Risk Sermayesi İzleme | Yurtdışı İnternet Ünlü Pazarlama 2020 Geliştirme Eğilimi Raporu
Bu makale, risk sermayesi gözlem serisinin 196.'sıdır.
Paylaşan kişi: SocialBook, bir Amerikan internet ünlü pazarlama ve analiz platformu.Resmi sürüm, orijinal İngilizce sürümüne tabidir. SocialBook, dünya çapında 30.000'den fazla markanın ve reklamverenin küresel ünlülerle iletişim kurmasına ve pazarlamaya başlamasına, doğru denizaşırı ünlü pazarlama konseptlerini iletmesine, verimli pazarlama platformları oluşturmasına ve daha fazla Çinli denizaşırı şirketin ünlü pazarlamayla ilgili sorunları çözmesine yardımcı oldu.
Son yirmi yılda sosyal medya, insanların hayatlarının vazgeçilmez bir parçası ve markaların yeni kitlelere ulaşmasının önemli bir yolu haline geldi. Gittikçe daha fazla kullanıcı Facebook, Youtube, Instagram, Pinterest, Snapchat ve Twitter gibi sosyal medya platformlarına katıldıkça, birçoğu içerik oluşturucu oluyor, başkalarının izlemesi için kendi hikayelerini, fotoğraflarını ve videolarını planlıyor ve üretiyor. .
Geçtiğimiz beş yılda markalar ve sosyal medya etkileyicileri, görünürlüğü artırmak için kanallar aracılığıyla işbirliği yaptı. İnternette ünlü pazarlama, yardımcı bir pazarlama stratejisinden 5-10 milyar ABD doları değerinde bir sektöre dönüşmüştür. . Buna rağmen, birçok küçük işletme, pazarlamayı etkileyen faktörler ve bir kanal olarak ona yatırım yapıp yapmayacağı konusunda hala kararsız.
Günümüzde influencer pazarlama, işbirliği yapmak her zamankinden daha kolay ve ölçülebilir ve giderek daha fazla pazarlamacı, hedeflere ulaşmada etkili olduğunu bildiriyor.
Aşağıdaki, SocialBook tarafından paylaşılan denizaşırı pazarlama 2020 geliştirme trendi raporudur.
içindekiler:
2019'daki en önemli 10 influencer pazarlama verisi
Etkileyici pazarlamanın beş hedefi
Kaliteli internet ünlüleri için beş faktör
Etkileyici pazarlamanın en büyük zorluğu
2020'de influencer pazarlamasının temel noktaları ve tahminleri
Influencer Marketing nedir, influencer marketing nedir?
Denizaşırı internet ünlüleri, belirli bir dikey alanda fikir önderleri ve içerik yaratıcılarıdır ve esasen yerli internet ünlülerinden farklıdırlar. Sadık hayranları çekmek için sosyal medya aracılığıyla özgün ve orijinal içerik yayınlayın. Her hayranına değer veriyorlar, böylece tüm ürünler hakkındaki görüşlerini dürüstçe ifade edecekler ve izleyicileriyle tamamen uyumlu olmayan markaları reddedecekler.
İnternet ünlü pazarlaması, marka farkındalığını veya belirli hedef kitleler arasındaki dönüşüm oranını artırmak için bir şirket ile çevrimiçi bir ünlü arasındaki işbirliğini ifade eder. Pazarlamacılar bu amaca, etkileyicinin içeriğine sponsor olarak (para vererek) ulaşır ve etkileyicinin tanınması ve platformu aracılığıyla satın almayı teşvik eder.
"Birçok şirket, çevrimiçi ünlü pazarlamasının nedeninin kanalların çalışmaması değil, sponsor oldukları içeriğin çevrimiçi ünlü kitleyle dikkatlice planlanmaması, yürütülmemesi veya gerçekten tutarlı olmaması olduğunu sorguluyor. Ölçeği gerçekten büyütmek ve yeni kitlelere ulaşmak istediğinizde , İnsanların hikayelerinizi duymalarına izin vermelisiniz. Bu hikayeleri edinmenin en iyi yollarından biri etkili insanlardan geliyor - bir sosyal medya kanalının hedeflerine uyan bir hikayeyi nasıl anlatacaklarını biliyorlar. "- Heidi Yu SocialBook kurucusu Ve CEO.
Aşağıdaki faktörler, influencer pazarlamasının etkisi üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olacaktır:
-
Ürününüzle tutarsız olan veya genellikle ürününüzü kullanmayan bir etkileyici seçin.
