Halka arz için başvurmak için satın almaya değer nedir, alışveriş rehberi e-ticaret alanındaki diğer şirketler nerede?
"Satın almaya değer olan şey listelenecek!"
"Satın almaya değer olan şey nihayet piyasaya çıkıyor!"
İki farklı retweet aynı haberle bağlantılıdır - "Satın Almaya Değer Nedir" alışveriş rehberi web sitesi, Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'na bir IPO başvurusu sunar ve ChiNext'te listelemeyi planlamaktadır.
Tüketicileri şaşırtan şey, "satın almaya değer olan şeyin bu kadar yüksek ticari değere sahip olduğunu söyleyin." Öte yandan pek çok sektör mensubunun gözünde alışveriş rehberi e-ticaret alanında ilk listelenen şirket çok geç geldi. E-ticaret alanında, JD.com, Vipshop ve Jumei Youpin gibi birçok geç kalan kişi Amerika Birleşik Devletleri'nde zaten halka açıldı, ancak alışveriş rehberi e-ticaret platformunda neredeyse çevrimiçi alışverişle aynı zamanda türetilen listelenmiş bir şirket yok.
(Pinterest'ten resim)
Xiaowei, üniversiteden mezun olduktan kısa bir süre sonra bu habere de dikkat etti ve retweetleri ilk kategoriye girdi. Yarı şakacı bir şekilde, "Satın almak istediğim şeylerin birçok avantajı olduğunu doğrulayan web sitesi piyasaya çıkmak üzere" dedi.
Xiaowei'nin kız arkadaşı Xingxing de bu konuya katıldı ve bir öğleden sonra Meili Talk'ta 4 saat geçirdiğini hatırladı. Bunu açıkça hatırlayın, çünkü o gün WiFi bağlantısının olmadığı bir durumda olduğu için veri ücretlerinden 45 yuan düşürüldü. "Ah, Meili uzun zaman oldu, bu web sitesinin şimdi nasıl olduğunu bilmiyorum ..."
Birbirini seven e-ticaret ve alışveriş rehberleri
Ne satın almaya değer? Başlangıçta yayınlanan içeriğin çoğu, çok sayıda erkek tüketicinin ilgisini çeken "meraklı" meraklıları hedefleyen bir tüketici kılavuzuydu. Güzellik teorisi, alıcıların estetiğine dayanıyor ve kadın tüketicilerin beğenisini kazandı.
Ancak e-ticaret alışveriş rehberleri satın almaya değer ve güzel olmaktan çok daha fazlasıdır. Çin'in İnternetinde Taobao olduğundan, tüketiciler çevrimiçi alışveriş yapmayı öğrendi ve çok sayıda üçüncü taraf platformu ve hizmeti Taobao çevresinde doğdu. Bunların arasında e-ticaret alışveriş rehberleri muhtemelen Taobao'yu en çok sevdikleri alanlardır.
Sözde e-ticaret alışveriş rehberi, bu sektörde hayatta kalmanın yolu, kullanıcıları çekmek ve kullanıcıları bazı operasyonel yollarla e-ticaret platformunda işlemleri tamamlamaya teşvik etmektir.
Bu hedefe ulaşmak için, iki ana işletim yöntemi vardır. Birinci kategori fiyat ile ilgili olup, bu platformlar fiyat karşılaştırma ve indirim gibi hizmetler sunmaktadır. Çevrimiçi alışveriş yeni yeni ortaya çıkarken, çoğu çevrimiçi alışveriş kullanıcısının ilk talebi "düşük fiyatlar" idi, ayrıca "fiyat sahtekarlığı" korkusu ve endişesi de çevrimiçi alışveriş kullanıcılarının kalbindeki kara bulutlardan biriydi. Bu nedenle, Fanli.com, 51.com.cn, Yitao.com ve Huihui.com gibi "fiyat karşılaştırması" ve "indirim" gibi hizmetler, ortaya çıktıkları anda sorunlu noktalara vurmaktadır.
