Romantik ekonomiden insani ekonomiye, güller için potansiyel pazar nedir?
"Hayat değerlidir, aşk daha pahalıdır", güzel aşka duyulan özlem hemen herkesin ihtiyacıdır. Bununla birlikte, sevginin yanıltıcı ve anlaşılmaz doğası, farklı kuşaklardan insanların her zaman bir ritüel duygusu yaratmak için bazı fiziksel semboller aramasına neden olur.
Pırlanta yüzüklerden çikolatalara ve güllere kadar farklı ürünler, özellikle tüccarların tüketicileri çekmek için her zaman yeni şeyler başlattığı Sevgililer Günü ve Tanabata gibi hatıra düğümlerinde aşkı yorumlama hakkı için rekabet etmeye çalışıyor.
Üst düzey aşk simgesi markası roseonly istisna değildir. Bu yıl 20 Mayıs'ta "itiraf balonları" adı verilen özel bir ürün serisi piyasaya sürüldü. Yeni seride ayı bebekleri, balonlar, müzik hediye kutuları ve diğer daha etkileşimli öğeler eklendi. Resmi ürün öyküsünde "Flying House Tour" tasarımcılar için bir ilham kaynağı haline geldi ve sıcak kalp koruyucuyu temsil eden ayı bebeği, kadın tüketicilerin aşk jetonlarından sıcak hissetmelerini sağlamaya çalışıyor.
Sonsuz gül itiraf ayı ayrıca, kırmızı balondaki itirafı ifade edebilen ve hediyeye özel bir romantik anlam veren gri bir kalemle özel olarak donatılmıştır.
Güllerden çoklu unsurların birleşimine kadar, ürün yeniliğinin ardında, romantik ekonomi çevresinde farklı işletmeler arasında giderek artan şiddetli rekabet vardır.Sürekli olarak yeni ürünler piyasaya sürmek, yeni kanallar açmak ve yeni müşteriler aramak, sadece gül gibi markaların sürdürülebilir kalkınmaya ulaşmasının yolu haline geldi. Örneğin, çiçeklere ve güllere ek olarak, roseonly art arda ölümsüz güller, gül takıları ve gül kokusu gibi ana hat ürünlerini piyasaya sürdü.
Aslında roseonly, 4 Ocak 2013'te "seni sonsuza kadar seveceğim" anlamına gelen Century Romance Day'in doğuşundan bu yana romantik ekonomi alanındaki en eski yerli markalardan biri oldu. İster erken aşamada yayılan marka kavramı ister takip eden marka tanıtımı olsun, "hayatınızda sadece bir kişiyi sevin" ritüel ortamı dış pazarlama için güçlü bir araç haline geldi ve aynı zamanda gülü çoğu insanın aşk jetonları için en iyi seçim haline getirdi, güldeki Hermes . Bu iş modeli, orijinal olarak parçalanmış Çin çiçek pazarının nihayet primden tam olarak yararlanabilecek nispeten güçlü bir markayı doğurmasına izin verdi.
Daha sonra, Wang Junkai ve Yang Yang gibi birinci sınıf ünlü destekçilerin piyasaya sürülmesi de gülün sadece güçlü bir marka inşa etmesi için önemli bir araç haline geldi. Bu yıl Sevgililer Günü arifesinde Roseonly "Tmall Süper Marka Günü" etkinliğinin ısınma seansında Wang Junkainin promosyon Weibo 5 milyondan fazla yeniden yorum ve beğeni etkileşimi aldı ve # # 'ın konu okuma hacmi de aşıldı 480 milyon.
Sözcü Wang Junkai'nin güçlü cazibesi altında, roseonly'nin hayran pazarlaması iyi bir satış dönüşümü geri bildirim verisi elde etti - bu yılın açılışından 90 dakika önce markanın "Tmall Süper Marka Günü" nün kümülatif satışları 2018 Double Eleven'i geçti Günlük performans. Geleneksel çiçeklerin satışı temelde çevrimdışı fiziksel çiçek dükkanlarına dayanıyor ve bu da pazarın büyüklüğünü coğrafi konum nedeniyle ciddi şekilde kısıtlıyor; ancak çevrimiçi satış kanallarının tanıtılması, taze çiçek markasının prangaları kırmasına ve daha geniş bir pazara odaklanmasına olanak sağladı.
Roseonly için, çevrimiçi kanallar kesinlikle yeni kanallar değildir. Başlangıçta çevrimiçi mağazalardan başlamıştır. 2013'ün başlarında, markanın resmi web sitesi ve Tmall mağazası, Taikoo Li Sanlitun'da ilk sırada Fiziksel bir mağaza ancak altı ay sonra açıldı. Roseonly'nin şu anda çevrimdışı 50'den fazla fiziksel mağazası olmasına rağmen, kendi İnternet genetik etkisi hala güçlü ve bu da bazı pazarlarda yeni oyun karşısında hala rahat olmasını sağlıyor.
"Otomobil icat edilmediğinde, insanlar sadece daha hızlı bir araba istiyordu."
Yeni tüketici markaları için, sadece mevcut bilinen tüketici ihtiyaçlarıyla yüzleşirlerse, tavan, geliştirme sürecinde er ya da geç gelecektir; bilinmeyen ihtiyaçları yönlendirmek, yaratmak ve geliştirmek elbette kolay bir iş değil, aynı zamanda hepsi ToC kategorisindeki markalar için doldurulması gereken bir test kağıdı.
Açıktır ki, insanların gül tüketiminde, işlevsel tüketim sadece küçük, hatta ihmal edilebilir bir orana tekabül etmektedir Güllerin iş mantığı, algısal kişilerarası ilişkilere dayanmaktadır. Öyleyse gül pazarı için görünür ve kanıtlanmış ihtiyaç "aşktır" Bilinmeyen ihtiyaçlar için keşif yönü ne olmalıdır?
İnsani ekonomi, "romantik ekonomi" nin dışında yalnızca gülünç bulduğu, yepyeni bir "kimseye ait olmayan toprak" haline geldi.
Kızıldeniz pazarındaki markalar, yeterince akıllılarsa başka bir mavi okyanus aramalı. Aşk ve romantizm ekonomisinin pazar büyüklüğü yeterince çekici olsa da, bu pazar da rakiplerin aksesuar, çikolata, mücevher ve diğer çiçek markalarından akın etmesiyle kalabalıklaştı.
Harcanabilir gelir ve tüketim gücünün artmasıyla birlikte, insanların günlük yaşamda bir tören duygusu ihtiyacı her yönden yayılmaya başladı. İnsanların günlük yaşamı iş veya ev işleri ile dolu olduğunda, ritüeller kendilerini önemsiz günlük yaşamdan ayırmanın önemli bir yolu haline geldi ve bu, yeni tüketici alanında ilgiyi hak eden önemli bir trend haline geldi. Örneğin, "tek kişi için yemek" kültürü, bekar insanların yüksek kaliteli bir yaşam tarzına yönelik hayal gücünü tatmin ettiği için yükselebilir.
Roseonly'nin gelişim tarihine bakıldığında, sevgililere yüksek mukavemetli bir "tören duygusu" vermek, markanın pazarda yer edinmeye devam etmesi için önemli bir garantidir. Ve insanların bir ritüel duygusu ihtiyacı yalnızca tek bir aşk sahnesinde meydana gelmekle kalmayıp, tam tersine doğum günleri, yıldönümleri, Anneler Günü veya Babalar Günü gibi daha fazla ortamda görünmeye başladığında, "ritüel duygusu" daha fazla sahneye yayılır. Doğal olarak, işletmenin makul bir gelişme yönü olacaktır.
Bu mantığın rehberliğinde gül, yalnızca romantik ekonomiden insani ekonomiye giden yolu keşfetmeye başladı.
"Tüm aşklar için", "tüm aşklar" için kullanılan bu üç İngilizce kelime, yalnızca iki yıl önce piyasaya sürülen aile ve arkadaşlar serisi ürünleridir. Şirketin resmi söyleminde, bu ürün serisi özellikle akrabalar ve yakın arkadaşlar dahil olmak üzere "insanlar arasındaki duyguları" hedefliyor.
Aynı zamanda roseonly, bu yıl Anneler Günü için özel bir ürün çıkardı. Gül hediyesine ek olarak tüketiciler satın alırken "Aşk Kartı" nı da geçirebilir. Kart üzerinde aşkı kaydetmek için özel bir QR kodu var. İleti. Karşı taraf onu aldığında, cep telefonuyla tarayın ve duygusal hediye kelimelerini alacaktır. Eşsiz bir kutsama gönderin. Ritüel şekillendirme önceki ürün gruplarından çok farklı olmasa da, bu yöntem kalbi etkili bir şekilde ifade edebilir ve insanları yakınlaştırabilir.
Roseonlynin insancıl ekonomik stratejisi birçok kişi tarafından hızla kabul edildi. Son zamanlarda, Fan Bingbing Xiaohongshuda annesine annesinin günü hediyesini gösterdi ve ayrıca gül rengi "Aile ve Arkadaşlar Serisi" ölümsüz çiçek kutusunu seçti.
Romantik ekonomiden insani ekonomiye, roseonly, insanların güllere ilişkin klişelerini değiştirmeye çalışıyor. Herkesin güller hakkındaki izlenimi hala aşıklar arasında güçlü bir sevgi simgesi iken, gül sadece güllere daha zengin bir duygusal anlam vermeye başladı.
Klasik konumlandırma teorisi, ilk önce kullanıcının zihnindeki "tepeyi" ele geçirmemiz gerektiğini vurgular.İlk adımın kendisi, tüketici algısında birçok ilk hareket avantajı getirecektir. Roseonly'nin çevrimiçi kanallar aracılığıyla gül ürünlerini sattığı yer burasıdır. Üst düzey aşk jetonları dışındaki ritüelleri oluşturmak gibi farklı anlarda cesur önlemlerin etkili olduğu kanıtlanmıştır.
Şu anda roseonly, tüketici kalıplarını kırmak istemeye başlıyor ve bunun arkasında yaratılan şey, gül markası için daha büyük bir pazar fırsatı olabilir.
