Red Hat, açık kaynağın ilk kardeşi olmak için "abonelik" modelini kullanır ve öncü, başkanlığa yükseltilir
Kaynak | Açık Kaynak Çin (ID: oschina2013)
6 Nisan'da Red Hat, Ürünler ve Teknoloji Başkanı Paul Cormier'in Red Hatın Başkanı ve İcra Kurulu Başkanı olarak derhal yürürlüğe gireceğini duyurdu. Paul Cormier, açık kaynak ticari "abonelik" modelinin savunucusudur.Bu model Red Hat'i art arda 70'den fazla çeyrek karlılık elde etmeye teşvik etti ve değeri 34 milyar ABD dolarına yükseldi.
Resim kaynağı: Red Hat resmi web sitesi
Red Hat General
30 Ocak'ta, ABD'de, IBM, o sırada Red Hat CEO'su Whitehurst'ün 6 Nisan'da IBM'in başkanı olacağını duyurdu. Whitehurst'ün Red Hat'e büyük katkı sağladığı ve Red Hat'in yeni dümeni olabilecek kişiler de büyük ilgi gördü.
Yeni başkan Cormier, Red Hat'e Whitehurst'ten daha önce girdi ve Whitehurst'ün uzun yıllar sağ kolu oldu. "Red Hatın misyonu, dünyayı açık kaynağın gerçek, güvenli ve kurumsal düzeyde olduğuna ikna etmektir." Cormier, "Whitehurst Red Hat'e girdi ve bir açık geliştirme yöntemini benimsedi. Bu yöntem her zaman ürün stratejimizin temel taşı olmuştur ve devam eder. Tüm organizasyon. "
Whitehurst, 2007 yılında Red Hat'in Başkanı ve CEO'su olarak atandı ve 2018'de Barron's tarafından dünyanın en iyi CEO'larından biri seçildi. Whitehurst, IBM'in başkanlığını devraldıktan sonra, Red Hat'in başkanı olarak IBM CEO'su Arvind Krishna'nın da yerini alacak.
Whitehurst'ün görev süresi boyunca, Red Hat'in toplam yıllık geliri 2008 mali yılında 500 milyon dolardan 2019 mali yılında 3,4 milyar dolara yükseldi. (Not: Red Hat'in 2019 mali yılı, 1 Mart 2018 ile 28 Şubat 2019 arasındaki dönemi ifade eder) Elbette, Cormier de kredilendirildi.
Bu kez Cormier, Whitehurst tanınmış bir lider olduğunu söyledi, "Cormier ile on yıldan fazla bir süredir yakın bir şekilde çalıştıktan sonra, Cormier'in Red Hat'e liderlik etmesine izin vermenin çok doğal bir seçim olduğunu rahatlıkla söyleyebilirim."
Cormier, Red Hat'in dönüşümünde kilit bir figür olarak görülüyor. Red Hat, Cormier'in atandığını duyurduğunda, şunları söyledi: Cormier ilk olarak Red Hat Linux'u ücretsiz indirilebilir bir işletim sisteminden Red Hat Enterprise Linux'a (RHEL) dönüştüren bir abonelik modeli önerdi ve bu Red Hat'ı açık kaynaklı bir engelleyiciden kurumsal bir teknoloji sütununa dönüştürdü .
Buna ek olarak Cormier, Red Hat'in iş genişlemesini teşvik eden ve en az 25 satın almaya yol açan açık bir hibrit bulut meta vizyonunu da savundu. Whitehurst, Cormier'in son yirmi yıldır şirketin formülasyonunda ve ürün stratejisi geliştirme yönüyle yakından ilgilendiğini ve şirketin bulut stratejisinin müşterilerin veya iş ortaklarının sorunları çözmesine nasıl yardımcı olabileceğini iyi anladığını söyledi. "Açık kaynağın ilkelerine ve taahhütlerine bağlı kalıyor ve Red Hat Yalnızca işletmelerin BT ihtiyaçlarına ayak uydurmakla kalmaz, aynı zamanda yeni teknolojilerin trendine de öncülük eder. "
Linux "Betrayer" dan en büyük açık kaynak satıcısına
Cormier görev yaptığı gün Red Hat çalışanlarına bir e-posta göndermiş ve e-postanın sonunda "Biliyorsunuz, Red Hatters olarak müşterilerimizle her gün para kazanmalıyız." 2001 yılında, Cormier Red Hat'e katıldı ve ardından "abonelik" önerisinde bulundu. Model, Red Hatın 18 yıl üst üste gelir artışını teşvik etti ve gerçekten de müşterilerinden her gün para kazandı.
