Tianqi diş macunu kullanım dışı. O eski yerli marka diş macunları artık uygun mu?
"Tian Qi'nin fotoğrafını çekti", şimdi "müzayedede Tian Qi'yi görün". Geçtiğimiz iki ayda, tanınmış Tian Qiliupai markasıyla ilgili haberler yaygın bir endişe uyandırdı. Geçmişte yerli diş macununun temsili markalarından biri olan Tian Qi'nin mevcut durumu kaçınılmaz olarak utanç verici.
"Güzel dişler, güzel iştah, güzel tat, sağlıklı ...", "Soğuk ve sıcak ve ekşi ve tatlı, istediğin kadar ye", "Güzel bir ısırık, iki iğne" ...
Öyleyse, bir zamanlar Tianqi kadar ünlü olan Lantian Liubizhi, Lengsuanling ve Liangmianzhen gibi yerli diş macunu markaları nasıl?
Bir zamanlar ünlü ama şimdi bilinmeyen
"Ne büyük bir turp! Ah, diş acıyor ... Görünüşe göre diş bakterileri karışıyor. Sorun değil, bununla başa çıkmak için beyaz tavşan çocuklarının diş macununu kullanayım!" 70'li ve 80'li yıllarda doğan pek çok insan bu reklama yabancı değil.
Küçük beyaz tavşan diş macunu, reklam ekran görüntüsü
1980'lerde, Hangzhou Diş Macunu çocuklarda yüksek diş çürüğü görülme sıklığından endişe duyuyordu, bu nedenle dikkatini çocukların diş macunu geliştirmeye ve üretmeye çevirdi.Fabrika tarafından üretilen "beyaz tavşanlar", çocukların diş macunu pazarını hızla açtı. O zamandan beri Hangzhou Diş Macunu Fabrikası, CCTV'de bir çocuk programı için yıl boyunca bir reklam dönemi satın aldı. "Küçük Beyaz Tavşan Havuç Yiyor" un TV duyurusu çocukları kulaktan kulağa mutlu etti. Sonuç olarak, "Küçük Beyaz Tavşan" diş macunu meşhur oldu ve her yıl 3000 sattı. O dönemde ulusal çocuk diş macunu satışlarının 2 / 3'ünden fazlasını tekeline alan 10.000'den fazla çubuk. 1985'ten 1991'e kadar "Küçük Beyaz Tavşan" diş macunu, ülke çapındaki 42 büyük alışveriş merkezi tarafından 7 yıl üst üste "ülkenin en popüler hafif sanayi ürünü" seçildi.
2004 yılının başında, Guangzhou Meichen Grubu (Heimei diş macununun geldiği) Hangzhou diş macunu fabrikasıyla birleşti ve "Küçük Beyaz Tavşan" markasını dahil etti. O sırada Meichen Grubu Başkanı Huang Benjian, medyaya verdiği röportajda şunları söyledi: Meichen ve Little White Rabbit birbirini kim yiyor değil birbirini tamamlıyor.Meichen, "Little White Rabbit" markasının pazardaki yayılımını ve penetrasyonunu artırmak için kendi teknoloji geliştirme gücü ve pazar operasyon tecrübesiyle önümüzdeki birkaç yıl içinde yatırımı güçlendirmeye devam edecek. .
Ancak, bilinmeyen bir nedenden ötürü, Hangzhou diş macunu fabrikası o yılın sonunda üretimi durdurdu ve "Küçük Beyaz Tavşan" diş macunu fabrikasındaki tüm insanlar gitmişti.