-
İşbirliği öncesi influencer hedef kitlesinin tutarlılığını değerlendirmeyin.
-
Etkileyicilerin yaratıcı bulduğu yöntemler üzerinde işbirliği yapmak yerine etkili kişilere katı bir senaryo gönderin. Influencer'ların fikirleri genellikle hayranlarda yankılanıyor.
-
İnternet ünlüsü ile imzalanan sözleşmede net şartlar ve çevrimiçi zaman çizelgesi bulunmuyor.
-
Tamamlanması zor olan çok sayıda promosyon veya fiyatın yayınlanmasıyla, birincisinin hayranları, bir İnternet ünlüsünün neden tamamen indirimli ve güvenilmez hisseden bir ürünü tanıttığını sorgularken, ikincisi hayranların ödeme yapmasını sağlayamaz ve hayranları caydıramaz.
-
Doğru izleme, URL veya giriş sayfasının önceden ayarlanamaması, hiçbir değerlendirme etkisine ve çevrimiçi ünlü izleme için kaçırılan fırsatlara neden olmaz.
Aslında, birçok platform bu yaygın sorunları aşabilir ve pazarlama verimliliğini büyük ölçüde artırabilir. Bunların arasında, SocialBook platformu eksiksiz bir çözüm sunar: Dünya çapında en uygun maliyetli çevrimiçi ünlüleri bulmak için 3 milyon çevrimiçi ünlü kitaplık etiketi taranabilir; çevrimiçi ünlülerin gerçek zamanlı veri portreleri: arkanızdaki hayranların ürününüzün takipçisi olmasına izin verin.
2019'daki en önemli 10 influencer pazarlama verisi
İnternette ünlü pazarlama, her zamankinden daha çekici ve genişleyen bir yatırım. Pazarlamacıların çoğu bu yıl pazarlama bütçelerini artırıyor ve Instagram hızla sektörde en çok kullanılan kanal haline geliyor. (Aşağıdaki veriler mediakix'ten gelir)
1. 2019'da, reklamverenlerin çevrimiçi ünlü pazarlama bütçelerinin% 65'i arttı.
Pazarlamacıların yaklaşık üçte ikisi, 2019'da çevrimiçi ünlü pazarlama harcamalarını artırdı. 2018'de, pazarlamacıların yalnızca% 39'u çevrimiçi ünlü pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor, bu da çevrimiçi ünlü pazarlamasına yapılan marka yatırımının 2019'da önemli ölçüde arttığını gösteriyor.
2. En yaygın İnternet ünlü bütçesi 1.000-10.000 USD / yıl, ardından 100.000-500.000 USD / yıl'dır.
2019'da, pazarlamacıların% 19'u influencer pazarlamasına yılda 1.000-10.000 ABD Doları harcıyor ve pazarlamacıların% 18'i yılda 100.000-500.000 ABD Doları harcıyor. Şirketlerin% 7'si 2019'da çevrimiçi ünlü pazarlamaya 1 milyon ABD dolarından fazla yatırım yaptı. Bu, küçük işletmelerden büyük markalara kadar hepsinin etkileyici pazarlamayı kullandığını gösteriyor.
3. Şirketlerin% 17'si pazarlama bütçelerinin yarısından fazlasını internet ünlülerine harcıyor.
Bu oran yüksek olmasa da, pazarlamanın birkaç şirket, özellikle e-ticaret, moda ve güzellik, oyun, seyahat ve yaşamla ilgili markalar üzerindeki kilit etkisini vurguluyor.
4. İnsanların% 89'u, çevrimiçi ünlü pazarlamadan elde edilen yatırım getirisinin diğer pazarlama kanallarından daha iyi olduğuna inanıyor.
2019'da, birçok pazarlamacı için, olumlu bir etkiye sahip pazarlama ROI'si (yatırımın geri dönüşü) hala birincil düşüncedir. Gelişmekte olan bir kanal ölçülebilir sonuçlar üretemezse, birçok küçük işletme sahibinin bu kanala yatırım yapma konusunda temkinli olması anlaşılabilir bir durumdur. Bununla birlikte, pazarlamacıların yaklaşık% 90'ı, etkileyici pazarlamanın yatırım getirisinin diğer pazarlama kanallarından daha iyi olduğunu buluyor.
