Tüketici robotları Kızıldeniz'de zaten yarıştı ve kara atın geçebileceği üç yol var.
Son yıllarda birçok kişi yapay zeka hakkında konuştu ve birçoğu robotlar hakkında konuştu, gelgit zirvede ve finansman patlıyor. Depolama robotları gibi endüstriyel robotları bir kenara bırakırsak, gerçekten hayata giren tüketici robotları nerede ve gelecek nerede olacak?
Seyirciler için bu soruyu cevaplamak zordur. Robot Konferansı boyunca göz kamaştırıcı bir dizi yardımcı robot var; medya raporlarını okuyor, trilyonlarca tüyer sonsuz; tüyer gerçekten büyük, finansman gerçekten sıcak ... Her şey hazır ve satışlar kısa. sayılabilir.
15 veya 16 yıldan başlayarak, tüketici robotları Çin'de iki ila üç yıldır geliştirildi. Yüzlerce başarısız vaka yaşandı ve oyunu bozmanın yolu yavaş yavaş netleşti.
1. Sektörün izlenebilirliği: tüketici robotlarının yükselişinin altında yatan talep
1. Üç temel değer: verimlilik, eğitim ve eğlence
Ürün kaosunu bir kenara bırakırsak, en alttaki tüketicilerin ihtiyaçları onlarca yıldır değişmeden kalmıştır. İster dar anlamda duygusal bir arkadaş robot, isterse geniş anlamda bir süpürme robotu olsun, üç alt düzey ihtiyaç vardır: eğitim, eğlence ve verimlilik; bunlara karşılık gelen alt düzey değerler eğitim, eğlence ve verimliliktir.
Tüketiciler için, özellikle genel hanehalkı için, verimlilik, eğitim ve eğlenceye ilişkin temel ihtiyaçlar on yıldan fazla bir süredir değişmedi. Öyleyse neden son yıllarda öfkeli bir ev robotu dalgası yaşandı? AI teknolojisi nedeniyle.
Akıllı ses tarafından yönetilen AI teknolojisi, tüketici robotlarının yükselişini destekledi.
Girişimcilik yükselir, sermaye akar, balon patlar ve en zinde olan kazanır. Bu tür bir reenkarnasyon da bu alanda sahneleniyor. Çoğu insanın hayal gücünden farklıdır: A teknolojisinin getirdiği değişiklikler devrim değil, yalnızca güçlendirmedir.
Kaos içinde savaşmak ve temel değerler etrafında zeki bir ekip kışın hayatta kalabilir; temel değerlerden uzak duranlar, devrim ve yıkım çığlıkları eninde sonunda hayatta kalacaktır.
2. Bilge kişiler değer açısından derinden yetiştirilir ve vasat biçimler bir araya gelir
Başlangıçta ilk olarak alt değerden bahsetmemin nedeni, tüm tüketici robotlarının bu üç alt değer tarafından toplanabilmesidir; ikincisi, alt değeri bir kenara bırakalım ve doğrudan robotlardan bahsedelim.Uçak uçurmak ve tren çalıştırmak çok kolay. Yerli ve yabancı medya ve hatta araştırma kurumları, robotların doğru bir şekilde tanımlanması konusunda bir fikir birliğine varamadı.
En düşük değerden başlayarak, iç pazara, nasıl bir rekabet ortamı olduğuna bakalım.
Robot pazarına gelince, yüz milyar veya trilyonu çürütmenin bir yolu yok. Çünkü herkesin robot tanımı farklıdır. Bununla birlikte, özel olarak belirli bir robot ürününe gelirseniz ve kategori lideri ve yıllık sevkiyatı araştırırsanız, alt bölüm alanının ölçeği bir bakışta açıktır.
- araç
Ev robotları arasında, alet kategorisinin tipik temsilcileri süpürme robotları ve akıllı hoparlörlerdir. Çin konseptinde robotlar insansıdır, ancak ikisi de insan değildir. Ancak yurt dışında Robot, özellikle insan figürlerine atıfta bulunmuyor. İnsansı robot, özellikle insansı robotları ifade eder. Bazı insanlar, bu iki tür ürünün tartışmamızın kapsamı olmadığını, sadece akıllı cihazlar olduğunu, tüketici robotları olmadığını söylüyor.
Ancak mümkün değil, sektörün yetkili verilerini yayınlayan IFR (The International Federation of Robotics) ve endüstri için ürün haritaları çizen Robotstart, hem süpürücüyü hem de akıllı hoparlörleri robot olarak sınıflandırıyor.
Bu iki tür pratik robot için tek markalı satışlar yıllık 1 milyonluk satış hacmine ulaşabilir. Çin'de, Double 11'den sonra Tmall Elf bir milyondan fazla sattığını iddia etti; Cobos, 2016'da 2 milyon ev makinesi sattığını iddia etti. Hepsi kendileri tarafından talep edilmelerine rağmen, bir milyon mertebesindedir. Tüketici robotlarından bahsettiğimizde, çok az insan süpürücülere ve konuşmacılara dikkat ediyor. Ancak çoğu, endüstrinin satışlarının çoğuna katkıda bulunurlar.
- oyuncak
Robot ekibi genellikle oyuncak kelimesine çok duyarlıdır. "Oyuncak değil robot yapıyoruz." Bu cümle özellikle yatırımcılar için doğrudur, söylenmelidir. Ancak ürün yöneticisi için yaptığınız ürünlerin akıllı oyuncaklar olduğunu açıkça anlamalısınız. Ürün yalnızca oyuncakların eğlence değerinden tam ve saf hale getirilebilir.
Tamamen oyuncak yapan, ancak robotik firmasının modeli haline gelen ilginç bir firmadan bahsetmek zorundayım, Sphero.
Yüz milyonlarca dolar değerinde olan birçok robot şirketi arasında Sphero'nun değeri çok düşük ve şu anda 100 milyon ABD dolarının üzerinde değerleniyor. Ancak Sphero'nun amiral gemisi ürünü BB8 çok iyi sattığı için atlanamaz. Yetkililer 2015 yılında yıl boyunca 1 milyon robot satıldığını söyledi (tahmini BB8 yaklaşık 800.000). 2015 yılında "Star Wars: The Force Awakens" sinemalarda gösterime girdi ve BB8 hak edilmiş küresel bir hit oldu.
Alpha Egg, Pudding, Babaton ve diğer robotlar gibi IP tabanlı oyuncak robotları bir kenara bırakırsak, çoğu eğlence ve eğitime adım atıyor. Bunlar arasında, puding robotu, sektörün ilk olduğunu iddia eden 2016 yılında 100.000 adet sattığını iddia ediyor; iFLYTEK Alpha Egg 17 yılda piyasaya sürüldü ve şu anda ağırlıklı olarak 699 Alpha Egg sayesinde 300.000'den fazla sattığını iddia ediyor. Bu alanda şekiller oldukça benzer, fonksiyonlar oldukça homojendir ve ortalama fiyat 1.000'den azdır. Birçok rakip kafasını sıktı ve sektör liderinin satış hacmi sadece 100.000'in üzerindeydi. Ne acı.
- Öğretim yardımcıları
Piyasadaki yardımcı robotların çoğu, İngilizce eğitim ve programlama eğitimi işlevlerine sahiptir. Bu alanda, tamamen eğitici robotların temsilcisi Lego'dur. Bunlar arasında Mindstorms serisi klasiklerden biridir. Lego, 2008'deki bir röportajda, Mindstorms Robotics Invention System'ın piyasaya sürülmesinden sonraki on yıl içinde, kümülatif satışların tüm kitler arasında en çok satan olan bir milyona ulaştığını açıkladı. Çin'de, en çok seçilen Jimu robotu, Makeblock vb. Programlama robotları bayrağını yüksek tutuyor. Bir öğretim yardımı olarak eğitimde kök sal ve derinlemesine uygulama yapmaya devam et, böylece Kızıldeniz'den uzak durabilir ve bir çıkış yolu bulabilirsin.
2. Rekabetçi atılım: Extreme, mobile ve IP
Son yıllarda, aile arkadaşı robotlar Çin'de bu kadar popüler oldu, neden yurtdışına hareket yok? Amerikan devleri hoparlör yapmakla meşgul. Konuşmacı taşıyıcılarının kapsadığı ana nüfus gerçek büyük pazar; Amazon Echo, 17 yıl içinde çocuklar için beceriler başlatmaya başladı; çocuklar için pazar segmenti önemsiz değil, ancak öncelik yüksek değil.
Çin'de girişimci ekipler, aile dostluğunu girişimcilik için bir atılım noktası olarak seçerken, bir yandan popüler, diğer yandan da son çare. Süpürge pazarı olgunlaştı ve akıllı konuşmacılar yavaş yavaş devlerin hegemonya, saf eğitim robotları ve Lego için rekabet etme zemini haline geldi. Görebildiğiniz diyara giremezsiniz ve diyara giriş eşiği düşüktür ...
Sektör bir ikilem içindeyse, bir kırılma olmalı. Oyunu kırmanın püf noktası üç noktada yatıyor: aşırı, mobil ve IP.
1. "Ekstrem tip" ürünler yapın
Ekstrem bir ürün nedir? Nihai işlev mi? Yapma. Nihai değere ulaşmaktır.
Tüketici robotu alanında çok fazla yenilik var. Forma göre masa üstü, tekerlek, iki ayaklı vb .; forma göre sütunlu, insan, araba vb; işleve göre erken eğitim, alışkanlık oluşumu, İngilizce eğitimi, mantık programlama vb. Olabilir. Belki de birleştirilebilecek çok fazla unsur olduğu için, her girişimci pazar ihtiyaçlarını karşılayan bir ürünü bir araya getirebileceğini hayal eder.
