g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Xiaomi piyasaya sürüldü: patlamış mısır hissi yok, ancak başınızı eğdiğinizde olgunluğa daha yakın

Qin Shuo Anlarını Takip Edin
Bu, Qin Shuo'nun Moments'taki 2088 orijinal ilk makalesi

9 Temmuz 2018'de Xiaomi, kuruluşundan 8 yıl sonra Hong Kong'da başarılı bir şekilde listelendi ve bu, uluslararası sermaye piyasasının mobil İnternet çağında Çin'in yeni nesil lider şirketlerini tanımasına işaret ediyor. Lei Jun'u tebrik etmenin yanı sıra bazı düşüncelerimi arkadaşlarımla da paylaştım.

Qin Shuo Moments kurulduktan sonra Xiaomi hakkında dört veya beş makale yazdım. Xiaominin yeniliğini farklı bakış açılarından incelemek, 2016da Xiaomiye de tamamen çevrimiçi İnternet düşüncesinin revize edilmesi gerektiğini hatırlattı. Xiaomi'ye dikkat etmeye devam ediyorum.Araştırma örneği olmanın bir başka nedeni de Qinquan'daki bir programcının bir Mi Fan'ı olmasıdır.Her türlü Xiaomi ürününü takip ediyor ve bir gün Lei Jun'u görmeye çok hevesli. Sürekli af kapsamında, bu yıl da bir Mi MIX2S'e geçtim.

1980'lerde doğmuş bir programcı, sık sık çevredeki birçok insanın evinde tam bir darı ürününe sahip olduğunu ve en fazla düzinelerce ürün olduğunu söyledi. Saydım. Xiaomi ürünlerim arasında TV'ler, akıllı kameralar, mobil güç kaynakları, gece sensör ışıkları, termometreler, güneş gözlükleri ve cep telefonları var. Ayrıca Mijia APP aracılığıyla bir gömlek satın aldım. 80'ler sonrasına kıyasla pek bir şey sayılmaz ama tek bir marka altında çok fazla kategori var ve ailede ikinci bir tane yok.

Xiaomi standardı (Xiaomi içinde)

Markalaşma konusunda çok araştırma yaptım. 21. yüzyılda üç ana marka türü olduğunu düşünüyorum. İlki olağanüstü bir markadır , Moutai, Gree ve Tongrentang gibi, 20. yüzyılda devam eden, yüksek kalite, odaklanma ve profesyonelliği vurgulayan bir gelenek; İkinci tip süper markadır Apple, Google, WeChat, Alipay gibi bunlar İnternet çağının ürünleridir, bir platform ve ekoloji oluşturmak ve geniş bir yelpazeyi genişletmek için temel ürünlere dayanır; Üçüncü tip trend markalardır Birçoğu ağda doğmuştur ve hızlı büyüme de hızlı olabilir.

Xiaomi'nin özelliği, akıllı donanım, İnternet ve yeni perakendeciliğin üçü bir arada "yeni türü" olarak, aynı zamanda seçkin markaların, süper markaların ve modaya uygun markaların üçü bir arada "yeni türü" olmasıdır. Xiaomi cep telefonlarının ve TV'lerin yönü seçkin markalar, Xiaomi İnternet hizmetlerinin yönü, e-ticaret ve perakende süper markalar ve Xiaomi ekolojik zincirinde birçok trend marka var. Bu, dünyanın daha önce hiç görmediği bir iş modeli. Bunun 20. yüzyıl marka yönetmeliklerine uygun olmadığını inanılmaz bulabilirsiniz, örneğin kategori gelişigüzel genişletilemez. Ancak, İnternet ve Nesnelerin İnterneti arka planı altında, ürün odaklılık arka planında, kullanıcı odaklılık, materyalizmden materyalizme yeni yaşamın arka planı altında, ne kadar çok bağlantı o kadar değerli olursa Xiaomi bunu gerçeğe dönüştürüyor. Bu, akıllı üretim, tasarım, kalite, bağlantı, maliyet etkinliği gibi birçok yetenek gerektirir ve en önemli şey kullanıcılarla arkadaş olmaktır. Tüm bunlar, donanım, yazılım ve hizmetlerin tüm yönlerine uygulanabilen bir standart, bir tat, bir dizi yöntem oluşturur. PC çağında içeride Intel'in bir sözü var.Nesnelerin İnterneti çağında, Xiaomi inside aslında başladı.

