SnowPlus Çin Haritası: Bu kadar güçlü çevrimdışı kanallarla, SnowPlus neyi doğru yaptı?
Bu aynı zamanda kurumsal bir sosyal sorumluluk haritasıdır: ilk ve orta okulların etrafında mağaza açmamak şirketin temelidir; doğrudan mağazalarda ve franchise mağazalarında önemli hatırlatmalar vardır: e-sigaralar nikotin içerir ve küçüklerin bunu satın alması ve kullanması yasaktır; ve yeni ürün ambalajında Dikkat çekici pozisyonda işaretlenen uyarı ifadeleri ile Xuejia, aynı zamanda Çin'deki ilk e-sigara oldu.
1. Kuzeyli Bir Adamın "Beş Altın Çiçek" Yolu
Bu sonbaharda, Hohhot iş adamı He Wei, 5 SnowPlus e-sigara franchise mağazasına sahipti. Güldü ve bunlara "beş altın çiçek" adını verdi - açtığı ilk mağaza iki aydan daha az bir süredir açıktı ve satışlar 80.000 yuan'ı aştı ve maliyet geri alındı. 55 yaşındaki kuzeyli adam, "Bu yılın sonundan önce bir beş tane daha açacağım." Dedi.
Bu yılın Haziran ayından önce, mağaza açma konusunda birçok deneyime sahip olan He Wei, Xuejia'dan haberdar değildi. Ancak bu atomize e-sigaranın birleşme koşulları onu hızla etkiledi: Bireysel olarak katılma dahil, başlangıç ücreti 0; mağaza tasarımı ve dekorasyonu için sübvansiyonlardan yararlanma; ve hediye paketleri ve promosyon malzemeleri (teşhir rafları, tek seferlik Sigara tutucu) vb. İkinci ve üçüncü kademe şehirlerde, bir mağaza açmak için yapılan toplam yatırım yalnızca yaklaşık 50,000 yuan'a ihtiyaç duyar, bu da "küçük ve güzel" için tipiktir.
Ve bir mağaza açmak için hazırlık süresi 15 günden daha kısa sürdü. Wei, "Katılmak için internet kafeler ve bilardo salonlarıyla iletişime geçmeden önce, kolayca iki veya üç milyona mal olmasının yanı sıra, 1-2 yıl içinde kar görmek mümkün ve cephe hattı çok uzun." Dedi. Özellikle 2019'da nakit paranın kral olduğu bir ortamda, sermaye cirosunda zorluklar yaşanıyor.
Wei'nin Hohhot'taki ilk franchise mağazası
Yangtze Nehri Deltası'ndan bir franchise sahibi, "SnowPlus ayrıca bize profesyonel operasyon eğitimi sağladı." Dedi. Ve SnowPlus, bu tür bir eğitimi gelecekteki işletme okulu müfredatı için dahili olarak planlıyor. Bu kurs, bayileri Pekin genel merkezine ve Shenzhen tedarik zincirine davet ederek, geniş e-sigara pazarına ve SnowPlus'ın 4000 metrekarenin üzerindeki SnowPlus gibi "büyük fabrika anlayışına" ve CNAS standartlarına uygun olarak kurulmuş bir laboratuvara girmelerini sağlar. Önümüzdeki yıl kullanıma girecek.
SnowPlus İşletme Okulu başkanı Wang Ying, "Her franchise sahibine kendi iş elçimiz ve imaj elçimiz olarak davranıyoruz ve onlar bizim için e-sigara pazarı eğitiminin önemli bir işlevini üstlenecekler." Dedi.
He Wei'ye ek olarak, SnowPlus zaten birçok mağazadan yararlandı. Örneğin, Şangay, Jinqiao'daki bir mağazanın ilk yatırım maliyeti 100.000'den azdır ve SnowPlus'ın başlangıç ücreti her zaman 0'dır, dekorasyon maliyetlerinin çoğunu sübvanse eder ve birçok malzeme ve tanıtım desteği sağlar. Üç ay sonra, mağazanın toplam satışı 200.000 yuan oldu ve ortalama aylık kar yaklaşık% 40'a ulaşabilirdi.
