Carrefour, Suning'e 4,8 milyar sattı ve batan çokuluslu şirketlerin hepsi aynı hatayı yaptı.
15 Nisan'da Amazon, Çin'den çekileceğini duyurdu;
7 Mayıs'ta Oracle China büyük çapta işten çıkarıldı ve tahliyeye geri sayıma başladı;
23 Haziran'da Carrefour, Çin pazarının 4,8 milyar RMB'ye tasfiye edildiğini duyurdu;
Çin'de karışamayan bu çok uluslu şirketlerin hepsinin ortak bir yanı var.
Heavy: Carrefour ucuza satıyor!
Çokuluslu bir şirket Çin'de giderek daha az varlık göstermeye başladığında, bu onun sonunun başlangıcıdır.
Şu anda, Çin'de birkaç yıldır sessiz kalan Carrefour, sonunda kaderinin açıklanmasını bekledi.
23 Haziran 2019'da Suning, Carrefour China hisselerinin% 80'ini 4,8 milyar RMB karşılığında satın aldığını duyurdu. 20 yılı aşkın süredir Çin'e giriş yapan bu şirket, vatandaşlığa geçiş sürecini tamamladı.
1995 yılında Çin anakarasındaki ilk Carrefour resmi olarak açıldı.Sadece birkaç yıl içinde tüm ülkede çiçek açtı. Yatmak ve para kazanmak olarak tanımlamak abartı değil.
O zamanlar, Çin'in hipermarketleri henüz başlamamıştı, Wal-Mart ve RT-Mart henüz iklim haline gelmemişti ve Carrefour, Çin'de hak edilmiş bir numaralı perakende deviydi.
Ancak bu güne kadar Çin'de vazgeçilmez hale geldi. Perakende konseptinin yenilendiği anda, RT-Martın ana şirketi Gaoxin'in perakende piyasa değeri 60 milyar yuan ve Yonghui Süpermarketi 100 milyar yuan piyasa değerine sahip.
Carrefour aslında onu sadece 4,8 milyara sattı, bu da kıyaslandığında gerçekten bir cennet ve cehennem.
Carrefour, 2009'dan beri Çin'de kötüye gidiyor. O yıl, her Carrefour mağazasının ortalama satışı 235 milyon yuan'a kadar çıktı. Kalabalıktan gurur duyuyordu. 2016'da beklenmedik bir şekilde 158 milyona düştü.
Çin'de yüz milyonlarca orta sınıfın yükselişi bağlamında, herkes parayla dolu, ancak özel Aşk gizlice gözyaşlarını siliyor.
2018'de Carrefour'un Çin'deki yıllık satışları sadece 30 milyar oldu ve bu rakam 400 milyondan fazla net zararla RT-Mart, Wal-Mart ve Yonghui Süpermarketlerinin çok gerisinde kaldı.
2018'de Carrefour Çin'in toplam varlıkları 11,5 milyar, yükümlülükleri ise aynı dönemde 13,7 milyar oldu.
Carrefour'un şu anki durumunu okuduktan sonra, lahana fiyatı gerçekten hiç yanlış değil.
Öyleyse, Çin'in bir numaralı perakende devinden Çin'den utanç içinde kaçmasına kadar, Carrefour neden çöktü?
Yabancı başkanlara körü körüne güven
Carrefour'un Çin'deki yenilgisinin birçok nedeni var, ancak temellerden bahsettiklerini sanmıyorum. Aslında çöküşünün tek bir nedeni var: Yüzeyde Çinlilerden para kazandı, ama Çinlileri kemiklerine itti ve hatta Çinlilere aşağı bakmadığı bile söylenebilirdi.
Her şeyden önce, Carrefour gibi çok uluslu şirketler, kendi ülkelerinde kanıtlanmış başarılı bir modelle Çin'e erken geldi ve tek amaçları bir milyardan fazla insanın bulunduğu dev bir pazarda para kazanmak.
İkincisi, Çinlileri kemiklerinde reddettiklerini neden söylüyorum? Önce Carrefour'un pozisyonlarının bir listesine bakalım:
Randevulardan biri şunu gösteriyor: Carrefour Doğu Çin Başkanı Compadel (Fransız) Tayvan'a, Güney Çin Başkanı Bedola, işlerin sorumluluğunu üstlenmek üzere Doğu Çin'e, Carrefour Finans Direktörü Stephane Deutsch, Güney Çin Başkanı olacak ve Çin Kalkınma Direktörü Patrice Moulin Finans'a terfi edecek Yönetmen.
Diğer bir deyişle, Carrefour'un Çin başkanları ve yöneticilerinin yanı sıra Çin'in belli başlı bölgelerinin başkanlarının tamamı yabancı, yani Çin'e para kazanmak için geliyorlar ama Çin ekibine hiç güvenmiyorlar.
Ve bu yabancı cumhurbaşkanları Çin pazarına hiç aşina değiller ve başlangıçta karıştırıp yemek için iş modelinden yararlanabiliyorlar.Zamanla, kararsızlıkları ve kaçırılan fırsatlar daha da belirgin hale gelecek.Çinliler birbirlerinden bir şeyler öğrendiklerinde. Bir karşı saldırı başlatırsanız, yenilirsiniz.
Carrefour'un iyi geleceğini mahveden şeyin körü körüne reddi olduğunu söylemek abartı olmaz.
Öncelikle çevreye uyum sağlamayan sistemi uygulayın
Çin'e ilk geldiğinde, hızlı bir genişleme sağlamak için Carrefour, her mağazanın müdürüne büyük bir özerklik tanıdı ve kendi ürünleri, fiyatları ve hatta konumları hakkında karar vermelerine izin verdi.
Bu oyun tarzı eskiden çok etkiliydi, ancak diğer yerel perakende şirketlerinin yükselişinden sonra, Carrefour'un yetersiz mağaza yöneticilerinin çoğu dezavantajdaydı. Yukarıda da söylediğimiz gibi, birkaç yıl içinde tek mağaza performansı neredeyse ikiye katlandı.
Bu durumu değiştirmek için Çin başkanı Eric Legros (Çince adı Luo Guowei), Doğu Çin, Orta Çin, Güney Çin ve Kuzey Çin olmak üzere dört bölge altında kentsel satın alma merkezleri kurarak orijinal mağaza yöneticisinin satın alma ve tanıtım yetkilerine geri döndü.
Gerçekler, baş ağrılarını ve ayak ağrılarını tedavi etmek için bu tür önlemlerin yalnızca etkisiz olmadığını, aynı zamanda çeşitli mağazaların coşkusunu azaltarak mağaza yöneticilerinin istifa dalgasına yol açtığını kanıtladı.
İkincisi, strateji tembeldir ve kriz duygusu yoktur
Carrefour'un diğer ülkelerde satın alma ve dağıtım merkezleri kurduğunu ancak Çin'de olmadığını anlamayabilirsiniz. Aynı zamanda Çin'e giriş yapan tüm perakende şirketleri arasında Exclusive Love'ın satın alma ve dağıtım merkezi bulunmamaktadır.
Carrefour'un modeli şöyledir: Her mağazanın kendi yönetimi olduğu için, tedarikçilerin malları kendi dağıtım merkezi ve lojistik bağlantıları olmadan doğrudan mağazaya teslim ettikleri bir lojistik sistemi her zaman benimsemiştir.
Şu anda, diğer yerel perakende şirketleri tedarik zinciri üzerinde çalışıyor ve yavaş yavaş Carrefour'un dezavantajları giderek daha belirgin hale geliyor.
Ancak, Carrefourun yabancı başkanları ve yöneticileri bırakıyor. 2015 yılına kadar Carrefour zaten bir bataklık içindeydi. Yeni atanan başkan Thierry Garnier (Çince adı Tang Jianian), merkezi satın alma hakları ve dağıtım merkezlerinin inşası dahil olmak üzere reformlara başladı. .
Ancak her şey çok geç.
Üçüncüsü, kısa görüşlü, her adımda yavaş
Carrefour'un Çin'e girmesinden bu yana geçen 24 yıl içinde, felsefesi Çin şirketleriyle kararlı bir şekilde işbirliği yapmamaktı.
Yerel hipermarketlerin genel büyümesinin zayıf olduğu genel ortamda, hipermarket devleri güçlü bir ittifak benimsemiştir:
Gaoxin perakende ekibi Ali departmanı, Wal-Mart, Yonghui Süpermarket ve Tencent Jingdong işbirliği, otomobil olarak sadece Carrefour Mangan yeni perakende trendine karşı savaşmak için, Mayıs 2018'e kadar Tencent ile işbirliğini duyurdu.
İster en yoğun dönemde ister en düşük dönemde olsun, Carrefour pazar değişikliklerine yanıt vermede her zaman diğerlerinden daha yavaştır:
E-ticaretin kaçınılmaz bir trend haline geldiği bir ortamda Carrefour, baskı altında 2015 yılının Haziran ayında Şangay'da resmi olarak online mağazasını açtı ve o zamana kadar genel trend geçti.
Tüm hipermarketler küçük marketleri keşfederken, Carrefour, topluluk marketleri işini ele geçirmek için 2015 yılında "Easy Carrefour" markasını açtı.
Aynı zamanda, düşük performans nedeniyle maaşlar yükseltilemiyor, Carrefour çalışanları pasif bir şekilde sabote ediliyor, tedarikçilerle ilişkileri katı ve gıda güvenliği sorunları sonsuz.
Bu noktada, muhtemelen yabancı cumhurbaşkanlarının stratejik hatalarının ve onların yol açtığı çeşitli sorunların sık sık ortaya çıktığını görebiliyoruz.Sonunda bir saman haline geldiler ve Carrefour'un dev devesini ezip Çin'deki tüm maçlarını kaybetmesine neden oldular. Kaçın.
Kendini mağlup eden yenilgi
Carrefour sadece yabancı başkanları tanıyan tek şirket değil, bundan iki ay önce sadece Amerikan başkanlarına inanan Amazon da eve dönüş uçağına bindi.
Amazon'un Çin'e girmesinden bu yana geçen 15 yılda en büyük tezahürü, Çin ekibine güvenmemesi ve yetkilendirmemesi, CEO'ları her zaman Çin'de yaşamamış bir yabancı olmuştur.
Aslında Amazon Çin, bir karar merkezi değil, yalnızca Amazon'un bir operasyon merkezidir.
Liu Qiangdong bir keresinde kamuoyuna şunları söyledi: "Çin'deki sorumlu kişi bir konuya karar veremez ve infaz hakkında konuşamazsa, Amazon Çin başkanına sorabilirsiniz, yapmak istediği her şeyin başarılı bir şekilde yapılabileceğini söyleyebilir mi? Yapabilmek!"
Sonunda, yurtiçi e-ticaretin hızla geliştiği dönemde, Amazon kısıtlandı ve bir bozguna yol açtı.
Son tahlilde, bu çok uluslu şirketler hala kendi ülkelerinin başkanlarına inanıyor, Çin yeteneklerine karşı yarı güvenilir bir tutum sergiliyor ya da onlara hiç inanmıyor ve onlara yetki vermiyor.
Düşüncelerinin modası geçmiş olması üzücü. Çin halkının iş anlayışı ve sürüş yeteneği çoktan yakalandı. Jack Ma, Ren Zhengfei ve Ma Huateng'den hangisi bugünün statüsünü elde etmek için gerçek kılıçlara ve silahlara güvenmedi?
Bu çokuluslu şirketlerin hala Çin'i onlarca yıl önce Çin olarak görmesi gülünç. Yenilgileri suçludur.
Yazar: Delicate