Geçtiğimiz birkaç yılda, çevrimiçi alışveriş kullanıcıları arasında popüler olan "Mogujie" ve "Meili Talk" gibi e-ticaret alışveriş rehberi siteleri, başka bir "içerik" temelli topluluk alışveriş rehberi e-ticaret türüne aittir. Halka arz için başvuran satın almaya değer şey, aynı zamanda bir tür "içerik alışveriş rehberi e-ticaretidir". Ayrıca, son yıllarda tüketiciler üzerinde daha büyük etkisi olan alışveriş rehberi e-ticaret şirketleri arasında Xiaohongshu ve Gift Talk gibi daha dikey uygulamalar yer alıyor.
(Hangi resim)
Aslında, e-ticaret alışveriş rehberlerinin geliştirilmesinin ilk günlerinde, çevrimiçi alışveriş kullanıcıları fiyata duyarlı bir aşamadaydı, bu da çoğunlukla fiyat odaklı e-ticaret alışveriş rehberi platformlarının oluşmasıyla sonuçlandı. Tüketici algılarının değişmesiyle birlikte, insanlar yüksek kaliteli mal almaya daha meyilli oluyorlar, bu nedenle kullanıcılar sadece "daha ucuz" istemiyor, "hangisi daha iyi" daha önemli hale geliyor.
Farklı platformların ortaya çıkma zamanını karşılaştırmak, yukarıdaki bakış açıları ile tutarlı sonuçlar çıkarabilir. "Fiyata dayalı" e-ticaret alışveriş rehberi platformunda temsili bir kuruluş olan Fanli.com, 2006 yılında, "içerik tabanlı" e-ticaret alışveriş rehberinin 2009 yılında kurulduğunu ve satın almaya değer olanın 2010 yılında kurulduğunu söyledi.
"Birbirini sev ve öldür" terimi, Taobao ve e-ticaret alışveriş rehberleri arasındaki ilişkiyi tanımlamak için mükemmel bir terimdir. Başlangıçta, bu şirketler tüketicilerin daha cazip ürünleri satın almalarına ve satışları artırmalarına yardımcı olabilir, bu da e-ticaret platformları için iyi bir şeydir.
Ancak işler 2013'te çarpıcı bir şekilde değişmeye başladı.
Eylül 2013'te bir gün, Meili Talk'un Taobao sayfası aniden açılamadı ve bu da Meili Talk'un cep telefonundaki günlük aktif kullanıcılarının 1,9 milyonluk zirvesinden yarı yarıya düşmesine neden oldu. Bu, Ali'nin Meili'yi "engellemesinin" başlangıcıdır ve aynı zamanda Ali'nin e-ticaret alışveriş rehberi politikasını belirgin şekilde sıkılaştırmasının değişmesidir.
İçeriden gelen yorumlar:
Meili, Mogujie'nin Taobao tarafından bloke edilmesinin aslında daha karmaşık olduğunu söyledi.
Birincisi, sermaye rekabetini içerir. Örneğin, Meili Talk ve Mogujie, Tencent'in finansmanına yaklaştı. (Ancak belirli zaman dizisi çok kesin değil)
İkincisi, trafik rekabeti. Meili, Mogujie'nin Taobao'nun trafik portallarından biri olduğunu ve ayrıca Taobao'nun tüm pazarlama sisteminin bir bölümünü dağıttığını söyledi. Taobao'nun dahili pazarlama sistemi, işletmelerin reklam vermesi için tüm platformlar olan Dharma disklerini, altın madenciliğini vb. İçerir ve Taobao da bunlardan komisyon alacaktır. Alışveriş rehberi web sitelerinin trafiği arttıktan sonra alışveriş rehberi platformuna bir çok reklam gideri gitti.
Bu e-ticaret alışveriş rehberleri nasıl görünüyordu?
Taobaonun politikası sıkılaştığından beri, e-ticaret alışveriş rehberi platformlarının yüzleşmek zorunda olduğu gerçek, demografik temettü kademeli olarak ortadan kalkıyor ve tüm e-ticaret endüstrisinin işlem ölçeğindeki büyüme oranı yavaşlama eğiliminde. Birden çok faktörün etkisi altında, hem "fiyat temelli" hem de "içerik temelli" e-ticaret alışveriş rehberi platformları bir şeyi dönüştürüyor.
