Hindistan'a yüz milyarlarca fon aktı, bir sonraki BAT'ı yeniden oluşturmak için yakıldı ve çalışanların maaşları istenildiği zaman açıldı
Wal-Mart, Hindistan'da bir derinlik bombası attı, Amazon hemen ardından tam mermilerle takip etti ve Hindistan pazarı yeniden doruğa çıktı. Herkes Hindistan'ın "bakir toprakları" için verilen savaşı kaçırmak istemiyor, çünkü burası bir sonraki Çin olarak kabul ediliyor ve burada başka bir BAT yaratmak istiyorlar.
Yazar | Tan Wenqi
Düzenle Fang Chen
2015 yılında, Geng Yixuan ilk kez bir proje aramak için Hindistan'a gittiğinde, önündeki sahne şuydu: çizik motosikletler ve üzerinde yürüyen römorkörler ile kalabalık ve dar bir cadde; yol kenarında rahatça duran yırtık giysiler içinde bir aile , Oturuyor; taksi şoförü telefon görüşmesi yaparken araba kullanıyordu, sinyal sabit değildi ... O sırada Hindistan'a her gittiğinde, en mutlu şeyin "eve dönüş!" Olduğunu söyleyerek şaka yaptı.
Ancak Shunwei Capital'in başkan yardımcısı olan Geng Yixuan, adı verildiği için her üç ayda bir Hindistan'a gidiyor. "Sonraki Çin" Nüfus tabanı geniş, cep telefonu kullanım oranı yüksek ve tüketim potansiyeli çok yüksek.
Bir aydan daha uzun bir süre önce, küresel yatırımcıların dikkatini çeken "Amazon'un Hint versiyonu" Flipkart, Wal-Mart tarafından inanılmaz bir fiyata alındı ve 16 milyar dolarlık yatırımla hisselerin% 77'sini oluşturarak Hindistan pazarında yeni bir rekor kırdı. Hintli teknoloji start-up'larının toplam finansman miktarı geçen yıla göre bile daha yüksekti. 2017'de, Hintli teknoloji start-up'ları, geçen yılın aynı dönemine göre üç kat artışla toplam 13,5 milyar dolarlık finansman aldı.
"Flipkart çok pahalı. Geçen yılki GMV yalnızca 7,5 milyar ABD dolarıydı ve bu yılki değeri 21 milyar ABD dolarına yükseldi." Çinli yatırımcılar gözlerini açıp gizlice durdular ve şutu yapmadıklarından pişman oldular. Aslında 21 milyar ABD doları, Hindistan pazarıyla birlikte gelen bir premium alan, başka hiçbir şey için değil, Hindistan'da olduğu için.
Çok geçmeden Wal-Martın eski rakibi Amazon takibi seçti ve Hindistan pazarındaki yatırımını 5 milyar ABD Dolarından 7 milyar ABD Dolarına çıkaracağını duyurdu. Çinli internet devleri Alibaba ve Tencent, harekete geçmeye hazır bir şekilde Hindistan'ın üzerine gelir. 12 Haziran'da "Tmall'ın Hint versiyonu" Paytm Mall'a 445 milyon dolarlık yatırım başarıyla alındı, en büyük hissedar Alibaba 25 milyon dolar yatırım yaptı ve SoftBank 200 milyon dolar transfer etti.
Şu anda, Hindistan pazarında oyunda birkaç güç var, biri Amerikan şirketleri, diğeri Çin şirketleri ve diğeri SoftBank, DST, Temasek ve Tiger Fund tarafından temsil edilen uluslararası sermaye. Hiçbiri bu "bakir toprak" için verilen savaşı kaçırmak istemiyor ve Hindistan'da başka bir BAT yaratmak istemiyor.
Dünyanın her yerinden gelen sıcak para akışı ile farklı ülkelerin kültürleri ve deneyimleri Hindistan'da çarpışır ve birleşir. Gelişmekte olan bu pazarda, kullanıcılar mı, yetenekler mi yoksa altyapı mı olduğu konusunda hala pek çok belirsizlik var.Meyve olgunlaşmadan önce, girişimcilerin ve yatırımcıların deneyimlemesi gereken tüm acılık ve burukluktur.
Hayallere yatırım yapın
Beş yıl önce, Qikuo Capital'in kurucusu Pan Song, "Amazon'un Hint versiyonu" Flipkart ile ilk temasa geçtiğinde, sadece 2 milyar dolar değerindeydi. O sırada, tanınmış bir Çinli yatırım grubu için "Hindistan BAT" arayarak Hindistan'ı dolaştı ve Hindistan pazarındaki mevcut yıldız projelerle temas kurdu. Sadece o zamanın sahibinin dahili yatırım prensibi "Hata yapmaktansa kaçırmayı tercih ederim" idi ve sonunda Flipkart'ı geçti.