2. Bayi patronlarının yeni favorisi, yeni çevrimdışı süpermarket kategorileri
Haziran ayının başlarında, Doğu Çin'deki ilk franchise mağazası Wuhan'da açıldı; Haziran sonunda, Kuzeydoğu Çin'deki ilk franchise mağazası Dalian'da açıldı; Temmuz ortasında, Güneybatı ve Kuzey Çin'deki ilk franchise mağazası sırasıyla Chengdu ve Shijiazhuang'da açıldı ... Operasyonel veriler, üç ayda başkente dönen mağazaların SnowPlus'ın tüm franchise mağazalarının% 85'ini oluşturduğunu gösteriyor. Şu anda çoğu e-sigara yatırımının geri dönüş süresi 4-6 aydır. Bu nedenle, Mayıs 2019'dan bu yana SnowPlusın yaklaşık 1.000 mağazası Çindeki 40dan fazla ana şehre yayıldı.
Elektronik sigara endüstrisinin kara atı Xuejia için He Wei'nin başka bir kimliği var - yaklaşık 300 distribütörden biri. Franchise mağazası açma modelinden farklı olarak, bu distribütörler ürünleri SnowPlus'tan alır ve ardından SnowPlus'ın satış ekibinin yardımıyla bunları her yerde bulunan mağazalar, karı koca mağazaları vb. Gibi çeşitli mevcut çevrimdışı kanallara dağıtır. , Her karış toprağın ve paranın kondomun yerini aldığı tezgahta.
Jiangsu'da bir şehir olan SnowPlus'tan bir şehir yöneticisi olan Su Xiaowen, "İşimiz bayilere mağazalar kurmaları ve ürünleri tanıtmalarına yardımcı olmaktır." O ve ekibi her gün yirmi veya otuz kat mal taşıyacak ve en az 30 mağazayı ziyaret edecek. Satışları düşük olan bazı mağazalarda, mal sahibi ile birlikte satış yapacaklar ve ardından toplanan bilgileri bayiye geri bildirecekler. 90'larda doğan girişimci, ekibini motive etmek için sık sık "girişimcilik bir oyun evi değil, 25.000 millik uzun bir yürüyüştür" kullanır. SnowPlus, yakın zamanda büyük bir stratejik yükseltmeyi tamamladı: Pekin, Şanghay ve Guangdong dahil olmak üzere birçok ana şehirde satış ve hizmet çalışmalarını daha da güçlendirmek için.
Dağıtım ve imtiyaz, bir hafif ve bir ağır bayi çok sayıda mal satın alır ve kanalları genişletir; franchise sahipleri, "tekel" e eşdeğer olan her bir mağazayı yoğun bir şekilde geliştirirler. İki eliyle kavrayan iki elin sert olması gerekir ki bu da SnowPlus satışlarının hızlı büyümesinin önemli bir nedeni haline geldi.
"Yüksek kaliteli distribütörler, bir anlamda, bizim ana iş ortaklarımızdır." Bir Xuejia satış müdürü, "Arkadaşların aksine, sözde taşra veya hatta ulusal üretim modelini benimsemiyoruz. Ayrıca istekli ve yetenekli distribütörlere değerli iş fırsatları da açıyor. 180'den fazla büyük, orta ve küçük şehirde dağıtılıyorlar ve Xuejia ile birlikte elektronik sigara kategorisini geliştiriyorlar. "
Yangtze Nehri Deltası'ndan bir krupiye, "Bu, sol elden bir yumrukla, artı bir kombinasyonu vurmak için sağdan ağır bir yumrukla eşdeğerdir." Dedi. He Wei gibi o da dağıtım ve katılmayla uğraşıyor.
Çin Elektronik Ticaret Odası Elektronik Sigara Endüstrisi Komitesi'nden bir kişi, "2018'den başlayarak, giderek daha fazla oyuncu e-sigara parkuruna girdi. Her ay neredeyse bir düzine yeni ürün doğuyor. Mavi okyanus kırmızı bir okyanusa dönüşüyor." Dedi. "Şu anda e-sigara ürünlerinin eşiği yüksek değil, bu nedenle kanal tarafı pazar payını belirliyor."
