g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Yonghui Süpermarket, on milyarlarca perakende imparatorluğu yeni perakendecilik tarafından "çukurlaştırılmış"

Inshang

Giriş

Geçtiğimiz iki yılda, süper türleri yeni perakendecilik dalgasının altında tutan Yonghui Süpermarketine ne oldu?

Kaynak | Finans Wuji (ID: caijwj)

Yazar | Wei Hang

Gökyüzünün üçte biri kaderde, yedi nokta sıkı çalışmaya bağlı, yalnızca değişim hayatta kalabilir.

Bu inanç, Fujian tüccarlarının Çin'in her köşesinde aktif olmasını desteklemektedir.

İnternette sadece Zhang Yiming ve Meituan Wang Xing manşetleri değil, aynı zamanda hayattaki küçük süpermarketlerde Fujianese de var.

Bunların arasında Yonghui Süpermarket'in arkasındaki Zhang ailesi, süpermarket endüstrisinde iyi biliniyor.

2017 yılında, Yonghui Süpermarket'in kurucusu Zhang Xuansong, süper türler kavramını ortaya koydu.JD ve Tencent'in babasının güçlü desteği ile yeni perakendenin temsilci şirketi haline geldi.

Geçtiğimiz iki yılda, süper türleri yeni perakendecilik dalgasının altında tutan Yonghui Süpermarketine ne oldu?

26 Nisan'da Yonghui Süpermarket 2018'i duyurdu Gelir 70 milyar yuan'ı aştı ve gelir% 20 arttı.

Ancak net kar,% 20'lik bir düşüşle yalnızca 1.5 milyar yuan idi.

Bu, Yonghui Süpermarket'in listelendiğinden bu yana net karında ikinci bir düşüş gördüğü zamandır.

Net kar en son 2015 yılında düştü ve net kar% 29 düştü.

Ortak neden Satış giderleri ve personel maliyetlerindeki artış, yeni mağaza işidir.

2018'deki satış giderleri, esas olarak yeni mağazaların maliyeti nedeniyle yıllık% 36,78 artışla 11,56 milyar yuan'a ulaştı.

2015 yılında Yonghui Süpermarket 62 yeni mağaza açtı ve yeni O2O pazarını genişletmek için JD Daojia ile işbirliği yaptı.

2017 yılında Tencent, Yonghui Süpermarketine 4,2 milyar yuan yatırım yapacağını duyurdu ve çevrimdışı mağaza genişletmeye başladı.

2018'de Yonghui Süpermarket'te yeni mağazalar açıldı 160 işletme Yeni açılan süper tür mağazalarının sayısı 46 işletme .

2018 sonu itibariyle toplam Yonghui Süper Tür mağaza sayısı 73'e ulaştı.

Buradan net kardaki iki düşüşün de aynı nedene sahip olduğu görülebilir.

Daha da önemlisi Yonghui Yunchuang, üç yılda 1,3 milyardan fazla kaybetti.

2018 yıllık raporuna göre, Yonghui Yunchuang, 2018'de yaklaşık 1 milyar kaybetti ve borsada işlem gören şirketler için finansal bir engel haline geldi.

Yonghui Süpermarket başkanı Zhang Xuansong, Yonghui Yunchuang'ın ülke çapında birçok önemli şehri kapsadığını söyledi.

Resim kaynağı: canyin168.com

İkincisi, yüksek arka uç inşaat ve işçilik maliyetleridir ve son olarak, düşük brüt kar marjı karlılığı sınırlar.

Erken hızlı genişlemenin ardından Yonghui Yunchuang, geçen yıl mağaza açılış planını küçültmeye başladı.

Yoğun bir şekilde yeni mağazalar açmanın yüksek maliyeti, Yonghui Süpermarketindeki borsada işlem gören şirketlerin performansını etkiledi.

Yonghui'nin yeni perakende işi, Yonghui Yunchuang'ın kendi ölçek genişlemesinin hızıyla ilgili olan para kazanamadı.

Normal şartlar altında, bir şirketin sahip olduğu mağazaların çoğunun hızlı bir şekilde genişlemesi, işletme maliyetlerinde eşzamanlı ve hızlı bir artışa neden olacaktır.