Red Star News muhabiri, Çin bilim ve teknoloji dergilerinin veritabanına başvurarak, 2005 yılında Hangzhou Jiaojie Ağız Sağlığı Ürünleri adlı bir şirketin "Küçük Beyaz Tavşan" markalı diş macunu üretmeye başladığını tespit etti. 2011 yılında, Hangzhou Diş Macunu Fabrikası'nın eski bir çalışanı, ardından Jiaojie Ağız Sağlığı Ürünleri Co., Ltd. Teknik Araştırma Departmanı direktörü Wang Zhenda, medyaya verdiği bir röportajda, "Küçük Beyaz Tavşan" diş macununun daha önce ülke çapında satıldığını ve şimdi, esas olarak Hangzhou Eyaletinde Yüzyılda olmak üzere her yıl milyonlarca Küçük Beyaz Tavşan diş macunu ürettiklerini söyledi. Hualian gibi süpermarketlerdeki satışlar, "ürünlerin içsel kalitesini iyileştirmek ve kalitenin kendileri için konuşmasına izin vermek istedikleri için, bu yüzden reklamı bıraktım."
Red Star News, belirli bir alışveriş platformundaki Little White Rabbit amiral mağazasında, mağazanın en çok satılan 12 diş macunu olduğunu ve şu anda sadece 1.170 kişinin her ay ödeme yaptığını tespit etti.
Küçük beyaz tavşana ek olarak, Cao Shan Shan, Mei Jia Jing, San Ke Zhen ve Fang Cao gibi bir zamanlar piyasada ünlü olan diş macunu markaları da neredeyse insanların gözünden kayboldu.
Birinci sınıf markalardan çekilin
Neredeyse ortadan kaybolmakla karşılaştırıldığında, geçmişte bazı tanınmış diş macunu markaları zar zor hayatta kalabiliyorlar, ama aynı zamanda mücadele ediyorlar. Tipik bir örnek LMZ'dir.
Liangmianzhen diş macunu Liuzhou, Guangxi'de doğdu. 1978'de Liuzhou Daily Chemical Factory, diş macunu atölyesini ayırdı ve ayrı bir "Liuzhou Diş Macunu Fabrikası" kurdu. Aynı yıl, ilk Liangmianzhen uyuşturucu diş macunu başarıyla geliştirilerek geleneksel Çin tıbbı diş macunu için bir emsal oluşturdu.
1985 yılında LMZ diş macununun yıllık üretim ve satış hacmi 100 milyon adedi aştı.Sonraki 16 yılda LMZ diş macunu yerli markaların üretim ve satış hacminde birinci sırada yer aldı ve üretim 4 katına çıktı.
İki yüzlü iğne geleneksel Çin tıbbı diş macunu
2001 yılında, yıllık üretim ve satışlar 400 milyon parçayı aştı. 2002 yılında "Liangmianzhen Geleneksel Çin Tıbbı Diş Macunu" Çin'in ünlü bir marka ürünü olarak derecelendirildi ve "Bir Ağız İyi Diş İki Yüzlü Diş Macunu" o dönemde TV izleyicileri için tanıdık bir reklam sloganı oldu. 2004 yılında, Liangmianzhen, Şangay Borsası'na kote oldu, sektördeki ilk halka açık şirket oldu ve "diş macununun ilk payını" aldı.
Ancak kimse listelemenin iki yönlü bir iğnede bir dönüm noktası haline geldiğini düşünmedi. Listeleme yılında, Liangmianzhen'in geliri bir önceki yıla göre% -2.90 arttı ve indirilen net olmayan kardaki düşüş oranı% -77.02'ye ulaşırken, net kar sadece% 0.20 arttı. Negatif büyümedeki düşüş, kayba dönüştüğü 2006 yılına kadar devam etti. 2006 yılında, 404 milyon yuan'lık bir gelir olmasına rağmen, net olmayan kar kesintisi -108 milyondu. O zamandan beri, LMZ'nin kar amacı gütmeyen kuruluşların düşülmesinden sonraki net karı her yıl zarara uğradı ve bu da günümüze kadar devam etti. 2006'dan 2017'ye kadar, Liangmianzhen'in ana işinin birikmiş zararı 1.243 milyar yuan'a kadar yükseldi.