Flipkart'ı kaçıran tek kişi o değildi. 2011'de Flipkart para aramak için Çin'e geldiğinde, yatırımcı Tong Shihao ile teması vardı.Ancak o sırada Tong'un sahibi Qiming Venture Capital iç piyasaya odaklandı ve yatırım yapma niyeti yoktu. Tong kişisel kapasitesine küçük bir yatırım yapmak zorunda kaldı.
Rüzgar yönü 2015'te aniden değişti ve Hindistan'daki risk sermayesi miktarı, son üç yılın toplamı olan 9 milyar ABD dolarına yükseldi. Hayatın her kesiminden başkentler, dünyanın en kalabalık ikinci Kongresinin bir sonraki Çin olacağına ve iş fırsatlarının sınırsız olduğuna inanarak Hindistan'a akın ediyor. 2016'da Pan Song, Çin'in Hindistan'daki başarılı iş modelini çoğaltmayı umarak, bir iş kurmak ve bağımsız olarak bir Hint fonunu işletmek için işinden ayrılmayı seçti.
Hindistan'da kurulan en eski ve en büyük e-ticaret platformu olan Flipkart'ın mevcut finansman turu, Hindistan pazarını doruğa çıkardı.
Nisan ayından bu yana, Wal-Martın Flipkarttaki yatırımının artmasıyla birlikte söylentilere göre işlem tutarı tekrar tekrar arttı. Başlangıçta,% 51 öz sermaye transferiyle 10 milyar ABD Dolarından 12 milyar ABD Doları tutarında fon elde edildi ve ardından özkaynakların% 80ini 12 milyarla değiştirmeye başladı. ABD doları, nihai sabit pozisyon, 16 milyar ABD doları nakit elde etmek için özkaynakların% 77'sini satmaktır. Bu arada Amazon da devreye girdi ve Flipkart'ı Wal-Mart'tan yüksek bir ayrılma ücreti ile çalmaya çalıştı.
Ancak Wal-Mart kararlıdır.İngiliz perakendeci Asda'nın hisselerini Nisan sonunda satıp 10,1 milyar ABD doları nakite çevirmekten çekinmedi.Wal-Mart'ın bu yatırım için ödediği bedel 19 yıl önce 10,8 milyar ABD dolarıydı. Wal-Mart, önümüzdeki beş yıl içinde Hint e-ticaretinin büyüme oranının geleneksel perakende sektörünün dört katı olmasını önemsediği için Flipkart'a büyük yatırım yaptığını ve Hindistan'da Kuzey Amerika'da henüz oluşmamış bir ekosistem oluşturmak için Çin pazarındaki e-ticaret ve ödeme sistemine atıfta bulunmayı umduğunu söyledi. .
Wal-Martın cesareti, küresel yatırım topluluğunu çene düşürdü. Flipkart, geçen yılın Nisan ayında fon topladığında yalnızca 11,6 milyar dolar değerindeydi. En son yıldaki ortalama GMV büyüme oranı% 50'den azdı, ancak değerlemesi neredeyse iki katına çıktı. Pan Song tekrar tekrar iç çekti: "Çok pahalı ve 13 milyar ABD dolarının altındaki değer makul bir fiyat."
Kesinlikle küresel yatırımcılar Hindistan'a bakıyor ve Flipkart Hindistan'ın en büyük e-ticaret platformudur Bu işlem büyük önem taşıyor. Geng Yixuan, AI Finance and Economics'e şunları söyledi: "Bu bir finansal yatırım değil ve F / K oranına göre hesaplanamaz. Herkes en iyi Hint projelerine yatırım yapmak için hayallerini kullanıyor. Bu, uluslararası devlerin Hindistan pazarını işgal etmek için ödemesi gereken maliyet. Hindistan pazarıyla birlikte gelen prim. . "
Dünyanın en kalabalık ikinci ülkesi olan Hindistan, ender birleşik bir pazar, siyasi açıdan istikrarlı ve cep telefonu kullanım oranı yüksek.Bu nedenle, birçok yatırımcının gözünde Hindistan'ın bir sonraki Çin olması bekleniyor ve burada yeni bir BAT doğacak. Morgan Stanley, Hindistan e-ticaret pazarının 2026'da 200 milyar ABD dolarına ulaşacağını ve penetrasyon oranının mevcut% 2'den% 12'ye çıkacağını tahmin ediyor.
Hindistan pazarının büyük beklentileri olmasına rağmen, hükümet yabancı sermayenin doğrudan perakende işine giremeyeceğini öngördüğü için, her türlü sermaye Hindistan pazarında yatırım hedefleri bulmak zorunda ve bu yüzden Wal-Mart çok para çekti. Sonuçta, ABD üssünde, Wal-Martın pazar alanı 20 yıldan fazla bir süredir Amazon tarafından adım adım erozyona uğradı ve Çindeki Wal-Mart da adım adım geri çekiliyor. Bu nedenle, Hindistan yalnızca kazanabilir ancak kaybetmez.
