Antika pazarında neden birkaç kendi kendine çalışan mağaza var?
Ma Jiahui Zong Yongshan Pekin İş Günü Günlük · Favori
Tüketicilerin giderek yenilik ve yaratıcılık peşinde koştuğu bir çağda, kendi kendine çalışan mağazalar açmak, çeşitli ticari kuruluşlar için popüler bir iş modeli haline geldi. Birçok alışveriş merkezi, art arda kendi kendine çalışan büyük mağazalar veya kültürel ve yaratıcı mağazalar açtı. 22 Aralık'ta, Panjiayuanın kendi kendine çalışan ilk mağazası "Panjiayuan Gifts" Pekin Panjiayuan İkinci El Mal Pazarında açılarak kendi kendine çalışan modeli test etti. Kendi kendine çalışan mağazalar artık büyük mağaza endüstrisine ve şu anda popüler olan müze kültür ve yaratıcı mağazasına yabancı olmasa da, antika pazarı için ilk kez. Fikri mülkiyet kaynaklarının eksikliği ve niş konumlandırma, antika pazarında az sayıda kendi kendine çalışan mağazanın bulunmasının önemli nedenleri haline geldi. Ek olarak, kendi kendine çalışan model, ürünlerin alım satımına esnek ayarlamalar getirir, ancak aynı zamanda sermaye yatırımı riski ve ürün envanterinin baskısı da takip eder. Bazı çalışanlar, gerçek operasyonel yeteneklere sahip kendi kendine çalışan bir mağazanın hiçbir şekilde yalnızca satın alma ve satış arasında yeniden satış işlevi olmadığına, kültürel ve yaratıcı bir mağaza işleten bir marka olduğuna dikkat çekti.
IP eksikliği ve yetersiz yolcu akışı
Günümüzde, fiziksel ticaretin e-ticaretin etkisi altında olduğu bir çağda, her türden işletme, marka değerini çeşitli yollarla artırmaya ve tüketicileri çekmeye isteklidir. Özellikle geleneksel mağazalar için artık "mağaza kiralama" iş modelinden memnun değiller, bu nedenle kendi kendine çalışan mağazalar açmak büyük alışveriş merkezlerinde bir trend haline geldi. Alışveriş merkezleri için, rekabet gücünü artırmanın etkili bir yolu, alışveriş merkezleri için, bazı büyük alışveriş merkezleri, gençlerin dikkatini çekmek ve farklı tüketici gruplarının tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için, kültürel ve yaratıcı ürünleri serbest meslek modeli olarak kullanmayı tercih ediyor. İlk adım.
Büyük mağazaların kendi kendine çalışan mağazalar açması genel bir eğilim olsa da, kendi kendine çalışan mağazaların çoğu kültürel alandaki müzelerde yoğunlaşıyor.Guanfu Müzesi küratör yardımcısı Jin Ke, Pekin Business Daily'den gazetecilere verdiği demeçte, kendi kendine çalışan mağazalar açma nedenlerinden bahsediyor. Guanfu Müzesi, 21 yıllık bir gelişimin ardından, müzelerin karlılığının marka tarafından üretilen değere daha çok bağlı olduğunu yavaş yavaş fark etti. Sanat türevlerinin satışı, marka değerinin önemli bir tezahürüdür. İkincisi, Guanfu Müzesi her yaştan ziyaretçiye sahiptir ve her ziyaretçinin kendi kendine çalışan mağazada Guanfu'nun özelliklerini temsil eden hediyelik eşyalar satın alabileceği ve "kültürü eve getirme" temel konseptini gerçekleştirebileceği umulmaktadır.
Guanfu Müze Mağazası
Beijing Business Economics Association başkan yardımcısı Lai Yang'a göre, kültürel işletmelerin kendi kendine çalışan mağazalarındaki ürünler belirli benzersizliklere sahiptir Büyük mağazaların kendi kendine işletilen mağazalarının aksine, kültürel ve yaratıcı işletmelerin kendi kendine çalışan mağazalarındaki ürünler genellikle standart olmayan ürünlerdir. Örneğin, sanatçılar tarafından özel olarak sözleşmeli yapılan sanat eserleri için fiyat rekabeti yoktur, bu da kültür şirketlerinin kendi kendine çalışan mağazalar açmasına olanak sağlarken, günümüz tüketimi sıfır gün, sıfır mesafe ve sıfır kanal tüketim ortamıdır. İnternet tüketimi kolaylaştırır, ancak özel özelliklere sahip olan ve çevrimdışı deneyime odaklanan kültürel ürünler için, tüketicilere yerinde teşhir alanı ve satın alma atmosferi sağlamak için kendi kendine çalışan mağazalar açmak çok önemlidir.
