100 milyon yuan'ın üzerinde geliri ile Tayvan'ın en büyük spor pazarlama şirketi, beyzbol eğitimi için anakaraya girmek üzere
Spor büyük iş 1170 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Yazar: Yu millet
Spor büyük iş muhabiri
Spor büyük işletme yıllık pazarlama zirvesinde, Baohan Spor Platformunun kurucusu Zhang Yunzhi son bir konuşma yaptı. Ekrandaki Tayvan'ın "taze etinin" aksine, Zhang Yunzhi'nin mizacını neredeyse hiç hissedemiyorsunuz. Bu iri yarı adam, "Alişan'ın gençliği bir dağ kadar güçlüdür" örneğini verdi. Uzun yıllardır spor çevrelerinde bulunan ve Tayvan'ın spor pazarlama alanında tanınan bu genel müdür, "aptal" olduğunu söyledi.
Baohan Spor Platformu CEO'su Zhang Yunzhi, büyük spor işletmesi ile özel bir röportajı kabul etti
Tayvan'da bir sansasyona ev sahipliği yapmak için para toplamak için düğün saatleri satmak
Gerçekten geri dönmek istiyorsanız, okumayı sevmiyor ve yedi yıldır bir üniversiteden mezun olmadı, ancak spor çevresine girme ve sevdiği kariyerini takip etme deneyiminden daha da bahsetmeye değer.
Zhang Yunzhi, 1998 yılında Adinin spor pazarlama asistanı olarak spor alanındaki ilk işine başladı. Bu iş çok sıkıcı, her gün çorap, çanta, kıyafet, ayakkabı seçip onları teslim etmek için araba kullanıyorum ve döndüğümde bir rapor yazıyorum. Ancak, kazma ve özetleme konusunda iyi olan Zhang Yunzhi, işletmeler ve sporcularla yakın teması sayesinde, sadece kendi endüstrisinde bazı sorunlar bulmakla kalmadı, aynı zamanda spor pazarlamasında girişimciliğe giden yolu da araştırdı.
"O zamanlar, Tayvan'da resmi bir spor pazarlama şirketi yoktu. Marka faaliyetlerimizi yapmak için sadece profesyonel olmayan reklam şirketlerini seçebiliyorduk. İşime ilk başladığımda, pazarlama sporlarından bahsediyordum." Başlangıçta, Zhang Yunzhi'nin ekibi kurumsal eğlence planlamasına odaklandı ve 2000 yılında sektörde bir isim yaptıktan sonra, ertesi yılın Aralık ayında, resmi olarak Nadir Spor Pazarlamasını (Baohan Spor Platformunun öncülü) kurdu.
İyi finanse edilen anakara pazarı ile karşılaştırıldığında, Zhang Yunzhi bir sokak satıcısı olarak kendine güldü. "İşimize ilk başladığımızda, bazı anakaradaki meslektaşlarımız gibi sermaye desteğimiz yoktu. O zamanlar para kazandıktan sonra bazı küçük etkinlikler düzenledik ama çok hassas yaptık, bu nedenle müşterilerimiz nispeten memnun kaldı. Bu dönemde, Çok üzücü şeyler, zor şeyler ve aptalca şeyler var, ama benim için çok değerli bir deneyim. Bu deneyimler, birçok anakara muadili için mevcut olmayabilir. "
Yaklaşık üç yıllık sıkı çalışmanın ardından Harttron ekibi, 2004 yılında bir spor etkinliğine ev sahipliği yapmak için ilk atışını yaptı ve yaklaşık 100.000 kullanıcının Taipei Uluslararası Maratonuna katılmasını sağladı. Sadece bu da değil, Suntron da bu profesyonel maratona güçlü bir eğlence kattı ve koşucuların eğlenmesine izin verdi. Bu etkinliği iyi yürütmek için Zhang Yunzhi'nin ekibi, New York Maratonunu da tecrübe kazanmak için kendi pahasına gözlemledi.