5. Instagram, en önemli ve etkili platformlar arasında ilk sırada yer almaktadır.
Instagram'ın 1 milyardan fazla kullanıcısı var ve her yıl milyonlarca sponsorlu tanıtım gönderisi oluşturuyor ve en önemli çevrimiçi ünlü pazarlama kanalı haline geldi. Facebook ve Youtube gibi daha olgun kanallar hala popüler olsa da, Instagram'da fotoğraf paylaşımının kolaylığı, doğrudan farklı niş kitleleri hedef alan çeşitli etkileyiciler ortaya çıkardı.
Bu kolay içerik oluşturma aynı zamanda minik internet ünlülerinin (10.000-50.000 hayranı olan internet ünlülerinin) yükselişini de beraberinde getirdi ve düşük fiyatları onları sıradan markalar için daha kabul edilebilir kılıyor.
6. Snapchat, etkileyici pazarlama için en az popüler platformlardan biridir.
Snapchat, 2018'in sonunda kullanıcı kaybını yavaşlatabilse de, sponsorlu influencer içeriği söz konusu olduğunda pazarlamacıların dikkatini kaybetti.
İlk günlerde Snapchat'in işlevleri, hayranların belirli etkileyicileri bulmasını zorlaştırdı ve platform, etkileyicilerin markaları sponsor olmaya çekmesi için yeterli kitle verisi sağlamadı. Platform, bu işlevsel sınırlamaların çoğunu oluştursa da, Instagram Hikayeleri Snapchat Hikayelerini aştı ve günlük aktif kullanıcı sayısı iki katından fazla arttı.
Bu, Snapchat'i 2019'daki çoğu pazarlamacı listesinin en altına yerleştiriyor.
7. Pazarlamacıların 2 / 3'ünden fazlası en çok Instagram'a harcıyor.
Veriler, Instagram'ın 2019'da daha fazla pazarlama harcaması çektiğini gösteriyor. Pazarlamacıların% 69'u en fazla parayı Instagram'da etkili pazarlamaya harcıyor. Bu, ikinci en popüler platform olan YouTube'un (% 11) 6 katından fazla.
8. Instagram gönderileri, influencer pazarlamasının en yaygın kullanılan şeklidir.
Etkileyici pazarlama için etkili olduğuna inandıkları içeriği seçmeleri istendiğinde, pazarlamacıların% 78'i içeriklerini göndermek için Instagram'ı tercih ediyor. Sponsorlu Instagram gönderileri, yapımı, onaylaması ve yayınlaması kolay ve dolayısıyla ölçeklendirmesi kolay olduğu için her yerde bulunur hale geldi.
Video veya daha uzun format içeriğiyle karşılaştırıldığında, bir fotoğraf ve bir başlık nispeten daha az üretim maliyeti ve iş yükü gerektirir, bu da onu Instagram influencer pazarlamasını test etmek isteyen küçük şirketler için daha uygun bir seçenek haline getirir. .
9. Instagram Hikayeleri en çok kullanılan ikinci format olup, onu YouTube videoları ve Instagram videoları izlemektedir.
Hikayeler ilk olarak Snapchat'ta popüler oldu ve şimdi 500 milyondan fazla Instagram kullanıcısı her gün hikayeler kullanıyor. Diğer birçok sosyal kanalın kendi hikaye versiyonları vardır ve araştırmalar, bu formatın büyüme oranının "feed "inkinin 15 katı olduğunu göstermektedir.
Kullanıcının hikayeye tepkisi olumlu çünkü bu doğaçlama aşamanın daha gerçek ve anlaşılması daha kolay olduğunu düşünüyorlar. Etkileyici pazarlama için etkili formatlar listesinde üst sıralarda yer alan YouTube videoları ve Instagram videoları ile video formatları da oldukça popülerdir.
10. Twitch canlı akışı, en az kullanılan kanal olarak listeleniyor
Twitch, başta oyuncular olmak üzere her gün 15 milyondan fazla aktif kullanıcıyı çeken, gelişmekte olan bir canlı yayın platformudur. Ea, doritos, hershey ve kfc gibi büyük markalar Twitch canlı yayınlarına sponsor olmaya çalışsa da, bu platform çevrimiçi ünlü aktivasyonu açısından hala emekleme aşamasında. Twitch'in seyircisi ağırlıklı olarak çok özel bir seyirci olan genç erkek oyunculardır.
Ancak platform, sanat, talk show, müzik ve yemek gibi diğer kategorilere doğru genişliyor ve yakında başka dikeylere de itilebilir. Lütfen önümüzdeki birkaç yıl içinde bu platformun geliştirilmesine dikkat etmeye devam edin.