Liangmianzhen'in 2004 broşürü, listedeki on fon kullanımından diş macunu, tuvalet kağıdı (hijyenik pedler, çocuk bezleri), deterjanlar, reçine ürünleri ve sıvı ekstraksiyonu gibi maddeleri içerdiğini gösteriyor.
İş araştırma platformu Yiouwang'ın analizine göre, çeşitlendirme iki tarafın düşüşünün başlangıcı oldu.Turta tezgahları büyüdükten sonra, sadece ana diş macunu işi aşağı çekilmekle kalmadı, performans da yavaşladı, çeşitlendirme etkili olmadı ve kayıplar norm haline geldi ve her iki tarafa da neden oldu İğne bataklığa daldı. İstatistikler, LMZ diş macunu işinin 2013'teki gelirinin sadece 79.47 milyon yuan olduğunu ve toplam gelirin% 7'sinden azını oluşturduğunu gösteriyor.
2017 yılında LMZ toplam 1.196 milyar adet diş macunu sattı, ancak bunların arasında 1.155 milyar adet seyahat diş macunu ve 40.53 milyon adet ev tipi diş macunu satıldı. 2002 yılı başlarında LMZ seyahat diş macununun satış hacmi 239 milyon adede, ana ürünü olan ev tipi diş macununun satış hacmi ise 265 milyon adede ulaştı. Bu aynı zamanda LMZ'nin ev tipi diş macunu pazarına neredeyse veda ettiği anlamına geliyor.
Kang Chi Ling diş macunu
"Kang Chi Ling", Liaoning'deki Dandong Kimya Fabrikasında doğan 45 yıllık geçmişe sahip eski bir markadır. 1970'lerde ve 1980'lerde, Çin bitkisel diş macununun "ilk markası" ile neredeyse eşdeğerdi.
Ocak 1999'da, Dandong Chemical Factory'nin ana diş macunu üretim hattının mülkiyet hakları bir bütün olarak satıldı ve özel bir girişime, yani Kang Chi Ling Company'ye dönüştürüldü.
Kang Chi Ling, 2003 yılında "Tianqi Diş Macunu" ile birlikte Guangxi Aoqili Grubuna ait Xiaosheng Media Co., Ltd.'ye satıldı. Temmuz 2014'te Shanghai Qinlian Holdings Co., Ltd.'ye satıldı ve aynı yıl Dandong Medical Materials Co., Ltd. tarafından yeniden satın alındı.
Guangxi Aoqili Grubu
Şirketin yasal temsilcisi Gong Chao, 2018 yılında medyaya verdiği röportajda, o dönemde on milyonlarca borcu taşıyan "Kang Chi Ling" in piyasa tarafından neredeyse unutulduğunu söyledi. Önceki marka denetleyicisinin ülke çapında 460'tan fazla alışveriş merkezi ve süpermarketle borç anlaşmazlığı vardı ve bu da "Kang Chi Ling" in süpermarketler tarafından uzun süre reddedilmesine neden oldu.
"Guangxi Aoqili Group tarafından satın alındığında, diğer tarafın amacı basit değildi. O sırada, 'Tianqi Diş Macunu' Kuzeydoğu pazarına girmek istedi, ancak yerel markalar tarafından engellendi. Zordu. Karşı taraf, Kuzeydoğu pazarını işgal etmek için önce onu almaya karar verdi. "Kang Chi Ling", tekrar sakla. Piyasada kaybetmeyen, ancak iş savaşının otuz altı stratejisine yenik düşen "Kang Chi Ling" geriledi.Çoğu insanın hala bu markaya gönül vermesine rağmen satın alacak hiçbir yeri yok. "Gong Chao dedi.
Kang Chi Ling, 2016'dan beri ticari marka anlaşmazlıklarına dahil olmuştur ve bu anlaşmazlıklar, bu köklü markanın gelecekteki yönünü doğrudan etkileyecektir.
