Bu, köşede saklanan bir endüstri ve şimdi spoiler veriyor!
Lieyun.com (WeChat Kimliği: ilieyun 4 Temmuz'da bildirildi (Xilong tarafından)
Bu sektörde uzun süredir bir aksaklık olmadı.
"Bu çok büyük, ancak köşe endüstrisinde gizli." Dedi.
Veriler, Çin'de profesyonel giyim pazarının 500 milyarı aştığını gösteriyor ve Chongqing Giysi Derneği'nin resmi rakamları, yalnızca 2016'da Chongqing'deki profesyonel giyim tedarik miktarının 26 milyara ulaştığını gösteriyor.
İnternet + giyim
Pazar çok büyük olmasına rağmen, iş kıyafeti endüstrisi çok geleneksel ve herkes adım adım üzerinde çalışıyor.
Kişisel tüketimden farklı olarak, büyük ölçekli işletmelerin satın alımları genellikle sabit tedarik kanallarına sahiptir ve tedarik zinciriyle, hatta faydaların dağıtımı ve iletimi ile bile çok yakın bir ilişki kuracaktır. Ve bu, bu endüstrinin söylenmemiş kuralı olan tüm B2B pazarında nadir değildir.
"23 yıldır giyim sektöründeyim. On yıldan fazla bir süredir profesyonel giyime hiç dokunmadım. Sektör çok derin olduğu için herkes bunun sabit bir kuralı olmadığını anlayacak. Bugün kimin teklif vereceğini bilmiyorum. İhaleye katılan yüzlerce kişinin bir listesi var, ancak kazanan teklif temelde sizi şaşırtacak. "Evan Group'un başkanı Xia Hua, Evan Group'un tanınmış bir yerli giyim şirketi olarak daha önce profesyonel giyim alanında yer almadığını söyledi.
Sektörün içindekilere göre, mevcut grup hazır giyim endüstrisi son derece parçalanmış ve özelleştirilmiş özel markalar ortaya çıkmadı. Grup giyim satın alımları aynı zamanda zayıf kumaşlar, kalitesizlik, uyumsuzluk ve satın alımda kara kutu işlemlerinin ve indirimlerin varlığı gibi birçok sorunla karşı karşıya.
"İşletmeler profesyonel kıyafet istiyor. Çoğu zaman patron rahat değil. Zorlaşmaktan korkuyorlar, bu yüzden buna kişisel olarak bakacaklar. Binlerce kişi için profesyonel kıyafet ihalesi için bir düzine insan gerekiyor. İleri geri iletişim kurmak uzun zaman alıyor, ancak sonunda yine de sorunlar olacak. "Xia Hua dedi.
Ancak Zuo Zhihao, İnternetin bu pazarı değiştirdiğine inanıyor.
1982 doğumlu Zuo Zhihao, seri girişimcidir, hızlı tüketim malları sektöründe on yıllık deneyime sahiptir ve Johnson & Johnson ve Ferrero gibi tanınmış hızlı tüketim malları şirketlerine hizmet etmiştir. Bundan önce, geleneksel bir hizmet ticaret şirketinden çevrimdışı küçük ve mikro tüccarlar için İnternet B2B satın alma platformuna dönüşen Hive Mall projesini kurdu.
Bir tesadüf eseri, Zuo Zhihao, Eve Group başkanı Xia Hua ve Zhubajie.com CEO'su Zhu Mingyue ile tanıştı. Zuo Zhihao, Lieyun.com'a, "O zamanlar Bay Xia ve Bay Zhu'yu tanıdığım için şanslıydım. Profesyonel giyim pazarında bazı fırsatlar olduğunu hissettiler. İnternet üzerinden bazı girişimlerde bulunmayı umdular ve sonra da başarılı oldular."
