İşletmeler Douyin oynarken bir şeyleri sallamayın
"Douyin'e girdiğinizde, deniz kadar derindir ve erken yatmak imkansızdır." Bu sadece bir şaka olsa da, aynı zamanda kullanıcılara Douyin'in yapışkanlığını da canlı bir şekilde gösterir. Eksik istatistiklere göre Douyin kullanıcılarının ortalama günlük kullanım süresi 76 dakikaya ulaştı.
Douyin, kullanıcılar için böylesine derin bir "bundling" e sahip olduğundan, elbette bazı şirketler Douyin'i pazarlama fikrine sahipler. Bu yıl Alipay, Xiaomi, Lenovo, NetEase ve diğerleri gibi birçok şirket resmi Douyin (resmi Douyin hesapları) açtı ve bir dizi pazarlama vakası başlattı.
Mart sonu ve Nisan başında Taobao, Douyin ile işbirliği yapmaya başladı. Bir milyondan fazla hayranı olan birçok Douyin hesabı, bir alışveriş sepeti düğmesi görüntüledi. Kullanıcı tıkladıktan sonra, ürün önerisi bilgileri belirdi ve bilgiler doğrudan Taobao ile ilişkilendirildi. Kısa süre sonra Douyin "kendi mağaza girişini" yeniden açtı. Bir "kendi mağazası" olmasına rağmen, aslında Taobao için bir kanalizasyondur.
Satış ve hizmetlere yönelik yönlendirmeye ek olarak, daha fazla şirket resmi sohbet yoluyla kurumsal imajını şekillendiriyor ve belirli "etiketler" ile başka bir konumda kurumsal görünürlüğü artırıyor. Örneğin, Alipayin Douyin tarafından "en sefil resmi Douyin" olarak adlandırılan resmi Douyin hesabı, genellikle "sefil satış" ve "utanç verici" temalı kısa video içeriği yayınlıyor. Bunlardan biri, Ma Yun'un kişisel olarak "Deniz Yosunu Dansı" eşliğinde savaşa girmesiydi. "Arka plan müziği", çok utanç verici bir deniz yosunu dansı yaptı, titreyen arkadaşlar tarafından alay edildi, "çok utanç verici", "resmi hesabınız kurtarılamayacağını düşünüyorum" ... Alipay yetkilileri, kendilerini çok "aldatıyorlar", tabii ki kazanıyorlar Az değil, şu anki hayran sayısı 1,55 milyon beğeni ile 2,1 milyonu aştı.
Xiaomi cep telefonu resmi sarsıntıya ilişkin başka bir görüntü. Xiaomi cep telefonlarının resmi sohbetinde, çeşitli yaşam sahnelerinin kısa videolarının oluşturulmasıyla, Xiaomi cep telefonları sadece bir akıllı telefon değil, aynı zamanda teknoloji ve harikayı bir araya getiren bir akıllı cihaz kontrolü eseri, bir hayaller eseri vb. Wonderful Ideas'ın birleşik uygulamasının şu anda 1,3 milyondan fazla hayranı ve 2,3 milyon beğeni var. Benzer şekilde, "modaya uygun" bir Lenovo yetkilisi var. İçindeki kısa videonun çoğu Lenovo ürünlerini çeşitli sahnelerde kullanan modaya uygun bir genç kız. 940.000 övgü aldı ve 75'e yakın Milyon hayran.
Açıkçası, şirketlerin Douyin'e bir pazarlama pozisyonu olarak girmesi büyük bir trend. Alibaba, Tencent, Baidu, JD, Lenovo, Netease, Didi, Meituan, Ctrip, Mafengwo, Adidas, vs. hepsi kendi resmi Douyin'lerini açtı. Ses numarası - neredeyse tüm devler Douyin'in pazarlama konumunu kaçırmak istemiyor.
Bununla birlikte, TikTok pazarlaması sıcaktır, ancak benzersiz iletişim özellikleri nedeniyle, şirketler önceki pazarlama fikirlerini Weibo ve resmi hesaplara kopyalarsa, muhtemelen "alışılmadık" hale gelecektir.
Birincisi, Douyin içeriğinin üretim eşiğinin Weibo ve resmi hesaplardan daha yüksek olmasıdır. "Birçok şirket, bir gecede popüler hale gelen bazı kişisel Douyin hesaplarının belirli bir UGC'sini (Kullanıcı Orijinal İçeriği) görüyor ve birini taklit etmenin aynı etkiyi sağlayabileceğini varsayıyorlar. Bu mümkün değil." Douyin Big V Headquarters Yüksek kaliteli bir Tik Tok UGC'nin genellikle mükemmel senaryolara ve lens koordinasyonuna sahip olduğunu söyledi.Ayrıca, kurumsal UGC'nin reklamların teşhirini de göz önünde bulundurması gerektiğini söyledi.Hikaye ve reklamı kısa bir videoda sınırlı bir süre ile birleştirmek belirli bir profesyonellik gerektirir. Yetenek, "Profesyonel ihtiyaçları ve iş yükü kısa bir reklama eşdeğerdir." Bu aynı zamanda birçok kurumsal yetkilinin fazla çalışmamasının nedenlerinden biridir. Şimdiye kadar Xiaomi resmi cep telefonları için 72, Adidas resmi kullanıcıları için 41 eser var. Ali Guanzhu'nun bu eserlerinden sadece 24'ü bile var.
Şirket yetkililerinin yanlışlıkla kolayca adım atabilecekleri bir başka "mayın tarlası", hayran sayısı ile iletişim miktarı arasındaki güçlü olmayan korelasyondur. Toutiao'nun bir ürünü olan Douyin, Toutiao'nun benzersiz algoritmik öneri mekanizmasını da devralır. Bu algoritmik öneri mekanizması, içeriğin iyi olduğu ve platformun kullanıcı özelliklerine uyduğu sürece, yalnızca düzinelerce hayranı olan bir Douyin hesabının bile olduğunu belirler. Önemli miktarda öneri alabilir, "Bu, Weibo'dan yeni taşınmış bazı şirketleri ve resmi hesapları çok rahatsız edecek. Weibo ve resmi hesaplarda, şirketler dikkat çekmek istiyorsa, yalnızca büyük hayranları olanları bulmaları gerekir. Big V'ler işbirliği yapabilir veya kendi hayranlarını biriktirebilir, ancak bu mutlaka Douyin üzerinde etkili değildir. "Zitou Douyin'de milyonlarca, hatta on milyonlarca hayranı olan pek çok büyük V'nin olmadığını söyledi. Bununla birlikte, bu büyük V'nin her içeriğinin beğeni ve etkileşim miktarı eşit değildir ve bazen yeni kaydedilen bir Douyin hesabıyla bile karşılaştırılamaz.Bu, Douyin'in benzersiz algoritma öneri mekanizmasının sonucudur.
Peki şirketler bu "kabul edilemez" durumlarla nasıl başa çıkıyor?
Orijinal içerik üretiminde, Xiaomi cep telefonlarının yaklaşımı öğrenmeye değer olabilir. 2017'nin başlarında, Douyin'in büyük pazarlama değerini fark eden Xiaomi, Douyin hesaplarını işletmek için özel bir Douyin ekibi kurdu. Bu yıl, Douyin'in kurumsal hesap sertifikasını açmasının ardından, resmi Douyin sertifikalarının ilk partisi oldu. numara. Belirli içerik üretimi açısından, Xiaomi cep telefonunun yaklaşımı, her 15 saniyelik video yapısını üç bölüme ayırmaktır: kapak, içerik döşeme ve patlama. Kullanıcının dikkatini çeken bir kapak olarak, bilgi akışında daha fazla kalmak için vurgu ile tasarlanmalı; içerik komik, kendini küçümseyen ve kullanıcıların lehine olacak şekilde temellendirilmelidir; ürün tanıtımına gelince, senaryoya olabildiğince doğal bir şekilde yerleştirilmelidir. , Sadece ürün maruziyetini artırmakla kalmayıp aynı zamanda kullanıcı tiksintisini de önleyen önemli bir destek olarak görünmektedir. Bu tür profesyonel içerik üretimi, Xiaomi'nin Douyin'deki cep telefonundan faydalandı. "Teknolojinin bir tarafı ve sanatın bir tarafı" temalı kısa videolardan biri, çalışanların Xiaomi'nin cep telefonu teknolojisini sanatla havalı ve esprili bir şekilde birleştirmelerine olanak sağlamak. Aracın özellikleri kullanıcılara iletildi ve 176.000 beğeni alındı.
Taraftar sayısı ile iletişim miktarı arasındaki güçlü olmayan korelasyona gelince, Douyin Mücadelesi birçok yetkili için bu riskten kaçınmak için bir eğilim haline gelmiş gibi görünüyor. Douyin Challenge denilen, Douyin platformundaki belirli bir konuda kullanıcılar tarafından başlatılan bir meydan okuma etkinliğidir.Tüm uygun kullanıcılar katılabilir. Platform kaynakları kısa sürede hızlı bir şekilde toplanabildiğinden ve kullanıcı katılımı ve yayılımı tetiklenebildiğinden, çoğu kez zorluk kaldıraç için az miktarda kaynak kullanabilir. Örneğin, bu yılın haziran ayında Mengniu ZUO Yoğurt, Douyin'de "Ben Emoji İmparatoruyum" yarışmasını başlattı. Kullanıcıların iPhone X çekilişine katılma fırsatına sahip olmak için Mengniu ZUO Yoğurt içerken ifade şovunu yüklemeleri yeterli. 470.000 kullanıcı katılırken, Mengniu ZUO Yoğurt Resmi Shake'in takipçi sayısı sadece 32.000 idi. Liu Liumei tarafından başlatılan "Tüm İnsanlar İçin Ekşi Eriklere Acı Çekme Mücadelesi" performansı daha da abartılıydı. En yüksek ödül sadece "6 Yıl Bedava Erik" olmasına rağmen, 720.000'den fazla kullanıcının sadece 18.000 hayranla resmi bir şakaya katılmasını sağladı. , Kaldıraç şaşırtıcı.
Genel olarak, çok sayıda yüksek kaliteli kullanıcı nedeniyle, şirketlerin Douyin'i önemli bir pazarlama pozisyonu olarak kullanması hem bir trend hem de kaçınılmazdır.Douyin pazarlamasının benzersiz nabzı anlaşıldığı sürece, Douyin kesinlikle işletmelerin kendilerini tanıtmaları için harika bir araç olacaktır.
Yazar: Peng Yang
Editör: Li Zheng
Bu makale silindi, eğer "Çinli Profesyonel Yöneticiler" in orijinal metninin okunması ve ticari işbirliği gereklidir. , Lütfen bizimle iletişime geçin
Bayan Cao: 023-65356251 Cep telefonu: 185-2398-6739
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın ve daha heyecan verici içeriğe abone olun
En son bilgiler için China Professional Manager Magazine'in WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
En son bilgiler için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin resmi Weibo'yu takip etmeye hoş geldiniz
Hizmet için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
