Lütfen ailemin gitmesine izin ver! "Bilgi için ödeme örtüsündeki bu zehirli eller ebeveynlere uzanıyor ...
Öğretmenler kursları cilalamak için çok çalışırken, bilgi avcıları zaten eli boş oyunlar kurmuş ve çok para kazanmıştı.
"Baban İngilizce öğrenmek için cep telefonunu kullanıyor, bu yüzden aramana cevap vermedi."
Annem bana, yarım asırdan fazla olan ve Mandarin dilini konuşmakta güçlük çeken babamın İngilizce öğrenmekte olduğunu söylediğinde şok oldum ve çabucak uyanık oldum ve annemden babamın İngilizce öğrenimini "izlememe" yardım etmesini istedi.
5 gün sonra konunun ciddiyetini anladım.
Babasının yanı sıra, eski silah arkadaşları ve benzer yaş ve zengin sosyal deneyime sahip meslektaşları "İngilizce öğrenmek" arkadaş çevresini paylaşmaya başladı. Her gün sabah saat ondan önce, aynı posteri düzgünce gönderin - "ücretsiz mikro sınıf, tüm İngilizce kelimeleri hecelemek için 5 gün".
Poster ve öğrenci arkadaş çevresi
Pek çok soruyla, ikinci, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde çok sayıda orta yaşlı ve yaşlı insanı bir araya getiren bu gizemli, "alçak" görünümlü İngilizce öğrenme grubuna gizlice girdim:
5 gün sana tüm İngilizce kelimeleri nasıl heceleyeceğini gerçekten öğretebilir mi?
Kim bu kadar harika bir öğretmen?
Kurs gerçekten ücretsiz mi?
Bu paylaşımlar nelerdir?
Bilgi ödemeli içerik korsanlığı uzun zamandır Taobao, Xianyu ve çeşitli bulut disklerini sular altında bırakıyor. Bu sefer hangi yeni numaralar?
1
"Bilgi Yalancı"
Babam ve yoldaşları tarafından paylaşılan posterin QR kodunu taradıktan sonra, kişisel WeChat hesabı olan "Teacher Assistant-7" yi "Cambridge English" profil resmi ile ekledim. Diğer "fisyon" rutinleri gibi, "Öğretmen Asistanı-7" benden posteri Anlar ile paylaşmamı istedi. Arkadaşlar engellenemez ve saniyeler içinde silinemez. Ekran görüntüsü ona incelenmek üzere gönderildikten sonra öğrenme grubuna girebilirim.
Yukarıdaki eylemleri tekrarlamak için farklı adlara sahip iki WeChat hesabı kullandım ve gruba katılmamı istedim. Aralarında sadece 10 dakika geçtikten sonra, her biri 14. grup ve 15. grup olmak üzere iki farklı gruba çekildim. Grup sayısı 200 civarında ve grup çok hızlı kuruluyor.
Eşzamanlı, Öğrencilerden posteri gruptaki arkadaş çevresine her gün "check-in yapmaları" için iletmeleri istenecektir. Eğer iletmezseniz, gruptan atılacak ve ücretsiz öğrenme fırsatını kaybedeceksiniz.
Giriş yapın ve ısının
Sınıf nihayet başlamak üzere. "Öğretmen asistanı" ilk önce bir dizi "hazırlık içeriği" gönderdi ve süreç çok titiz görünüyordu. fakat Süreç boyunca, bir öğrenci bir ücret gerekip gerekmediğini sorduğunda, asistan konuyu değiştirmeye başladı ya da sadece görmezden geldi .
Kurs konuşma şeklindedir. "Öğretmen" gruba ders sırasında konuşmak için girer, ancak öğrenciler tarafından sorulan soruları cevaplamaz.
Stajyer şarj edilip edilmeyeceğini sorar
Korkunç olan şey, kursun 5 gün sürmesi ve sınıf arkadaşlarının hiçbirinin öğretmenin niteliklerini sorgulamamasıdır. Soru sorma cesaretimi topladığımda, grup lideri tarafından hemen gruptan çıkarıldım.
Beş günlük kurstan sonra, asistan 398 yuan'ın tamamını "şarj etmeye" başladı.
Nitelikler istendikten sonra gruptan çıkarıldı
Asistanlar genellikle kursları satıp fiyatları açıkladıktan sonra onlarca öğrenci yoğun bir şekilde ücretlerini ödedi. Şüpheli olan, bazı öğrencilerin WeChat adlarının sadece yarım saat içinde üç kez değişmesi ve gerçekten "çocuk bakımı" gibi görünmeleridir. Örneğin, aşağıdaki resimde "Daha İyi Gelecek", WeChat adı yarım saat içinde değiştirildi "Gelecek daha iyi" ve "Her gün mutlu."