2016 yılında, Zuo Zhihao orijinal işinden vazgeçti, Zuo Zhihao giyim özelleştirme endüstrisine girdi, profesyonel giyim grubu giyim özelleştirme platformu-Yifubao'yu kurdu ve ikinci girişimine başladı. Onun görüşüne göre, giyim ve İnternet kombinasyonu hala hayal gücü için çok yer var. Ewen Group ve Zhu Bajie, Evobonun melek yatırımcıları oldu ve melek yatırım tutarı 20 milyona ulaştı.
Hazır giyim endüstrisine yeni giren Zuo Zhihao, öncelikle sektörün sağduyusuna saygı duymamız, stok bilgisini anlamamız ve derinlemesine düşünmemiz gerektiğine inanıyor. Ona göre, işin alt kısmı aynıdır, sektördeki farklılık sadece bir yöndür ve daha da önemlisi, pozisyonlar arasındaki farktır. Crossover yeni gelen biri olarak, önceki sektörün tecrübelerinden öğrenip bu sektörle birleşebilir, sektördeki güncel sorunlara bazı çözümler bulmak mümkündür.
Zuo Zhihao, Evobo CEO'su
Diğer e-ticaret platformlarının aksine, Yifubao B2C değil, B2F'dir (işletmeden fabrikaya). Yifubao, platform aracılığıyla işletmeleri ve grup müşterilerini, tasarımcıları, üreticileri, marka sahiplerini, kanal ortaklarını ve diğer tarafları birbirine bağlar ve endüstri zincirinin her bir ucundaki kaynakların optimizasyonunu eşleşen bir şekilde gerçekleştirir ve müşterilere tasarım, çok partili sağlayabilir. Fiyat karşılaştırması, üretim ve dağıtım gibi tek noktadan grup giyim özel tedarik hizmetleri.
Hazır giyim endüstrisinde B2B platformunu seçmenin nedeni, Zuo Zhihao'nun 2C rekabetinin zaten şiddetli olduğunu hissetmesi ve diğer yandan İnternet ile geleneksel endüstrilerin entegrasyonunun büyük bir trend olduğunu hissetmesidir. "Biz bir şirketiz ve tek düşünen bir grubuz. Bu, tüm büyük giyim endüstrisinde bulduğumuz dikey kesimdir. Bu dikey alanda, daha derinlemesine endüstri yapacağız ve yukarı ve aşağı yönde bağlantı kuracağız."
Zuo Zhihao, herhangi bir şirketin teklif vermesinin şeffaflık ve uygunluk gerektirdiğine inanır Patron, işlem fiyatının ne olduğunu ve diğer fiyatların ne olduğunu bilmesi gerekir. Ama aynı zamanda, şirketin düşük toleransının, kalite, fiyat, hizmet ve tarz açısından entegrasyon ve denge gerektiren çok kişili karar alma sürecinden kaynaklandığını da söyledi.
"İnternet B2B platformu, bilgi şeffaflığı ve işlem verimliliği sorunlarını çözüyor ve bu şeffaflığı sonuna kadar ifade edebiliyor. Yeterli fiyat oyunlarıyla fiyatlar düşmeye devam ediyor." Zuo Zhihao, bu şeffaflığa inandığını söyledi. Bir şirketin karar vericilerinin mevcut ilişki zincirini kırmasına yardımcı olabilir. Sonuç olarak, platform kademeli olarak bir değer depresyonu oluşturur ve ölçek büyüdükçe, platformun değer depresyon yeteneği daha güçlü ve daha güçlü hale gelir.
Ancak Zuo Zhihao, daha önce şirketin yakın ilgi zincirini değiştirmenin bir veya iki gün sürmeyeceğini de kabul etti.
Düşük frekans oluşturma platformu
Zuo Zhihao, "Bu düşük frekanslı bir pazar, ancak pazar çok büyük." Dedi.
Zuo Zhihao, Lieyun.com'a "Herkes yüksek frekansın platformu oluşturacağını söylüyor, ancak frekans ne kadar düşük olursa platformun değeri o kadar artar. Çünkü düşük frekans alanında müşteriler yalnızca alıcılar ve satıcılar için bir pazara ihtiyaç duyar."