Her yerde fon akışı
Hindistan'ın bu "bakir topraklarında", sermayenin alt akıntıları artıyor ve Amerika Birleşik Devletleri, Çin, Güney Afrika ve diğerleri gibi farklı ten rengine sahip zengin insanlar aynı zamanda altın için buraya gelmek için toplanıyorlar.
CB Insights istatistiklerine göre işlem sayısına göre hesaplanan son 5 yılda Hindistan pazarındaki en aktif ülkeler ve bölgeler Amerika Birleşik Devletleri, Singapur, Hong Kong ve Japonya idi.Hong Kong, esas olarak Hindistan'daki SAIF Fonlarının düzenini ifade ediyor.
Yatırım tutarı açısından, Hindistan pazarına yatırım yapan ilk üç kurum Japonya'nın SoftBank'ı, US Tiger ve Güney Afrika'nın Naspers'ı. Tracxn verileri, SoftBank'ın beş yıl içinde Hindistan'a 8 milyar ABD doları yatırım yaptığını ve Hindistan'da en çok yatırım yapılan kurum olduğunu gösteriyor. 19 Haziran'da SoftBank, Hindistan'a 100 milyar ABD doları yatırım yapacağını duyurdu.
Amerika Birleşik Devletleri Kaplan Fonu ve Güney Afrika Naspers tarafından takip edilmektedir. İlkinin toplam yatırımı 3,63 milyar ABD dolarıdır. Alipay Paytm'in Hint versiyonu, Flipkart, Didi Ola'nın Hint versiyonu, Taobao Snapdeal'in Hint versiyonu ve diğer projeler bulunmaktadır. Toplam yatırım 2,9 milyar ABD dolarıdır.
Hindistan'daki Çin yatırımının toplam miktarı düşük değil. Tracxn verileri, 2017 yılında Alibaba, Tencent, Fosun ve Baidu gibi Çinli şirketlerin yıllık 4,59 kat artışla Hindistan'da toplam 5,2 milyar ABD doları yatırım yaptığını gösteriyor. Bu yılın ilk iki ayında yatırım 1 milyar dolara ulaştı.
Bunların arasında Alibaba ve Tencent ana yatırım güçleridir. Geçtiğimiz üç yılda Alibaba, Hindistan'da toplam 2 milyar ABD doları harcadı. Konuyu bilenler önümüzdeki dört yıl içinde Alibaba'nın 8 milyar ABD doları yatırım yapacağını söyledi. Tencent, Hindistan'a 1,5 milyar ABD doları yatırım yaptı.
Hindistan hedeflerinin seçiminde Alibaba ve Tencent, hissedarlarıyla ortaklık kurdu ve aynı şirkete yatırım yaptı. Örneğin, SoftBank ve Alibaba Paytm'e yatırım yaptı ve Naspers ve Tencent Flipkart'ın hissedarı. Ancak, iki devin yatırım prensipleri Çin pazarıyla aynıdır.Alibaba stratejik yatırımı tercih ederken, Tencent finansal yatırıma odaklanır.
Şimdiye kadar Alibaba, Hindistan'da e-ticaret, ödeme, lojistik, hizmetler ve eğlenceyi entegre eden bir mini ekosistem kurdu. Bu ekosistemde, Alibaba'nın Hindistan'a ihraç ettiği UC Browser ve UC News, Hindistan'a yatırım yapan Taobao Snapdeal'in Hindistan versiyonu, yatırım yapılan Alipay Paytm'in Hindistan versiyonu, Tmall Paytm Mall'un özel olarak kuluçkaya yatırılan Hint versiyonu ve satın almalar var. Taze gıda e-ticaret şirketi Big Basket. Bu yıl Alibaba, Dianping Zomato'nun Hint versiyonuna 150 milyon ABD doları yatırım yaptı ve Cainiao Logistics Xpressbees'in Hint sürümüne 100 milyon ABD doları yatırım yaptı.
Tencent'in yatırım portföyü sosyal yazılım Hike, çevrimiçi tıbbi şirket Practo, çevrimiçi seyahat şirketi Ibibo, taksi şirketleri Ola, Flipkart vb.
Genel olarak, yatırım risklerini azaltmak için, dünyanın her yerinden gelen sermaye, değeri 1 milyar doları aşan orta ve geç aşama projeleri ile çeşitli kanallardaki tek boynuzlu at şirketlerini tercih ediyor.
Çin-Hindistan VC'nin Vizyonu
İnternet devleriyle karşılaştırıldığında, Çinli VC'lerin sesi biraz daha küçüktür. Yalnızca Shunwei Capital, Legend Capital ve Xianfeng Evergreen Nuggets Hindistan'da.
En eski Çinli VC yol bulucu olan Shunwei Capital, kurucu ortak Xu Dalai tarafından yönetilen üç kişilik bir "Hindistan Yatırım Ekibi" görevlendirdi ve son iki yılda yerel bölgeye yaklaşık 50 milyon ABD doları yatırım yaptı.
