"Sigorta Bir Kardeş Tartışması" hakkında üç soru: Fil Çini Yaşamının Geleceği
Pekin, Şangay ve Guangzhou'da yaşıyorsanız, "Pekin, Şanghay ve Guangzhou'dan 4 saat içinde Kaçış" gibi ekran kaydırma olaylarına aşina olmadığınıza inanıyorum. Neredeyse her seferinde ortaya çıkar, sürekli olarak insanların ihtiyaçlarını karşılamak için sevimli sinirler alır ... İletişim pazarlamasında buna "adet ihtiyaçları" denir.
Eğlencede biraz ciddi bir "adet talebi" var ve sigorta sektöründe de büyük bir tartışma var - yani "sigorta kardeş anlaşmazlığı".
İster Baidu ister Sogou olsun, bir milyondan fazla ilgili konu maddesi vardır ve bu da bu konunun sadece gerekli olduğunu ve sıklıkla tartışıldığını gösterir.
"Sigorta Bir Kardeş Tartışması" nın nerede ve ne zaman ortaya çıktığı kimsenin umurunda değil. İzleyiciler umursuyor: Gelecekte sigortacı kardeş kim olacak.
Neden bir yandan devler için kavun yiyen kalabalığın eğlence ihtiyaçları, diğer yandan sigorta piyasasının sınıf düzenleyicilerin derinlemesine ayarlaması beklentisidir.
Neşenin yanı sıra, bugün bu oyuna bir seyirci ve ciddi bir bakış açısıyla bakıyoruz ve şu konular hakkında konuşmaya çalışıyoruz ---
China Life neden "Insurance Brother" a sadık kalıyor?
China Life'ın bir numara olarak kalmasının zorluğu nedir?
China Life nereye gidecek?
China Life neden "sigorta kardeşine" bağlı kalmak zorunda?
Freud'un klasik olarak adlandırılabilecek bir sözü vardır:
"
İnsanların bir şeyler yapması için üç motivasyon vardır: hayatta kalma ihtiyaçları, cinsel dürtüler ve büyüklük ve ölümsüzlük özlemi.
"
China Life, hayatta kalma ihtiyaçlarının ilk aşamasını geçti ve aynı zamanda bir süre hoş ergenlik dönemini geçti ve şimdi büyüklük ve ölümsüzlük peşinde ve rakipler de öyle.
ve bu yüzden
Duygusal bağımlılık açısından:
China Life'ın böyle bir ağabey kompleksi var, sonuçta uzun yıllardır ağabeylik yapıyor. Doğru değilse, kalbinizdeki acıyı hayal edebilirsiniz. Hâlâ anlamadıysanız, kendinizi empati pozisyonuna sokun Eğer bir numaraysanız, şimdi iki numara olursunuz, nasıl hissediyorsunuz? Derin bir kayıptı ve hatta terk edilmiş hissetti.
Psikolojik motivasyon açısından:
İnsanlar kayıptan nefret eder ama onu almayı bekler China Life için ilk aynı zamanda bir yüktür. Açıkçası birincisi kişinin kendisidir, kaybederseniz bu bir kayıptır, China Life onu korumak için çaresizdir.Diğer yandan barış bir tür motivasyondur ve onun için savaşmak daha motive olur.Sonuçta, kazanırsanız, dünyaya sahip olacaksınız. Yani Ping An çaresizce savaşıyor.
Ticari değer açısından:
Artık insanların ilgisi azalıyor, insanlar ikinci yeri değil, yalnızca ilk yeri hatırlıyor. Geçen Dünya Kupası'nda insanlar sadece Fransa'daki birinciliği ve Hırvatistan'daki ikinci sırayı hatırlıyor, birçok insanın hatırlamayacağına inanıyorum. Zamanla, Hırvatistan'ın ikinci sırayı çabucak unutulacak.