Eczaneye girmek için "Xiao Zihao" üretim lisansı için başvuran Kang Chi Ling, Temmuz 2015'te bir e-ticaret departmanı kurdu ve Tmall ve Jingdong gibi platformlarda amiral gemisi mağazaları kurdu. "Kang Chi Ling" markalı diş macunu da 2017'de 20 milyon yuan satışla tek bir üründen 16 çeşit ve 31 ürüne geliştirildi.
Kang Chi Ling diş macunu pazarlamasına kıyasla çıkmazın dışında olmasına ve ülkedeki ünlü markalardan biri olmasına rağmen, Kang Chi Ling bölgesel bir marka olarak artık ihtişamında değil.
Aktif dönüşüm Umutsuz hayatta kalma
İki eski moda diş macunu, Lantian Liubizhi ve Leng Suan Ling, geçmişte oldukları kadar iyi olmasalar da, hayatta kalmak için hala çok çalışıyorlar.
Yirmi yıl önce, Lantian Liubizhi diş macununun popülaritesi şu anki Naaisi ve Crest'in popülaritesinden daha düşük değildi. Selefi Tianjin Diş Macunu Fabrikasıydı. 2000 yılında yapılan bir hisse reformundan sonra Tianjin Lantian Group Co., Ltd. kuruldu.
Yılın reklamlarında, aktör Li Jiacun'un erken kalkmak için havlu giyip dişlerini fırçaladığı ünlü reklam sloganı Lantian Liubidzhi tarafından yazılmıştır.
1996 yılında, Çin'in ilk tam etkili diş macunu Lantian Liubizhi'yi başarıyla geliştiren Blue Sky Group, diş macunu pazarında% 15,9 pazar payına sahipti. Bununla birlikte, 2001'den sonra pazar payı tamamen düştü ve 2004 yılında% 2'ye düştü. 2005 yılında Blue Sky Group, Liby Group tarafından satın alındı.
Lin Gengxin, Lantian Liubizi diş macununun onaylı ürünüdür
2018'de Lantian Liubizhi, yeni çağda genç tüketicilerin gözlerine dönmeyi umarak küçük taze et ormanını bir sözcü olarak güncellenmek üzere kullandı. Bununla birlikte, New Financial Observer, ilgili kişilerin Blue Sky Liubidzhi'nin marka genlerini "yenilemenin" bir yolu olmadığını söylediklerini aktardı. Liubidzhi'nin kendisi eski bir marka. "Yenilemek" istiyorsanız, yine de gitmelisiniz. Eski markaların ve geleneksel markaların genlerine geri dönün. "
Leng Suan Ling diş macunu reklamı, video ekran görüntüsü
Soğuk ve ekşidir ve o sırada herkesin bildiği bir adı yoktur, ancak yeni nesil pazarlamada önde olduğu düşünülebilir.
1986 yılında piyasaya sürüldüğünden beri, "sıcak-soğuk, tatlı ve ekşi, istediğin kadar ye" satışı yapan bu diş macunu, ulusal bir diş macunu olarak anti-duyarlılık segmentinde pazar payının% 80'ini işgal ederek on yıllardır satılıyor. Leng Suan Ling markası pek çok şanlı an yaşadı. Basında çıkan haberlere göre, altın çağında Chongqing'deki diş macunu fabrikasının kapısında sıraya dizilmiş bir düzine kamyon vardı.
Leng Suan Ling Güveç Diş Macunu
Son yıllarda, Leng Suan Ling birçok pazarlama makalesi hazırladı ve Xiao Longkan ile birlikte üretilen güveç diş macunu gençler için kısa bir konuşma haline geldi.
Bununla birlikte, Prospective Industry Research Institute'ün verilerine göre 2018'de Çin'in diş macunu marka endeksinde birinci olan marka Colgate olurken, onu Crest ve Black takip ederken, Leng Suan Ling altıncı sırada yer aldı.