Shunwei Capitalin Hindistandaki en gurur verici çalışmasından bahsederken Geng Yixuan, konferans salonundan kasıtlı olarak ofise koştu ve Sharechati görüntülemek için bir cep telefonu aldı ve bir beyaz kağıda önemli verileri yazdı.
Hindistan risk sermayesi çemberindeki kaynaklara göre, Geng Yixuan bu proje için Hintli yatırımcılardan C tur finansmanı aldı. O sırada Hintli yatırımcılar dişlerini ısırdılar ve çekebilecekleri en yüksek rakamı söylediler. Biraz oldu ve başarıyla kazanıldı. "
Geng Yixuan, Weibo prototipine sahip olduğu için Sharechat'ı beğendi.İngilizce olmayan bir ürün. Kızılderililer, cep telefonlarını her türlü fotoğrafı göndermek ve onları her gün günaydın ile selamlamak için kullanmayı severler. "Sharechat, bir yıldan kısa bir süre içinde kendi kendini yinelemeyi tamamladı." Sharechat'ın DAU'su (günlük aktif kullanıcılar) altı ayda dört katına çıktı ve 100 milyon seviyeli bir DAU ürünü olma potansiyeline sahip.
"Çinli yatırımcılardan önce bu verilerden çok heyecanlanacağız, ancak diğer ülkelerdeki yatırımcılar bunu anlayamıyor çünkü deneyimlemediler. Bir sayının bu ürünün bir sonraki büyüme düzeyini gösterdiğini bilmiyor." Geng Yixuan Söyle.
Iron Pillar yatırımcısı Anand AI Finance and Economics'e verdiği demeçte, "Çinli yatırımcılar yeni projeleri hızla belirleyip sınıflandırabilir. Toutiao, Weibo ve Meituan'ın Hint versiyonu bulamadığımız bir değer buldu." Avantaj deneyimi.
Shunwei Capital'in Hint versiyonu kısa süre önce Aihui'ye yatırım yaptı. Hintli yatırımcılar ilk başta anlamadılar. İnternetin yeterli olmadığını hissettiler. ABD İnternet'ine göre kıyaslanan girişimci modeli tercih ettiler. Sadece Amerika Birleşik Devletleri tarafından uygulanan başarılı model dikkatlerini çekecektir.Bu aynı zamanda Kızılderililer tarafından kontrol edilen bazı uluslararası sermaye için de geçerlidir.Alışkanlıktan dolayı Amerikan yatırım deneyimine başvurmayı severler.
Hindistan'ın başlangıç pazarı da Çin'den çok farklı. Anand, "Geçmişte, Hintli girişimcilerin parasızlık nedeniyle hızla genişlemek için para yakma alışkanlığı yoktu ve Çin'in İnternetinin kurt doğasından yoksundu. Buna karşılık, Çin sermayesinin yönlendirdiği, Çinli girişimciler daha radikaldir ve hızlı bir şekilde iş modelleri oluşturabilir ve kısa sürede ölçeğe ulaşabilirler. "
Hindistan'daki mevcut yüksek trafikli uygulamalar hala Facebook, Twitter, Google ve Whatsapp gibi uluslararası devler olsa da, Çin sermayesinin girişi Hindistan pazarına bazı değişiklikler getirdi. Yüksek trafikli uygulamalar oluşturmak için para harcamanın "Çin özellikleri" tarzı bu pazara girmiştir. Altına hücum eden sermayenin çeşitli kaynakları, büyük bir trafik haline gelen her Uygulama projesine bahis oynadı ve Wal-Mart çaresiz durumda.
Savaş alanına git
Happyeasygo'nun kurucusu Zha Yanqiu, "Para yakacağız, büyük para yakacağız, sadece büyük para yakan şirketler, tıpkı ofo, Mobike ve Meituan gibi büyük bir değerleme şansına sahip olacak." Dedi.
Toplantı günü Çin Dünya Ticaret Merkezi'nin Executive Lounge'daki yerini belirledi. 88. kattaki siyah güvertede saçları titizdi, beli düzdü ve gömleği düzgün bir şekilde ütülendi. İlk girişimciliğine kıyasla bu kendini ilan eden kişi zenginlik ve özgürlüğe kavuştu. Üç kez girişimci, daha az endişe ve daha kararlı.
Hindistan'da, OTA (çevrimiçi seyahat) e-ticaretten daha uzun bir geçmişe sahiptir.Borsa kayıtlı iki şirket zaten tükenmiştir ve zaman zaman birleşme ve devralma haberleri rapor edilmektedir. Bununla birlikte, Zha Yanqiu hala altına hücum fırsatı olduğunu düşünüyor. Şu anda Happyeasygo çılgınca para topluyor. Planı, iki yıl içinde Hindistan'da para yakıp en üst noktaya koşmak.
Zha Yanqiu, Hintli kıdemli OTA'ların değişiklikleri anlamadığını ve Happyeasygo'nun, tıpkı Qunar gibi, tüm ağdaki en düşük fiyatla hızla koşabileceğini söyledi.
