Uzun kuyruk piyasası yeni bir dağıtım modeli oluşturabilir mi?
2018'de Ali ve JD gibi C-end devlerinin girişini nasıl görüyorsunuz? Bazıları endişelerini dile getirdi, bazıları kafası karıştı ve bazıları bunun korkulacak kadar olmadığını hissetti. Sonuç olarak, Ali ve JD.com'un girişi, geniş bir dağıtım pazarı gördüklerini gösteriyor. Ama gelecekte nereye gidecek? Hala beklemede.
"Farklı türden bileşen distribütörlerinin geçmişte net sınırları vardı, ancak şimdi uluslararası dağıtım devleri, çevrimiçi iş modelleriyle doğal bir bağlantısı olan küçük ve orta uzun kuyruk pazarına giderek daha fazla önem veriyor." 2018'de Küresel Dağıtım Tedarik Zinciri Liderleri Zirvesinde, parça dağıtım endüstrisinden altı gazi, distribütörlerin Ali ve JD.com'un girişinin arka planı altında uzun kuyruk pazarı konusuna daha fazla dikkat etmesi gerektiğini tartıştı.
Haoshanghao Grubu Başkanı Wang Yucheng
Hao Shanghao Group başkanı Wang Yucheng şunları söyledi: "Bileşen dağıtım endüstrisinde, bazı dikey e-ticaret şirketleri çok başarılı oldu ve birçok tüccarı ezdiler. Şimdi yukarı akış kaynaklarının nasıl çözüleceği sorunuyla karşı karşıya kalıyorlar. Uluslararası olarak, bazı e-ticaret Platform binlerce orijinal fabrika ile işbirliği kurabilir, ancak Çin'de bu kadar zengin kaynaklara sahip bir platform eksikliği var. Ancak Ali ve JD.com bu potansiyele sahip. Orijinal fabrika kaynaklarını kendi platformlarına çekebiliyorlar. Ali ile alışveriş yaptık ve şu anda odaklanıyoruz Hala B2B işini nasıl yürüteceklerini araştırıyorlar. "
Xia Lei, PMI City CEO'su
"Borsaya kayıtlı şirketler ve her yıl yüz milyarlarca dolar ciroları var. Dağıtım endüstrisi çok büyük görünüyor, ancak aslında çok parçalı. Sektörümüz iştahlarını tatmin edemiyor. Ali ve JD'nin büyük ölçekte gireceğini sanmıyorum." Pak Mingxin Şehri CEO'su Xia Lei, farklı bir fikirde bulundu ve ekledi: "Dağıtım endüstrisi sonuçlara ulaşmak için çok yavaş ve İnternet şirketleri çok fazla alanı içeriyor. Birleşme ve devralmalara büyük miktarda para yatırılmadıkça, dağıtım endüstrisi C-ucu gibi değil. Bir şirketin devralınması on milyarlarca GMV getirebilir, İnternet devleri girse bile çabalarına daha iyi konsantre olamayabilirler. "
Tan Rongxi, Çin Elektronik Distribütörleri Birliği (CEDA) Başkanı
Çin Elektronik Distribütörleri Birliği (CEDA) başkanı Tan Rongxi, açık fikirli olduğunu vurguladı ve gelecekteki dağıtım endüstrisinin İnternet platformunu tamamlayacağına ve herkesin beklediği B2B senaryosunun daha kolay başarılacağına inanıyor. "İnternet devleri trafiği kontrol ediyor, ancak çok az deneyime sahipler ve bunu nasıl yapacaklarını bilmiyorlar, bu yüzden hala fırsatımız var." Şu anda, Yikuyi ve Alibaba IoT alanında işbirliği yapıyor. IoT, uzun vadeli odaklanma için daha uygun olan merkezi olmayan ve parçalanmış bir pazar. Kuyruk piyasasındaki girişimler. Ayrıca kısa vadede İnternet şirketlerinin yetkili acenteleri farklı hedeflere hizmet ettikleri için dışarıda bırakmayacağına inanıyor.
Sha Hongzhi, Nanjing Shangluo Electronics Co., Ltd. Başkanı
Nanjing Shangluo Electronics Co., Ltd.'nin başkanı Sha Hongzhi, daha fazla avantajı olan "İnternet ekleme endüstrisi" ve "verimliliği artırmak için bilinçli olarak interneti kullanan endüstri" hakkında düşündüğünü açıkladı ve sonuca vardı: Endüstri İnternet'i kullanıyor. Ve verimliliği artırmaya yönelik işletim yöntemleri daha uygulanabilir olacaktır. "Ali ve JD.com gibi iyi bilinen, çok sayıda trafik girişi olan ve yeterli paraya sahip olan platformlar bizim için bazı sektör sıkıntılarını çözebilir, ancak tüm dağıtım sektörünü alt üst etmeleri daha zor. Gelecekte belirli bir pozisyonda olabilirler ve bizimle bir arada var olurlar. . "
Wu Zhenzhou, Bileşen Dağıtım Endüstrisi Kıdemli Danışmanı
Parça dağıtım sektöründe üst düzey bir danışman olan Wu Zhenzhou, Alibaba ve JD.com gibi platformları balıkçılara benzeterek, balıkçıların ağ atmada iyi olduğunu, ağ atarsanız, balık varsa mutlu olur, yoksa yer değiştirirsiniz. Dağıtım uygulayıcılarını çiftçilerle karşılaştırır Çiftçiler fidan dikmede iyidir Fide dikme birden fazla işlemden geçmeli ve fide yetiştirme, gübreleme ve hasat sürecine katılmalıdır. Müşteriler gıda ve giyim ebeveynleri, tarım ürünlerine alışmaları ve biraz deniz ürünleri ve tatlı suyu tatmak istemeleri şaşırtıcı değil. Çiftçilerin balıkçılardan korkmasına gerek yok, çünkü temel gıda pirinçtir.
Jiang Yiqi, Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı, Arrow Electronics Çin
Arrow Electronics China'nın satış başkan yardımcısı Jiang Yiqi, İnternet devleriyle iletişim kurduğunu söyledi. "İnternetin dağıtım sektörüne girişini memnuniyetle karşılıyorum." İnternet şirketlerinin girişi şeffaflığı artırmış ve gri kanalları azaltmış olsa da, düşünceleri dağıtımcılarınkinden farklıdır. İnternet şirketlerinin kısa vadeli odak noktası rekabet değildir ve sermaye ağırlıklı bir şirket olma gibi bir ilgileri yoktur. Uzun vadeli hedefleri, müşteri ihtiyaçlarının yönünü önceden kavramak ve üreticilere pazara daha yakın ve daha özelleştirilmiş ürünler geliştirmeleri için rehberlik etmek için büyük veri analizini kullanmaktır. "Ancak, gelecekte rakip olup olmayacağımı bilmiyorum." Jiang Yiqi açık bir şekilde söyledi.
Buna dayanarak, bu aşamadaki yetenekli ajanların Long Tail'e dikkat etmesi gerektiğine inanıyor. "Şu anda, uzun kuyruk piyasasındaki bilgiler tamamen şeffaf değil. Tedarikçiler, müşterilerin nerede olduğunu bilmiyor ve müşteriler, ürünleri kimin satın alacağını bilmiyor. Temsilciler için pazarın yatırım değeri var." Aynı zamanda, acentelerin de Bazı yeni şirketlere ve küçük ve orta ölçekli müşterilere dikkat edin, bu küçük şirketlerden bazıları büyük işletmelere dönüşebilir.
Sonunda şunu vurguladı: "B2B yolunu takip etmek kolay değil. Herkes kendi güçlü yönlerini düşünmeli. Ali veya JD olmanıza gerek yok. Küçük ve güzel bir şirket olmayı da düşünebilirsiniz. B2B döneminde, profesyonel segment mümkünse Aşırıya kaçarsan iyi yaşayabilirsin. "