2004 Taipei Uluslararası Maratonu
Yarışmaya ev sahipliği yapma konusunda iyi bir itibar ve deneyim kazandıktan sonra, Rastron ekibi yeni zirvelere tırmanmak için bu fırsattan yararlandı. 2009 yılında, NBA International Series-Taipei Station etkinliğine başarıyla ev sahipliği yaptılar ve etkinliğin gişesi de dahil olmak üzere birçok spor etkinliğinin rekorunu kırdılar. Tayvan'daki bu sansasyonel etkinlik Zhang Yunzhi'ye çok pahalıya mal oldu. Sports Business'a, "NBA International Series'e ev sahipliği yapmak 1.35 milyon ABD dolarına mal oldu, ancak o zamanlar sadece 15 milyon Tayvan dolarım vardı (yaklaşık 500.000 ABD doları). Bu etkinlik için fonları bir araya topladım, batıdan ödünç aldım, hatta düğün saatimi saat olarak kullandım ve ardından NBA'e yeteri kadar para biriktirdim. "
NBA International Series-Taipei İstasyonu
Bu etkinliğin başarısı aynı zamanda Suntronun Tayvanlı spor çevrelerindeki konumunu da belirledi ve ayrıca bir etkinlik pazarlama şirketinden spor pazarlama şirketine dönüştü. Ondan sonra, sıkı çalışmaya devam ettiler. 2011'de Harttron, MLB All-Star Maçını başarıyla düzenledi; 2013'te Harttron'un operasyonu altında, World Baseball Classic Tayvan'a yerleşti; 2014'te, Dünya Kupası U21 Beyzbol Şampiyonası Tayvan'da başladı; 2015'te dünya En iyi 12 beyzbol maçı Tayvan'a geliyor. Ayrıca Zhang Yunzhi'nin ekibi, NBA'e katıldıktan sonra Yao Ming'in Tayvan'a ilk ziyaretini de planladı.
Aynı zamanda, Zhang Yunzhi, 2006 yılında bir spor komisyonculuğu departmanı kurdu ve Lin Zhexuan, Guo Yanwen, Zheng Kaiwen gibi birçok çaylak beyzbol oyuncusuna imza attı. "Bugün sizlerle bunu paylaşmak için buradayım, bu da kendime çok güvendiğimi gösteriyor. Aynı zamanda dünyada Tayvan'da NBA ve MBL oyunlarına ev sahipliği yapabilen tek markayız. Ayrıca bu iki markanın rakip olduğunu da biliyorsunuz. Ancak Tayvan'daki bu iki markadan sorumluyuz ve bu da yeteneklerimizi yansıtıyor. "
Lin Zhexuan, şu anda Fubon Warriors için oynuyor
Anakara daha geniş bir pazara ve daha büyük bir sermaye potansiyeline sahip olan birçok Tayvanlı sporcunun hedefi, anakara spor pazarına bir pay paylaşmak için gelmektir. Hatta 2004 gibi erken bir tarihte Hatron anakarada "Suzhou ASUS Oyunları" nı düzenledi.İki yıl sonra, Hatron'un Şangay şubesi resmen kuruldu.
Bununla birlikte, sürekli büyük yatırımlar ve hükümet ve ticari kaynakların eksikliği, Suntron'un anakarada faaliyet göstermesini zorlaştırdı ve sonunda 2008'de anakaradan çekilmek zorunda kaldı. Yine de, Zhang Yunzhi'nin gözleri asla ayrılmadı.
Zengin babalarının ortaya çıkmasının ardından, Zhang Yunzhi, Ağustos 2015'te Şangay şubesini yeniden kurdu ve ikinci kez anakara spor pazarına girdi.
Baohan'ın zengin bir babası var
"Baocheng bir ayakkabı sözleşmeli imalatçısıdır. Dünyadaki her dört çift spor ayakkabıdan biri Baocheng tarafından üretilmektedir." Baohanın zengin babası, Çindeki en büyük spor ürünleri perakende ve acentelerinden biri olan Baocheng Groupa aittir. Baosheng International. 18 Mayıs 2015'te Baosheng International, Harttron'u 9.225 milyon ABD doları karşılığında satın aldı. Humtron satın alındıktan sonra ismini resmi olarak Bao Hum Spor Platformu olarak değiştirdi.
48 yıl önce kurulan ve küresel spor ayakkabı üretim endüstrisinde yer alan Baocheng Group, şu anda imalat, pazarlama ve kanalları entegre eden bir endüstriyel zincire sahip. Dünyanın en büyük ayakkabı üreticisi Yue Yuen Industrial, her yıl ortalama 300 milyon çift spor ayakkabı üretiyor.Yıldız oyuncu Guo Ailun tarafından desteklenen bir spor perakende kanalı markası olan YY Shengdao'nun Çin'de 7000'den fazla üssü var ve Baohan Sports Platform pazarlama planlamasından sorumlu. Çin Profesyonel Beyzbol Yıldızı Oyunu ve WTA Women's Tennis Open gibi gişe rekorları kıran etkinlikler, art arda Tayvan'a indi ve ayakkabı satışlarında sürekli artışa neden oldu.
