Öne Çıkanlar "Özel ürünlerin" büyük bir marka haline gelmesi neden zordur?
Hızlı hareket eden bir ürün olarak "uzmanlık", talep ve arz açısından pazarın ürün dolaşım hızına ayak uydurabilir, ancak neden "büyük bir marka" olamıyor?
Sonuçta her şey sonuç odaklı, her marka sadece büyük bir marka değil, küçük ölçekte başlıyor ...
Daha önemli olan faktör aslında "indüksiyon" dur.
1
Coğrafi teşvikler ve diğer teşvikler
Sözde özel ürünler aslında şunları ifade eder:
Belirli bir yerde benzersiz veya özellikle ünlü olan, kültürel çağrışımı veya geçmişi olan veya yalnızca belirli bir yerde üretilen bir ürün.
Ürün için teşvik olarak bölgeye dayanmaktadır - örneğin:
İnsanlar belirli bir yeri düşündüklerinde, ürünü düşünme olasılıkları daha yüksektir veya insanlar belirli bir yeri sevdikleri için oradaki ürünü beğenme olasılıkları daha yüksektir.
Öyleyse, bu makalenin başlığına geri dönelim: Özel ürünlerin büyük bir marka haline gelmesi neden zordur?
Aslında nedeni şudur: Bölge ürün için teşvik ise, Lenovonun " Frekans ve Performans "Gerçekten çok düşük.
01
Düşük frekanslı
Wanglaoji'yi örnek olarak ele alalım.
Hepimiz biliyoruz: Wanglaoji bitki çayıdır ve bitki çayı Guangdong'un bir özelliğidir.
Bununla birlikte, ana odak noktası "kızma korkusuyla Wanglaoji içmek" değil, "otantik Guangdong bitki çayı" ise, bu, tüketicilerin Wanglaoji'yi düşünmeye daha yatkın olmadan önce "Guangdong özel ürünlerini" düşünmeleri gerektiği anlamına gelir.
Bunun aksine, "kızma korkusu" daha sık görülen nedendir - güveç, kerevit, biber gördüğünüz sürece veya hatta sadece geceleri daha fazla et yediğiniz sürece, sinirlenmeyi düşüneceksiniz ve sonra "Yangından kurtulabilen" Wang Laoji'yi düşünmek daha olasıdır.
Evet, ürün tanıtımını daha sorunsuz yapmak istiyorsanız, daha sık bir neden bulmalısınız.
Bu sadece özel ürünlerle ilgili değil, tüm ürünler aynı.
02
Düşük verimlilik
Özel ürünler konusuna geri dönün.
Bir ürün kendisini "özel bir ürün" olarak tanımlıyorsa, Lenovo'nun düşük tetiklenme sıklığına ek olarak, satın alma işlemlerini tetiklemedeki etkinliği genellikle yüksek değildir.
Wang Lo Kat'ı örnek olarak ele alalım.
Wong Lo Kat kendini özel bir ürün, "Guangdong otantik bitki çayı" olarak tanımlıyorsa, bu tüketicilere şunu önermeye eşdeğerdir: "Guangdong bitki çayı içmeyi sevdiğiniz için Wong Lo Kat satın alıyorsunuz."
Ama neden sıradan insanlar Guangdong bitki çayı içmek zorundalar?
Bununla birlikte, ana odak noktası "kızma korkusu" ise, durum farklıdır - birçok insan sinirleneceklerinden endişe duymaktadır, bu da satın almak için daha ikna edici bir neden.
Evet, bir ürün için birçok olası satış noktası vardır, "otantik" bunlardan yalnızca biridir ve çoğu durumda en güçlü olanı değildir ...
Ancak özel amaçlı üretim yapan pek çok kişi, özellikle de özel üretim alanında doğan yöre halkı öyle düşünmüyor.
Özgünlüğe odaklanırsak, ürünleri kültürle birleştirebilir ve belirli bir eşik belirleyebiliriz.
Bu, tüm ürünlerin "uzmanlık" rotasına uygun olmadığı anlamına mı geliyor?
Tabii ki değil.
Jingdezhen porselenleri, Hangzhou Longjing, Küba puroları, kuzeydoğu pirinci, Fransız parfümü gibi bazı ürünler "özel ürünler" olduklarını veya menşei ana satış noktası olduğunu söylemek için gerçekten daha uygundur.
"Özel ürün" rotasını kullanabilmelerinin nedeni genellikle hepsinin aşağıdaki koşulları sağlamasıdır:
Bu kategori / marka kültürel özelliklere büyük önem verir, diğer bölgelerden gelen "sahte ürün" ise, Jingdezhen porselen gibi değeri yoktur;
Bu kategori sadece belirli bir bölgede üretiliyor Homojenlik rekabeti ciddi ve marka "bölge" üzerinden farklılaşabiliyor. Tabii ki bir marka sadece manzaralı noktalarda iş yapmak istiyorsa "özel ürünlere" de odaklanabiliyor ...
2
Teşviklerin sıklığı hakkında
Yukarıda bahsedildiği gibi: Ürün tanıtımını daha sorunsuz hale getirmek için daha yüksek frekanslı bir teşvik bulmak gerekiyor.
Burada dikkat edilmesi gerekenler: Frekans ne kadar yüksekse o kadar iyi değil.
Teşviklerin sıklığı, en iyi sonuçları elde etmek için ürünün genel "teşvik yoğunluğu" ile eşleşmelidir.
Körü körüne "yüksek frekans" peşinde koşarsanız, stimülasyonun yoğunluğu sonunda seyreltilecektir.
Tabii ki, tam olarak "eşleşme" nedir? Bu yine kategorinin özellikleri ve markanın ölçeği ile ilgilidir.
Kısacası, sahip olduğunuz kadarını yapabilirsiniz. Bir kavram her şeyi temsil etmek istiyorsa, sonunda muhtemelen hiçbir şeyi temsil etmeyecektir.
Düzenleyici marka çemberinden gelir