Çin'de girişimcilik yolu son derece kalabalık ve Zha Yanqiu ilk ve Hindistan'ı altın için düşünen son girişimci olmayacak. Daha önce, Eggplant Express, iç savaştaki yenilgisinin ardından hızla Hindistan'a transfer oldu.Şu anda Hindistan iletim araçları pazarının lideridir ve UC tarayıcısı da Hindistan'da endüstri lideridir.
Sektör genellikle Hindistanın İnternetinin Çinden yaklaşık on yıl sonra olduğuna inanıyor. Hintli girişimcilerle karşılaştırıldığında, Çinli girişimcilerin başlangıç çizgisinde kazanma şansı var. Orta sınıfı hedef alan Hintli girişimcilerden ve uluslararası devlerden farklı olarak, Çinli girişimciler sıradan insanlara odaklanıyorlar: Düşük gelirleri var ya da istikrarlı işleri bile yok, İngilizce bilmiyorlar, ancak büyük bir nüfus tabanına sahipler ama görmezden geliniyorlar.
Hırslı yeni girişimcilerin yanı sıra, Alibaba gibi Hindistan'da da ön plana çıkan büyük adamlar var. Paytm Mall geçtiğimiz yıl bağımsız olarak işletilmesinin ardından Alibaba'dan stratejik yatırım almış, Alibaba ve Ant Financial'ın yatırım oranı% 62'ye ulaşmış ve bu da önemini göstermektedir. Alibaba, Çinli satıcıları ve ürünlerini Hindistan'a getirme niyetiyle Paytm Mall'un Çin'e yatırım çekmek için gelmesine de yardımcı oldu.
Bir zamanlar Çinli bir şirketin yatırım yapan bir Hintli şirkete fikir vermesi de bir durum var. Diğer kurucu beklenmedik bir şekilde soğuk yanıt verdi: "Burası Hindistan, Çin değil." Çinli şirketler öfkeyle bunu kendileri yapmaya başladı. Bugünlerde Çinli şirketler artık önemsiz hisselere yatırım yapmaktan memnun değil ve gittikçe daha fazla Çinli ekip Hindistan'da savaşıyor.
Toutiaonun Hindistan pazarındaki ilk yatırımı Dailyhunt haber platformu oldu. Geçen yılın Kasım ayında, Hindistan pazarında rekabet etme çabalarını artırmak için Cheetah Mobiledan News Republici 80 milyon dolardan fazla satın aldı. Xiaomi, Huawei, OPPO ve diğerleri Hindistan'da şubeler kurdu.
Daha erken çalışmaya başlayan ve Çin'den daha olgun olan Amerikan şirketidir ve şimdi verimli. Çin ve Güneydoğu Asya'yı yendikten sonra Uber, savaş gücünü Hindistan'a kaydırdı. Bugün Hindistan, Uber'in siparişlerinin onda birine katkıda bulunuyor. Facebook 2006'da Hindistan'a girdi ve şimdi Hintli kullanıcıların sayısı 195 milyonla ABD üssünü aştı.
Kısa bir süre önce, Wal-Mart'ın teşvik ettiği Amazon, Hindistan'daki yatırımını 7 milyar dolara çıkardı. Hindistan pazarı için Amazon'un başkanı Jeff Bezos kazanacak ve sırdaşı Maria Reinz'i de oturması için gönderdi. Şu anda Amazon'un Hindistan'daki pazar payı Flipkart'tan sonra ikinci sırada.
Hindistan'da yüksek maaşlı işverenler
"İş gezisi kabul edilebilir, ancak Hindistan'da bir veya iki ay kalamam." İstifa eden bir Patlıcan Kuai Chuan yönetimi Hindistan'a ilk kez gitti ve sokaklarda küçük hayvanlar, üst geçidin altında yaşayan yoksullar gördü ve Hijyen konusunda şüphe duyan her türlü yol kenarı tezgahı Hindistan'da yaşamak istemiyor.
İnsan eksikliği, Çin sermayesinin ve şirketlerin denizaşırı ülkelere gitmesi için birincil sorun ve şirketler insanları işe almanın yollarını arıyor. Happyeasygo'nun İK'sı hakkında konuşurken, Zha Yanqiu'nun yüzü gururla dolu, Snapdeal'den çıktı.
İşe alım web sitesinde Hindistan'a girin ve Xiaomi, Kuaishou, ByteDance, JD, vb .'nin yüksek maaşlar için rekabet ettiğini ve işe alım pozisyonlarının ürünleri, mühendisleri, operasyonları vb. Kapsadığını görebilirsiniz.
"Çin'de uygun işler bulmak zor, ancak Hindistan'da, bu gruba girdiğinizde, birçok şirket onları bulmak için inisiyatif alacak." Xiaoyu, bir Çin üniversitesinde Hintçe okudu ve sınıf arkadaşları, iş bulamadıkları için kariyerlerini değiştirme ikilemiyle karşı karşıya kaldılar. Hindistan aylık 30.000 yuan maaş alabilir.