Dolayısıyla "ilk" markadır ve gerçekleştirilebilir. İster inanın ister inanmayın, 2018'de dünyanın en değerli 100 markasına bakalım. China Life, 16.429 milyar ABD doları ile 79. sırada yer aldı. Daha da önemlisi, ilk marka, satış elemanlarının satışta iyi bir iş çıkarmasına ve satışların zorluğunu azaltmasına gerçekten yardımcı olabilir.
Müşterilere bunun ne tür bir şirket ve şirketin çeşitli NB'leri hakkında konuşmak için hala mücadele ederken, insanların tek bir şey söylemesi gerekiyor: Şirketim sektörde birinci sırada ve müşteri ikna oluyor.
Bu satışlar için iyidir, ancak şirket ve kişisel gelişim için de iyidir. Birincisi, rüzgar gülü, ardından küçük bir kırmızı çiçek giyen bir ödül sertifikası verilecek. China Life bakanlık yardımcısı düzeyinde ve ulusal sigorta markasının pankartını taşıyor. Ülkenin China Life için büyük umutları var. China Life'ın ülke için şan kazanmak için çabalamaması için hiçbir neden yok.
Özetle, "Sigorta Kardeşi", güçlü duygusal bakım anlamına gelir. Kocaman Psikolojik çekicilik, ticari gerçekleşme değeri. İnsanların takıntılı olduğu ve "Ağabey" e taptığı "Ağabey" karakterine dayanıyor.
China Life'ın bir numara olarak kalması neden bu kadar zor?
"Hayat 4 milyar yıl süren bir çaresizlik" gibi, bir sigortacı olarak China Life da şimdi biraz çaresiz ve endişeli.
Geçmişte iyi bir başlangıç olan China Life, Ping An'a yenildi ve Ping An tarafından geçildi ve pazarın övünmesine neden oldu. Neyse ki, kısa bir yenilginin ardından, China Life stratejisini ayarladı ve Nisan ayında yeni ürünler piyasaya sürdü, bu da düşüşü bir anda tersine çevirdi ve ilk kardeşin tahtını başarıyla geri kazandı.
Sorun şu ki, ilk kardeşin tahtını geri alsan bile, bir daha onu kaçırmayacağını kim garanti edebilir? Yani China Life, çok endişeli, Oyuncu sahayı terk etmezse, krupiye heyecanlanacaktır.
Ardından, bu soruyu üç açıdan yanıtlamaya çalışın:
Her şeyden önce, teorik araştırmadan: onu saklayamazsınız
Günümüzde popüler olan güvenlik sınırı ve hendek teorisi, iş devi Buffett ile başladı. Şimdi teori aynı iş sihirbazı Musk tarafından saldırıya uğruyor.
İkisi bir süre önce Twitter'da hala kavga ediyordu Musk'ın bakış açısı çok basit: Dünyada aşılamayacak hiçbir şey yok ve savunulamaz.En güçlü hendek bile bir gün kırılacak. Musk, savunmanın hücumdan daha iyi olduğu ve hücumun en iyi savunma olduğu sonucuna vardı.
Muskın sözleri şaşırtıcı derecede Çinli Ma Yun ile tutarlı. Ma soyadına gerçekten hayran. Çindeki ve yurt dışındaki savaşlar boyunca kimse savunma yoluyla nihai zaferi kazanamaz.
Ve China Life'ın genleri açısından Ping An'dan farklıdır. İlki devlete ait bir şirket, ikincisi ise özel bir girişimdir. Nesnel olarak konuşursak, sigorta sektörü finans sektöründeki en açık sektör olsa da, yine de bazı farklılıklar var. Tıpkı Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun yoksulluğun azaltılmasıyla mücadele görevini üstlenmesi gerektiği gibi, piyasa ekonomisi bir dereceye kadar saldırgan olma eğilimindedir ve sistem içindeki ekonomi daha muhafazakârdır ve daha politik hedefler üstlenir. China Life ve Ping An, iki ekonomik model arasında rekabet olduğu için iki şirket arasında bir rekabet değil, hangisinin daha iyi olduğunu söylemek gereksiz.
İkinci olarak, endüstri özellikleri açısından: ölçek avantajının henüz temel avantajları yoktur.