Sektördeki bazı insanlar, kültürel ürünlerin özelliğinin, kültür şirketlerinin kendi IP'lerine sahip büyük müzelerin aksine kendi kendine çalışan mağazalar oluşturmasına olanak sağladığına, çoğu antika pazarının iyi bilinen IP'ye sahip olmadığına ve Kendi kendine çalışan kültürel ve yaratıcı mağazalardaki ürünlerin tanınıp satılıp satılamayacağının garantisidir. Kendi yolcu akışına sahip büyük mağaza formatından farklı olarak, yolcu akışı, kendi kendine çalışan mağazaları açması zor olan nispeten küçük antika pazarında da bir kısıtlama haline geldi. Ayrıca markanın satın alınmasından, teslim edilmesinden ve tanıtılmasından, kendi kendine çalışan mağazada satılan ürünlerin müşteri kaybetmemek için nasıl fiyatlandırıldığına kadar rafların teşhir ve tabela tasarımı daha profesyonel bir yönetim ve operasyon gerektirmektedir. Bu aynı zamanda, kendi kendine çalışan altın mağazaları dışında mücevher ve antika pazarında az sayıda kültürel ve yaratıcı kendi kendine çalışan mağazaların olmasının önemli bir nedeni haline gelmiştir.
Sermaye riski ve envanter baskısı bir arada var
Çoğu mağaza biçimine benzer şekilde, kültürel işletmelerin kendi kendine işletilen mağazaları temelde üç moda ayrılır: kendi kendine çalışan, ortak işletilen ve acente satışları Kendi kendine çalışan mağazaların ürün kalitesi, esnek yönetim hakları ve satış sonrası hizmetleri sağlamada belirli avantajları vardır. Bununla birlikte, erken sermaye yatırımı riskinden ve ürün envanterinin baskısından kaçınmak hala zordur.
Beijing Business Daily'den bir muhabir, Guanfu Müzesi'nin Houhai mağazasını ziyaret etti ve Guanfu Müzesi'nin ana kültür ve yaratıcı mağazası ile Tmall amiral mağazasının aksine, Guanfu Müzesi tarafından tasarlanan ve üretilen ürünler olduğunu ve ayrıca guanfu olmayan bazı müzelerin de bulunduğunu gördü. Mağaza personeline göre, Guanfunun kendi kendine çalışan ürünleri, "Fu" markası altındaki ürünlerin yaklaşık% 20'sini oluşturuyor. Jin Ke'nin görüşüne göre Houhai mağazasının kitlesi, fiyat aralığı ve gençlerin tercihlerine bağlı olarak çoğunlukla gençler ve turistler. "İzleyicilere uygun, daha genç ve daha çeşitli ürünler seçtik, böylece daha fazla genç 'Guanfu Müzesi'ni tanıyabilir, böylece bu gençler müzeye girebilir, çünkü Houhai mağazası tamamen ticari bir mağaza. Ayrıca sürekli olarak ürün yapısını hedef kitlenin ihtiyaçlarına göre ayarlamaya çalışıyor. "
Kendi kendine çalışan bir mağaza açma riskiyle ilgili olarak Jin Ke, Bir dereceye kadar bazı risklerden kaçınmak zor. Riskleri en aza indirmenin tek yolu, ürün geliştirme sırasında riskleri en aza indirmektir. Ön pazar araştırması yapacak, ziyaretçilerin kabul edebileceği renkler, malzemeler ve fiyat aralıkları hakkında detaylı araştırmalar yapacak ve daha sonra verilere dayalı olarak geliştirecek, diğer yandan nispeten minimum miktarda üretim yapacağız. Ürünün daha uzun bir satış döngüsü varsa, envanter baskısı sorununu çözmek için çıktı üretmemeyi veya azaltmamayı seçecektir. Bazı üreticiler de riski Guanfu ile paylaşmaya isteklidir ve MOQ ve kalıp açılışında işbirliği yapacaklardır. " .
Başlangıçtaki sermaye riski ve envanter baskısına ek olarak, profesyonellerin azlığı da kültür şirketlerinin kendi kendine çalışan mağazalar açmasını zorlaştırıyor. Panjiayuan kendi kendine çalışan mağazasından sorumlu kişi Wang Jingjie, Panjiayuan pazarının ürün proses kontrolü ve malzeme seçimi konusunda zengin deneyime sahip olmasına rağmen, kültürel ve yaratıcı ürünler için tasarım ve geliştirme yeteneklerinin nispeten zayıf olduğunu söyledi. Bu nedenle Panjiayuan, bağımsız ürün tasarım ve geliştirme ekibinin gücünü ürün tasarımı ve geliştirmenin erken aşamalarında genişletmeye odaklandı.Aynı zamanda, bazı yüksek kaliteli kültürel ve yaratıcı şirketlerle işbirliği yapmayı seçti.Gelecekte, tüketicilere sunmak için çeşitli kültürel ve yaratıcı ürün tasarımcılarının gücünü kullanmaya devam edecek. Hem kültürel öğeler hem de moda atmosferi ile daha kültürel ve yaratıcı ürünler.