AI Finans ve Ekonomi Ajansı'na göre, az sayıdaki Çince nedeniyle, Hindistan'ın Çin-Hint çevirisinin aylık maaşı 30.000 yuan ve Hindistan'daki İnternet devi BD'nin aylık maaşı 70.000 yuan'a ulaşıyor. Çinli bir internet devinin Hintli bir gurbetçi çalışanı olan Xiaolu şunları söyledi: "Para olmasaydı, Hindistan'da kim işe giderdi? Tahmin edebileceğiniz gibi, çok para var."
Şu anda, Hindistan'daki Çinli girişimci ekibinin başlıca üç ana türü var: UC Browser ve Eggplant Express tarafından temsil edilen araçlar, UC News ve Newsdog tarafından temsil edilen içerik eğlencesi ve Krazybee ve Happyeasygo tarafından temsil edilen ticari projeler.
İlk iki model daha hafiftir ve insanları Hindistan'a göndermeyi gerektirmez, ancak sonraki aşamalarda farklıdırlar. Örnek olarak Patlıcan Ekspresini ele alalım: İlk günlerde uzaktan kumanda ile Hindistan'ı kasıp kavurdu ama şimdi Hindistan'da iş ve pazarlama ekipleri kurmaya da başladı.
Taksitli müziğin Hint versiyonu Krazybee'nin ağır bir modeli var çünkü çok fazla itme işi içeriyor. Çin yatırımı olmasına rağmen, tek Çinli kurucu ortak olan Wan Hong, telefonda İngilizce konuşmayı başardığını ve başkalarının Çinli olduğunu söyleyemeyeceğini iddia ediyor.
Bir ağız dolusu Hint tarzı İngilizce yeterli olmaktan uzaktır. Geng Yixuan şunları söyledi: "Dil ikinci, en önemli şey Çin'in uluslararası yeteneklerden ve Hindistan'ın hukuki ve finansal bilgisini anlayan insanlardan yoksun olmasıdır." Shunwei tarafından yürütülen bir yatırım işleminde, Çinli yatırımcı ve Hintli hedef bir niyet mektubunda fırlatıldı. İki aydan fazla sürdü, çünkü iki taraf arasında telafi etmek için zaman maliyeti ve profesyonel yetenekler gerektiren büyük bir bilgi boşluğu var.
Çatışma ve uzlaşma
Hindistan'da iki yıl çalıştıktan sonra Yang Shan nihayet Hindistan'ın en büyük ikinci şehri olan Mumbai'deki viyadüğü gördü ve takside haykırmaktan kendini alamadı: "Vay canına, viyadük". Sürücü beklenmedik bir şekilde biraz sempatiyle onu rahatlattı: "Sorun değil, tamam, Çin iki yıl içinde orada olacak." Şok oldu ve sürücünün Çin'deki yüksek binaları görmesine izin vermek için cep telefonunu çıkardı.
Bu, Çin ve Hindistan arasındaki etkileşimin gerçek bir tasviridir.Kızılderililer, Çin'in arkalarında olduğuna inanırlar. Hayallerin parladığı balayı döneminin ardından, Hindistan'a giren ilk Çin dalgası da acıyı kurtardı.
İletişimin maliyeti, Çinli şirketlerin Hindistan'da kaçamayacağı bir felakettir.Dil engelleri, kültürel farklılıklar ve alışkanlıklar iletişimi çok etkisiz hale getirir. Örneğin, Hindistan'da 20'den fazla lehçe var ve 300 milyondan az insan gerçekten İngilizce konuşabiliyor; Çinliler WeChat kullanmayı seviyor. Hintli çalışanlar WeChat'i kullanmaya zorlansalar da, gruptaki hiçbir içeriğe cevap vermeyecekler. E-postaları kullanmaya alışkınlar; parasal ödüller mevcut değil. Onları çalışmaya yönlendirin ve ödüllere ve teşekkür mektuplarına daha fazla dikkat edin.
Yang Shan Hindistan'da in vivo çalıştı. O sırada, ekibi toplantıda her gün uzun bir hamle yapmak zorunda kaldı. Çinli patron bunu Çince olarak konuştu ve yerinde İngilizce ve Hintçe'ye çevrildi, ancak hala anlayamayan birçok Hintli çalışan vardı. Marathi dilinde tekrar tercüme edin. Yang Shan'ın en çok hissettiği şey, ne kadar sıkıntılı olursa olsun, Hintli çalışanlara ne yapacaklarını ve nasıl yapacaklarını söylememiz gerektiğidir, aksi takdirde yürütmede sorunlar olacaktır. "Uzaklaşma yetenekleri çok güçlü. Tek tek geçilirse, yanlış gitmek kolaydır."