Lakeside Üniversitesi'nde profesör olan Zeng Ming'in bir noktası var: Veri zekası ve ağ işbirliği, gelecekteki iş başarısının anahtarıdır.
Sinerjisiz ölçek etkisinin temel bir avantajı yoktur. Şu anda, sigorta şirketleri gerçekten ağ sinerjisi oluşturmak yerine ölçek avantajları için daha fazla rekabet ediyor. Gerçekte, bir ailenin birçok sigorta şirketinden poliçeye sahip olduğunu sıklıkla görüyoruz. Kısacası, kullanıcı dönüşüm maliyeti çok düşük, siz ve kullanıcı güçlü değilsiniz ve kullanıcı sizi kolayca terk ediyor.
Tam da bu yüzden. Yani sigorta devi bir dev haline gelse bile geç kalanların girişini engellemenin hala zor olduğunu görebiliyorsunuz, sonuçta hepsi aynı boyutta rekabet ediyor, NB'nin kiminle savaştığını söylemek zor. Bu nedenle, ölçek etkisine dayalı bir rekabet avantajı oluşturmanın temel bir rekabet gücü yoktur ve çok kırılgandır.
Son olarak, deneysel araştırmadan: performans artışı rakiplerden daha yavaştır
Her şeyden önce, Ping An'ın performansı China Life'dan daha hızlı büyüyor . 11 yıllık dönemde China Life, Ping An'dan yalnızca iki kez daha hızlı büyüdü. 2013'ten bu yana Ping Anın büyüme oranı China Lifeınkinden yüzde 10 puan daha yüksek. Teorik olarak, eğer bu eğilim değişmeden kalırsa, yetişmek yalnızca bir zaman meselesidir.
İkincisi, Ping An'ın işletme yapısı China Life'dan daha iyi . Jiangsu pazarı örneğinden, Jiangsu China Life'ın hacmi Ping An'ın 2,4 katı olmasına rağmen, bireysel sigorta hacminin 1,6 kat olması sigorta açığının daraldığını göstermektedir. Ayrıca Ping Anın yeni satış siparişi Gao China Life yaklaşık% 10'dur. Jiangsu China Life'ın vücut hacminin tüm China Life'ın yaklaşık% 10'unu oluşturduğu göz önüne alındığında, örnek nispeten ölçülebilir ve temelde eğilimi yansıtabilir.
Sonunda, Ping An, Çin'in ana pazar alanını ele geçirdi . "Insurance Brother" tarafından açıklanan 2017 Çin'in en güçlü hayat sigortası şube şirketlerine (ilk üç) göre, China Life'ın durumu iyimser değil ve Ping An'ın büyük zorluklarıyla karşı karşıya. Esas olarak aşağıdaki iki noktada kendini gösterir:
1. China Life'ın altın madalya sayısı avantajı azaldı : Nicelik olarak hala mutlak bir avantaja sahip olsa da, listenin başında yer alan China Life, Ping An'ın şiddetli saldırısı altında geri adım atıyor ve yol veriyor. China Life ve Ping An'ın altın madalya oranı 2016'da 26: 9 iken 2017'de 23: 12'ye düşürüldü.
2. China Life çekirdek pazar alanını kaybetti
Altın madalya kazanma perspektifinden, China Lifeın avantajları orta ve batı illerinde yoğunlaşırken, ekonomik olarak gelişmiş bölgeler ve birinci kademe şehirler (kuzey, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen) temelde Ping An tarafından işgal edilmiş ve genel olarak Ping An'dan (Jiangsu ve Zhejiang hariç) daha zayıftır. China Lifeın büyük tahıl ambarı Jiangsuda bile China Lifeın avantajı tek parça değildir.
2018'in ilk yarısında China Life Insurance ve Ping An'ın yeni bireysel sigorta siparişlerinin karşılaştırması (100 milyon yuan olarak)
Çekirdek pazar, Çin'in gelecekteki gelişme yönünü temsil ediyor Bu nedenle, çekirdek pazarı kaybetmek China Life için iyi bir şey değil.