Sektör değişimi
Pazar segmentasyonu veya atılım
Bir zamanlar parlak ulusal diş macunu markasının mevcut durumunun bir mikro kozmosu olan Tianqi diş macunu açık artırmada satıldı.
Çin Ağız Temizleme ve Bakım Ürünleri Endüstrisi Birliği tarafından oynanan verilere göre, Colgate, Crest ve Çin'in üç yabancı markası, Çin diş macunu pazarının üçte ikisini kaplayan üç kollu bir konumdadır. Jie Nuo, LMZ, Leng Su Ling, Lantian Liubiti ve Kang Chi Ling gibi ikinci kademe yerli markalar, Üç Büyük'ten birinin pazar payına yetişemiyor.
"2018 Çin Ağız Temizleme Ürünleri Endüstrisi Operasyon Veri İzleme ve Geliştirme Beklenti Analizi Raporu" nun ilgili verileri, 2017 yılında Çin pazarındaki ilk on satış markasının siyah, Crest, Yunnan Baiyao, Colgate, Zhonghua, Leng Suan Ling olduğunu göstermektedir. , Naaisi, Shuke, Comfort, Bambu Tuzu.
İlgili raporlara göre, geçen yüzyılda Zhonghua, Blue Sky, Leng Suan Ling ve Liangmianzhen'den oluşan Çin diş macunu pazarının "dört kralı" artık Colgatein Colgatei, Holly Chemical Companynin Siyahı, Procter & Gambleın Arması ve Uniteda dönüştü. Lihua'nın Çin diş macunu, Çin diş macunu pazarındaki "Four King Kongs" dan oluşur. Yabancı markalar bir zamanlar Çin diş macunu pazarının% 70'inden fazlasını oluşturuyordu.
Nanjing'deki bir diş macunu fabrikasından bir satış elemanı Red Star News'e verdiği demeçte, mevcut yerli diş macunu pazarına esas olarak finansal güç ve iyi pazarlama ve tanıtım nedeniyle yabancı markaların hakim olduğunu söyledi. "Çok sayıda milyonlarca promosyon harcaması yaptıktan sonra ürün iyi satabilir mi? . "
Başlıca diş macunu markalarının piyasadaki kalitesi ve etkisinin daha iyi yerli üreticiler tarafından sağlanabileceğini söyledi.
Lantian Liubizi ve Xiaobaitu gibi markaların önceki ihtişamını kaybetmelerinin sebebine gelince, asıl sebebin diş macunu değişiminin çok hızlı olması olduğunu söyledi ve "Bu toplum gelişiyor ve markaların güncellenmesi normal."
Yukarıdaki analiz raporu, sektörün gelecekteki rekabet eğilimini dört gözle bekledi ve son yıllarda Çin diş macunu pazarının yeni değişiklikler geçirdiğini belirtti Negro, Yunnan Baiyao, Shuke ve Naaisi gibi yerel markalar güçlü bir büyüme ivmesi kazandılar ve şimdi iç pazarda lider oyuncular haline geldi. Tanınmış markalar için, sadece satışlar istikrarlı bir şekilde artmakla kalmadı, aynı zamanda marka bilinirliği ve itibarı da önemli ölçüde arttı.
Satış temsilcisi, teknolojinin gelişmesiyle ve zamanla, belirli diş problemleri için gittikçe daha fazla işlevsel diş macunu olduğunu, yani pazar segmentasyonunun giderek daha belirgin olduğunu ve pazarın nispeten daha az doygun olduğunu söyledi. Bu aynı zamanda yeni markaların yükselmesi için fırsatlar da veriyor. "Örneğin, ağız bakterilerine duyarlı kişiler için belirli bir müşteri için OEM yaptığımız diş macunu özellikle iyi bir satış hacmine sahip."
Kızıl Yıldız Haber Muhabiri Bai Zhaopeng
Chen Yanni'yi düzenle