Birkaç ay önce Weilai Automobile'in kurucusu Li Bin ile iletişime geçtim ve Xiaomi'nin önümüzdeki on yılda en büyük şirketlerden biri olacağını söyledi.Xiaomi, iş modeli ve işletme kullanıcıları açısından Apple'ı geride bıraktı. Li Binin nedeni, İş rekabetinin özü kullanıcıları yönetmektir, bu nedenle kullanıcı deneyimi en önemli hendek olacaktır. Kullanıcının kalbi yanınızda olduğu sürece, şu veya bu türden bazı kusurlarınız olsa bile, bunları her zaman hızlı bir şekilde düzeltebilir ve onlar tarafından kabul edilebilirsiniz. Kullanıcı ve topluluk yönetimi açısından Xiaomi, zamanın ön saflarında yer alıyor. Pazarın gonga vurduğu anda Xiaomi, "kullanıcılarla arkadaşlık kurma" konseptindeki uzun vadeli ısrarı olan Mi Fanlarını kutlamak için sahneye özel olarak davet etti.

Jack Ma'ya üç ya da dört yıl önce sordum, BAT seviyesinde sırada kim var? Her zaman arkada biri olacağını söyledi, Lei Jun, kim bilir? Emin değildi ama o zamanlar sadece Lei Jun'dan bahsetmişti. Bu sefer Xiaomi halka açıldı, Jack Ma da bir yatırım yaptı.

Jack Ma, İnternet şirketlerinin nihai değerini ölçtüğünde, "ölçek karlılığı" na vurgu yapıyor. Küçük para kazanmak zor değil, yüksek kar marjına sahip olmak da zor değil Zorluk ölçeklemek ve büyümeye devam etmektir. Xiaomi, 100 milyardan fazla gelir ve 10 milyardan fazla işletme karı ile 8 yıldır faaliyet gösteriyor ve büyük ölçekli karlılık ortaya çıktı. Ve bu, tüm Xiaomi ekolojisine dayanıyor. Trendi yakalayan tüm insanlar arasında, ürünün maliyet etkinliği ile kullanıcıları yakaladı; milyonlarca kullanıcı size akın ettiğinde bunu düşünmek zor! Hayal gücü adım adım böyle serbest bırakılır.

Herkes için İnternet, İnternetin bir özelliğidir ve her şeyin birbirine bağlanması ve insanların bağlantısı, Nesnelerin İnternetinin özellikleridir. Nesnelerin İnterneti çağında, kullanıcılar artık bağımsız ürünler değil, bir dizi hizmet sağlayabilen cihazlardır.Tüm donanımlar, algılama, etkileşim ve kontrol yetenekleriyle akıllı olacak ve merkezi olmayan yaşam senaryolarına uyum sağlayan bir bağlantı düğümü haline gelecektir. Görünüşte Xiaomi, ürün üreten ve satan bir şirkettir, ancak özünde, yeni şirketleri ve yeni formatları sürekli olarak kuluçkaya yatırmak için Nesnelerin İnterneti döneminin yeni standardını kullanan süper bir platformdur. Xiaomi'nin kendisi "yeni bir ağ bağlantısı türü" ve "İnternetin yeni bir türü". Aynı zamanda, bu platform aynı zamanda çeşitli akıllı ve ağa bağlı yeni türler yaratıyor. Örneğin, yalnızca Xiaomi'nin giyilebilir cihazı APP "Mi Sports" on milyonlarca aylık kullanıcıyla bağlantı kuruyor ve Xiaomi bilezikleri ve Xiaomi tartıları gibi sağlık yönetimi ürünleriyle hayatlarının şekillenmesine katılıyor. Tek başına ele alındığında, bu bir "tek boynuzlu at" tır.

Bu nedenle Lei Jun, Xiaomi'nin saf bir donanım şirketi değil, yenilik odaklı bir İnternet şirketi olduğunu defalarca söyledi. "İnsanların kalbini hareket ettiren, fiyat nazik" İyi ürünler, kullanıcılarla arkadaş olun, böylece dünyadaki herkes teknolojinin getirdiği güzel hayatın tadını çıkarabilir. Gerçek karmaşık değil, ancak yalnızca Xiaomi'nin bunu uygulama cesareti var ve yol temelde açık.