Sonsuzluğu beklemeyin. Hiçbir şey ölümsüz değildir. Ekolojinin evrimi, tarihte kaçınılmazdır, girişim de öyle.
China Life nereye gidecek?
China Life için, Teng Nor'un dönüşmesi için pek fazla fırsat yok.
Bir yandan kendi boyutu çok büyük Kendi genleriyle birleştiğinde, her iki esnekliğe sahip olmak zordur. Sonuçta, bir uçak gemisi için, küçük bir sampanın başını çevirmesi o kadar uygun değildir.
Örneğin, bir politika ilan edildiğinde ve nihayet uygulandığında, genel müdürlük - il şirketi - il düzeyindeki şube - ilçe şubesi - ilçe hizmet departmanı - köy düzeyindeki şubeden geçmelidir. Sistem ne kadar karmaşıksa, dönüşümün zaman maliyeti o kadar yüksek ve dönüşüm verimliliği o kadar düşük olur. Bir düşünün, politikanın beş bağlantıdan geçmesi ve nihayet köy düzeyindeki satış noktalarına ulaşması ne kadar sürer ve ne kadar zayıflama olur.
Öte yandan, yüksek büyüme çağının tamamı geçti , Ekonomik temettü düştü.Yüksek büyümeyi sürdürmek için rotayı değiştirmek gerekiyor.Bu konuda China Life daha da büyük bir baskı ile karşı karşıya kalacak.
Kamuya açıklanan bilgilerden yola çıkarak, China Life aynı zamanda kendi kendini optimizasyon ve stratejik ayarlama için çok çalışıyor ve 15 karakterlik bir işletme politikası oluşturdu: Değeri vurgulayın, ekibi güçlendirin, yapıyı optimize edin, büyümeyi stabilize edin ve riskleri önleyin . Nesnel olarak, bu yeni stratejilerin uygulanması, China Life'ın son üç aylık mali raporuna yansıyan sonuçlara da ulaşmıştır.
Stratejik bir bakış açısından, birden fazla hedef iyi bir hedef değildir, özellikle hedefler çatıştığında, nasıl seçilir? Sonunda, hangi hedef en temel hedeftir, ona bağlı kalmanız gerekir, aksi takdirde yürütme katmanı birbirine karışır, eylemler önyargılı olur ve sonuçta amaç olmaz.
Bu yüzden birden çok hedef yerine tek hedefe sahip olmanın daha iyi olduğunu düşünüyorum. Şu anda yalnızca bir hedefe odaklanın ve bir sonraki hedefi çözdükten sonra gerçekleştirin. Şu anda, üst yönetimin kararlılığı en çok test edilen ve üst yönetimin büyük bir baskı altında olması gerekiyor. Mevcut hedef güçlü, ancak büyüme yüksek değilse ve fazla mesai ile karşı karşıya kalıyorsanız, buna sadık kalarak piyasanın içinden ve dışından gelen büyük baskıyı tek başına kaldırabilir misiniz? Baskı altına girmenize gerek yoksa, China Life'ın çelişkilerinin ve endişelerinin olduğu yer burasıdır.
Aslında, China Lifeın stratejisi yeniden düzenlenir ve hedefler ve temel sonuçlarla (OKR) birleştirilirse, istikrarlı büyüme temel hedefi olabilir. Ondan önce bir kelime eklemeniz gerekiyorsa, kaliteli, daha mükemmel olacaktır.
Büyüme bir işletmenin temel nedeni olduğu için, diğer dört anahtar kelimenin tümü, istikrarlı büyüme için hizmet sağlama ve anahtar sonuçlardır. Bu şekilde, strateji açıktır, genel yön aynıdır ve yönetim eylemleri sapmayacaktır.Geri kalan her aşamanın görevidir.