Ücretli eğitim kampı kurslarını tanıtmak için "Öğretmen Asistanı"
Gruptaki öğrenciler kaydolmak için "rekabet eder"
Öğretmen bilgisi, "Cambridge English" yeterlilik bilgisi, şirket bilgisi olmamasına rağmen, asistanın daha önce yayınladığı ön izleme materyalleri aracılığıyla, sözde "5 gün tüm İngilizce kelimeleri hecelemek" ders içeriğinin aslında bir İngilizce kurumu olduğunu bulmak zor değil. Öğretmen tarafından yaratılan kelime fonetik yazımı. Gruptaki kayıtları dikkatle dinlemek, Himalaya ve CCTalk'taki ücretsiz ve açık kurslarıyla tamamen aynıdır. Bu, grup sahibinin Sözde canlı dersler aslında yayın kayıtlarıdır .
Gruptaki kurs asistanı tarafından gönderilen ders yazılımı
Kurstaki pinyin gibi İngilizce heceleme öğretim yönteminin bilimsel olup olmadığına bakılmaksızın, bundan iki olasılık ortaya çıkar:
Bir olasılık, bu yukarıda bahsedilen İngilizce öğretmeni kursudur ve kaydın kendisi öğretmenin kendisidir.
Olasılık iki, bu "Bay Jia" yı taklit eden bir aldatmaca grubu.
Tüm etkileşim, Öğretmenin tanıtımı yoktu ve öğretmenin nitelikleri sorulduğunda hemen gruptan çıkarıldım , böyle " Vicdan azabı "Performans, bazı sorunları göstermek için yeterli.
Bilgi endüstrisi için ödeme her zaman karışık bir çanta olmuştur.Bazı e-ticaret platformlarında çok sayıda düşük maliyetli korsan kursları vardır ve korsanlığın maliyeti son derece düşüktür.
Ve şimdi, Korsanlık toplumsal bölünme kisvesine büründü Dolandırıcılar, sesi kopyalayarak benzer "öğrenme grupları" düzenleyebilir.
Aslında, benzer vakalar daha önce listelenmiştir ve benzer sınırlı süreli ücretsiz etkinliklerin organizatörleri de "üç hayır" dır - gerçek bilgi yok, şirket geçmişi yok ve nitelik yok. onlar İnsanların ucuza açgözlülüğünden yararlanın ve hızlı başarı için umut , Çok sayıda WeChat grubu hızla bölündü. Bu WeChat grupları iz bırakmadan gelir ve gider, popülerlik toplama ve dönüşüm oluşturma misyonunu tamamladıkları sürece terk edilirler veya oraya dağılırlar.
2
Her şey bir rutin mi?
Ve her şey örülmüş bir rutin gibi görünüyor:
İlk adım kaynak elde etmektir . "Leopard Brother" "Bilgi Ödenmiş Mavi Okyanus Projesi Kolayca 10.000'den Fazla Aylık Gelir Sağlıyor" tarafından imzalanan bir makale, mevcut kaynak rutinlerini kabaca ifade ediyor
· Resmi sürümü satın alın (bu en kolayıdır, doğrudan para harcayın, ses kalitesi iyidir, yerel zorbalar için uygundur, az sermayeli acemiler için böyle oynamayın);
· Ücretsiz kaynaklar bulun (bu çok zahmetli ve zaman alıcıdır ve bazı sütunlar henüz dizilemez, bunu yapabilenlere tavsiye edilir);
· En kolay, en sorunsuz ve uygun maliyetli yol, doğrudan eşlerden satın almaktır.Satın aldıktan sonra onları süresiz olarak satabilirsiniz (bu yönteme dikkat edilmeli, güvenilir eşler aramalısınız ve ses kalitesi iyi olmalıdır. Reklamlar için önce bir meslektaşınızdan birkaç dolara bir tane satın alabilir ve karar vermeden önce dinleyebilirsiniz).
Sonraki adımlar zaten " Sanayileşme İnsanlar sadece Xiao Goose Tong gibi "Yichun Baixue" araçlarını gördüler, ancak bilgi için ödeme perdesinin arkasında çeşitli dağıtım ve fisyon araçları olduğunu bilmiyorlar.
Editör, benzer tekniklerle iki kişiyle iletişime geçti.
İlk önce yapacaklar Sizden fisyon posterleri, WeChat avatarları tasarlamanızı ve bazı yönergeler vermenizi isteyin . Örneğin, poster kopyası acı noktayı vuracaksa, en kritik çizginin büyük olması ve arkadaş çevresinde tıklanmasa bile açıkça görülebilmesi gerekir.Çizginin bir sahne duygusu olması, bir kullanıcının özlediği alanı tanımlaması ve birden çok sayı ile karşılaştırması gerekir. Bir öğretim görevlisinin bir resmine, büyük bir platformda bir logoya, "yalnızca en iyi xx isimlerini" vurgulamak için bir aciliyet duygusuna sahip olmalı ve gruba girerken xx materyalleri göndermek, samimi iletişim fırsatları, bire bir hizmet vb. Gibi kısa vadeli bir ilgi yemi olmalıdır.
WeChat grubu sadece 100 kişiye katılmak için kodu tarayabildiğinden, postere yalnızca bir grup QR kodu yerleştirilirse, taranan kişi sayısı 100'ü geçtiği için yakında geçersiz hale gelecektir. Bu sırada araçların rolü ortaya çıkmaya başladı. Bu araçların fisyon posterinin QR kodu " Canlı kod ", bir grup 90 kişiye ulaştığında, grup fisyonunu başlatmak için grup otomatik olarak değiştirilebilir.
Grup fisyon aracının ayrıca bir "öldürücü özelliği" vardır robot . Kullanıcı gruba katılmak için QR kodunu taradıktan sonra @ kullanıcısının bir sosyal robot olduğundan şüphe yoktur. Robot, etkinliğe otomatik olarak bir giriş gönderecek ve kullanıcıyı posteri + kopyayı iletmesi için yönlendirecektir. Kullanıcı ekran görüntüsü WeChat grubuna geri gönderildikten sonra, sosyal grup robotu kullanıcı ekran görüntüsünü ve otomatik olarak @User'ı inceler.
Kullanıcının sosyal zincirine dayanan bu yeni yöntemde yanlış bir şey yok ve birçok yüksek kaliteli içerik üreticisi kullanıyor. Bu sadece balık ve ejderhaların bir karışımı ve grup bölünmesi de bilgi avcıları için bir silah haline geldi.
"Liste oranına bakarsanız, isimsizler ve taklitçiler hala çoğunlukta." Grup fisyonunda çalışan bir "kullanıcı geliştirme uzmanı" şunu ortaya koydu: "Müşteri bilgilerini size açıklayamamamın nedeni bu, ama sanırım Demek istediğim, meslektaşlarımdan bazıları bunu kendileri yapıyor ve bir içerik bulurlarsa satabilirler. Grup savaşı ve sonra kapatılırsa yeni bir sınıfa gelin. Her neyse, bir dönüşüm olursa kar olur ve neredeyse hiç iş olmaz. "
Söylediği "satış", dar anlamıyla, grup bölünmesi yoluyla satışa atıfta bulunuyor. Normal koşullar altında, ücretli bilgi kurslarının çevrimiçi satışı için birkaç yöntem vardır:
ilk Doğrudan satış : Ücretli kursların içeriğini ve önemli noktalarını metin yazarlığı yoluyla tanıtın ve öğrencileri satın almaya doğrudan çekin.
ikinci Dağıtım : Öğrenciler özel posteri satın aldıktan sonra, özel poster dağıtılacaktır.Posterin QR kodunu tarayan diğer kişiler satın alma işlemini tamamladığında, birinci seviye öğrenciler indirim alacaklardır.
Örneğin, bu yılın başında çevrimiçi bir sınıf tarafından başlatılan bir kurs 24 saatte 130.000 kopya sattı, bu da benimsenen yöntemdir. Kursun orijinal fiyatı 199 yuan ve promosyon fiyatı sadece 39.9 yuan. Aynı zamanda, başkaları da kursu, paylaştığınız kurs QR kodu ile kırmızı posterden satın aldıkları sürece komisyon parası geri alacaksınız. Bunlar arasında, birinci düzey dağıtım kurs fiyatının% 60'ını ve ikinci düzey dağıtım% 30'unu döndürür.
üçüncü Gruba katılmak : N kişi grup oluşturur, grup alış fiyatı daha uygundur. Bu şekilde, öğrenciler satışları artırmak için aktif olarak "insanları çekebilirler". "Dağıtım" yönteminin WeChat "indüksiyon paylaşımı" düzenlemelerine dokunduğundan şüphelenildiği için gruba katılma yolunun doğduğu ve bu nedenle gelişmek için yeni terfi yöntemlerine ihtiyaç duyulduğu söyleniyor.