Xiaomi prensibi

Xiaomi'nin listelemesinin en önemli kısmı değerlemede değil değerde. Bunun nedeni, bu "yeni ağ bağlantısı türünün" değerinin sermaye piyasası tarafından tanınmasıdır. Listeden önceki ve sonraki inişler ve çıkışlar, Xiaomi'nin değerlerine bağlı kalan nazik bir şirket olduğunu yansıtıyor. Geçtiğimiz iki yıldan bir internet ünlüleri kelime "prensibini" ödünç almak Xiaomi prensibi olarak adlandırılabilir.

Xiaomi'nin halka açılmaya hazırlandığı bu yılın Mart ve Nisan aylarında, yatırımcılar neredeyse "fiyatlandırma değil, kota isteme" noktasına kadar bu konuda hevesliydi. O zamanlar Xiaomi'nin değeri 89 milyar ABD doları veya daha yüksekti. Birkaç ay sonra, genel çevrenin etkisiyle, Hong Kong borsası yükseliyordu ve daha önce listelenen birkaç "tek boynuzlu at", ilk kez halka açıldığında piyasa değerlerinin yaklaşık yarısını kaybetti. Xiaomi nihayet 17-22 Hong Kong doları ihraç aralığının alt satırında, yaklaşık 54 milyar ABD doları değerleme ile fiyatlandırdı.

Lei Junun "Nihai fiyatlandırma sırasında en düşük fiyatı belirlediği" ile ilgili olarak Liu Qiangdong şunları söyledi: "Son iki yılda halka açılan bir CEO'nun bu yılın Mart ayında listeleme deneyimini paylaştığını duydum. Heyecan verici ve muzafferdi! Sadece kontrol ettim. Hisse fiyatı halka açıldıktan kısa bir süre sonra düştü ve iki yıldır geri gelmedi! ... Arkadaki tek boynuzlu atlara tavsiyelerde bulun: Lei Jun'dan bilgi alın! Hisse senedi yatırımcılarının para kazanmasını sağlamak harika! Borsaya giden ve pırasa kesenler girişimci olamazlar ! "

Sanırım Lei Jun, mevcut değerlemenin Xiaomi'nin değerini yansıttığını düşünmüyor, ancak daha önce dış değerleme 890 milyar ABD doları olsa bile, Lei Jun, yatırımcılara vermeyi umarak ihraç sırasında% 30% 20 indirim yapmayı planladığını duymuştum Boşluk bırakın. Tıpkı Xiaomi cep telefonunun piyasaya sürülmesi gibi, Lei Jun, fiyat belirlenmeden önceki gece fiyatı defalarca düşürdü ve ertesi gün, hatta oyundan 15 dakika önce piyasaya sürülecek. O olmadan, müşterilerden çok fazla şey aldım ve yeterince arkadaşım olmadığından korkuyorum.

Belki de Tanrı'nın isteğiydi. Xiaomi'nin halka arzı harici bir soğuk dalgayla karşılaştı, ancak Lei Jun gökyüzünde hareket etti ve bir kez daha karakterini kurtardı. Fiyatlandırma 29 Haziran'da belirlendikten sonra, kişisel Weibo aracılığıyla şunları söyledi: "Nazik insanlar, şans o kadar da kötü olmayacak." Bu değerlerin gücüne giderek daha fazla inanıyor.

İyilik, Xiaomi'nin kredisi ve güvenilirliğidir ve aynı zamanda onun inancı haline gelmektedir.

Büyük kurumların tahminlerine göre, Xiaomi'nin 2019'da yaklaşık 15,5 milyar yuan (2,45 milyar ABD dolarına yakın) net kar elde etmesi bekleniyor. Bu nedenle, 54 milyar ABD doları piyasa değerine karşılık gelen fiyat-kazanç oranı yaklaşık 22 kat. Xiaomi'nin büyümesi göz önüne alındığında bu değerleme Gerçekten yüksek değil. Kişisel olarak Xiaominin halka arzının Tencentten farklı olduğunu düşünüyorum. Tencent 2004te halka açıldığında çok küçüktü, piyasa değeri yalnızca altı veya yedi milyar Hong Kong dolarıydı, bu yüzden piyasa değerinde yüzlerce kat arttı. Xiaominin girişi, Alibabanın Eylül 2014te NYSEdeki listesine biraz benziyor. Her ikisi de şirket zaten oldukça büyükken listelenmişti, ancak böylesine büyük bir tabana sahip olsa bile Alibabanın piyasa değeri iki katından fazla arttı. Alibaba'nın hisse senedi fiyatı, en yüksek fiyatı olan 215 ABD doları ile karşılaştırıldığında, 60 ABD doları civarında en düşük fiyattaysa, daha fazla yer vardır. Alibaba hangi fiyattan alırsanız alın, neredeyse para kazanabilirsiniz çünkü genel eğilimi büyüme.

