Alibaba ve JD.com tam olarak ne için mücadele ediyor?
Editörün notu: Bu makale, genel hesap keso'nun nasıl görüldüğünden yeniden üretilmiştir (WeChat ID: kesoview), yeniden yazdırma yazar tarafından yetkilendirilmiştir.
Double Eleven sabahı JD.com, 1 Kasım'dan Double Eleven promosyonuna kadar, 11 Kasım sabah saat 8'den itibaren verilen siparişlerin toplam miktarının 100 milyar yuan'ı aştığını duyurdu. Bir saat sonra Tmall, işlem tutarının 100 milyarı aştığını açıkladı.
JDnin apaçık kapma davranışı, Alibaba Groupun Pazarlama Halkla İlişkiler Komitesi Başkanı Wang Shuaiyi oldukça rahatsız etmiş olmalı ve alay etti: "JDnin matematiğinin çok iyi olduğunu kabul etmeliyim." Ve ayrıca ekledi: "JD olduğu sürece. Bir yılda verilen siparişlerin miktarı, Double Eleven Yılbaşı Gecesi etkinliği için verilen toplam sipariş miktarı olarak sayılırsa, kendinizi mutlu etmek kötü bir şey değildir. Bu şekilde, Tmallın günlük işlem hacmi kesinlikle Jingdongun bir yılını geçmeyecektir. "
(Xu Lei'nin arkadaş çevresinin ekran görüntüsü)
JD Group CMO'su Xu Lei, arkadaş çevresi içinde şöyle yanıt verdi: "Evinizin neden 20 günden fazla önceden satılabildiğini ve sonra bir günlük satış olarak sayıldığını anlamıyorum. Evim normalde ticaret için açılamıyor ve yalnızca 11 günlük alışveriş sezonu satışları olarak sayılıyor. Bu bir matematik problemi değil, mantıksal bir problem. İş yapmadan 20 günden fazla bir süre işi açık tutma yeteneğine sahipsiniz ve ben sadece 11 günde iyi iş yapma yeteneğim var. "
Xu Lei'nin söylediği de gerçek Çok sayıda Tmall satıcısı, 20 günden fazla bir süre önce ön satış a başladı. Sözde ön satış, satıcının geçici olarak stokta kalmaması ve yalnızca önce depozito alabilmesi ve ardından stok mevcut olduğunda bakiyeyi alabilmesi değil, Double Eleven için siparişi önceden kilitlemek ve işlem tutarını Double Eleven gününe hesaplamaktır. Tmallın ikili on bir oyunu her yıl gitgide daha karmaşık hale geliyor ve tek bir amacı çift on bir ciroyu artırmak.
Bununla birlikte, Double Eleven ne de olsa Alibaba'nın başrol oynadığı bir dram, tıpkı 618'in JD.com'un ana mahkemesi olması gibi. Başkalarının oyunlarında destekleyici bir rol oynayın, varoluş duygusunu tazeleyin ve herkesle kutlayın. Ezici olmanız gerekiyorsa kahramanın çirkin yüzünü suçlamayın.
"JD.com Alibaba için çok önemli ve Alibaba, JD için çok önemli." Wang Shuai, "JD.com ile Ali arasındaki ilişki aslında birbirine ihtiyaç duyan bir ilişki. JD.com iyi ve Alibaba için çok önemli çünkü Alibaba Jingdong gibi daha fazla şirket yetiştirin. Ama şunu söylediğimi biliyorum, Bay Liu kesinlikle dinlemek istemiyor. İnsanlar dinlemek istemezse bunun hakkında konuşmayacağım. Ayrıca Ali iyidir, Jingdong için çok önemlidir çünkü Jingdong'un piyasa değeri, Yarısından fazlası sermaye piyasasının Alibaba'nın geleceğine olan güveninden ve hayal gücünden geliyor; ama aynı zamanda Ali iyi değil ve JD için daha önemli ... Ali'yi geçme hikayesi JD tarafından her gün anlatıldığı için boşluk gittikçe büyüyor. Bu çok gerçek bir sorun. "
Bu pasajda çok fazla yanlış duygu var, çok fazla aptal gibi davranıyor. Aslında, ikisi arasındaki anlaşmazlığın uzun bir geçmişi var ve Jack Ma, kendi kendini yöneten e-ticaret modeline olan küçümsemesini defalarca dile getirdi. 2011'de Stanford Üniversitesi'nde, Taobao ve JD.com arasındaki rekabetle ilgili soruları yanıtlarken Jack Ma şunları söyledi: "Bu düşük fiyatlardan bir şeyler alıp internet üzerinden satma modeli konusunda iyimser değilim. Bu aptalca. modu. "
Jack Maya göre, Alibabanın modeli mükemmelliğe en yakın veya hükümete en yakın modeldir. Herkes benim kurallarıma göre oynar. Diğerleri benim platformumda ucuza alır ve pahalıya satar. Vergi tahsilatından ben sorumluyum. , Fiziksel nesnelere dokunmayın, lojistiğe dokunmayın, temizleyin ve ellerinizi kirletmeyin. Elbette Ali daha sonra aynı "aptal" Suning ve Hema Xiansheng'e yatırım yaptı, ki bu daha sonraki bir hikaye.O zamanlar e-ticaret yeni perakendeye yükseltildi ve durum değişti.
2014 yılında Ma Yun insanlarla sohbet ederken şunları söyledi: "Jingdong gelecekte bir trajedi olacak. Bu trajedi herkese ilk gün hatırlattığım şeydi. Ben ondan daha iyiyim değil, yön problemi. İmkânı yok ... Bu nedenle, şirketteki herkese defalarca söyledim, JD'ye dokunmayın. O zamana kadar ölmemize izin vermeyin. "Ama aşağı bakarsanız ve sizi görürseniz, iki aile nasıl birbirine dokunmaz?
Liu Qiangdong da inatçı olmakta iyi değil, çoğu zaman kamuoyunda Jack Ma ve Alibaba'ya karşı çıkıyor. Taobao her zaman platform bilgi şeffaflığı ve kullanıcı üstünlüğünün reklamını yaptı. Liu Qiangdongun yanıtı şuydu: "Bilgi şeffaflığı ve kullanıcılara hizmet mi veriyor? Hiç kimse bu tür aldatıcı saçmalıklara inanmıyor. Er ya da geç, kim daha fazla para verirse ilk sırada yer alacaktır. Adil bilgi almak istiyorum. Aksine, yalnızca e-ticaret şirketlerinin üzerindeki yükü artıracak ve tüketiciler sonunda bunun bedelini ödeyecek! "Liu Qiangdong'un görüşüne göre, Taobao modeli gizli bir teklif sıralamasıdır.
Bu yanlış olamaz. Bu yılın haziran ayında, Suning.com'un Başkanı Hou Enlong, bir röportajda, kendi kendine çalışan modelin gelecekteki e-ticaretin ana akımı haline geleceğini söyledi.Kendini iyi işleten kişi, e-ticaretin geleceğine sahip olacak. Reklamları trafiğe göre satma modeli zorluklarla karşılaşacaktır.
Hou Enlong'un Ma Yunun aptalca kendi kendine çalışma modeli hakkındaki argümanını duyup duymadığını bilmiyorum, ama trafiğe göre reklam satma modeli dediği şey aslında Alibaba'nın modelidir. Alibaba'nın gelirinin büyük bir kısmını oluşturan sözde e-ticaret işi aslında reklamcılık işi ve bazı işlem komisyonlarıdır. Alibaba'nın e-ticaret platformu işi, hassas reklamcılık kitlesi olarak adlandırılan trafiği çekmek için kullanılıyor. Taobao'da bir çift spor şortu satın alırsınız ve Alibaba'nın büyük verisinin gücü ortaya çıkar.Taobao'yu cep telefonunuzda tekrar açın ve spor şort reklamlarını ve çeşitli spor kıyafetleri önerilerini tam ekran göreceksiniz.
Üçüncü taraf ajans Zenith, dünyadaki en iyi 30 medya sahibini düzenli olarak yayınlamaktadır ve bu, aslında reklamverenler tarafından en popüler medya sıralamasıdır. Bu yılın en büyük 30 medya sahibi arasında, Baidu 4. sırada, Tencent 14. sırada ve CCTV 20. sırada olmak üzere üç Çinli şirket var.
(2017'de dünyanın en büyük 30 medya sahibi)
Bununla birlikte, bu liste açıkça Alibaba'yı kaçırdı.Reklam geliri açısından Alibaba, Çin'in en büyük reklam medyası olmak için Baidu'yu uzun süre geride bıraktı. Bununla birlikte, Alibaba'nın reklam geliri, insanların kafasını karıştıran e-ticaret geliri olarak gizlendi.
Ancak Wang Shuai, JD.com ile Alibaba arasındaki uçurumun gerçeklerle paralel olarak giderek büyüdüğünü söyledi.En azından iki şirketin gelir artışı açısından Alibaba'nın ölçeği son iki yılda büyüdü ve gelir artış hızı düşmedi. Son çeyreklerde% 60'ın üzerinde artış. Alibaba'nın halihazırda Çin'deki tüketim mallarının toplam perakende satışlarının% 10'undan fazlasını oluşturan devasa bir hacme sahip olduğu düşünüldüğünde, bu büyüme oranı gerçekten de şok edici.
Jingdong'un gelir artış oranı iki yıl önce% 50'den fazla iken% 40'ın altına düştü. 2015'in üçüncü çeyreğinden 2017'nin ikinci çeyreğine kadar Alibaba'nın geliri iki yılda% 126 arttı.JD.com'un geliri de aynı dönemde% 111 artmış olsa da takipçilerin kovalananlar kadar iyi olmadığı açık. Hızlı koşarken, boşluğu kapatmak gerçekten imkansız. İki modelin nihai büyümesi, ilgili modellerinin üstünlüğünü temsil edebiliyorsa, sayısal açıdan bakıldığında, JD modelinin kendi üstünlüğü yoktur veya üstünlük henüz devreye girmemiştir.
(JD.com ve Alibaba'nın son iki yıldaki gelir artışı karşılaştırması)
Hisse fiyatına yansıyan JD.com fena değil.Yatırımcılar iki yılda yaklaşık% 40 getiri elde edebilirler, ancak Alibaba yatırımcıları aynı zamanda karlarını ikiye katladı.
(JD.com, Alibaba ve Amazon'un son iki yıldaki hisse senedi fiyatlarının karşılaştırılması)
Wang Shuai'nin söylediğine katılmıyorum. JD'nin piyasa değerinin yarısından fazlası, sermaye piyasasının Alibaba'nın geleceğine olan güveninden ve hayal gücünden geliyor, bu yüzden Amazon'un piyasa değeri de Alibaba'ya duyulan güven ve hayal gücünden mi geliyor? Yatırımcılar Amazon'u onaylarsa, neden doğrudan JD.com'u onaylamıyorlar? Bir daire etrafında dolaşıp Alibaba'yı onaylayarak JD.com'u onaylamaları gerekiyor mu?
İki şirketin savaşmaya devam edeceği ve net bir zafer için savaşmayacağı öngörülebilir. Anlaşmazlığının Coca-Cola ve Pepsi, KFC ve McDonald's, BMW ve Audi arasındaki anlaşmazlıkla aynı olup olmayacağını bilmiyorum. Aslında, iki mod birbirine sızıyor, sen benim içimdesin ve sen benim içimdesin. Birlikte, dünyanın en büyük e-ticaret pazarını kurdular ve tüketiciler bu rekabetten en büyük faydalananlar haline geldi.