Ancak maalesef "şekil + işlev" esaslı bir kombinasyon ürünü sadece karışık bir torba olacaktır. Rekabet turlarından sonra, pazar sonunda yalnızca aşırı ürünler bırakacaktır: olağanüstü görünüm, aşırı işlevler ve tam olarak doğru fiyat.
Sektördeki rekabet ne kadar şiddetli olursa kullanıcılar o kadar rasyoneldir.
Süpürücü ve akıllı hoparlörlerin iki kategorisi uzun süredir geliştirildi ve ürün formları ve fiyatları olgunlaştı. Zamanın bu noktasında, tuhaf bir görünüme sahip hoparlörler yapmak sadece bir prim elde etmekte başarısız olmakla kalmayacak, aynı zamanda kullanıcıların algısını da engelleyecektir. Aynı şekilde, yardımcı robotlar alanında, ana akım satışlar birkaç Alpha Egg, Pudding ve Babaton markasına odaklanmaya başladı. Şık ve sevimli şekli ve 1.000 yuan'ın altındaki fiyatı, bu tür bir ürünün tipik özellikleridir.
Yankı hoparlörleri ve BB8 oyuncakları, aşırılığın tipik temsilcileridir. Aşırılığın zıttı entegrasyonculuktur. İki boyutlu kehribar sanal yüzü, Sharp'ın robot cep telefonu Robohon, yerli tombul robot ve Raven robot arabası işlevsel olarak istiflenmiş ürünlerdir. Belki küçük ama güzel bir bakış açısıyla durup Amber'in bir kişiliğe sahip olduğunu, Robohon'un sevimli olduğunu ve Raven robotlarının sanatsal olduğunu ancak satışların iyi olmadığını ve pazarın satın almadığını söyleyebilirsiniz, sadece özgüven olabilir.
En düşük değerden başlayarak, artık gökyüzünün her yerinde hikayeler anlatmamak ve ürünleri yeryüzüne indirmek. Ürün tasarımının doğru yolu, işlevde nihai, değerde nihai olana ulaşıyormuş gibi davranmayın.
2. Masaüstü robottan mobil robota
Tüm aile içinde yardımcı robotlar için rekabet kızışmış olsa da, hiç kimse pazar talebinin tamamını inkar etmiyor. Ses teknolojisinin kademeli olarak olgunlaşması ve piyasa eğitiminin kademeli olarak derinleşmesi ile, akıllı erken eğitim oyuncaklarının tüm eğilimi kaçınılmazdır.
Pazar, hareketsiz masaüstü seviyesinde bir robottan hareketli bir yürüme robotuna dönüştü ve şu anda bunun kaçınılmaz bir trend olduğu görülüyor. Bu, kolektif bir evrim değil, ürün kategorilerinin kısmi bir farklılaşmasıdır. Mobil robotlar alanında, fiyatı 10.000'den fazla olmasına rağmen, tombul robot bir temsilcidir ve eğitim, projeksiyon ve elektrikli süpürge gibi birçok işlevi vardır. Ancak mobilin kendisi gerçekten değerlidir.
Değer nerede? Daha iyi eğlencede yatıyor. Hareket tabanlı somatosensoriyel oyunlar ve sahip takibi, bir masaüstü robottan çok bir hizmetçi gibidir. Xiaopang'ın istiflenmiş fonksiyonlara sahip karma bir ürün olması üzücü ve fiyatın çok yüksek olması.
ASUS ve Tencent tarafından ortaklaşa başlatılan zenbo robot, iyi bir başlangıç. Şu anda, Tencent'in küçük ve mikro işletmeleri henüz olgunlaşmadı ve mükemmelleşti ve zenbo'nun fiyatı insanlara yakın değil. Ancak öngörülebilir gelecekte, olgun formlara, gelişmiş teknolojilere ve uygun fiyatlara sahip mobil ev robotları genel eğilimdir. Zenbo nispeten yakın ve Raven tekerlekli robotlar biraz geride.
3. IP koruyucu duvar
IP, tüketici robot rekabetinin son koruyucu duvarıdır. Değer açısından, IP'nin kendisi eğlence değeridir. BB8'in iyi satın alınabilmesinin nedeni, Star Wars oyuncak pazarının da yıllık 700 milyon ABD dolarına sahip olmasıdır. IP'ye dayalı bir eğlence robotu olmak ve taraftar ekonomisini takip etmek, bu Sphero'nun güvenli rotası ve temel değerden başlayan makul bir yoldur.
IP, karma robot formu için nihai çözümdür. Robotun formu ya düzenlenmiş ve küresel yumurtalar ve sevimli hayvanlar gibi geleneksel oyuncakların ortak biçimine geri dönüyor; ya da kendi hayran trafiği ile IP tabanlı hale geliyor. Bu iki noktadan ayrılarak, formun yeniliği ve zarif formun gururu, çoğunlukla özgüven.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