Zuo Zhihao'nun görüşüne göre, platformun nedeni pazarın yeterince büyük olması, pazarın toplam büyüklüğü 1 milyardan az ise platform olmaması gerekir. Profesyonel giyim pazarının önümüzdeki birkaç yıl içinde trilyonları aşacağına inanıyor. Uygulama senaryoları okullar, lojistik, yiyecek-içecek, perakende, eğitim, iş, konferanslar, spor vb. Dahil olmak üzere her şeyi kapsamaktadır.
"Müşteriler gibi böylesine büyük bir pazarda, fabrikaları kendi başlarına tarayacak enerjiye sahip değiller, bu nedenle müşterilere iyi hizmet garantisi sağlamak için orta bir pazara, pazara benzer tek duraklı bir platforma sahip olmalılar." Dedi.
Şu anda, Yifubao platformunun aylık cirosu yaklaşık 2 milyon, Zuo Zhihao, yıl sonunda 10 milyona ulaşmayı bekliyor. İşlem hacmi büyük görünse de Zuo Zhihao, bunun bir müşterinin yüksek birim fiyatından kaynaklandığını itiraf etti.Yüz bin normal, minimum üç ila beş bin.Bu tür müşteri birim fiyatı ile ölçeği genişletmek kolay.
Bunlar arasında, JD.com ve iyi bilinen bir yemek dağıtım platformu Evobo'nun tüm müşterileridir.Bu bağlamda Xia Hua, bir İnternet şirketi olarak kendilerinin daha şeffaf ve verimli tedarik yöntemleri beklediklerine inanmaktadır. "Liu Qiangdong'un bu tür uygun maliyetli, yüksek tasarımlı ve yüksek kaliteli tedariki herkesten daha çok sevmesi gerektiğine inanıyorum ve en sevdiği lojistik personelinin her birini müşterilere en yakışıklı şekilde sunabilir."
Daha önce Yifubao.com tarafından tasarlanan bir tişört
Şu anda Evobo platformunda 100'den fazla tedarikçi var. Tedarik zinciriyle temas sürecinde Zuo Zhihao, farklı büyüklükteki fabrikaların yaşamlarının büyük, orta ve küçük fabrikalar için farklı olduğunu keşfetti. Büyük ölçekli fabrikaların işi yok, örneğin, Uniqlonun dökümhanesinin çok iyi bir işi var, ancak kar çok iyi değil ve talepkar ve hızlı küçük siparişler için zaman yok. Küçük hizmet sağlayıcıların ömrü zor olsa da maliyeti düşüktür, sabit işçi yoktur, çoğu sadece deri çanta şirketidir, bu nedenle kalite garanti edilemez.
Bazı orta ölçekli fabrikaların belirli hizmet ve üretim kapasiteleri vardır ve ayrıca iyi bir kalite kontrol sistemine sahiptirler, ancak yapacak siparişleri yoktur ve işçileri beslemeleri gerekir. Zuo Zhihao, "Bu insanlar aslında Çin'de çok büyük bir grup insan. Bu iki uçta çok güçlü talepler var. Onları birbirine bağlıyoruz. Bu zamanın verdiği bir fırsat." Dedi.
Xia Hua, uzun yıllardır sektörde yer alan bir sektör içerisinden biri olarak, İnternet B2B platformunun kurumsal teklifleri şeffaf ve basit hale getirdiğine inanıyor. "Herkes adil, güneşli ve şeffaf bir platform olmasını umuyor. İki saatte ne yapılır, neden günlerce bir düzineden fazla insanı rahatsız etsin, yoksa herkes yüzeyde para kazanır ve sonra tüm halkla ilişkiler." Profesyonel giyim B2B platformunun vereceğine inanıyor. Çin'in giyim endüstrisi yıkıcı bir devrim yarattı ve bu endüstri uzun süredir gerçek bir spoiler değildi.