Panjiayuan kendi kendine çalışan mağaza "Panjiayuan Gifts"
Lai Yang, kültürel işletmelerin çalışmalarının odak noktasının kültürel alanın derinlemesine işlenmesinde yattığını, kendi kendilerine işletilen mağazaları işletmede ilgili yönetim yeteneklerinden ve maaş sisteminden yoksun olduklarını ve ürün seçiminde veya ürün geliştirmede bazı risklerle karşı karşıya olduklarını söyledi. Kültürel ve yaratıcı ürünler, daha az sayıda marka ve zengin tür ile karakterize edilir.Tamamen kendi kendine çalışıyorsa, risk çok yüksektir.Bu nedenle, kendi kendine çalışan mağazalar, konsinye satış veya işbirliği yoluyla riskleri azaltabilir.
Basit bir marka + ürün değil
Aslında, fiyatların opak ve karışık olduğu kültürel tüketici pazarı için, kendi kendine çalışan mağazalar büyük ölçüde marka korumasına sahip olup, opak fiyatlar, düşük ürün kalitesi ve tanımlama güçlüğü sorunlarını çözmektedir. Bununla birlikte, İnternet ticaretinin etkisi altında, kendi kendine çalışan mağaza ürünleri benzersiz değilse, sonunda değiştirilecektir. Kendi kendine çalışan mağazalar sadece "kendi kendine çalışan mağazalar" konseptini ortaya koymakla kalmaz, daha çok ekibin yönetim ve yönetim yeteneklerini güçlendirmek ve daha iyi ürünler piyasaya sürmek içindir.
Kültürel ve yaratıcı kendi kendine çalışan mağazalar sürecinde, ürünün özü olan kültür, tüm ürün zincirinde çok önemli bir rol oynar. Jin Ke, "Guanfu Müzesi'nin kültürel ve yaratıcı mağazası son dokuz yılda bazı sapmalar yaşasa da, Guanfu'nun ürünlerinin Çin kültürüne bağlanabileceğini umuyoruz. Günümüzün kültürel ve yaratıcı ürünlere yönelik tüketici talebi artık tatmin olmuyor. Bir malın pratikliğine daha fazla önem veriyoruz ve kültürel çağrışımına daha fazla dikkat ediyoruz.Gelecekte Guanfu mallarına daha kültürel çağrışımlar vermek için müzelerin kaynak avantajını kullanacağız. Basit bir metaya bile kültürü açıklayan bir kitap eşlik edecek. Bir çağrışım kitabı, geleneksel anlamda basit bir kılavuz değildir. "
Aynı zamanda Jin Ke, "Yalnızca kültüre daha derine inerek, halk ürünlerin içerdiği daha derin anlamları daha derinlemesine anlayabilir. Kültürel çağrışımın derinliklerine inersek, 'Guanfu' markasının ürünleri piyasadaki diğer benzer ürünlerden ayırt edilebilir. Rekabet gücü ".
Panjiayuanın kendi kendine çalışan mağazalarının gelecekteki gelişimi ile ilgili olarak Wang Jingjie, Panjiayuanın markasının popülaritesinin ve pazarın yüksek popülaritesinin kendi kendine çalışan mağazaların kurulmasına olanak sağladığını söyledi. Gelecekteki ürün geliştirme de "milliyet, folklor ve halk" geleneğini takip edecek. Kültürdeki derin kazılar, Pekin ve Panjiayuan'ın benzersiz kültürel özelliklerini vurgulamaktadır. Ayrıca ürün araştırma ve geliştirme ekibini güçlendirirken kendi kanallarını kurar, distribütörler ve bölge acenteleri ile iş birliği yaparak iş modelini genişletir ve kendi kendine çalışan mağazalarda el yapımı ve deneyim ile ilgili kurslar ekler.
Lai Yangın görüşüne göre, kendi kendine çalışan mağazalarda ürünlerin nasıl düzgün bir şekilde birleştirileceği, ürünlerin benzersizliğini sağlamanın anahtarıdır. Kendi kendine çalışan mağazaların operatörleri yalnızca perakendeci değil, aynı zamanda gerçek operasyonel yeteneklere sahip kendi kendine çalışan bir mağaza olan tasarımcı ve geliştiricidir. Sadece alım ve satım arasında yeniden satış işlevini üstlenmek değil, kültürel ve yaratıcı bir dükkan işleten bir markadır.