Pek çok kişi, Xiaominin değerlemesinin en büyük nedeninin, Xiaominin kârının esas olarak İnternet hizmetlerinden kaynaklanmasına rağmen, ana gelirinin donanımdan geldiği ve tüketicilerin donanıma olan bağlılığının sınırlı olması olduğundan şüpheleniyor. Telefon değiştirecek, aksi takdirde İnternet hizmetleri imkansız olacak. Konuş. Lei Jun'un bu soruyu nasıl yanıtladığını bilmiyorum Ben şahsen Xiaomi'nin üç nedenden ötürü "donanım bir İnternet portalı olamaz" ı kırabileceğini düşünüyorum: Biri akıllı donanımın son derece verimli olması. Xiaomi'nin prospektüsünde stok devir günlerinin 45 gün olduğu belirtiliyor Geçen yıl yayınlanan "Gartner Tedarik Zinciri Top 25" e göre bu sayı Wal-Mart ile aynı ve HM gibi hızlı moda markalarından çok daha hızlı (121 gün). Başka bir deyişle, Xiaomi'nin çalışma verimliliği çok yüksek ve kolayca bozulmayacak; ikincisi, Xiaomi zaten çok zengin bir ürün portföyüne sahip ve bu sayede "düşük frekanstan yüksek frekansa" tüketim yapışkanlığı üretti. Bir Xiaomi ürünü satın aldığınızda, bir donanım şirketi gibi görünüyor, ancak Xiaomi ürünlerini genellikle Xiaomi'nin çevrimiçi veya çevrimdışı kanallarından satın alıyorsunuz ve bu ürünler akıllı ve ağa bağlı. Şu anda Xiaomi daha çok Her zaman yanınızda olan ve yaşam verilerinizi işleyen bir İnternet servis şirketidir.Son olarak, Xiaomi kullanıcılarının geçiş maliyeti beklenenden çok daha yüksektir. Bunun nedeni Xiaomi'nin nazik olması ve düşük donanım kar marjı ve yüksek maliyet performansı ile kullanıcılarla arkadaş olabilmesidir. Yüksek verimlilik, yüksek frekans ve fan etkisi, tüm bunlar başarılı İnternet şirketlerinin standart ekipmanı değil mi?

Yani Xiaomi ilkesinin özü, "İnsanların kalbini hareket ettiren, fiyat nazik" Bu sekiz karakter. Bu ilkeye bağlı kalarak, kullanıcıları nezaketle kazanmak ve nihayet "kullanıcılar dünyayı kazanır". Bu gerçek kralın yolu. Pek çok kurumsal yatırımcı ve girişimci Xiaomi için fon yaratıyor ve kayıtsız şartsız destekliyor. Tipik "girişimci sermaye kullanır" hiçbir şekilde tesadüfi değildir.

Xiaomi girişimciliği (Xiaomi girişimciliği)

Ocak 2007'de MacWorld konferansında Steve Jobs, iPhone'un tasarımını ilk kez dünyaya gösterdi. İlk önce, "Üç yeniliğimiz var, dokunmatik kontrollü geniş ekran bir iPod, devrim niteliğinde bir cep telefonu ve çığır açan bir İnternet iletişim cihazı var" dedi. İnsanlar tezahürat yaptığında, birdenbire şöyle dedi: "Bu aslında üç değil. Bir şey, ancak üçü bir arada bir şey - bu yüzden ona iPhone diyoruz. "Yeni bir çağ başladı.