İstikrarlı bir büyüme elde etmek için, güçlü bir ekip, mükemmel yapı ve değer gibi iş politikaları da dahil olmak üzere başarılması gereken birçok yol var gibi görünüyor.Ancak, kişisel olarak istikrarlı büyümeyi başarmanın tek yolunun ikinci bir eğri açmak ve temel alanları toplamak olduğuna inanıyorum. İlk eğri üzerinde kalırsanız, daha çok çalışsanız bile sonuçlar asgari düzeyde olacaktır Bilinen nedenlerden dolayı, gelecekteki pazar geniş kırsal kesimde değil, çekirdek bölgede olacaktır.
Şimdi Çin Yaşamı için, Bu adımı atmak gerekiyor, geç gitmektense erken ayrılmak daha iyidir. Sonuçta China Life, ülke genelindeki tüm illeri, bölgeleri ve şehirleri (Tayvan hariç) kapsayan, ilçelere ve ilçelere uzanan 4.800'den fazla şubesi ve 15.000'den fazla pazarlama noktasıyla hayat sigortası endüstrisindeki en kapsamlı kurumsal ağa ve en büyük dağıtım ekibine sahiptir.
Özellikle geniş banliyölerde ve ilçelerde ve kırsal tabanda China Life, uzunca bir süredir tartışmasız ve sarsılmaz bir hakimiyete sahip. China Life şu anda doğal bir promosyon olsa bile, performans çok daha kötü olmayacak, sonuçta bu kadar büyük bir hacim ataletten kaynaklanıyor. China Life'ın ikinci eğriyi açması ve zamanı kazanması için cephane sağlayabilen bu avantajlardır.
Ama çekirdek pazar stratejisinin iyi olduğu yadsınamaz ama gitmek kolay değil. Süreç zorluklarla ve engellerle dolu olmalı. China Life bunu yaşamadı ve ne kadar acı verici.
Ping An'ın şu anda Çin Yaşamını en yüksek düzeyde pazarlamaya sahip olan Shenzhen dahil olmak üzere çekirdek pazar alanlarında yönettiğini biliyoruz.
2017'de, Shenzhen Ping Anın toplam primleri, artık bir büyüklük yarışması olmayan Çin Hayat Sigortasının 1,6 katıydı, ancak zaman 10 yıldan daha önce geri gitti. O sırada Wanfeng, Shenzhen China Life'daydı. Shenzhen Çin Yaşamı için en iyi zamandı. Güç kesinlikle eziciydi. Barış ancak beklenebilir. Başarılar nedeniyle Wanfeng her yönden yükseldi.
Daha sonra Ping An, China Life bölgesini aşındırmaya devam etti ve ikisi arasındaki uçurum giderek daraldı. Olumsuz durumu tersine çevirmek için Wan Feng'in ölümcül bir emir verdiği, seçkin askerler ve güçlü generaller gönderdiği, kaynak yatırdığı ve nihayetinde bugünkü duruma dönüşen dalgaların sesi kaldığı söyleniyor.
Bir düşünün, bir markaya sahip olmak için bir markaya ihtiyacınız var ve kaynaklara sahip olmak için kaynaklara ihtiyacınız var. Bu durumda bile China Life Ping An'ın saldırısını durduramadı ve sonunda üstesinden geldi. Küçük ve orta ölçekli firmaların rekabetin yoğun olduğu çekirdek alanda kendine yer edinmesinin kolay olmadığı görülmektedir.
Shenzhen China Life vakası, China Lifeın çekirdek pazardaki genel dezavantajının sadece bir mikrokozmosu. Bence China Life bu konuyu düşünmeli - China Life bu yerlerde fırsatı değerlendirdi ve sonunda aşıldı. Peki sebebi nedir?
Şahsen ben sadece sistemin kendi sorunlarının değil, aynı zamanda iş felsefesinin sorunlarının ve değer ağı işbirliği sorunlarının da olduğunu hissediyorum.
Temel pazar stratejisine odaklanan China Life, iş modellerinin, organizasyonel yapıların ve işletim prosedürlerinin kapsamlı ayarlanması ve optimizasyonu dahil olmak üzere, eşleşen ilgili kaynaklara ve takip edilecek destek eylemlerine sahip olmalıdır.