Hindistan'da toplantı düzenlemek kolay değil Hintli çalışanların daha fazla konuşmasına izin verilemez, aksi takdirde zaman çok uzun olur. Yang Shan, "Kızılderililer Çinliler gibi değildir. Dinlerken soru sormayı ve konuşmacılara sorular sormayı severler."
Hintli girişimcilerle karşı karşıya kalan Geng Yixuan'ın da benzer sorunları var. Dedi ki: "Çin her zaman sorar ve cevaplar. Hindistan'da sorarsanız bir saatliğine cevap verir ve tekrar sorarsanız bir saatliğine cevap verir."
İki yıl içinde, Geng Yixuan, her seferinde bir veya iki hafta kalarak 11 kez Hindistan'a gitti. En uzun süre bir ay kadar oldu. İlk beş sefer, girişimcilerle gizli anlaşmalardan sözleşmeye kadar değişen alıştırma dönemindeydi. Pazarlık değerlemesi ne kadar büyük olursa olsun, kuralların formülasyonundaki farklılık, mutlaka göz önünde bulundurulmalıdır.
Kızılderililerin gözünde Çinliler savaşmak için cesur ve hedeflerine umutsuzca ulaşmak için enerjiye sahipler. Ancak Hindistan'da, yeni kurulan şirketlerin çalışanları geldiklerinde işten ayrılacaklar ve fazla mesainin gece sahneleri burada görünmeyecek. Hafta sonları aile hayatının tadını çıkaracaklar ve hatta AVM'ler kapalı olacak.
Hintli çalışanları zorlamak için Zha Yanqiu, günde iki yüz emri tamamlaması gerektiğine dair bir ölüm emri çıkardı, aksi takdirde işten ayrılmasına izin verilmezdi. Ayrıca, "Bu sistemin sorunlu olduğunu kim düşünüyor? Tamam, yarın kullanmayacaksın." Dedi.
Çinli patronlar karşısında, Hintliler "daha az karşılık vermeyi ve daha çok evet yanıtı vermeyi" öğrendiler. Çok uluslu bir şirkette çalışan bir Hintli olan Mark, "Çinli patronlar sadece infazla ilgileniyorlar. Zamanla, sadece her zaman Evet diyenler değerleniyor. Patronu üzmemek için ağzımızı kapattık ve Evet dedik ama gizlice başka bir set uyguladık. "
Bir sonraki Çin mi?
Tüm yatırımcılar ve girişimciler Hindistan'ı bir sonraki Çin olarak görüyor ve oyuna giriyor, ancak aslında Hindistan değil.
Hindistan'ın risk sermayesi piyasası 2015 yılında zirve yaptı. 2012-2014 toplamı olan 9 milyar ABD dolarına ulaşan risk sermayesi miktarı, ABD ve Çin'den sonra ikinci sırada, ancak 2016'da hızla 5 milyar ABD dolarına geriledi. Hintli yatırımcı Anand, AI Finance and Economics'e, en yoğun dönemde gelen fonların büyümenin beklentileri karşılamadığını görüp hızla geri çekildiğini, bu da Hindistan'daki bazı orta ve geç aşama girişimcilik projelerinin aniden haleflerini kaybetmesine ve krize girmesine neden olduğunu söyledi.
"İnternetin Kraliçesi" Mary Mikel bir keresinde Hindistan'ın 2014'teki İnternet penetrasyon oranının 2008'deki Çin'inkine eşdeğer olduğunu söylemişti. Bunun anlamı, Hindistan'ın geleceğinin bugünün Çin'i olacağıdır. Ancak, son yıllardaki gelişmelere bakılırsa, Çinli İnternet şirketlerinin başarısı doğrudan Hindistan'a kopyalanamaz, bunlar iki farklı pazar.
Örneğin JD.com'u ele alalım. 2004'teki lansmanından 2008'e kadar, JD.comun yıllık satış büyüme oranı yaklaşık üç katında kaldı. Öte yandan Flipkart, 2015'ten 2016'ya kadar geçen 18 ayda, başarısız reformlar nedeniyle GMV bile büyümeyi durdurdu. 2018 mali yılında bu yılın Mart sonu itibariyle, bir önceki mali yılda gelir artış oranı% 29'un üzerinde olmasına rağmen, sadece% 49'du.
Piyasa ortamı açısından bakıldığında, Hindistan'ın 2014 yılında kişi başına düşen GSYİH'sı 1630,8 ABD doları iken, 2008 yılında Çin'in kişi başına GSYİH'si o zamanki döviz kuru üzerinden 3,313 ABD dolarına çevrilmiştir.
Sektördeki uzmanlar, geçmişte, Çinli İnternet şirketlerinin hızlı bir büyüme kaydettiğini ve nihayetinde yatırımcıların devam eden gözünü kazanmak için ölçeğe güvendiklerini belirtmişlerdir.Ancak, Hindistan'ın aksine, birçok girişimci proje yatırımcıların beklentilerini karşılamadı ve bu nedenle acımasızca terk edildi.