| Xiaomi'den Teşekkür Mi Fan Reklamı

Harika bir ürün, harika bir şirket anlamına gelmez. Harika bir şirket, ürünlerin, hizmetlerin, yönetimin, markaların vb. Bir araya toplanmasıdır. En önemli şey her zaman bir inovasyon kültürüne bağlı kalmak, dünyayı değiştirmek ve zamanla ilerlemektir. . "Jobs Biography" nin yazarı Isaacson, "The Innovator" adlı kitabında şunları söyledi: "Dijital çağdaki en başarılı iş, işbirliğini ve vizyonu teşvik edebilen liderler tarafından yaratılır. Bu genellikle iki vazgeçilmez olarak kabul edilir. Bir özellik: Sıradan liderler arkadaş canlısı ve hoşgörülü olabilirler veya tutkulu vizyonerler olabilirler, ancak en iyi liderler ikisini de aynı anda yapabilir. "Onun gözünde Intel kurucusu Noy, İyi bir örnek, Jobs ve Bill Gates kritiktir, ancak aynı zamanda etraflarında güçlü ve sadık bir ekip kurmayı da bilirler. Aksine, iş birliği yapamayan liderler, ne kadar iyi olurlarsa olsunlar, Shockley Semiconductor'ın çöküşü gibi kolayca başarısız olabilirler. Tutku ve etki dolu vizyonerler olmadan, işbirliğine dayalı bir ekip, transistör ve Apple'ın icadından sonra Bell Labs gibi başarılı olamaz. 1985'te Jobs'u devirdikten sonra hepsi yollarını kaybetti.

Lei Jun'u en iyi tanıyan kişilerden biri olan Xiaomi'nin asıl yatırımcısı ve Morningside Capital'den Liu Qin dün bir gün önce şunları söyledi: "Xiaomi'nin geleceğine tam güveniyorum çünkü kurucu ekibi hala hırslı. Xiaomi'nin başarısının tek bir sırrı var. Yani, Lei Junun girişimci ruhu dünyanın zirvesidir. Çinin devasa tüketici pazarı tarafından desteklenen Xiaomi, sonunda birinci sınıf çok uluslu bir teknoloji şirketi haline gelecektir. "

Liu Qin'in açıklamasına katılıyorum. Xiaomi gibi şirketlere hızlanma, sektörler arası, kesintisiz kullanıcı bağlantısı ve benzeri görülmemiş bir bileşik ekosistem oluşturma imkanı veren, Çin'in güçlü üretim yetenekleriyle birleştiğinde, Çin'in İnternet geliştirme için sıcak noktasıdır. Lei Junun inatçı girişimci ruhu ve dünyaya liderlik etme cesareti, Xiaomi'yi daha da ileri gitmeye, yeni rotalar açmaya ve defalarca yeni modeller yaratmaya yöneltti.

Lei Jun, çalışanlarına bir mektupta şunları söyledi: 6 Nisan 2010'da, Zhongguancun, Zhongguancun'daki Yingu Binası'ndaki küçük bir ofiste, Xiaomi adında küçük bir şirket sessizce açıldı. 13 çalışanım, dört kurucu ortağım Lin Bin, A Li ve KK'ye ek olarak ayrıca 9 kişi var: Fan Dian, Liu Xinyu, Wang Haizhou, Li Ming, Qu Heng, Qin Zhifan, Li Weixing, Sun Peng ve Guan Yingzhi Kurucu ekip üyeleri, sınıf arkadaşlarından 9'u bugün hala Xiaomi'nin tüm önemli pozisyonlarında aktif durumda. O gün birlikte bir kase Xiaomi lapası içtik ve çalışmaya başladık. "

Bu bölümü okuduğumda Isaacson'un "Dijital çağdaki en başarılı iş, işbirliğini ve vizyonu teşvik edebilen liderler tarafından yaratılmıştır" dediğini hatırladım. 8 yılda Xiaomi iniş çıkışlar yaşadı. 9 kurucu ekip üyesi şimdiye kadar Xiaomi ile birlikte. Bu Xiaomi'nin kariyeri, Xiaomi teşvik modeli ve Xiaomi kültürü için en iyi oy.

Çin'in Xiaomi'si, dünyanın Xiaomi'si; İnternet'in Xiaomi'si, Nesnelerin İnternetinin Xiaomi'si; Üreticinin Xiaomi'si, perakende Xiaomi'si, Xiaomi hizmeti; Xiaomi'nin inovasyonu, Xiaomi'nin iyiliği; vizyonerlerden Xiaomi, işbirlikçilerden Xiaomi. Bütün bunlar 8 yılda oldu. Bunu düşündüğümde, Xiaomi'nin temsil ettiği Çin'in yenilikçi gücünü düşündüğümde, gerçekten biraz heyecanlıyım.

Xiaomi halka açıldığında, hisse senedi fiyatından patlamış mısır hissi yoktu, ancak sahadaki Xiaomi gibi, başınızı ne kadar eğerseniz, olgunluğa o kadar yakın olur. Bu yay nezaket ve nezaketi temsil eder ve aynı zamanda daha fazla büyüme gücü üretir.