(TechnologyEnd'den resim)
Dönüşüm yolunda Meili Talk ve Mogujie, upstream e-ticarete olan bağımlılıklarından tamamen kurtulmak için e-ticaret platformlarına dönüşmeye başladı, iş operasyonları ve hizmetlerine çok fazla insan gücü, malzeme kaynağı ve finansal kaynak yatırdı. Daha sonra Meili Talk, moda Haitao uygulaması "Meili Talk HIGO" nun da kuluçkaya yattı.
Ali'nin "blokajı" nın devamı devam etti. Ekim 2013'te, Mogujie'nin çevrimiçi e-ticaret platformunu piyasaya sürmesinden kısa bir süre sonra Alipay, Mogujie ile işbirliğini durdurdu. Bu nedenle Mogujie ve Meili Talk, ödemenin odağını WeChat ödemesine kaydırdı. 2014 yılının sonunda Meili Talk ve Tencent bir araya geldi.Tencent, Meili Talk'un yuvarlak D finansmanını yönettikten sonra, daha sonra WeChat Cüzdanına bağlanan mobil QQ'ya Meili Talk'un girişi eklendi.
Aynı zamanda pazar ortamının sürekli çalkantısı içinde e-ticaret alışveriş rehberi sektörü de entegrasyonu çekmiştir. 2016'nın başlarında, Meili Talk ve Mogujie birleşme işlemini bir hisse takası yoluyla tamamladı. Yeni şirketin birleşmesi tamamlandıktan sonra, Mogujie CEO'su Chen Qi doğrudan yeni şirketin CEO'su olarak görev yapacak. Her iki taraf da bağımsız operasyonlar sürdürür.
Yarım yıl sonra, ikisinin birleşmesi daha kapsamlı oldu. Meili Talk, Mogujie ve Taoshijie'nin üç orijinal bağımsız markası yeni bir "Meili United Group" kurulduğunu resmen duyurdu. Yeni grubun CEO'su Mogujie'nin orijinal kurucusu Chen Qi olacak.
Ancak mevcut duruma göre, Meili Talk ve Mogujie'nin kendi inşa ettiği e-ticaret, birleşme ve Tencent'e olan güveni onları zirvelerine geri getiremez. Son zamanlarda Meili, işten çıkarma söylentilerinin birbiri ardına olduğunu söyledi.
Fanli.com'un dönüşümü Meili'den farklıdır ve "indirim" işi devam etmektedir.
Fanli.com'un kurucusu ve CEO'su Ge Yongchang'a göre, bir ticaret platformuna dönüşmenin yanı sıra, e-ticaret alışveriş rehberi web sitelerinin başka bir dönüşüm yolu var. o düşünüyor:
Mobil İnternet çağında, çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki bağlantı kaçınılmaz bir eğilim haline geldi.İade alışveriş rehberi modeli aracılığıyla çevrimiçi ve çevrimdışı işletmeler için pazarlama hizmetleri sağlamak için büyük fırsatlar var.
Fanli.com şu anda ülke çapında çevrimdışı indirim işini başlatıyor.Fanli.com'un yayınladığı bilgilere göre, Pacific Department Store, Gome, National University Pharmacy, Baodao Glass, Wall Street English gibi 50'den fazla alışveriş merkezi ve zincir markayla işbirliği yaptı. İndirim işi ayrıca FAW-Volkswagen, Dongfeng Nissan ve Cadillac gibi 4S mağazalarını da içeriyor. Sadece geçen ay, Fanli.com'daki kaynaklara atıfta bulunan Caixin.com'a göre, Fanli.com, yurt içi halka arzların son zamanlarda hızlanması gibi faktörler nedeniyle yerel A-hisse pazarında listelenebilir.