Ancak Zuo Zhihao, yıkımın çoğu zaman yanlışlıkla gerçekleştiğini ve başlangıçta yıkıcılıktan bahsedenlerin daha sonra yıkılmadığını düşünüyor. Bu nedenle, yıkıcılıktan bahsetmek istemiyor, sadece şeylerin özüne geri dönmek istiyor ve tedarik sürecinde şirketin maliyet etkinliğini artırarak, şirketin daha iyi ve daha kişiselleştirilmiş ürünleri daha düşük fiyata satın alabilmesi için.
"Müşterilere nihai maliyet performansı ve hizmeti sunabilirseniz, müşteriler ve sektör için değer yaratacaksınız. Bu süreçte bu sektörün ürün ve hizmetlerini yeniden tanımlayabilirsiniz." Lieyun.com'a söyle.
Kişiselleştirilmiş profesyonel kıyafetler ana akım haline gelecek
Geçmişte iş giyimi pazarında insanlar genellikle "düşük kaliteli" iki kelimeyi düşünüyorlardı: düşük kaliteli fabrikalarda bazı düşük kaliteli ürünler yapmak için çok düşük fiyatlar, düşük kaliteli kumaşlar ve düşük kaliteli işçilik kullanmak, müşteriler memnun değil , Onu giyen kişi de tatmin olmuyor, ki bu açıkça tüketim artışı eğilimine uygun değil.
İş kıyafeti pazarındaki tüketim artışının, çok sayıda müşterinin artık toptancı pazarına veya Taobao'ya gitmemesi gerçeğinde yattığına inanıyor, daha iyi şeyler satın almak ve daha kişiselleştirilmiş şeyler almak istiyorlar.
"Örneğin, JD.com, SF Express ile aynı kıyafetleri giymemelidir. Her şirket kendi kişiliğini ve benzersiz kıyafetlerini giymeyi umar. Bunu daha önce hayal etmek zordu. Daha önce sadece büyük şirketlerin bu tür özel hakları vardı, ancak şimdi birçok küçük ve orta ölçekli işletme de Bu tür bir hizmetin tadını çıkarmaya başlayın ve hizmet için ödeme yapmaya istekli olun. "Dedi.
Yifubao platformunda JD için önceden tasarlanmış profesyonel giyim
Zuo Zhihao, kişiselleştirilmiş tüketim çağında, grup giyim endüstrisinin barbarca büyüme tarzı özgür bir gelişme yaşadıktan sonra bir trend değişikliği gösterdiğine inanıyor. Kıyafet kategorisi de homojenizasyondan farklılaşmaya doğru gelişmeye başladı.İşletmelerden ve gruplardan gelen kıyafet talebi artık Taobao ve toptan parçalar değil, kalite, işçilik ve tasarım için kişiselleştirilmiş standartlara ve gereksinimlere sahip. Bu nedenle, pazar segmentlerinin kademeli olarak olgunlaşmasıyla birlikte, tüketicilerin bireysel ihtiyaçlarını karşılayan özelleştirilmiş hizmetler, gelecekte kurumsal ve grup hazır giyim alanında ana akım haline gelecektir.
Hatta gelecekte tasarımcıların% 95'inin yok olacağına inanıyor. "Tasarımcılar iki kategoriye ayrılıyor. Biri temel unsurları yaratan kişi ve trendin ustası olan IP, diğeri ise mevcut moda unsurlarını birleştiren ekleme kombinasyonu. Aslında, ikincisi gelecekte tamamen benimsenebilir. Çözüm büyük veri. "
Ona göre bilgisayarlar sonsuz sayıda unsuru sonsuz sayıda çözümde birleştirebilir.Yapay zeka bu süreçte en iyisini seçebilir ve yapay zeka herkes için doğru olabilir ve her kişinin tercihine göre seçim yapabilir. "Ancak yapay zeka sanatı yaratamaz, çünkü sanat insan estetiğidir, ancak bu süreçte yapay zeka her zaman en uygun yolu seçebilir, bu da yapay zekanın yaptığı gibi."
Giyim, düşük eşiklere ve düşük çıktı değerine sahip emek yoğun bir endüstridir.Üretim, deneyime daha bağlıdır.Geçmişte, her zaman tek parti üretim olmuştur ve müşteri deneyimi nispeten zayıftır. Bu nedenle, standartlaştırabilmek için, 175 takım elbise gibi 92A, 96A vb. Olarak bölünmüş versiyonlar vardır.
Ancak şu anda gerçek kişiselleştirilmiş özelleştirme mümkün değildir.Bir giysinin üretim maliyeti aslında çok farklı değildir, ancak kişisel özelleştirme ise ölçülmesi gerekir.Bu O2O'dur ve hizmet aşamasında çok fazla maliyet ortaya çıkar.
"İlk günlerde müşteriler pantolonun uzunluğu ve logonun boyutu gibi şikayette bulundu. Bu yüzden şimdi tasarım tamamlandıktan sonra müşterinin örneğe bakmasına izin vereceğiz ve görülmesi gerekiyor. Bu verimlilikten ödün verse de doğruluk verimlilikten daha önemlidir. Tasarım etkisi Bu mantıksız. Bu giysilerin iyi ya da kötü olduğunu hissetmeden önce kıyafetleri almalısın. "Zuo Zhihao, Lieyun.com'a söyledi.
Ona göre, Yifubao platformu şu anda temelde müşteri ihtiyaçlarının% 95'inden fazlasını karşılayabilen 18 genel giyim kategorisini kapsıyor. Yemek hizmetleri, perakende lojistiği, eğitim ve öğretim, üretim mühendisliği, iş ofisleri, konferanslar, spor ve fitness vb. Dahil. Ancak gelecekte daha fazla uzatma ve girişim yapılacağını söyledi.
"Büyük veriye dayalı bir bulut platformu kurduk. Gelecekte verilere dayanarak hangi stillerin popüler olduğunu ve hangi kumaşların talep edildiğini bileceğiz. Bu verileri, endüstri zincirinin optimize edilebilmesi için analiz ve akıllı eşleştirme için tüm endüstri zincirine koyuyoruz. Gelecekte, büyük veriye dayalı olarak, platform katılımcılarının finansal ihtiyaçlarını çözmek için finansman getirilecek ve aynı zamanda bir kredi sistemi kurmak için blockchain teknolojisi tanıtılacak. "Dedi.
Giyilebilir cihazlar giyilmemelidir
"Üç Beden" romanında herkesin üzerinde kendi ifadeleriyle tuhaf kıyafetler giydiği bir sahne vardı ve ifadeler kıyafetlerin üzerindeki ekran aracılığıyla gerçekleştirildi.
Zuo Zhihao, böyle bir sahnenin gelecekte kesinlikle gerçekleşeceğini ve çok uzakta olmayacağını düşünüyor. Ona göre, yeni teknoloji veya yeni malzemelerle, gelecekte kıyafetlerin daha fazla desen ve işlevi olacak.
Örneğin akıllı karbon elyaf, bu malzeme sıradan örme kumaşlardan farklı görünmüyor, dokunup yıkanabiliyor. Ayrıca, hobilerinize göre özelleştirilebilen bazı işlevsel lifler de vardır.Özel işlevler malzemeye bağlıdır.
Yani geleceğin kıyafetleri sadece kıyafet değil, giyilebilir bir cihaz olacak.
Onun açıklamasına göre, geleceğin kıyafetleri, size kişiselleştirilmiş hizmetler sunmak için genellikle giydiğiniz kıyafetler aracılığıyla verilerinizi her zaman ve her yerde elde edebilecek ve gerçek zamanlı olarak iletebilecek. "Şu anda bazı kolejler ve üniversitelerle çipler ve akıllı malzemeler de dahil olmak üzere akıllı giysiler geliştirmek için çalışıyoruz, ancak bu hala araştırma ve geliştirme aşamasında."