Cormier, 2002 yılında açık kaynaklı yazılım için bir kurumsal abonelik modeli önerdi ve ardından RHEL ürününü piyasaya sürdü. Açık kaynak tabanlı abonelik modeli, ücretsiz açık kaynak yazılım öncülüğünde, kullanıcıların abonelik yoluyla ürünün her sürümü için belirli bir süre için teknik servis desteği alabileceği anlamına gelir. Bu destek, bunlarla sınırlı olmamak üzere, sistem yükseltme, yönetim ve bakımı; güvenlik ve teknik sertifika desteğini; diğer donanım ve yazılım desteğini içerir.
İlk başta Cormier'in kararı iyimser değildi. Dış dünya onu ve Red Hat Linux'u "ihanetçiler" ve açık kaynak bozucular olarak adlandırdı ve Red Hat'in hamlesi Linux'a ihanet etmek ve Red Hat bir sonraki Microsoft olmak istiyordu ... Red Hat içinde bile Cormier, abonelik modelini başarılı bir şekilde uygulamak için askeri bir sipariş verdi.
"O zamanlar satmak kolay değildi." Cormier, halka açık bir şirket olarak artık Red Hat Linux'un ürün serisini perakende satıp durdurmadığına inanıyor. Bu, Red Hat için çok önemli bir karar ve an. "Bu, Red Hat ile ilk işbirliği yaptığım zamandı. Bir yıl, CEO ile konuştum, esasen RHEL'e bahis yapmasını istedim. Ondan bana 8.000 e-posta abonelik siparişini tamamlamam için 90 gün vermesini istedim ve ona sadece 7,999 yaparsak şirketten ayrılacağımı söyledim. ".
Sonunda, Red Hatın abonelik hizmeti 90 günde 32.000 adet sattı.
Abonelik modeli, Red Hat'in 21. yüzyılın başlarında Linux şirketinin hegemonyasını kazanmasına yardımcı oldu, açık kaynak yazılım hizmet sağlayıcılarının ağabeyi olarak konumunu belirledi ve sonunda IBM'in 34 milyar dolarlık Red Hat satın almasına yol açtı.
2000 yılı civarında, dünyada 150'den fazla Linux dağıtımı sürümü vardı.Red Hat hala Red Hat Linux'u satıyordu ve Caldera Systems, SuSE ve TurboLinux ile birlikte dört büyük Linux satıcısı seçildi. Herkes kimin Linux olabileceğini tahmin ediyordu. Şirketin efendisi. Şimdi, Fortune 500 şirketlerinin% 90'ı RHEL kullanıyor.
Abonelik modeli büyük karlar getirdi. 2003 mali yılından bu yana, Red Hat'in geliri sürekli büyüme kaydetti. Red Hat tarafından yayınlanan 2019 mali yılı raporunda, toplam geliri 3,4 milyar ABD dolarıydı ve bunun abonelik işi geliri 2,9 milyar ABD dolarıydı ve% 88'i oluşturuyordu.
IBM, Temmuz 2019'da Red Hat'in satın alımını tamamladıktan sonra, Red Hat bağımsız bir iş birimi olarak çalıştı ve IBM'in bulut bilişim ve kognitif yazılım işinin mali tablolarına dahil edildi. IBM'in Şubat ayında yayınladığı 20194. çeyrek finansal raporu, Red Hat'in satın alınmasından bu yana IBM'in borcunun 10 milyar dolar azaldığına işaret etti. Bulut ve kognitif yazılım işi, dördüncü çeyrekte IBM'in en büyük işi haline geldi ve 7,24 milyar ABD doları gelir elde etti ve bunun Red Hat'in gelir artış oranı% 24'e ulaştı. Red Hat'in bağımsız bir şirket olarak son mali çeyreği ile karşılaştırıldığında, yani Mayıs 2019'da sona eren çeyrekte, geliri yıllık% 15 artışla 930 milyon ABD doları oldu.
IBM'e dahil edildikten sonra, Red Hat'in işi hızlı büyümeyi sürdürdü ve bu, IBM'in nihayet güzel görünümlü bir rapor teslim etmesine de izin verdi.
IBM Cloud Ürün Görüntüleme Sayfasında Red Hat Görüntü kaynağı: IBM resmi web sitesi
IBM ve Red Hat'in idari değişiklikleri ile ilgili olarak, dışarıdan bakanların yorumu, IBM'in başkanı, CEO'su ve başkanından yeni ayrılan Virginia Rometty'nin bıraktığı en önemli mirasın Red Hat'in satın alınmasıydı. Satın alma haberi ilk olarak Ekim 2018 sonunda açıklandı. Satın alma fiyatı, Red Hat'in piyasa değerinden% 63 daha yüksekti. Bu, IBM tarihindeki en büyük satın alma ve Amerikan teknoloji tarihindeki ilk beş işlemdi. IBM, Red Hat'in satın alınmasının önümüzdeki beş yıl içinde IBM'in gelirine yaklaşık yüzde iki puanlık bir bileşik yıllık büyüme oranı getirmesini bekliyor.