Özellikle, ben şahsen China Life'ın marka bilinci iletişimini, yalın operasyonunu ve endüstriyel zincir inşasını hızlandırması gerektiğini düşünüyorum. Sözde yeni çevre, yeni yöntem, dönüşümden bu yana kapsamlı olmalıdır.
Ürünlerin uzun vadeli değerini fark ederek yepyeni bir canlılık oluşturmak
China Lifeın mevcut marka konumlandırması, güvenilebilecek orta yaşlı bir adamın olgun ve istikrarlı bir imajıdır ve Cumhuriyet ile birlikte büyüme ve birlikte nefes alma kavramını aşılar. Bu aynı zamanda marka sözcüsüne ve şirket sloganına da yansıtılabilir ve sigorta korumasının doğasıyla daha uyumludur.
Sorun şu ki, 80'li ve 90'lı yıllardan gelen insanlar piyasaya çıktıkça ve sigorta kullanıcılarının ana akımı haline geldikçe, marka imajı biraz rahatsız görünüyordu, çünkü bu insan grubu kişilik bağımsızlığını savundu, özgürlüğü savundu, tüketmeye cesaret etti ve deneyime odaklandı. Tüketirken, kişisel duygularımızı daha çok önemsiyoruz, bu nedenle markanın tonu özellikle önemlidir.
İyi bir marka, ürünün sıcaklığını ve duygusal taşıyıcıyı gösterdiği için duygusal bir tasarıma ve görselleştirilmiş bir IP'ye sahip olmalıdır. Buna dayanarak, China Life'ın markasının yeniden düzenlenip yeniden konumlandırılması, gençlerin özellikleriyle birleştirilmesi, yeni unsurlar enjekte edilmesi ve markanın canlandırılması gerektiğini düşünüyorum.
Yalın operasyon - ürünün kısa vadeli değerini fark edin
Kullanıcı hunisi teorisine göre China Life yeni aşamayı geçti.Kullanıcı sayısının artması önemli değil, çok sayıda kullanıcısı olan China Life için acil önceliğin kullanıcı bakımı olması. Basitçe söylemek gerekirse, mevcut kullanıcılar korunabilirse, China Life'ın performans artışı bir sorun olmayacaktır. Ve bakımın etkinliğini ölçmek için iki noktaya bakarız: biri kullanıcının tekrar satın alma oranı, diğeri ise ikinci kullanıcı aktarımıdır.
Bu nedenle, bu aşamadaki operasyonlar üzerindeki baskı önemli ölçüde artmıştır .. China Life, yalın operasyonlar gerçekleştirmek ve kullanıcı ihtiyaçlarını etkin bir şekilde karşılamak için operasyonlara kaynak yatırmak zorundadır.
Operasyonel açıdan bakıldığında, kabaca olay operasyonları, içerik operasyonları ve kullanıcı operasyonları olarak ikiye ayrılabilir.
Faaliyetlerin işleyişine odaklanın, çünkü bu konuda eşik yüksek değildir, herkes yapabilir, ancak operasyon yeteneği için gereksinimler çok yüksektir. Aynı faaliyetlerin farklı etkileri vardır. Dahası, biraz bunaltıcı ve çeşitli sigorta şirketlerini yenilikçi faaliyetlerle meşgul olmaya zorluyor.Kokteyl partisinin etkisi iyi değil ve satış niyetleri çok açık; sonra turizme ve stressiz moda gir. Her neyse, etkili olacak.
Ben şahsen China Lifeın etkinlik operasyonunun bir olay işletim sistemi kurması gerektiğini düşünüyorum. Örneğin, organizasyonun seviyesine göre: toplam-puan-şubeler; örneğin, kullanıcı ödemesine göre: düşük-orta-yüksek; örneğin, faaliyetin amacına göre: kısa-orta-uzun vadeli, bazıları ödüllendirilecek, örneğin personel artışı veya emir imzalama gibi, bazıları Kullanıcının zihnini ele geçirmek, marka tanıtımı gibi uzun vadeli bir geri dönüştür.