Ancak Zuo Zhihao, giyilebilir cihazların takılmaması gerektiğine ve mevcut tüm eşyalarınızı değiştirmeyeceğine inanıyor.Genellikle giydikleriniz ve giydikleriniz değişmeyecek ve insanlar tarafından kullanıldığı için içine yerleştirilmiş pek çok şey olmayacak. Rahatsız edici, ancak nemlendirici sessizce tüm verilerinizi alır. İWatch gibi saat ne kadar iyi olursa olsun genel olarak satar çünkü insanları rahatsız eder.
Zuo Zhihao, malzemelerdeki, yapay zekadaki ve büyük verideki değişikliklerle veya diğer bilinmeyen teknolojilerin gelişmesiyle birlikte, giysinin geleceğinin kesinlikle en çok numarayı oynayabileceğine inanıyor, çünkü en çok giyilen, bize en yakın olanı en vazgeçilmez olanı.
"O an bizden çok uzak olmayabilir, on yıl farklı bir şey görmeliyiz." Dedi.
Sektör değişikliği siparişlerle başlamalıdır
Gelecekte giyim için sonsuz olasılıklar olmasına rağmen, Zuo Zhihao, bunun şu anda işlerine pek yardımcı olmadığını, sadece zayıf bir gelecek olduğunu düşünüyor. "Yıldızlara bakıyoruz ve ayaklarımızı yerde tutuyoruz."
Zuo Zhihao, "Herhangi bir sektördeki değişikliğin sırayla başlaması gerektiğine kesinlikle inanıyoruz. Kim önce gelirse, kim emre sahipse önce gelmelidir." Dedi.
"JD.com ve Taobao neden şu anda en büyük pazar değerine ve sektör pazarlık gücüne sahipler, çünkü ellerinde müşterileri ve siparişleri var. Geleceği değiştirmek istediğinizde, elinizde yalnızca tek bir gelecek var ve müşteriler bulacaksınız. Sizi tanımıyorsanız, bu bir fantezi. "Ona göre sıra son derece önemlidir.
Ve şu anki fikri de çok basit, şirketler grubu için uygun maliyetli bir elbise yapmak. "İlk siparişe iyi hizmet veriyoruz, gelecekte de iyi bir şekilde sürdürüyoruz ve iyi bir itibar oluşturuyoruz, bu nedenle bizler müşteri kazanmak değil, müşterileri işletmek olarak adlandırılıyoruz. Bir şirketin geri satın alınması bizim için daha değerli. Şirket bir kez güvendikten sonra, geçiş yapmak zordur çünkü değiştirmek maliyet çok yüksek. "
Kâr hedefi ile ilgili olarak Zuo Zhihao, Bu yıl kârlı olmayacağız. Önce ortaklarımızı karlı hale getireceğiz, önce ortaklarımızı karlı hale getireceğiz, önce hizmet sağlayıcıları karlı hale getireceğiz. Bu süreçte biraz da kazanç elde ettik. Bunun yavaş bir iş olduğuna inanıyoruz ve tüm sektör ve müşteriler için değer yaratmak için farklı bir şey yapmayı umuyoruz. "
İnternet platformunda herkesin uzun bir tahta oynadığına ve sizin kısa tahtanızın başkalarından oluştuğuna inanıyor.İnternet aracılığıyla endüstrinin sanayileşme ve bilişim düzeyinin ilerleyeceğine ve sektörün derinlemesine sanayileşme ve derinlemesine bilgilendirme yoluyla dönüşeceğine inanıyor. Yükselt.
Zuo Zhihao, "Hem alıcıların hem de satıcıların acı noktalarını tatmin etmek, iyi bir hizmet işi yapmak ve bu süreçte genişlemeye devam etmek için artık dünyaya geldik, geleceğimiz mümkün olacak." Dedi.
Bu makale Lieyun.com'dan alınmıştır, yeniden basılmışsa lütfen kaynağı belirtin:
