rekabet avantajı elde edemeyecekler, yerel ülkeye resmi ithalat yoluyla gitmeleri durumunda gümrük vergileri ve katma değer vergisi ödemek zorundadırlar. Bu tür ithalat alımlarını yapan küçük ölçekli bir firma ise pek bir avantajı yok.
Yerel e-ticaret platformu tedarik iş modeli çok ağır
Yerel platform kendini satın alırsa, platformun tüm iş modeli çok önemli hale gelir. Çin e-ticaretinin düşük ve orta fiyatlı kategorilerinin tedarik zinciriyle karşılaştırıldığında, fabrikanın kendisi tüketiciye yakın, fabrikadan kullanıcıya olan mesafe kısa, lojistik ve depolama uygun ve maliyet nispeten düşük.
Tedarik zinciri ölçeğinde avantaj sağlayan B2B sınır ötesi e-ticaret platformu
Daha büyük B2B sınır ötesi e-ticaret platformu sayesinde, tedarik zinciri ölçeğinin avantajlarını sağlayabilir, gümrükleme, gümrük beyannamesi, konteyner, depolama vb. Maliyetlerin azaltılmasına yardımcı olabilir ve düşük birim fiyat kategorilerinin tedarik zincirini entegre edebilir ve hala geliştirme şansı vardır.
06 Endonezya'daki sosyal e-ticaret fırsatları nelerdir?
Çözülmesi gereken temel sorunlar nelerdir?
KOL'un tüketime rehberlik etmesi için e-ticaret modeli henüz olgunlaşmadı ve düşük fiyatlar hala temel rekabet gücü.
Şimdi Endonezya, KOL'un tüketim trendine öncülük ettiği bir aşamada değil.Yerel kullanıcılar hala ucuza açgözlülük aşamasında ve fiyat avantajı en büyük rekabet gücü.
Barbarca satış aşamasında WeChat iş ekibi geliştirilmemiştir.
Şu anda hala acımasız ve kaba bir satış modelinde sıkışmış durumda. Bu nedenle, şu anda, Xiaohongshu vb. Dahil Mogujie modeli, içerik yoluyla kullanıcıları çekiyor ve ardından e-ticaretten para kazanıyor. Başarısız olmak kolaydır ve Endonezya ülke kadar büyük değildir. Biz iş geliştirme ekibiyiz.
Tedarik zinciri entegrasyonunun, iyi trafik edinme yönteminin etkisini fark edin
Sosyal e-ticaret, esas olarak tedarik zinciri sorunlarını çözmek içindir ve mevcut karlar, tedarik zincirinin ölçeğinin getirdiği entegrasyon etkisidir. Veya tedarik zincirini entegre etmek için tersine çevrilebilecek trafik elde etmenin iyi bir yolunu bulun. Amaç, kullanıcıları elde etmek için bir model veya kullanıcıları düşük maliyetle hızlı bir şekilde elde etmek için bir model bulmaktır.
07 Endonezya'da ne tür ürünler satma fırsatı var?
Reklam materyali
Reklam malzemeleri çok ümit verici bir kategoridir, ancak çoğu insan bunun kıtlığını görmedi. Reklam malzemelerinin önündeki engeller çok yüksektir Şubemiz yerel reklam şirketleriyle temas halindedir ve bu kategorinin nispeten büyük gelişme potansiyeline sahip kıt bir kategori olduğunu bilir.
------------------------------
Merhaba, ben 36 kripton'da denize açılan, deniz yoluna giden yeni ekonomik şirketlere odaklanan Angie.D. Şu anda, 36Kr deniz topluluğuna gitmeye hazırlanıyor Deniz çemberindekiler, iletişim kurmak için WeChat Infinite913'ü ekleyebilirler. Lütfen isim + şirket + pozisyonuna dikkat edin, teşekkürler!
Kaçırmayın
1. "36Kr Denize Gidiyor" WeChat genel hesabı artık kullanılabilir! Aşağıdaki QR kodunu tarayın veya WeChat'te "36 " (ID: wow36krchuhai) araması yapın ve takip edin! Herkese denizaşırı gitmeleri için iyi içerik sağlayacaktır. İlginiz için teşekkürler, lütfen tavsiye edin!
2. "Deniz Kanalına Git" de 36 uygulamasında başlatıldı! Yurtdışı konularda yüzlerce iyi makale var ve bunların büyük bir kısmı WeChat'te mevcut değil! Burada, küçük animasyonu takip edin, deniz kanalının tepesine üç adım, temel dinamiklere tek tıklamayla doğrudan erişim.
