Çevrimiçi mağaza işletme araştırması Çevrimiçi mağazanın sırrı: Takipçilerinizi kolayca artırmak mı istiyorsunuz? Bu üç sırrı anlamalısın
İnternet trafiğinin kâr payı geçti ve müşteri edinmenin maliyeti gittikçe artıyor.Çoğu insan, çevrimiçi mağazaların artık para kazanmadığını düşünüyor. Durum gerçekten bu mu? Muhabir, birçok yeni çevrimiçi mağaza sahibiyle röportaj yaptı ve deneyimlerini dinledi.
Sır 1: Özel ürünler gelişmeye devam ediyor
1985 doğumlu Chongqing'li Xie Xiaoyong, aslen bir denizciydi. Bir kruvaziyer şirketinde çalışırken, Sichuan ve Chongqing'den gelen turistlerin özellikle gemide yemek için haşlanmış sebze satın almayı sevdiklerini keşfetti. Bunların çoğu, çevrimdışı mağazalar tarafından toplu olarak veya vakumla paketlenmiş olarak satın alınır.
"Xiaoqichen lo mei" tarafından üretilen işkembe
"Piyasada çıkarılabilecek çok az lo-mei markası var. Kız kardeşim çevrimdışı bir lo-mei mağazası açıyor ve biz de çevrimiçi bir mağaza açabiliriz." Xie Xiaoyong bir iş fırsatı buldu ve kız kardeşi ile Taobao'da bir "Xiaoqi Chenlu" mağazası açtı. 4'ten sonra Bir yıldan fazla süren geliştirme çalışmalarının ardından, mağazasının 500.000 hayranı var ve Chongqing'de en çok satan çevrimiçi lo-mei markası.
Girişimcilik yolunda geriye dönüp baktığımızda, Xie Xiaoyong, bölgesel satış şampiyonu olmanın sırrının "bir tür karakteristik ürüne bağlı kalmak ve derinlemesine geliştirmeye devam etmek" olduğuna inanıyor.
Bir çevrimiçi mağaza açmadan önce araştırma yaptı ve çevrimiçi alanda uzmanlaşan pek çok lo-mei markası yok.Pratikçiler genellikle hem çevrimiçi hem de çevrimdışı ilgileniyorlar ve enerjiden yoksunlar. Bu, çevrimiçi lo-mei'nin yenilikçi olmayan ambalaj tasarımına ve İnternet ritmine uygun olmayan yavaş ürün çeşitliliği güncellemesine yol açar.
Bir dönüm noktası bulduktan sonra, Xie Xiaoyong, kız kardeşini çevrimdışı eski müşterilere çevrimiçi rehberlik etmeye ikna etti, ardından çevrimdışı mağazayı kapattı ve kendisini çevrimiçi mağazanın işleyişine adadı.
"Tek tip ürüne odaklanın, mükemmellik için çabalamalıyız." Bu amaçla, Xie Xiaoyong ve ekibi ürün için çok çaba sarf etti.
Örneğin, Taobao'da deniz ürünleri lo-mei'nin ilk satıcılarıdır. Herkes sığır eti, tavuk ayağı ve domuz kulağı gibi geleneksel lo-mei sattığında, deniz ürünleri lo-mei denemek için gelen çok sayıda kullanıcının ilgisini çekti. Daha sonra, Xie Xiaoyong ve kız kardeşi yeni ürünler geliştirmeye devam etti.Şu anda raflarda 25 çeşit lo-mei ürünü var.
Başka bir örnek olarak, marine etme süreci karmaşıktır, işkembe yapmak için gizli sos 8 saat ıslatılır, üç kez marine edilir ve dilim genişliği 4 mm'yi geçmez. "Dilimleme standardı onu çiğnemek içindir."
Ambalajlarının bile hileleri var. Xie Xiaoyong, her kullanıcıya iki mandalina kabuğu şekeri paketlediklerini söyledi. "Mağazamızın tadı biraz baharatlı. İki mandalina kabuğu şekeri göndermek kullanıcılar için baharatları azaltabilir."
Gizli İki: Farklılaştırılmış Ürün Stratejisi
Bir çok benzer ürün var ve mağazalar arasındaki rekabet harika .. Online mağazalar nasıl öne çıkabilir? Üç girişimci, farklı stratejilere cevap verdi veya başarılı olmak için özel bir ürün seçti.
"İkinci babanın iki evcil hayvanı var" evcil kanat oyuncağı
"İkinci Babanın Ailesinin İki Favorisi Var" ın kurucuları Zhang Hong ve Zhang Yue, Taobao mağazasını bu yılın Mart ayında resmi olarak işletmeye başladı. Yanlışlıkla yabancı "kanatlı oyuncakların" çok popüler olduğunu keşfettiler.Platform endüstrisi verilerini analiz ettikten sonra, bu evcil hayvan oyuncağının Çin'de hala boş olduğunu buldular.
Bu yüzden Zhang Hong, malların kaynağını bulmak için aceleyle üreticiyle temasa geçti ve internete girer girmez satışlar viral oldu. Birçok tüketici, evcil köpeklerinin kanatları takılı olduğu bir "alıcı şovu" onlara gönderecek ve hatta bazıları kendiliğinden daha fazla video platformuna yayılmasına yardımcı olmak için videolar çekecek.