Halka arz için başvururken satın almaya değer olan şey de zorluklarla karşı karşıyadır
İzahname, 31 Aralık 2016 itibarıyla, satın almaya değer müşterilerden alacakları ilk beş hesabın toplamın% 59,33'ünü oluşturduğunu göstermektedir ve bunlar aşağıdaki şirketlerdi:
- Alibaba'nın Hangzhou Alimama Software Service Co., Ltd. ve Zhejiang Tmall Technology Co., Ltd., alacak hesaplarının% 16.77'sini oluşturuyordu;
- Beijing Periwin Advertising Co., Ltd.'nin alacak hesapları% 13,82;
- Amazon (China) Investment Co., Ltd. tarafından temsil edilen Amazon e-ticaret ve hizmet şirketleri, alacak hesaplarının% 12,39'unu oluşturuyordu;
- Ayrıca, alacak hesaplarının% 16,35'i Domobruida Technology (China) Co., Ltd., Beijing Blue Focus Public Relations Consulting Co., Ltd. ve Chongqing Jingdong Haijia E-Commerce Co., Ltd.'den geldi.
Alışveriş rehberi web sitelerinin gelirinin bir kısmının bilgi tanıtım hizmetlerinden elde edilen komisyon gelirlerinden geldiği izahnamede açıkça belirtilmektedir.Bu iş geliri, alışveriş rehberi web siteleri ile Alibaba ve JD gibi e-ticaret şirketleri arasındaki ittifak platformu veya diğer üçüncü taraf ittifaklardır. Platform, yayınlanan malların gerçek işlem hacmine göre komisyonları birbirine bağlar ve toplar. Bu nedenle, ittifak politikası gelecekte ayarlanırsa, bu geliri satın almaya değer olan şey, belirli belirsizliklerle karşılaşacaktır.
Öte yandan, satın almaya değer rakiplerin sayısı gün geçtikçe artıyor ... E-ticaret ve marka sahipleri içerik pazarlamasını güçlendiriyor ve kendi içerik tabanlı alışveriş rehberi platformlarını oluşturmaya başlıyor. E-ticaret platformundan bağımsız olarak, İnternet ünlülerinin ve KOL'lerin yüksek yapışkan hayranlarının çekiciliği de onları tüketici davranışını etkileyen güçlerden biri haline getiriyor. Bu makalenin önceki bölümlerinde bahsedilen yıldızlar, Meilishuo'yu neden kaldırdığı hakkında konuşurken şunları söyledi:
Daha sonra Meili hakkında pek bir şey yok Weibo'yu izledim.
Xingxingin Weibo'su şu anda pek güncellenmedi ve büyük bir kısmı takip ettiği etkileyicilerle etkileşime giriyor. Örneğin, favori bir mağaza sahibi tarafından çevrimiçiyken başlatılan yeniden yayınlama faaliyetleri, yıldızlar onu yeniden yayınlayacak ve neredeyse her çevrimiçi olduklarında satın alacaklar.
(Pony, tanınmış bir Koreli internet ünlüsü)
İnternet ünlülerinin etkisi yalnızca giyim ve kozmetik ile sınırlıysa, dijital teknoloji, anne ve çocuk ürünleri ve otomobiller gibi İnternet ünlülerinin yeterli avantaja sahip olmadığı alanlarda, satın almaya değer olana karşı rakipler vardır - daha dikey olan " satın al ".
Bir zamanlar Dr. Chunyu'nun başkan yardımcısı olarak görev yapan Song Qiongying, işine yeniden başladı ve "anneler ve bebekler için mükemmel ürünler önerilmesi" yönünü hedefledi ve anne ve bebek tüketimine karar vermek için "Tongban" markasını kurdu. Song Qiongying'in düşüncesi çok net, annelere istedikleri, ihtiyaç duydukları ve gerekli olan, kalitesi ve markası garanti edilen ürünleri bulmalarına yardımcı olmak. Giriş noktası, kendi içeriğinizden kazanılan güven ve trafiği kullanarak satın almaya değer olana benzer.
Elbette satın almaya değer en büyük rakip kendisidir. Ticarileştirme yolunda, birçok kullanıcı şimdiden sorgulamaya başladı, satın almaya değer ve gurur duyan benzersiz mizaç ne kadar sürebilir? Herhangi bir tüketici karar alma platformu için, ona güvenmeyen kullanıcılar hiçbir şey ifade etmez.
Başlık resmi şuradan geliyor: E-ticaret Haberleri