Satın almanın başlangıcında IBM, Red Hat'in bağımsız ve tarafsız açık kaynak mirasını korumaya söz verdi. Red Hat, bunu Cormier'e de atfederek, "Red Hat ve IBM'in yapısal birleşmesinde önemli bir rol oynadı ve bağımsızlığını ve tarafsızlığını korurken Red Hat'i genişletmeye ve hızlandırmaya kararlı."
Amalgam Insights'ta araştırmacı olan Tom Petrocelli, Red Hat'in daha fazla projeyi açık kaynaklı hale getirmek ve ticarileştirmede başı çekmek için IBM Research'ü kullanmak gibi açık kaynak ticarileştirme işinde IBM'in satış gücünü kullanabileceğine inanıyor.
"Bir şirket kurmak sadece ürünleri değil, aynı zamanda birden fazla ürünü de gerektirir ..." Cormier'in Red Hatın başarı sırrındaki randevu mektubunda belirttiği gibi, herkes açık kaynak ve yeni teknoloji geliştirme ve daha fazla ürün geliştirmek için çok çalışıyor. "Hepimiz Sadece başarımızda ve geleceğimizde değil, aynı zamanda açık kaynak ve yeni nesil bilgi işlemin daha büyük başarısında da ... hepsi önemli bir rol oynuyor. "
Açık kaynak ticarileştirme keşfi
Red Hat'in kurumsal kullanıcılar için abonelik modeli geçtikten sonra, abonelik aşamalı olarak en doğal açık kaynak iş modeli türü olarak kabul edildi.
Örneğin Microsoft, Office 2019 ve diğer sürümlerin bir kerelik satın alınmasını durdurmaya ve bunun yerine abonelik ücretleri için Office 365'i tanıtmaya başladı. Oracle ve Salesforce gibi büyük BT satıcıları da abonelik satış modellerine yöneliyor.
Açık kaynaklı model bir zamanlar eski Microsoft CEO'su Steve Ballmer tarafından "kanser" olarak adlandırılmıştı. Microsoft gibi teknoloji devlerinin iş modelleri kod tekeline dayalıdır.Üreticiler yazılım lisansları ve telif hakları satarlar ve uygun tekel yoluyla prim gelirleri elde ederler. Açık kaynak yazılım, bir lisans anlaşması belirleyerek kullanıcılara ücretsiz ve açık kaynak kod sağlar.Kullanıcılar, önceki nesil ürünler temelinde düzenleyebilir ve yeniden yayınlayabilir.Özellikle, mutlak işçilik süresine dayalı bir hizmet sistemi olarak kabul edilebilir.
Bu nedenle, açık kaynaklı yazılımın ticarileştirilmesi, sabit bir modele sahip olmak her zaman zor olmuştur.
Açık kaynak modeli ilk ortaya çıktığında birçok şirketin ağ ortamı yoktu. Açık kaynak işletim sistemi Linux 1991'de ortaya çıktığında, pek çok kullanıcı onu kurup kullanamadı. Bu nedenle, ilk açık kaynak topluluklarının ve açık kaynak yazılım satıcılarının önemli bir işi, kullanıcılara kitap satmak ve ilk teknik desteği sağlamaktı.
Örneğin, Linux çekirdeğini temel alan bir grup açık kaynak yazılım satıcısı, farklı sürümler geliştirdi ve bunları kişisel bilgisayarlar ve sunucular için Linux dağıtımlarına paketledi. Red Hat aynı zamanda açık kaynağı ticarileştiren ilk şirketlerden biridir.Red Hat Linux'un ilk perakende sürümü, İnternet'teki bazı Linux sürümlerini ve ayrıca kendi geliştirdiği bir yükleme paketini entegre eder ve kullanıcılar için uygun hale getirmek için CD'ler satar. Linux sistemini kurun. Daha önce bahsedilen dört büyük Linux satıcısı ilk başta benzer işler yapıyordu.
Bu tür bir açık kaynak yazılım hizmet modeli kurulum sorununu çözse de, açık kaynak lisanslarının varlığından dolayı üreticiler, piyasaya sürdükleri yazılımın kalitesinden ve onarımından sorumlu olamazlar ki bu da kurumsal kullanıcıların yazılımı kullanırken en çok ihtiyaç duyduğu şeydir. Ayrıca satış kiti kurulum CD'si de bir anlamda "tek seferlik bir hizmettir" ve sürekli ve önemli karlar yaratmak zordur.
Yani Red Hat tarafından başlatılan abonelik modeli çok popüler. Red Hat abonelik hizmeti, kullanıcının abonelik düzeyine ve sorunun ciddiyetine bağlıdır.Standart çalışma saatleri veya 7/24 teknik destek sağlayabilir.Sorunlarla karşılaşan kullanıcılar, Red Hat teknik mühendisleriyle iletişime geçebilir ve kurumsal iş sağlamak için çözümler elde edebilir İyi koşabilir. Red Hat, kurumsal abonelik modelinin başarısının, açık kaynak özgürlüğü ilkelerini korurken ve açık kaynak lisanslama gereksinimlerini karşılarken uzun vadeli sürdürülebilir bir iş modelinin oluşturulmasında yattığına inanıyor.
Red Hatın Gelişmiş Çözüm Desteği Resim kaynağı: Red Hat resmi web sitesi
Ancak, Red Hat gibi ilk nesil açık kaynak yazılım şirketlerinin, ürünlerinin pazarı yeterince büyük olduğu için hayatta kaldığı yönünde bir görüş var. Daha sonraki şirketler için referans ve çoğaltma sınırlıydı. "Red Hat Bu bir işletim sistemidir ve MySQL bir veritabanı sistemidir.Tüm ekolojik zincirin en altında yer alırlar. Giderek artan bu dijital çağda en büyük pazara sahiptirler.Ancak, yeni açık kaynak şirketlerinin ürün pazarı yeterince büyük değilse, desteklemek zor olacaktır. Faaliyet gösteren şirketler istikrarlı bir gelir elde etmenin yollarını bulmalıdır. "
Şu anda, dünyadaki ilk 500 süper bilgisayarın% 99'u, Red Hat'in hayatta kalması için verimli bir zemin olan Linux sistemlerini çalıştırıyor.
Red Hat Çin'in Küresel Başkan Yardımcısı ve Başkanı Cao Hengkang, bir keresinde Red Hat'in% 100 açık kaynaklı bir yazılım şirketi olduğunu ve Red Hat'in gözlerinin ve yeteneklerinin her zaman açık kaynak platformuna kilitlendiğinden emin olmasının nedeninin kısmen kırmızıdan kaynaklandığını söyledi. Kapak donanıma temas etmiyor ve uygulanmıyor.
Buna karşılık, IBM, başka bir açık kaynaklı ticari yol paketli donanım satışını gerçekleştiriyor. IBM, ücretsiz bir Linux işletim sistemini bir araya getirerek donanım sunucuları satar. Haziran 2005'ten bu yana, Sun Microsystems, sunucu donanımının satış gelirini sağlamak için Solaris gibi çeşitli yazılımların kaynak kodunu kademeli olarak açtı.
Ek olarak, birden çok ürün grubu veya birden çok teknik hizmet sunan ticari modeller vardır. MySQL, hem açık kaynak hem de profesyonel sürümleri başlatır.Açık kaynak sürümü, promosyon etkisini elde etmek için tamamen ücretsizdir. Profesyonel sürüm, lisans satış ve destek hizmetleri yoluyla gelir elde eder; JBoss, ücretli teknik belgeler, eğitim ve ikincil geliştirme ile ücretsiz uygulama sunucuları sağlayarak kar elde eder ...
"Bir iş ortamında açık kaynak yazılımı kullanmanın birçok yolu vardır, ancak bağımsız bir açık kaynak iş modeli yoktur ve bu modelin peşinde koşmanın gelecekteki gelişmeyi sınırlaması çok muhtemeldir." Özgür yazılım savunucusu John Mark, inanıyor. , Açık kaynakla ilgili olarak sabit bir iş modeli yok, "Projelerle para kazanmam gerekiyor" diye düşünmek yerine "Değer getirecek bir ürün yapmam lazım" diye düşünmek daha doğru.
Tek noktadan katil yapay zeka geliştirme platformu burada! Parçalı modelleme araçlarını değiştirmeye elveda deyin
Pekin'deki Dördüncü Çevre Yolu'nda trafik sıkışıklığının tetiklediği büyük akıllı ulaşım fikri
Lütfen bana yığının ne olduğunu sorma!
Pekin'deki Dördüncü Çevre Yolu'nda trafik sıkışıklığının tetiklediği büyük akıllı ulaşım fikri
Şirketinizin sanal makinesi hala boşta mı? Jenkins ve Kubernetes'e dayalı sürekli entegrasyon testi uygulamasına bir göz atın!
Web1.0'dan Web3.0'a: İnternetin son yıllarda gelişimi ve gelecekteki yönünün ayrıntılı analizi