Etkileyici pazarlamanın beş hedefi
Genel olarak, bir şirketin hedef anahtar performans göstergesi (KPI) iki bölüme ayrılır:
-
Marka bilinirliği: İçerik gösterimleri, beğeniler, yorumlar, bahsedenler, kapsam ve trafik gibi kitlenin ürün veya hizmetinize ilişkin farkındalığını artırmayla ilgili metrikler.
-
Doğrudan dönüşümler: tıklamalar, dönüşümler, satışlar, indirmeler ve hayran artışı gibi belirli işlemlerle ilgilidir.
Bununla birlikte, bazı etkileyici pazarlama etkinlikleri katılımı ve bir tür dönüşümü teşvik edebilir.Aşağıdakiler, etkileyici pazarlamanın getirebileceği beş ana hedeftir:
1. Marka farkındalığını artırmak: Etkileyici pazarlama faaliyetlerinin en popüler amacı marka, ürün veya hizmet çevresinde farkındalık oluşturmaktır. Marka bilinirliği genellikle izlenim, etki ve katılımla ölçülür.
2. Yeni kullanıcılara ulaşın: Hedef kitle ile tutarlılığı sağlamaya yardımcı olmak için etkileyicilerin kitle verilerini (yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları vb.) Anlamalısınız.
3. Satışları artırın: Bugün, daha fazla çevrimiçi ünlü pazarlama etkinliği, özel bağlantılar, oturum açma sayfaları ve ödeme kodları aracılığıyla efekt izleme ile etkili satışları teşvik etmeyi amaçlamaktadır.
4. Marka tanıtımını güçlendirin: İnternet ünlüleri güçlü bir doğrulama sağlayabilir ve hayranlar arasında ürününüz veya markanız hakkında ağızdan ağza konuşmaları tetikleyebilir.
5. Potansiyel müşterilerin gelişimini teşvik edin: Satışlara ek olarak, yeni potansiyel müşteriler etkileyici pazarlama etkilerinin başka bir doğrudan yanıt göstergesidir. İsim ve e-posta, haber bülteni abonelikleri, hesap ayarları veya hediyelik eşyalar aracılığıyla toplanabilir. Ancak, bir sponsorlukta kullanıcıları rahatsız etmeye devam edecek ve tüm YG'yi olumsuz yönde etkileyecek çok fazla CTA kullanmaktan kaçınmak gerekir.
Yüksek kaliteli bir internet ünlüsü yapan nedir? Uygun olmayan bir internet ünlüsünü seçmek başlangıçta başarısızlığa mahkumdur. Bir internet ünlüsü ile işbirliği yapmak için aşağıdaki beş noktaya dikkat etmeniz gerekir:
1. İçerik kalitesi: Etkileyicilerle çalışmadan önce içeriklerini inceleyin ve sektörünüzdeki diğer kişilerle karşılaştırın. Önceki içerikleri düşünceli ve yaratıcı mıydı, yoksa dikkatlice düşünülmeden basitleştirilmiş veya yayınlanmış içerik miydi?
2. Kullanıcıları hedefleyin: Etkili bir kişi iyi içeriğe sahip olsa bile, etkili kişinin hedef kitle profilinin kampanya hedeflerinizle tutarlı olduğunu doğrulamalısınız.
3. Dönüşüm oranı: Katılım, influencer pazarlamasının başarısını ölçmek için şu anda en yaygın kullanılan göstergedir. Pazarlamacıların% 75'i influencer pazarlamasını ölçmektedir. Bir makalenin katılım oranı, katılımı (beğeniler, yorumlar vb.) Toplayarak ve influencer'ın toplam takipçi sayısına bölünerek hesaplanır. Sponsorlu içeriğe katılım oranının neredeyse her zaman organik gönderilerden daha düşük olduğunu unutmayın.
4. Marka içi mesajlaşma: Etkileyicinin sesi ve estetiğinin marka tarzınıza uygun olup olmadığını değerlendirin. Geçmişteki herhangi bir tartışmayı incelemek ve marka güvenliğiyle ilgili herhangi bir tehlike işareti olup olmadığını belirlemek için onların diline dikkat etmek de önemlidir.
5. Bütçe: Açıkçası, etkili bir kişinin fiyat aralığınızda olması gerekir. Genel bütçeyi hesaplarken, etkileyici ücretlerini, üretim maliyetlerini, ürün maliyetlerini (bunlara örnekler göndermeyi planlıyorsanız) ve herhangi bir platform veya etkileyici ajans ücretlerini dikkate almayı unutmayın.