WTA Bayanlar Tenis Açık
Güçlü bir desteğe ve eksiksiz bir endüstriyel zincir desteğine sahip olmasına rağmen, anakara pazarında bir yer işgal etmek istiyorsa, yine de kendi özelliklerine sahiptir. Spor pazarlamacılığının bunu yapmak için gerçekten çok para harcaması gerekir mi? Kendi kendine sorduğu şey bu. Zhang Yunzhi'nin görüşüne göre, Baohan dokuya daha fazla önem veriyor. Markalı ayakkabılar satmak, rakiplerle körü körüne satışları karşılaştırmayabilir, ancak marka sesini çıkarmak için iyi dokuya sahip ayakkabılar kullanıyor. "Spor ürünlerinin nasıl profesyonel, rafine ve daha iyi bir dokuya sahip olacağına odaklanacağız. Çabalarımızın yönü budur."
"Anakarada, spor endüstrisi Tayvan'ın sahip olmadığı bir şey. Yatırım ölçeği veya etkisi açısından, yaklaşık 20 yıldır Tayvan'da bu sektörün içindeyim. Tayvan'ı nasıl daha sofistike ve daha etkili hale getirebilirim? Spor pazarlaması ile birlikte etkinlik hizmetleri veya sponsor hizmetleri için, incelik ve doğruluk seviyemizin daha iyi olduğunu düşünüyorum.Bu, Tayvan Boğazı'nın iki yakası arasında çok büyük bir fark.Elbette, iki bölüm birleştirilebilirse, Hem Tayvan'da hem de anakarada daha fazla etki yaratabilir. "
Aynı zamanda Zhang Yunzhi, sporu bir hizmet endüstrisine dönüştürmeyi, bilet satışlarını, canlı yayınları, kayıt ve eğitimi çevrimiçi ve çevrimdışı platformlarına entegre etmeyi umuyor. Şu anda, Baocheng'in anakara Çin'de yaklaşık 17 milyon üye kullanıcısı var Baohan ekibi mağazada harcanan üye miktarını puana dönüştürmeyi planlıyor. Tüketilen miktar ne kadar fazlaysa biriken puan da o kadar yüksek. Gelecekte, üyeler puanlarını Baohan tarafından düzenlenen etkinliklere, eğitime ve diğer etkinliklere katılmak için kaydolmak ve spor salonuyla ilgili hizmetlerin tadını çıkarmak için kullanabilirler, böylece endüstriyel üretim, pazarlama ve kanallar zinciri verimli bir şekilde çalışabilir.
Çevrimdışı satış platformu YY Shengdao
Şu anda Baohan'ın Tayvan'da 200'den fazla kişiden oluşan bir ekibi var ve ana işi spor komisyonculuğu, mekan yönetimi, etkinlik operasyonları, spor tasarımı vb. Tayvan pazarındaki gelirlerinin yüz milyonlarca yuan'a ulaştığı bildirildi. "Bugün olduğum ölçeğe sahip olmadan önce yaklaşık 20 yıldır Tayvan'da faaliyet gösteriyorum. Şimdi Tayvan'ın geliri anakaranın yaklaşık üç katı. Ancak, anakarada yaklaşık iki veya üç yıldır gelişirsem, onu geçebileceğimi düşünüyorum. Yarış, iyi bir nokta. "
Bu iyi etkinlik, iyi nokta onun bahsettiği Mini Beyzbol olmalı.
Mini Beyzbol etkinliği anakaraya yayıldı
Zhang Yunzhi Sports Big Business'a Amerika Birleşik Devletleri'nde dünyanın her yerinden 8 yaşındaki çocukların gitmesine izin veren bir deney olduğunu söyledi. "Babam Anhui'den ve annem Tayvan'dan. Tayvan'da doğup büyüyen bir çocuk olarak benim favorim beyzbol." Farklı top sporlarıyla temas ve son olarak istatistikler beyzbolun çocuklar arasında en popüler spor olduğunu gösteriyor. "Geçen ay Tayvan'da en çok izlenen Dünya Kupası Küçükler Ligi Dünya Kupası'ydı, ancak Çin takımının katılamaması üzücü. Çocukların oynaması çok dinamik ve dokunaklı, hatta bazen yetişkinlerden bile daha iyi."