Çevrimiçi trafik gittikçe daha pahalı hale geldiğinde, ilgiyle ilgili dağıtım, grup oluşturma, bölünme ve diğer araçlarla yayılmak için sosyal ilişki zincirlerini kullanmanın bir yoludur. Düşük maliyetle çok sayıda kullanıcı edinin Yeni fikirler. Bilgi ödeme pazarı, pervasız dönemde e-ticaret pazarına gittikçe daha fazla benziyor, ancak bilgi korsanlığının maliyeti daha düşük, lojistik sorunu yok ve satış ölçeğini genişletmek daha kolay.
3
Bir sonraki bilgi pırasa dalgası nereden kesilecek?
Hikayenin sonu çok basit.Babam ikna ederek gruptan ayrıldı. 5 günlük kursu bitiren yoldaşı tüm İngilizce kelimeleri heceleyemedi ve eğitim kampına girmek için 398 yuan harcayan amcası son derece pişman oldu. Ama acıtmaz ya da kaşındırmaz.
"Bu çok vasat, o zaman kandırıldım ve mırıldandım. Cep telefonumda İngilizce öğrenmek beni çok sinirlendirdi. Size yeni şeyler anlamadım." Ancak, 398 yuan onun için büyük bir meblağ değil ve eğer harcarsa ona mal olacak.
Böylelikle bitler, muhteşem "bilgi için ödeme" cüppesinin altına sürünüyordu. Bilgi için ödeme yapmanın asıl amacı, gerçek bilgiye sahip kişilerin bilgiyi paylaşmalarına ve faydalar elde etmelerine izin vermek ve geleneksel eğitimde öğrenilemeyen uzun kuyruklu bilgi için insanların öğrenme ihtiyaçlarını karşılamaktı, ancak İnternet hiçbir zaman spekülatörlerden yoksundu ve bilginin çevrimiçi öğreniminin etkisi test edilemez. "Şemsiye" nin altında lezzet değişti, her neyse, "paralel ithalatlar" yaygın ve yüksek kaliteli içerik az.
En azından korsanın taşıdığı "gerçek bilgi", Daha da eksik olan şey, sefil çocuklar tarafından ince havadan yapılan "yanlış bilgi" dir. .
Bir karakter posterde güçlü bir "başlık" ile "uzman" olarak göründüğünde, insanların bundan şüphe duyması zordur. Herkesin bildiği gibi, size işyerinde nasıl başarılı olunacağını öğretenler bir günlüğüne bir sınıfa gitmemiş olabilirler.Çocuklarınıza İngilizce öğreten öğretmenler, sizin "anlamadıklarınızı" kullanırlar ve sorunlu sularda balık tutarlar.Aslında, onların nitelikleri yoktur ve hiç de uzman değillerdir.
ve Bilgi için ödeme ile içerik için ödeme arasındaki sınırı ayırt etmek zordur Çevrimdışı eğitim nitelikler gerektirir, ancak çevrimiçi "eğitim" herkesin öğretmen olabileceği ve onları denetlemenin bir yolu olmadığı görülüyor.
Bazı kurslar platformun dışında, birinci sınıf olmayan şehirlere bakıyor, iz bırakmadan geliyor ve gidiyor.
Kurs için tanıtım malzemeleri
2016'nın ilk yılından 2017'deki salgına ve şimdi 2018'de çamur ve kum altında, bilgi ödeme endüstrisi hızlı bir değişim geçiriyor.
Pasta hala büyük. "Yeni Medya Mavi Kitap: Çin'in Yeni Medya Geliştirme Raporu (2018)" na göre, 2017 sonu itibarıyla ücretli bilgi kullanıcılarının sayısı 2016'ya göre% 102,2 artarak 188 milyona ulaştı. Huajing Securities'in araştırma raporu, 2020 yılına kadar bilgi ödemesinin 200 milyon kişiye,% 45 ödeme oranına, 360 yuan ARPU'ya sahip olacağı ve toplam endüstri gelirinin 32 milyara ulaşacağı sonucuna varıyor.
Fırsat hala orada Kullanıcıların uyanıklık farkındalığı ve kurs seçme yeteneği arttıkça, "IQ vergisi" ve bilgi asimetrisi kazanmak gittikçe daha zor hale gelecektir. . Şu anda, rekabet kursların kalitesi, kurs SKU'larının zenginliği ve genel marka güveni üzerinedir - tamamlama oranını ve geri satın alma oranını sürekli olarak iyileştirin ve bilgi içeriğinin sürekli olarak gerçekleştirilmesi için IP'nin etkisini genişletmek için çeşitli sosyal araçları kullanmaya devam edin. . Uzun kuyruklu, yüksek kaliteli bilgi içeriği kullanıcılar tarafından tanınmaya devam edecektir.