Mart 2016'da Morgan Stanley, Flipkart hisse senedi değerlemesini ilk kez düşürdü. Sonraki yıl, Flipkart'ın değerlemesi 18 kez düşürüldü, en düşük 5,37 milyar ABD dolarına düştü ve en yüksek zirve dönemi 15,2 milyar ABD doları oldu. İki çeyrek. Flipkart'a ek olarak, Ola, Snapdeal, Zomato vb. Tüm değerleme daralması yaşadı. Ve sermaye zincirinin kırılması nedeniyle, değişen derecelerde işten çıkarmalar meydana geldi. Örneğin, 2016'da Ola tüm yemek dağıtım departmanını kapattı. Hint teknoloji medyası istatistiklerine göre, Hindistan başlangıç pazarında 10.000'den fazla kişi işsizdi.
Anand şöyle dedi: Yatırım kurumu, Hindistan'da bir BAT'ı yeniden inşa edebileceğini ve iki ila üç yıl içinde zengin getiri elde edebileceğini düşünüyor. Bu nedenle, taklidi destekleyen çok sayıda iş modeli, gerçekten yenilikçi şirketlere para yatırmamıştır. Aslında, Çinli Alibaba ve Tencent Amerikan teknoloji şirketlerini körü körüne taklit etmediler, Çin'in iş sorunlarını inovasyon yoluyla çözdüler ve başarıya ulaşmak on yıldan fazla sürdü. Yatırım kurumları kısa sürede Hindistan'ı biçmek istiyorlar çünkü Hindistan'ın yatırım davranışını anlamıyorlar. Büyüme oranının yükselmediğini görerek geri çekilmeyi seçtiler ve bu da sonunda 2016'nın çöküşüne yol açtı.
Hintli girişimlerin beklenenden daha yavaş büyümesinin bir başka nedeni de geriye dönük internet altyapısıdır. Haziran 2016'da Hindistan'da akıllı telefonların penetrasyon oranı yalnızca% 16,9'du. Facebook ücretsiz bir mobil İnternet hizmeti başlatmaya çalıştı, ancak "dijital sömürgecilik" olarak tanımlandı ve Hindistan hükümeti tarafından reddedildi.
2016'nın ikinci yarısına kadar, Hindistan'ın mobil İnternet'i büyük bir dönüm noktası başlattı. O yılın Eylül ayında, Hindistan'ın en zengin adamı Mukesh Ambani adındaki telekom operatörü Reliance Jio, 4G hizmetini ilk 7 ay boyunca ücretsiz olarak kullanacağını iddia ederek 170 günde 100 milyon kullanıcıyı cezbetme mucizesi yarattı. Üyelik ücretleri de çok ucuz. 31 yuan 28G trafiğini karşılayabilir. Buna bağlı olarak Hindistan'daki diğer operatörler İnternet tarifelerini düşürdüler. Bu, bilgisayarları karşılayamayan birçok Hintlinin doğrudan PC çağından mobil İnternet çağına atlamasına izin veriyor.
İki ay sonra Hindistan Başbakanı Narendra Modi "hurda para" duyurdu, 500 rupi ve 1.000 rupi banknot tedavülden çekildi, elektronik ödemeler kaostan faydalandı, en büyük ödeme platformu Paytm günlük işlem hacminin 7 milyona ulaştığını açıkladı.
Bu, sermayenin son iki yılda Hindistan pazarını yeniden incelemesine neden oldu, ancak bugüne kadar Hindistan'da İnternetin gelişmesinde hala aşılamayacak birçok engel var. Örneğin, Hindistan düşük bir eğitim seviyesine sahip ve dünyadaki en edebi körlüğe sahip ülke. 2014 yılında okuma yazma bilmeyen nüfus 287 milyona ulaştı. Ek olarak, Hindistan aslında federal bir sisteme sahip "sözde birleşik bir pazar" ve eyaletler arasında yazı, dil ve yasalarda önemli farklılıklar var.
Bu nedenle, Hindistan'daki yatırım belirsizlikle doludur. Şimdiye kadar, Hindistan'daki yalnızca üç İnternet girişimi halka arz etti. İki OTA şirketi, makemytrip ve Yatra Nasdaq'ı seçti, ancak bunların piyasa değeri Çin'in çevrimiçi seyahat sektörü lideri Ctrip ile aynı değil. 20 Haziran'dan önceki şirket sayısı yalnızca 3,858 milyar idi. ABD doları; ikincisi sadece 226 milyon ABD doları iken, Ctrip 27,2 milyar ABD dolarına ulaştı.
Bazıları, Hindistan üzerine bahis oynamanın bir reenkarnasyon gibi olduğunu söyler, tekrar tekrar yola çıkmak beklentilerle doludur ve tekrar tekrar hayal kırıklığına uğrar, ancak kimse bunu kaçırmak istemez. Bu sefer farklı olacak mı?