Kârlı bir model olmadan önce, modelin hızlı bir şekilde yayılması sadece şirketin dengesiz kar ve zarar ikilemine düşmesine neden olacaktır.

Yonghui Süpermarket'e benzer şekilde, Fujian'a ait olan Xinhua da daha iyi değil.

Uzun vadeli kayıpların baskısı Xinhua'nın tek seferde 19 mağazayı kapatacağını duyurmasına neden oldu.

Fujian'da Xinhuadu ve Yonghui neredeyse aynı sayıda mağazaya sahip.

Bununla birlikte, Xinhuadu yaklaşık 8.500'lük bir zemin verimliliğine ve Yonghui Bölgesi 1'in yaklaşık 12.200'lik bir zemin verimliliğine sahiptir.

Gelir açısından Yonghui, Xinhuadu'nun iki katına yakın.

Ancak geçen yıl Temmuz ayında birinin söylediği gibi, Xinhuadu da Hema tarafından "çukurlaştırıldı".

Yeni perakendenin kıyaslama hali çok göz kamaştırıcı ve takımdaki süpermarketler değişmeye hevesli, Yeni bir format olarak Hema'dan öğreniyorlar ya da Hema'yı tanıtıyorlar.Sonuç, yüksek dönüşüm maliyetleri ve sürekli kayıplar.

Yalnızca verilerin ve teknolojinin getirebileceği etkileri göz önünde bulundurarak, ancak dönüşümün maliyetini göz ardı ederek, bu bir start-up şirketinin gelecek vizyonu gibidir, ancak gerçek iş para kazanmaz ve bu uzun süremez.

2017, sınırsız yeni perakendecilik yılıdır ve 2018 sancılı yeni perakende yılıdır.

Bu yıl, yeni perakende hızla gelişen "para yakma" durumuna girdi. Mağaza açılışlarının sayısı hızla artsa bile kayıp olgusu gizlenemez.

Guo Xiaomei, Seven Koalas, D5 Kitchen gibi kayıplara direnemeyen ve piyasadan çıkamayan sayısız insan var.

Günümüzde rakiplerin sürekli ortadan kalkmasıyla birlikte geleneksel süpermarketler de takım halinde durmayı tercih etmeye başladı.

Örneğin, Yonghui, Wal-Mart ve Carrefour Tencent kampına katıldı ve RT-Mart ve Xinhua Ali kampına katıldı.

Yeni perakende için verilen savaş, yavaş yavaş Tencent ve Ali arasında bir rekabete dönüştü.

Liu Qiangdong'un ev sahibi olarak, 19 yaşında bir bakkal dükkanı işleten Zhang Xuansong, bu tür zorluklara aşina olmayabilir.

1990 yılında liseden mezun olmayan Zhang Xuansong, gönüllü olarak okulu bıraktı ve iş dünyasına katıldı.

Zhang Xuansong'un ilk kariyeri bir bira acentesi ve toptan satış yapmaktı.

O sırada, Fuzhou bira toptancı pazarı henüz şekillenmemişti.

Başkalarının bir mağaza açıp toptan biraya gelmesini beklemekten farklı olarak, "kapına teslim et ve evine hizmet et" sloganını ilk ortaya atanlar o ve ortağıydı.

Ev sahibi bir arama yaptığı sürece, Zhang Xuansong, malların gündüz veya gece olsun, bir saat içinde ulaşacağını garanti eder.

Resim kaynağı: fj.chinanews.com

Bu şekilde, Zhang Xuansong üçüncü seviye bir ajandan ikinci seviye bir ajana dönüştü.İki yıl sonra, Fuzhou'daki beş bira şirketinin genel temsilcisi oldu ve işi Fuzhou'dan Quanzhou, Putian ve diğer yerlere genişledi.

Böylelikle toptan bira pazarında kendine yer edinmiştir.

Rangli, Zhang Xuansong'un doğal bir iş deneyimidir.

Ancak bira pazarında kar elde ettikten sonra, her şey için açgözlülükle üretim hattına girdi, düşüşte olan Rongcheng Beer Company'nin hissedarı oldu ve genel müdür yardımcısı olarak görev yaptı.