Etkileyici pazarlamanın en büyük zorluğu
1. Sahte hayranları ve gerçek olmayan abonelikleri keşfedin. Instagram, sahte takipçiler ve gerçek olmayan katılımlar satan üçüncü taraf hizmetlerini engellemiş olsa da, pazarlamacıların bu yasağın kapsamı veya etkinliği konusunda hala şüpheci olduğu görülüyor. Etkileyicilerle çalışmaya başlamadan önce, sahte takipçileri tespit etmek için bazı ipuçları aşağıda verilmiştir.
2. Sosyal algoritmalar içeriği daha az görünür kılar. Sosyal beslemelerin oluşturulmasından bu yana, sosyal medya platformları kullanıcı beslemelerinin algoritmasını değiştirdi, ancak son yıllarda algoritmalardaki değişiklikler topluluk üzerinde etki uyandırdı. Örneğin, Eylül 2018'de YouTube, algoritmasındaki değişiklikler nedeniyle ateş altına girdi.Bu değişikliklerin içerik oluşturucuların tükenmesine neden olduğu söyleniyor çünkü etkili insanlar videolarına abone olmayacak şekilde daha fazla içerik üretmek için uğraşıyorlar. Kayboldu.
Birçok marka, algoritmalar orijinal lezzetini kaybettikten sonra organik sosyal içeriklerinin sonunda kaybolacağını hissediyor. Başka bir deyişle, influencer içeriği çoğu platformda hayranlar arasında iyi bir şekilde ortaya çıkma eğilimindedir, bu nedenle giderek daha fazla marka influencer içeriğine sponsor olmaya daha fazla yatırım yapar.
3. Tek seferlik bir etkinlik değil, uzun vadeli bir strateji oluşturun. "Never-Stop" influencer pazarlama stratejisi, bir defaya mahsus faaliyetler yerine marka içeriğinin sürekli akışını ifade eder. Giderek daha fazla pazarlamacı "sürdürülebilir iş" stratejisinin etkili olduğunu görse de, çok sayıda dahili Sürdürülecek kaynaklar En yaygın çözümlerden biri, markaların ve etkileyicilerin tutarlılık ve uzun vadeli marka yakınlığı oluşturabilmesi için uzun vadeli bir marka elçisi ortaklığı kurmaktır.
4. İnternet ünlülerinin maliyeti arttı. Son yıllarda en popüler makro influencer'ların ve ünlülerin fiyatlarını artırdığına şüphe yok. Örneğin Kylie Jenner, Instagram sponsorluğundaki her gönderi için 1 milyon dolara kadar ücret alıyor. Bununla birlikte, diğer yandan pazarlamacılar, genellikle nominal bir ücret veya ücretsiz ürünler karşılığında daha küçük, daha erişilebilir etkileyicilerle (nano etkileyiciler gibi) işbirlikleri araştırıyorlar.
2020'de influencer pazarlamasının temel noktaları
2020'ye girerken influencer pazarlama, yavaşlama belirtisi göstermiyor. Giderek daha fazla pazarlamacı bu hızla büyüyen kanala dahil oldukça, akılda tutulması gereken bazı önemli veriler şunlardır:
1. Doğru etkileyicileri bulmak için zaman ayırın. Markanın sesi ve hedef kitlesiyle tutarlı, yüksek kaliteli içerik arayın.
2. Yurtdışına giden Çinli şirketlere hizmet veren çevrimiçi bir ünlü pazarlama platformu olan SocialBook gibi çevrimiçi ünlü pazarlamayı başlatmak için araçları verimli bir şekilde kullanın.
sonuç olarak
Aslında, etkili pazarlama hiçbir yere gitmeyecek. Etkileyici pazarlama her marka veya şirket için uygun olmayabilir ancak en iyi yol test etmektir.
Birkaç tek seferlik etkinlik yapmak ve ne olduğunu görmek yerine, çok net hedefler belirlemek, temel performans göstergelerini ve bütçeleri belirlemek için zaman ayırmak daha iyidir. Sektörünüzdeki diğer insanların pazarlamayı nasıl etkilediğine, sponsor oldukları içeriğin iyi performans gösterdiğine ve neden olduğuna bakın.
Sesinize ve tarzınıza uygun, etkili insanlar bulmak için zaman ayırın Ürününüzü anlamak ve onu yaratıcı ve benzersiz bir şekilde tanıtmak için biraz zaman ayıracaklar.