Bu kişi, Xuejia'nın çevrimdışı ürünlerinin vahşi eylemlerinin, hızlı hareket eden ürünler olarak yeni bir fikir tanımlayan e-sigaradan geldiğine inanıyor. Sözde hızlı tüketim, daha kısa hizmet ömrü ve daha hızlı tüketim hızı olan şeyleri ifade eder. Çalışma modelinde ambalajlamanın, markalaşmanın ve popülerleşmenin etkisine odaklanır. Bir "sigara ikame ürünü" olarak, e-sigaraların cazibesi, herhangi bir geleneksel tüketici ürününden daha fazla kanalı kapsayabilmesidir. Geleneksel marketler, tütün ve alkol dükkanları ile marketler, barlar, restoranlar, kafeler, oteller, spor merkezleri ve hatta spor salonlarının yanı sıra iyi satışlar yaratabilecek kanallardır. Ağustos 2019'da yıldız Zheng Kai, spor salonu SnowPlus tarafından üretilen nikotinsiz bir ürün için bir Weibo gönderdi. Bundan önce, bazı üst düzey markalar bu tür sigara yerine daha çok "iş tarzı" verdiler.
Zheng Kai'den Weibo 88.000 yeniden paylaşım ve 12.000 beğeni aldı
"Sinopec's Yijie, PetroChina'nın Kunlun Hospitality, yerel IKEA ve yabancılara ait Lawson gibi geleneksel hızlı tüketim mallarının önde gelen zincir mağazalarına ve marketlerine giren CVS ve TT kanallarının açılmasında başı çektik." Xue Çevrimdışı satışlardan sorumlu kişi Liu Chaohua dedi. 2018 sonu itibarıyla ülke genelindeki toplam zincir market (CVS) sayısı 120.000'dir. Bu veriler, China Chain Store & Franchise Association'dan (CCFA) gelmektedir.
"Benzin istasyonları gibi çok ilginç bazı özel sahneler de var. Pek çok sürücü yorgun olduklarında ve dinlendiklerinde sinirlerini rahatlatmak için sigara yakacaklar, ancak burada havai fişekler kesinlikle yasak. Bu nedenle, Xuejia gibi atomize elektronik sigaralar var. Yeni bir kullanım senaryosu oluşturuldu. Snow Plus benzin istasyonuna çok hızlı girdi, iki ayda Kuzey Çin'i kapsayacak ve Shandong Eyaletine yayıldı. Bunların arasında Shell benzin istasyonları, özel satış haklarını kazandık. " .
44 yaşındaki Liu Chaohua, 22 yıllık FMCG deneyimine sahip. Daha önce Wrigley Candy (Çin) satışlarının başkan yardımcılığını yaptı. 10.000'den fazla kişiden oluşan bir yönetici ekibine liderlik etti ve ülke genelinde 200'den fazla şehirde 1,3 milyon perakende terminal mağazasını doğrudan kapsadı.
Liu Chaohua'nın geçmişine benzer şekilde, SnowPlus'ın çevrimdışı satış liderlerinin çoğu Heineken, Anheuser-Busch InBev, Mars Wrigley, JDB, Unilever, vb. Gibi hızlı hareket eden devlerden kıdemli kişilerdir. Doğrudan başarılı bir deneyim getiriyorlar. "Bu stratejik bir konu. Hisse senedi için rekabet etmek için çevrimiçi olarak arkadaşlarla savaşmak gibi güçlü e-sigara kanallarına öncelik vermedik. Bunun yerine, artışı artırmak ve daha fazla insanın bilmesini sağlamak için daha geniş bir FMCG kanalı oluşturmayı seçtik. Değiştirilebilir e-sigaralar. Dedi SnowPlus markasının satış ve mobil satış müdürü Liu Shuo.
Bu yılın Temmuz ayında Liu Shuo, kanal satışları ve mobil satış operasyonlarından sorumlu SnowPlus ekibine katıldı. Bundan önce, o bir "bira uzmanı" idi - Budweiser, Heineken ve diğer şirketlerde ulusal kanal pazarlama ve satış operasyon yönetimi ile uğraşıyordu. Güldü ve "araştırma (tütün ve alkol)" yolunda olduğunu söyledi. Liu Shuo, "Yükselen e-sigara endüstrisi için, her zaman öğrenen bir tavır sergiliyoruz ve pazar değişikliklerini ve yeni trendleri benimsiyoruz. Yeni kanallar açmak için de sürekli olarak bu kanala uygun ürünler geliştiriyoruz ve ilgili fiyatları ayarlıyoruz."