Sonuç olarak, hissedar olur olmaz finansal bir krizle karşılaştım.

Zaten dezavantajlı durumda olan Rongcheng Beer, diğer iki yerel markadan giderek daha uzaklaşıyor.

Zhang Xuansong'un yatırdığı milyonların hepsi suyun içindeydi, ama o, zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olacak bir akrabasına güvenerek iflastan kurtulmayı başardı.

Yeniden başlayarak, Zhang Xuansong her zaman kriz farkındalığını ilk sıraya koyar.

1999 yılında, Tayvan tarafından finanse edilen Haoyouduo süpermarket zinciri, Fuzhou'daki Pingxi Yolu üzerinde ilk hipermarketini açtı.

Neredeyse aynı zamanda, yerli süpermarket zinciri Xinhuadu Süpermarket de aynı cadde üzerinde bir hipermarket açtı.

Her iki dükkanın da alanı 10.000 metrekareyi aşıyor.

Zhang kardeşler, "Fuzhou'nun yeni bir süpermarket çağı başlattığını" hemen anladılar.

Taze ürün satan süpermarketlerin brüt kar marjının yaklaşık% 17 olduğunu, ancak çoğu çiftçi pazarının brüt kar marjının neredeyse% 50'nin üzerinde olduğunu hemen keşfettiler.

Bu nedenle taze ürünler satmak için kendi süpermarketlerini açmaya karar verdiler.

2000 yılının Temmuz ayında, Zhang kardeşler ayrıca Pingxi Yolu üzerinde, yarısı taze ürünler satmaya adanmış 1500 metrekarelik bir mağaza önü kiraladılar.

Başlangıçta, taze ürünlerin bir kısmını yakındaki çiftçi pazarındaki satıcılara taşeronluk yapmak istediler, ancak sonunda bugün de devam eden dahili olarak çalışmaya karar verdiler.

Satın alma süreci merkezileştirildiği sürece toptancının brüt kar marjı elde edilebilir.

Resim kaynağı: Fotoğraf

Çin'de veya en azından Fujian Eyaletinde, çiftçi pazarındaki her durak yaklaşık 1 ila 2 metrekare kaplar.

Pazarda sebzeler gibi aynı ürünleri satan 10'dan fazla tezgah olabilir.

Bu, (toptancının) her gün on farklı sipariş ve teslimat rotası işlemesi gerektiği anlamına gelir.

Satın alma sürecini merkezileştirebilirsek, toptancıların yalnızca bir tarafla ilgilenmesi gerekir.

Tedarik hacmi, nakliye maliyetleri ve işçilik maliyetleri açısından çiftçi pazarı (satıcılar) üzerinde büyük bir avantaja sahip olabiliriz.

İlk mağazaya o dönemde "Fuzhou Pingxi Taze Süpermarket" adı verildi ve büyük bir başarı elde etti.

Sıradan çiftçi pazarlarının kaygan zeminleri ve kalabalık geçitleriyle karşılaştırıldığında, insanlar temiz, klimalı bir alışveriş ortamını tercih ediyor.

Ek olarak, Yonghui, eksiklikleri önlemek için elektronik teraziler de kullanıyor.

Son olarak, Yonghuinin merkezileştirilmiş satın alması, perakende fiyatını çiftçi pazarındakinden bile daha düşük hale getirdiğinden, alışveriş yapanlar alışveriş yapmak ve pazarlık yapmak zorunda değil.

Kasım 2000'de iki kardeş, iki katta 3.000 metrekareden fazla alana sahip ikinci bir mağaza açtı.

Daha fazla mal türü, daha rahat ortam ve daha düşük fiyatlar, daha fazla insanı patronluk yapmaya yöneltti ve işler hızla büyüyor.

Bundan görebiliriz bunu Kendi kendine çalışan taze ürünler ve doğrudan madencilik, Yonghui'nin servetinin başlangıç noktasıdır.

Zhang Xuansong, bir zamanlar ülke çapında 20'den fazla tarımsal üretim üssünde bulunan 300'den fazla kişiden oluşan bir satın alma ekibi kurdu.

Taze su ürünleri satın almak için Yonghui'nin satın alma gemileri, balıkçı gemileriyle bağlantı kurmak için doğrudan denize yönlendirilebilir.