Mağazanın açılışının ilk ayında, "ikinci babanın ikinci favorisi var", neredeyse 10.000 yuan kazandı.
Evcil hayvan endüstrisinde de yer alan Tan Shicong, bir zamanlar Şangay'da bir çevrimdışı evcil hayvan dükkanı açtı ve 2016'nın sonunda cepheye taşındı. Çevrimdışı biriktirdiği tedarikçileri ağırlıklı olarak ihracat yapan tedarikçilerden bazı yüksek kaliteli malları almak için kullandı ve bunları çevrimiçi mağazalarda sattı.İşletme büyüdü ve büyüdü. 2018 itibariyle mağazadaki işlem sayısı on milyonlara ulaştı.
"Meslektaşlarım göbek portakalları satıyor, ama ben pastırma satmayı tercih ediyorum." Fengjie İlçesi, Zhuyuan Kasabası, Yihe Köyünde 33 yaşındaki bir köylü olan Wu Chaobin, işe gidip yerel ürünleri satmak için bir çevrimiçi mağaza açtığında e-ticaret ile temasa geçti. Ilık oldu. Meslektaşlarının Fengjie göbekli portakalları sattıklarını görünce, hit yaratmak ve mağaza genelinde trafiği artırmak için özel bir ürün seçmeye karar verir.
Geleneksel olarak yapılan dağ pastırmasına odaklanan pastırma markasına "Kuishanli Erwazi" adını verdi. Tasarlanmış kraft kağıt ambalaj. "Marka adı, tüketicilerle aradaki mesafeyi kısaltabilecek rahat ve canlı bir rustik tada sahip. Kraft kağıt ambalaj, 'eski yöntemlerle hazırlanan önceden hazırlanmış domuz pastırmasını' yansıtan basit bir atmosfer ortaya koyuyor."
Karakteristik ürünlerin ana promosyonuyla ve hedefli pazarlama ve promosyonla desteklenen Wu Chaobin'in çevrimiçi mağazası, geçen yıl 12 milyon yuan'dan fazla sattı.
Gizli Üç: "Sahne eşleştirme" ve canlı yayın gibi yeni oynanışları dahil edin
Bugün, "sahne eşleştirme" daha fazla ev mobilyası tüccarının çevrimiçi satışlarını artırması için sihirli bir silah haline geldi.
Foshan'dan bir mobilya üreticisi, "Lin Erbang Mobilya", mağazalarındaki tüketicilerin% 80'inden fazlasının artık mobilyaları uygun bir ortamda satın aldığını söyledi: "Örneğin, yatak, komodin, şilte, sandalye vb. İçeriyor. İçeride bulunan dokuz parçalı yatak odası en çok satılanlar dedi. Lin Erbang Mobilya nın her yıl 20.000'den fazla oturma odası ile uyumlu olduğu anlaşılıyor.
"Gemeishi" nin yeni çevrimdışı model oda oyunu
"Sahne eşleşmesine dayanarak", çevrimiçi mağazamızın yılda yaklaşık 10 milyon yuan geliri var. "Geçen yılın başında, çevrimdışı model odaları yapmakta iyi olan ev döşeme şirketi" Gemeishi "Taobao'ya girdi. "Temel, çok yönlü ev çözümü olarak göz kamaştırıcı sonuçlar elde ettiler.
"Gemeishi Mobilya Mağazası" nın e-ticaret lideri Li Ming, Upstream News · Chongqing Commercial Daily muhabirine, "Çevrimdışı model odalar genellikle daha fazla tüketicinin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayamayan bir veya iki stile sahiptir" dedi. , Çevrimiçi özelleştirme, çevrimdışı model oda ziyaretleri ve diğer yeni oyunlar, dönüşüm oranı şaşırtıcı bir şekilde% 90'a ulaştı, günlükten 4 kat daha yüksek.
Ev mobilyası tüccarları "sahne eşleştirme" yi kullanırken, çevrimdışı mücevher tüccarları canlı yayına bayılıyor.
Zeng Qijuanın mağazası yayında
Jade tüccarı Zeng Qijuan, Ruili, Yunnan'daki pazar tezgahlarında 2014 yılından beri yeşim ve halka erişte işi yapıyor. 2018 yılında canlı yayın ordusuna katılmaya başladı. Sadece geçen yıl Kasım ayında başlamış olmasına rağmen, offline yeşim işinde yılların tecrübesiyle, sadık hayranlarını hızla biriktirdi ve aylık cirosu 2 milyonu aştı.
Zeng Qijuan, canlı yayınların tüketicileri daha iyi çekmek için iyi içerik seçmesi gerektiğini ortaya koydu. Bahar Şenliği sırasında zirveyi yaşadıktan sonra, Mayıs ve Haziran aylarında canlı yayının içeriğini düzenlemeye başladı.Ürünleri tanıtmanın yanı sıra, yerinde sızıntılar, oymacılık tekniklerini tanıtmak için yerinde gravür ustaları gibi bazı ilginç içerikler de ekledi.
Upstream News · Chongqing Commercial Daily muhabiri Wei Yue