Şimdi, Tibet ve Tayvan hariç, SnowPlus Çin'deki tüm eyalet idari bölgelerini ve 180'den fazla şehri kapsıyor. Shihezi, Xinjiang gibi bazı uzak bölgelerde, Xuejia'da da çevrimdışı mağazalar bulunmaktadır. Üçüncü bir tarafın verileri, şu anda markanın toplam çevrimdışı mağaza sayısının 100.000'den az olmadığını gösteriyor.
3. Ürün, mağazaların ihtiyaçlarını karşılamak için hızla yenilenir
SnowPlus'ın çevrimdışı satış müdürü Liu Chaohua, "Ürün tasarımı açısından, satış modelinin yeniliği nedeniyle de yinelemeye devam ediyoruz. Yeni ürünlerimiz iki seriye sahip, biri Pro diğeri Lite." Diyor SnowPlus çevrimdışı satış başkanı Liu Chaohua, "Pro yeni nesil bir ürün. Özellikle müşteriler için en önemli olan boğaz hissi, pil ömrü ve yağ sızıntısının iyileştirilmesi açısından e-sigara kalitesini yeniden tanımlayacak.Franchise mağazaları gibi geleneksel kanallar için daha uygundur ve Lite piyasadaki en uygun maliyetli yeniden yükleme elektronikidir. Sigaralar kademeli olarak tek kullanımlık küçük sigaraların yerini alacak. Bu tür kaliteli ve ucuz ürün, hızlı tüketim için daha uygun. Yaklaşık 10 gün sonra büyük ölçekte piyasada olacak. "
SnowPlus, elektronik sigara sektöründe göz alıcı uyarılara sahip ilk üründür.
SnowPlus tarafından bu yıl ağustos ayında piyasaya sürülen yeni ürün "Night Demon", karanlıktaki güzel floresansı nedeniyle gece kulübü guruları arasında favori haline geldi. Bu, endüstri tarafından satış senaryolarına dayalı yeni ürünler geliştirmenin bir başka klasik örneği olarak selamlanıyor.
27 Ekim 2019'da, e-sigara SnowPlus, bir çevrimdışı mağaza açılmış olan Heilongjiang'daki Harbin Wanda Plaza şehir merkezinde, Çin haritasına bir kez daha damgasını vurdu.
Bu doğrudan işletilen mağazadan sorumlu kişi Liu Nian, "Bu, Xuejia için başka bir küçük adımdır." Dedi ve "Biz bu eyalet başkentini esas alıyoruz. Bir gün, doğrudan işletilen mağazayı Mohe'ye (Çin'in en kuzeyindeki şehir) açacağız. --Editörün Notu)."
En hafif FMCG ve daha ağır franchise ile karşılaştırıldığında, doğrudan pazarlama en ağır olanıdır. Doğrudan firmaya ait olan bu mağaza, ürün satışının yanı sıra görsel teşhir hizmeti de vermektedir. Örneğin, Pekin Uluslararası Ticaret Merkezi, Xuejia Genel Merkezi'nin alt katındaki doğrudan satış mağazasında, satış personeli, ürünleri tanıtırken Xuejia'nın işinin ve elektronik sigara kültürünün hikayesini yayacak. SnowPlus logolu beyaz kapüşonlu üst, koşuşturan kalabalık arasında güzel bir sahne oldu.
Yeni açılan Harbin mağazasında eşzamanlı olarak çarpıcı bir hatırlatma yayınlandı: elektronik sigaralar nikotin içerir ve küçüklerin bunu satın alması ve kullanması yasaktır. Liu Chaohua, "Bu hatırlatıcıyı özellikle siyah beyaz olacak şekilde tasarladık - bu, diğer renkli reklamları ayırt etmek için kullanılan bir uyarıdır." Dedi.
SnowPlus çevrimdışı mağazalarının canlı renk şeması
Ek olarak, Xuejia'nın ilk ve orta dereceli okulların etrafında mağaza açmamak da önemli bir unsurdur ve ürün ambalajında öne çıkan konumlarda uyarı ifadelerini işaretleyen Xuejia, Çin'in e-sigara endüstrisinde de bir ilktir.
Liu Chaohua, "Bu gerçek bir kurumsal sosyal sorumluluk. SnowPlus haritasının ülke geneline yayılmasıyla küçüklerin korumasının her köşeye sızacağını umuyoruz." Dedi.