Dünya Kupası Küçükler Ligi
Baohan Spor Platformu birkaç gün önce Uluslararası Beyzbol Birliği ile anlaştı ve Asya'da 7-9 yaş arası gençlere uygun beyzbol oyunlarını düzenleme ve tanıtma yetkisine sahipler. Anakarada beyzbolun popülaritesi görece düşüktür Baohan, takım çalışması gerektiren bu sporu tanıtmak için bu fırsatı değerlendirmeyi umuyor. Sadece bu değil, 2020 Tokyo Olimpiyatları beyzbol ve softbol etkinliği de geri dönecek ve bu da büyük iş fırsatları getiriyor.
Zhang Yunzhi'nin görüşüne göre, tüketicilerin sporun kendisini anlaması önemlidir. "2000 yılında şirketi ilk açtığımda, daha fazla insanın katılmasına izin vermek için daha fazla etkinlik ve etkinlik düzenlemeyi umuyordum. Ancak bu spor etkinliklerinin ne olduğunu anlayarak spor markalarını ve ilgili sponsorları getirebilirim."
Mini Beyzbol yalnızca bir etkinlik değil, aynı zamanda bir markadır. Baohan'ın platformunda satılan temel çantalar, yarasalar, eldivenler, koruyucu giysiler, plak tahtaları vb. Dahil olmak üzere doğru yaştaki çocuklar için özelleştirilmiş bir dizi donanıma sahiptir. . Baohan ayrıca bu ekipmanı ülke çapındaki ilkokullara çocukların deneyimlemesi için ücretsiz olarak gönderdi. Ek olarak, Mini Beyzbolun beyzbol sahaları için nispeten düşük gereksinimleri vardır ve hatta iç mekanlarda bile oynanabilir.
Mini Beyzbol ekipmanları
Şu anda Baohan, Wuxi, Nanjing, Tianjin, Xiamen, Guangzhou ve diğer yerlerde Mini Beyzbol alt istasyon maçlarına başladı ve Hong Kong da bunu düzenli bir şekilde destekliyor. Zhang Yunzhi ayrıca, etkinliğin etkisini daha da genişletmek için 2018'de boğazın her iki tarafından çocuklar için bir Mini Beyzbol yarışması düzenlemeyi planlıyor.
Etkinliğin başlaması ve endüstriyel zincirin entegrasyonu ile Baohan, mümkün olan en kısa sürede listelenmeyi umuyor. "Liste, ne kadar para kazanmak değil, spor sahasında daha fazla etkisi olan şeyler yapmaktır. Bu, sorumlu kişi olarak benim de çok önemli bir hedef."
Zhang Yunzhi özellikle spor büyük işletme pazarlama zirvesinin başka bir tane düzenlemek için Tayvan'a taşınmasını umuyor. "Bu sektördeki yeteneklerin böyle bir zirveye ihtiyacı var. Tayvan'da sporu seven ve yaratıcı olan birçok genç var, ancak Tayvan'da pazar yok. Anakara Tayvan'a yardımcı olabilir. Birçoğu, özellikle de Tayvan'daki gençler için oynanacak bir sahne. Zhang Yunzhi, Baohan'ın spor işiyle işbirliği yapmaya çok istekli olduğunu ve Tayvan bölgesinin de iyi bir yanıt alabileceğine inandığını söyledi.
"Teşekkür ederim! Böylesine zorlu bir günlük toplantı için. Spora para harcamak isteyen tüm sponsorların spora başladıklarında sponsorluklarının hareket ettirilmesi gerektiğini düşünüyorum. Asıl amacı unutmayan hamle kavrandığı sürece, Her türlü pazarlamanın büyük bir değeri olacak. Aptal olsak da, bu aptal çok değer kazanacak. "
Zhang Yunzhi, Sports Big Business Marketing Summit'e katıldı ve konuştu
Bu son konuşma ayrıca canlı yayını izleyen misafirlerin ve izleyicilerin bu "aptalcayı" hatırlamasını ve Zhang Yunzhi'yi asla unutmamasını ve Tayvan'dan bir spor pazarlama şirketi olan Baohan'ı hatırlamasını sağladı.