China Life'ın mevcut boyutuna ve kullanıcı hacmine göre, tamamen ulaşılabilir. China Life kullanıcıları arasında küçük ve orta ölçekli bireysel işletme sahiplerinin oranının düşük olmadığını biliyoruz.Şu anda karşılaştıkları sorun, onların acı noktası olan fonların finansman ve yatırım hedeflerinden başka bir şey değil. Sorunlu noktalara yanıt olarak, China Life küçük ve orta ölçekli işletmeler için bir forum düzenleyebilir ve yalnızca koşulları karşılayanlar üye olabilir. Önce kıt değer sağlayabildiğiniz, iç ihtiyaçlarını karşıladığınız ve onlar için gerçekten pratik sorunları çözebildiğiniz sürece gelmeyeceklerinden korkmayın. Onları güçlendirin. KOBİ sahiplerinin katılmaya istekli olduğuna inanıyorum, o zamana kadar forum üyelerinin kendileri kıt bir değer kaynağı olacak ve daha fazla insanı katılmaya çekecek.
Birçok aktivite şu anda çok başarılı değil, Bir yandan estetik yorgunluk, aktiviteleri bir amaç olarak görmek ve aktivitelerin aslında bir araç olduğunu unutmak, diğer yandan aktivitelere zemin hazırlamak, şarkı söylemek için ürün önermek ve müşterilere pırasa gibi davranmak gerçekten faydalı. Çok faydacı ve çirkin. Aslında iade sonrasına şahsen inanıyorum, gerçekten müşterileri düşünüyor ve onları tatmin ediyorsun.Siparişi imzalamak doğal.
Endüstri zincirini derinlemesine geliştirin ve kullanıcılar için değer yaratın
Gelecekteki ticari savaş alanı tek bir noktaya değil, tüm endüstriyel zincire bağlı olacak. Endüstri zincirinin kapalı döngüsü başarılı bir şekilde kurulduktan sonra, güç hafife alınamaz. O zamana kadar, müşterinin dönüşüm maliyeti nispeten yüksek olacak ve bağımlılık yansıtılacaktır. Bu nedenle, şimdi yukarı ve aşağı dikey endüstri zincirlerini açmak için kendi endüstri zincirlerini umutsuzca genişletiyor ve zenginleştiriyorlar. Temel avantajı sağlayın.
Bu alandaki öncü, stratejik misyonu etkileyici olan Taikang'dır: "Beşikten cennete, hayat sigortası endüstrisi zincirini derinlemesine geliştirmek ..."
Mevcut bakış açısına göre, China Lifeın endüstriyel zincir düzeni stratejik olarak açık değil. Yatırım yönü, kendi endüstriyel zincirinin genişlemesine ve genişlemesine dayanmaktan ziyade daha çeşitli endüstriyel gelişme olduğunu ve yatırım karlarını tercih ettiğini ve konsantrasyonun yeterli olmadığını düşünüyor. .
Öte yandan Ping Anın düzeni nesnel olarak bakıldığında China Lifedan daha erken bir adımdır. Tam bir finansal lisans oluşturmanın yanı sıra, bir süre önce ayrılan ve listelenen Ping An Good Doctor da dahil olmak üzere yaşam senaryoları açısından China Life'dan önemli ölçüde daha iyidir.
Kısacası, China Life'ın istikrarlı büyümesi, stratejisinin ilk nedenidir. İstikrarlı büyümeyi başarmak için anahtar, çekirdek pazara odaklanmaktır. Çekirdek pazarın başarısı, marka oluşturma, yalın operasyonlar ve endüstriyel zincirin derinlemesine işlemeye dayalı işbirlikçi operasyonlarına bağlıdır.
Ve "Kardeş Sigortası" nın devasa hale etkisi efsanevi üç sirenli kız kardeşe benziyor, şarkıları o kadar büyüleyici ki, geçen gemileri cezbediyor ...
Birdenbire yazar Mekke'nin bir keresinde şöyle dediğini anladım: Neye bağlısın, hayatın ne?