Fujian'daki bazı Yonghui mağazalarında, müşterileri karşılamak için sabah 5: 30'da açılıyorlar, sadece müşterilere mümkün olan en kısa sürede taze yiyecek sağlamak için.

diğer yandan, Yonghui Süpermarket, hisseye sahip tüm çalışanlarla bir ortaklık sistemi uyguladı.

Süpermarketin ön saflardaki çalışanları en kirli ve en yorucu işi yaparlar, ancak en düşük maaşları vardır.Çalışanların tutkusunu arttırmak için Zhang Xuansong, tüm ön saflardaki çalışanları hisse tutmak için uygular ve maaş performansı kârla bağlantılıdır.

31 Aralık 2011 itibarıyla 6 mağazanın merkezileştirilmesiyle Yonghui Süpermarket 2011 yılında 49 yeni mağaza açmış ve temelde 50 mağaza açma planını tamamlamıştır.

Aralık 2010'da Yonghui Süpermarket listelendi.

İhraç fiyatına göre Zhang kardeşlerin net değeri 6,5 milyar yuan'dan fazla.

Zhang kardeşler ve şirketin ilgili omurgası ile işe başlayan kişilerin hepsinin Yonghui'de belirli bir sermayesi var.

Yonghui'nin listesi 50'den fazla kişinin multimilyoner ve 80'den fazla milyoner olmasını sağladı.

Ortakların uyumlu çabalarına dayanarak, Yonghui Süpermarketinin piyasa değeri nihayet 90 milyar olarak yaratıldı.

Ortaklar arasında en önemlisi kardeşi Zhang Xuanning.

İki kardeş farklı işlere odaklanır ve Zhang Xuansong, Yonghui Süpermarket'in kurucusudur.

Zhang Xuanning, Zhang Xuansongun ağabeyidir ve bir kereden fazla, küçük kardeşi için toplum içinde çalıştığımı iddia etti. Yonghui Yunchuang işini bir yandan yarattı.

Fighting Tiger Kardeşler, çalkantılı sermaye piyasasının kontrolünü sürdürmek için Zhang kardeşler, 10 Mart 2010 gibi erken bir tarihte "Konserde Hissedarlar Anlaşması" nı imzaladılar. Bu, biz tek bir zihin olduğumuz ve son sözün bizde olduğu anlamına gelir.

Ancak Aralık 2018'de iki kardeş yollarını ayırdı.Yonghui Süpermarket'in kurucuları Zhang kardeşler arasındaki 8 yıllık uyumlu ilişkinin resmen sona erdiğini duyurdu, bu da iki kardeşin ayrıldığı anlamına geliyordu.

Sektördeki birçok insan, bunun, ikisinin iş felsefesinde farklılıklar olduğu için olduğuna inanıyor.

Basitçe söylemek gerekirse, öyle Zhang Xuanning, yeni perakende Yunchuang işine, yani Yonghui Yunchuang'a odaklanıyor.

Ancak, yeni perakende savaş alanındaki rekabet şiddetli. Yonghui Yunchuang, 2016 ve 2017'de sırasıyla 116 milyon yuan ve 267 milyon yuan kaybetti. Üç yılda 1,3 milyar zarar.

Yonghui Yunchuang'ın süper türleri, endüstri tarafından yüksek beklentilere sahipti ve genellikle Ali's Hema Fresh'in en güçlü rakibi olacağına inanılıyor.

Resim kaynağı: Fotoğraf

Yonghui Süpermarket de Yonghui Yunchuang işini tasfiye etmeye çalışıyor ve Yonghui Yunchuang işini geçici olarak terk ediyor.

Tabanda doğan Zhang Xuanning, pragmatizme dikkat ediyor.

Bir keresinde şöyle dedi: Ön saflardaki kampa girme hayalimdeki hedefimiz, standartlaştırılmış ve geniş ölçekli sirkülasyon sağlanarak tüketimi azaltarak ve verimliliği artırarak tarım ürünlerini çekmek için trenleri kullanmaktır.

Yonghui Süpermarketinde süper tür kavramı düşüyor olabilir. (Bitiş)

* Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir.