"Sahte ürünler" dışında, Pinduoduo'da başka ne var?
Eksiksiz Notlar · İş Düşüncesi
Bu makalenin kalitesi: Tat: Dahongpao
Not sizi okumadan önce düşünmeye davet ediyor:
Pinduoduonun karşı saldırısını derinlemesine yorumlayarak, size dünyaya farklı bir bakış açısı getirebiliriz. Umarım bu vakaya farklı bir perspektiften ve kendi ikame duygunuzla girersiniz. Olsaydınız, ne düşünürdünüz? ? Nasıl yapılır?
E-ticaretin doymuş rekabet alanında mucizevi büyüme nasıl sağlanır.
Sanırım beni bu davaya çeken büyülü bir büyüme hikayesi olması.
Bu, 2016'nın ilk çeyreğinden 2018'in ilk çeyreğine kadardır, Pinduoduo'nun iki yılda her çeyrekte GMV büyümesi.
Unutmayın: GMV, yani Brüt Mal Hacmi, (belirli bir süre içinde) toplam ciro.
Geçtiğimiz birkaç yılda, ister dev bir şirket, ister bir başlangıç şirketi olsun, temettülerin temiz bir şekilde yakılmasıyla, zayıf büyüme ile sıkışıp kaldılar.
Peki bu şirket, e-ticaretin kızıl denizinde böylesine mucizevi bir büyümeyi nasıl başarabilir?
Bence hepimizi çeken budur.
JD'nin 100 milyar GMV'yi kırması 10 yıl, Taobao için 5 yıl, az önce halka açılan Meituan için 6 yıl ve Pinduoduo için sadece 2 yıl sürdü.
GMV, iki yılda 100 milyar RMB'yi aştı.
Bugün itibariyle Pinduoduo'nun 340 milyon aktif kullanıcısı var, bu da Taobao'nun yarısı veya yarısından fazlası.
Yıllardır GMV 262.1 milyar Pingduo da JD'nin% 60'ından fazlasını oluşturuyor.
Bir kez daha bakalım. Bu şirket hakkında daha şaşırtıcı olan, üç yıllık kuruluştan sonra halka açılmış olmasıdır. Halka arzın günlük piyasa değeri 28,8 milyar dolar, yani JD ve Meituan'ın yarısından fazlası.
Ancak bu vakayı duymadan önce, korkarım ki birçok kişi Pinduoduo adını bilmiyordu.
Peki neden? Pinduoduo kimdir? Bu şirket neden tanınmıyor ama böylesine mucizevi bir büyüme yaratabilir?
Halka açıldığında, çok sayıda medya (öz-medya) yorumunu tetikledi ve yorumun sonuçları esas olarak şunlardı:
Hızlı büyüme sahte satışlara bağlıdır.Bu süre zarfında, her yerde Pinduoduo sahtekarlıkları hakkında hikayeler vardı.
Birçok insan da bu bakış açısını detaylandırdı.
Örneğin, Alinin CEO'su Zhang Yong, bir çift ayakkabıyı 3,9 yuan'a sattığımız ve ücretsiz kargo aldığımız döneme geri dönemeyeceğimizi söyledi. Bunun anlamı, Pinduoduo'nun 3,9 yuan bir çift ayakkabı ve ücretsiz gönderim yapabilmesidir.
Halka açılmadan önce, Liu Qiangdong, muhabirler tarafından röportaj yapmış ve Pinduoduo'ya nasıl bakılacağı hakkında konuşmuştu.
Liu Qiangdong, Çin'de alışveriş yaparsanız kendi cevabınızı yalnızca üç kez alabileceğinizi söyledi.JDnin kullanıcı tabanı, ürünleri ve kalitesi Pinduoduodan tamamen farklı bir seviyede.
Pazarın ve rakiplerin doğrudan tepkisi:
Bu şirket çok Düşük ve bu kadar hızlı büyümesinin nedeni sahte satışa bağlı.Pinduoduo, listelendikten sonraki ilk ayda piyasa değerinin yaklaşık% 35'ini kaybetti.
Şimdi bu vakaya ciddi bir şekilde bakalım. İki bakış açımız var:
Birinci bakış açısı, Pinduoduo'nun kurumsal stratejisi.
Bir işletme için kabaca üç tür büyüme olduğunu biliyoruz:
Tür 1. Piyasa temettüleriyle sağlanan büyüme.
İkinci yazın, yönetim ve liderlik odaklı büyüme. Temettülerin ve yönetimin büyüme verimliliği en uç noktaya ulaştığında, geriye yalnızca bir tür büyüme kalır.
Üçüncü tip: inovasyon odaklı büyüme.
Bugünün ilk bölümünde, inovasyon odaklı bir şirket olan Pinduoduo'nun büyüme stratejisini nasıl gerçekleştirdiğini sizlere açıklamayı umuyorum.
Perspektif iki, Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng'in yorumu.
Pingduoduo örneğinde, genç bir adam olan Huang Zheng, iki yılda şirkette 20 milyar ABD dolarının üzerinde bir piyasa değerine ulaştı.
Açıkçası, zihninde, ikinci bölümde sizinle birlikte analiz etmeyi umduğumuz bazı alışılmadık düşünce biçimleri var.
Vakanın temel öğrenme noktaları şunlardır:
Bu vakaya bakmak için nasıl bir bakış açısı kullanılmalıdır? Hiç şansın olmadığı doymuş bir rekabet alanında, Huang Zheng'in benzersiz olan yanı nedir? Ya da Huang Zheng'in benzersiz düşünce tarzı nedir?
İlk bölümde, Pinduoduonun yenilikçi büyüme stratejisinden bahsedelim.
1. Teorik kısım
Pinduoduo'nun spesifik durumunu analiz etmeden önce, Harvard Üniversitesi'nden Profesör Christensen tarafından önerilen teorik bir model sunuyoruz. Düşük kaliteli yıkıcı yenilik.
Herkes inovasyondan bahsettiğinde, genellikle bazı yanlış anlamalar yaşarlar İnovasyonun yaratımla eşit olduğunu veya inovasyonun icatla eşit olduğunu, yani inovasyonun bir şeyi yoktan yapmakla eşit olduğunu düşünürler.Bu aslında inovasyonun yanlış anlaşılmasıdır.
İnovasyon teorisinin babası Profesör Schumpeter şunları söyledi:
İnovasyon, sıfırdan bir şey icat etmek değil, var olan temel unsurları yeniden birleştirmektir.Temel unsur ekonomik yapıdaki en küçük birimdir, en küçük birime bölünür ve sonra yeniden birleştirilir Bu yenilikçi bir rutindir. .
Bugün, bu davayı sizinle birlikte sökmek için en yaygın konsepti kullanmaya çalışıyorum.
Hepimiz iktisadi kavramlarda arz ve talebi öğrendik, bu yüzden en küçük birimi arz ve talep tarafına böldüm.
Arz tarafı: teknoloji ve ürünler gibi. Talep tarafı: Örneğin, B tarafındaki müşteriler, C tarafındaki kullanıcılar vb.Bunlar iki temel unsurdur ve rekombinasyonları yenilik getirecektir.
Sağ üst köşedeki göç gücü
Profesör Christensen, sağ üst köşe göçü adını verdiği ünlü kitabı "The Innovator's Dilemma" da ilginç bir keşfi ayrıntılı olarak anlattı.
Zihninizde bir koordinat sistemi hayal edin.Ordinat, ürünün teknolojisi ve performansı ve apsis ise zamandır. Zaman geçtikçe, her zaman bir sağ üst köşe geçiş gücü olacaktır.Hem arz tarafı hem de talep tarafı sihirli bir sağ üst köşeye sahiptir. Hareketlilik.
Örneğin, talep tarafında, kullanıcı ihtiyaçları her zaman gelişiyor.
Bu bakış açısının çok ilginç olduğunu kim söyledi? Bezos.
Bezos şunları söyledi:
Kullanıcıların ihtiyaçları her zaman gelişiyor.Kullanıcıya bugün harika bir ürün verirseniz, kullanıcı çok memnun hissediyor ve beklentilerini aşıyor, ancak yarın hizmeti tekrar kullandığında, bugünkü ultra standardınız yarın oluyor Minimum standartlar.Kullanıcıların talebi sürekli artıyor ve aynı zamanda arz tarafında, teknolojik ilerleme hızının da sürekli olarak arttığını göreceğiz.
Bill Gates böyle bir şey söyledi
Teknolojinin ilerlemesini bir veya iki yıl içinde her zaman abartıyoruz, ancak her zaman beş yıl içinde teknolojinin ilerlemesini hafife alıyoruz.Biraz daha uzun bir süre içinde, teknolojik ilerlemenin hızı da üsteldir.
Bu iki sağ üst köşenin göç gücü hakkında konuştuktan sonra, daha da önemlisi Christensenin üçüncü görüşü, İki ilerleme hızı arasında hız farkı vardır.
Aşırı performans etkisi
Bu çok soyut olabilir dedim, bunu ifade etmek için grafikleri kullanalım.
Ordinat, teknoloji ve ürünlerin performansı, apsis ise zamandır.
Zaman geçtikçe, müşteriler ve kullanıcılar ürün performansının iyileştirilmesini talep ediyor.Bu ilk eğri, sağ üst köşedir.
Teknoloji ilk ortaya çıktığında pazarın ihtiyaçlarını karşılayamayabilir ancak teknolojik ilerlemenin hızı pazar ihtiyaçlarının hızını aşacaktır.
Bu nedenle, teknolojik ilerleme eğrisinin ilerlediğini göreceğiz.Başlangıçta piyasanın gereksinimlerini karşılayamaz, ancak sonunda kesinlikle pazarın gereksinimlerini karşılayacak, hatta pazar gereksinimlerini aşacaktır.
O sırada Christensen ondan bir paradoks gördü ve bu paradoksun etkisine isim verdi. Aşırı performans etkisi.
Teknolojinin üst düzey kullanıcılar, toplu kullanıcılar ve alt düzey kullanıcılar için gittikçe daha fazla tatmin edici olması nedeniyle, teknolojinin kendisine aşırı performans denmesi gariptir.
Tam da bu teknoloji çok iyi olduğu için, tam tersine, kitlesel pazar ve düşük kaliteli pazar için, bu teknoloji artık tatmin edilemez ve tatmin edilememe şekli çok tuhaf, aşırı.
Aşırı performans nedir?
Örneğin, bir araba üreticisi iseniz, genellikle araştırma ve geliştirme harcamalarının% 90'ı son% 10'luk performans iyileştirmesine harcanır, ancak son% 10'luk performans sıradan kullanıcıların işine yaramaz.
Şu anda, sıradan kullanıcılar için ürün performansının aşırı olduğunu gösteren birkaç özellik ortaya çıktı: çok pahalı, çok karmaşık ve çok zahmetli.
Devler ve yenilikçiler için fırsatlar
Yenilikçiler için, dev rekabet karşısında, ileri teknoloji ve en şişman pazar devlerin elinde olmalıdır.
Profesör Christensen, büyük müşterilerin ve devlerin sağ üst köşeye göç etmesiyle yeni bir fırsatın - tatminsiz düşük kaliteli bir pazarın - ortaya çıktığını öne sürdü.
İlk adım: kitlesel pazara odaklanın ve ardından yıkıcı bir yenilik üretin.
Sözde yıkıcı yenilik, orijinal teknolojiyle karşılaştırıldığında, bunun nispeten daha düşük bir teknoloji olduğu anlamına gelir.
Ancak bu teknolojinin kitle pazarı için avantajları vardır ve bu avantajlar, daha uygun, daha basit, daha ucuz ve genellikle daha küçük olarak yansıtılır.
2. Adım: Alt düzey kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için yeni bir düşük kaliteli teknoloji kullanın.
Christensen'in teorisinin belirli bir güzelliği vardır: dinamiktir.
Bu cümleyi hatırlıyor musun? Sağ üst köşede göçmen bir güç var ve teknoloji alt uçtan kesiliyor, bu da onun her zaman alt uçta duracağı anlamına gelmiyor.
Bu nedenle, bir sonraki resimde aşağıdaki eğri değişecek ve yukarı doğru hareket edecektir.
Bu yeni teknolojinin performansı, üst düzey pazarı karşılayabildiğinde, üst düzey pazar için, bu yeni teknolojinin fiyatı orijinal teknolojinin fiyatının 1 / 10'u kadardır.Şu anda hangi seçimi yapacak?
Orijinal ana tedarikçiler ve rakipler birden bire ortadan kayboldu ve dağıldı. Sözde yıkım bu zamanda tamamlandı.
Bu nedenle, bu resim Christensen'in alt düzey yıkıcı yeniliğinin mantığını mükemmel bir şekilde açıklıyor.
Bu mantık şemasında çok önemli bir kavram var:
Arz ve talep hangisi önce, hangisi sonra gelir?Alt düzey yıkıcı inovasyon için iki temel adım vardır
İlk adım: Talepten başlayarak, talebi öncü nokta olarak kullanmak, genellikle düşük kaliteli ve marjinal pazarlar olmak üzere üst düzey teknolojilerin aşırı performansı nedeniyle tatmin edilmemiş kitle pazarını belirlemek.
Bu nedenle, Christensen'in yıkıcı yeniliği, bu nedenle genellikle yeni bir pazar olarak anılır.
İkinci adım: teknoloji geliştirilebilir, hakim güç tedarik tarafı haline gelir, teknoloji ve ürünler kendi hendeklerini oluşturmak için sürekli olarak tekrarlanmalı ve iyileştirilmelidir.
Alt uçtan kesilirseniz ve her zaman alt uçta kalırsanız, buna yıkıcı yenilik denmez, bu yüzden bir sağ üst köşede bir geçiş gücü olmalıdır.
Yıkıcı yenilik, ancak talebe dayalı aşamadan arz odaklıya kadar ikinci adım tamamlandığında tamamlanabilir.
Teorik kısım için bu kadar. Sonra, Pinduoduo'nun büyüme durumuna bakalım.
Pinduoduo'nun büyüme stratejisi, tamamen ders kitabı benzeri, alt düzey yıkıcı bir yeniliktir.
2. Vaka bölümü
Taobao'nun alt düzey yıkıcı yeniliği
2003'teki en eski e-ticarete geri dönen Taobao, aynı zamanda çevrimdışı perakende sektörü için alt düzey yıkıcı bir yenilikti.
Çevrimdışı ticaret o dönemde ilk eğrinin içindeydi, arz-talep dengesi oluştu ve ardından kitlesel bir pazar oluştu.
Taobao, çevrimdışı ticaretle başlamadı, ancak gelişmekte olan düşük kaliteli bir kitle pazarından başlayarak düşük kaliteli yıkıcı yeniliği benimsedi.
Şu resme bir bakın, herkes, Taobao, e-ticaret alanında tamamen alt düzey yıkıcı yeniliğin yaratıcısıdır.
Taobao'nun birleşik yeniliğinin unsurları nelerdir?
Talep tarafı ile arz tarafı arasında yeni bir platform bağlamak, e-ticaret dediğimiz şeydir.
Taobao, alt uçtan başladı ve sağ üst köşenin göç kuvvetine dayalı ilk eğride yeniliğini sürdürdü ve daha fazla, daha hızlı, daha iyi ve ekonomik yollarla kendi sağ üst köşe geçişini gerçekleştirdi.
Çoklu: Taobao çok yönlüdür, her şeyi satın alabilirsiniz. Hızlı: Logistics Alliance, Cainiao Logistics vb. İyi: Sahte ve aşağılık, büyük isimler Tmall'a giriyor. Eyalet: Juhuasuan, "Çift 11".Bu eğride yansıdığınızda, hangi eğrinin yukarı çıktığını göreceksiniz?
Aşağıdaki eğri bu yere taşındığında, asıl çevrimdışı işin ölümcül bir şekilde yıkılmasına neden oldu.
Bugün itibariyle, Çin'deki tüm çevrimdışı perakende mağazalardaki çevrimiçi e-ticaretin hiçbiri başarılı olamadı.
Tencentin Tescosu, Baidus ve hatta JD.com ve Meituan dahil diğer tüm çevrimiçi e-ticaret siteleri bununla savaşamaz. Hiçbiri Alinin devasa e-ticaret avantajlarına karşı koyamaz.
Bu ilk savaş ve ilk savaş tamamlandı.
Taobao her zaman eşsiz midir? Taobao, yenilikçilerin ikilemiyle de karşılaşacak mı? Christensen'in söylediği güçlerden hangisinin Taobao'nun bu yenilikçinin ikilemiyle karşılaşmasına neden olacağını söyledi?Taobao halka açıldıktan sonra, sahtecilikle mücadele çabalarını artırdı. Düşük fiyatlı, düşük kaliteli ürünlerin Taobao'da trafik elde etmenin giderek zorlaştığı ortaya çıktı.
Sözde alt düzey kullanıcıların Taobao'da istedikleri ucuz şeyleri giderek daha fazla satın alamadığını görüyoruz.
Christensen'den bir kelime kullanmak için:
Taobao zaten geri döndürülemeyen bir düşük seviye.Taobao'nun çok önemli bir ölçüsü Tmall'dir.
2008 yılında, Taobao Alışveriş Merkezi açıldı ve büyük markalar girdi ve Taobao'nun trafiği marka sahiplerine doğru kaymaya başladı.
2011 yılında, Taobao Mall bağımsız bir şirkete bölündü.
2012 yılında, Taobao Mall adı Tmall olarak değiştirildi Tmall her yıl "Double 11" yapıyor ve El Seçme Festivali haline geldi.
Bu hikaye de tamamlandı.
Çok savaşma fırsatı
Taobao sağ üst köşeye taşındıktan sonra ne oldu?
2015'ten Eylül 2017'ye kadar, en önemli nokta, müşteri birim fiyatlarının yıllık karşılaştırmasıdır.Ali ve JD.com'un birim fiyatları kademeli olarak artıyor, bu da ürünlerin yükseltildiği ve kullanıcıların da yükseltildiği anlamına geliyor.
Diğer iki eğriye bakıldığında, perakende e-ticaretin büyüme hızı gittikçe hızlansa da, Ali ve JD.com hala artmasına rağmen, büyüme oranı düşüyor.Bu, birkaç eğrinin karşılaştırması.
Bu nedenle JD ve Ali birim fiyatlarının arttığını göreceğiz.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde müşterileri yükseliyor. Bu yükseltme, Christensen'in söylediği gibi kaçınılmaz olarak aşırı performans etkisi yaratacaktır.
Ve bu kesinlikle yeni gelenlere kendilerini alt etme şansı verecektir, Pinduoduo olmasa bile, belli bir miktar olabilir.
Çünkü online perakendenin büyüme hızı ile geleneksel e-ticaret devlerinin büyüme hızı arasında hız farkı var yani çok büyük bir alan var ve biri dolduracak.
Böylece amacımızın bu resmi ortaya çıktı.
İlk eğriyi çiziyoruz ve ilk eğriye Taobao, Tmall ve JD'yi koyuyoruz.Pinduoduo, alt uçta yıkıcı bir inovasyon yöntemini benimseyen alt uç kullanıcılarla karşı karşıya. .
Ama ilerleme hızı orijinal devinkinden daha yüksek ... Bu, bugün ilk konumuzdaki en önemli grafik açıklamadır.
Tekrar düşünelim: Pinduoduo'nun kombinasyon yeniliği talep tarafında neyi yakaladı? Düşük tüketici kitlesi.
Arz tarafında neler ele alınır? Düşük kaliteli tedarik zinciri.
O halde Pinduoduo onu bağlamak için ortada ne kullandı? WeChat Gruba Katılın.
Bunun en önemli anahtar unsuru şu şekilde adlandırılır: WeChat Gruba Katılın.
Medyada beşinci halkanın içinde ve beşinci halkanın dışında olduğu söyleniyor.Pinduoduo alıcıları genellikle beşinci halka dışındaki düşük tüketici grubu olarak görülüyor.
Pinduoduo'yu düşündüğünüzde, Pinduoduo kullanıcıları hakkındaki ilk izleniminiz nedir?
Herkes "Düşük" ü düşünecek, ancak beşinci halkadaki insanlar bunun Düşük olduğunu düşünüyor.
Bu, Taobao, Jingdong ve Pinduoduo'nun kullanıcı dağılım eğrisinin bir grafiğidir.
Pinduoduo için üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kullanıcıların toplamının% 65'e kadar çıktığını ve Taobao üçüncü ve dördüncü kademe kullanıcıları için toplamın yaklaşık% 50'ye çıktığını, JD kullanıcılarının ise çoğunlukla birinci ve ikinci kademe şehirlerde olduğunu açıkça görebilirsiniz.
Bu nedenle, bu üç şirketi kullanıcı dağıtımı açısından karşılaştırdığımızda, Pinduoduo'nun genç kullanıcılara önyargılı olduğu açıktır.
Akademik nitelikler açısından bakıldığında, Pinduoduonun kullanıcılarının akademik nitelikleri açıkça Taobao ve JD kullanıcılarından daha düşüktür. Lisans derecesi veya üstü olan kullanıcılar, Taobao ve JD.comun% 45ini ve Pinduoduonun% 32sini oluşturmaktadır.
Bu nedenle, bölgesel ve eğitimsel geçmişe bakıldığında, Pinduoduo'nun kullanıcılarının daha düşük seviyede olduğunu görüyoruz.
Aslında, Pinduoduonun kullanıcıları Kuaishou kullanıcılarıyla büyük ölçüde örtüşüyor, ancak Taobao kullanıcılarıyla örtüşme yaklaşık% 50 ve JD kullanıcılarıyla örtüşme daha da az.
"Finans" Xiaowan, Huang Zheng ile röportaj yaparken, bazı analistlerin, mobil internetin üçüncü dalgasını ve demografik temettüden kaynaklanan alt sınıf nüfusu yakaladığı için Pinduoduo'nun başarılı olduğuna inandığını sordu.
Huang Zheng, karşı karşıya olduğumuz şeyin 5. çevre yolundaki insanların söylediği düşük kaliteli pazar değil, bir bütün olarak Çin'deki kitle pazarı olduğunu söyledi. Bizim temel rekabet gücümüz, 5. çevre yolundaki insanların bunu hiç anlayamamasıdır.
Bu nedenle Huang Zheng, Beşinci Çevre Yolu'ndaki insanların görmediği pazarı gördü.
Bu, Amerika Birleşik Devletleri'nde okuyan ve Google'da çalışan sözde bir elit. Bir iş kurmak için Çin'e döndü ve yükselen düşük kaliteli bir pazar gördü.
Alıcı ve talep tarafında böyle bir grup insanın varlığını gördüm. Ancak Beşinci Çevre Yolu'ndaki insanların büyük çoğunluğu bunu görmezden geldi ve biz onu görmezden geldik.
Diğer tarafta, satıcının düşük kaliteli tedarik zinciri orijinal e-ticaretten geliyor.
Taobao halka açıldıktan sonra, yerel netizenler, endüstriyel ve ticari bürolar ve denizaşırı listelerden çeşitli baskılar altındaydı.
2015 yılında Taobao, Taobao'nun yükseltme sürecinde kaçınılmaz bir seçim olan sahtecilikle mücadele kampanyasına başladı. Ancak bir tuşa basıldığında 240.000 alt sınıf tüccar ortadan kayboldu, nereye gittiler?
Mayıs 2015'te, Taobao sahteciliği durdurdu. Temmuz 2015'te JD.com, düşük kaliteli ürünler için aynı pazarı başlattı. Eylül 2015'te Pinduoduo çevrimiçi oldu.
Liang Ning makalesinde çok güzel bir şekilde şunları söyledi: Pinduoduo bu tüccarları Taobao ve JD tarafından "terk edilmiş" olarak kabul etti.
Bu işletmelerin özellikleri nelerdir?
Çoğunlukla düşük kaliteli, ancak ucuz fiyatlı tedarik zincirleridir.
Ve e-ticaret işlemlerinde çok fazla deneyim biriktirdiler ve düşük tüketici kullanıcıları çok iyi biliyorlar.
Birçok tedarikçi yerel fabrikalardır, C2M veya C2B yöntemlerini kullanırlar, üreticiler doğrudan üretim yaparlar, tedarikçi yoktur.
Doğrudan Pinduoduo'daki kullanıcılara satış yapın, bu nedenle fiyat çok düşük.
Solda alt uç kullanıcılar ve sağda alt uç tedarikçiler var. Bu aşamada Pinduoduo, adı verilen bu aşamadaki en önemli başarı faktörlerinden birini yaptı. WeChat Gruba Katılın.
Pinduoduo, WeChat trafiğinden ve grup katılımından (geleneksel grup satın alma) tam olarak yararlanarak, soldaki alt uç kullanıcıları ve sağdaki alt uç tedarik zincirini 2015 yılında uygun şekilde birbirine bağladı.
Bu sihirli bir başlangıç noktası ... Huang Zheng'in bana dokunan bir cümle var.
Birisi sordu, herkes tüketim yükseltmelerinden bahsediyor, Pinduoduo bir tüketim indirimi mi?
Huang Zheng şu cevabı verdi: Tüketim artışı Şangaylıların Parislilerin hayatlarını yaşamalarına izin vermek değil, Anqing, Anhui'deki insanlara mutfak kağıdı ve iyi meyveler yemelerine izin vermek içindir.
İki ucu birlikte kastetti.
Pinduoduo'nun başlangıç noktası
Son yıllarda, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki akıllı telefon gönderilerinin büyümesi durgunlaştı ve birinci ve ikinci kademe şehirlere odaklanan bu geleneksel e-ticaret şirketleri (APP e-ticaret) açıkça trafik ve büyüme sınırlarıyla karşılaştı.
Ancak akıllı telefonların kırsal alanlarda ve dördüncü ve beşinci sınıf şehirlerde hâlâ büyük büyüme fırsatlarına sahip olduğunu gördük.
2017'de çiftçilerin% 36'sı zaten akıllı telefon kullanıcısıydı.
Kırsal alanlardaki ve dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki güçlü büyüme iki faktöre bağlanabilir:
Biri Xiaomi'nin Redmi telefonu.
Xiaomi'nin büyümesi esas olarak Xiaomi telefonlarına değil, Redmi telefonlarına dayanıyor.
Redmi telefonlarının birim fiyatı çok ucuz ve kırsal alanlarda ve dördüncü ve beşinci sınıf şehirlerde çok popüler.
İkincisi WeChat.
Redmi ve WeChat kombinasyonu, büyük bir yeni trafik havuzu yarattı.
Bu trafik havuzu göz ardı edildi ve Pinduoduo ortaya çıkana kadar bu trafik havuzundan kimse kâr elde edemedi. Bu trafik havuzu WeChat trafiğidir.
2018'de WeChat'in aylık aktif kullanıcıları 930 milyona ulaşırken, Taobao'nun aylık aktif kullanıcıları 380 milyonluk bir boşlukla 550 milyondu.
Peki yeni bir kitlesel pazar boşluğu ortaya çıktı mı?
Bu 380 milyon kişi internetten hiçbir şey satın almadı.
Başlangıçta Pinduoduo'nun kendi trafiği yoktu ve kendi trafiğini oluşturmadı, kendi e-ticareti olmak için WeChat'te kullanıcının kendi WeChat trafiğini kullanmayı seçti. Bu tipik bir düşük kaliteli teknolojidir.
Herkes arama, alışveriş sepeti, sık kullanılanlar, sosyal ağlar gibi karmaşık işlevlere sahip çeşitli uygulamalar indirdi, ancak 380 milyon alt düzey kullanıcı için bu işlevler onlar için çok fazla. Zahmetli, çok karmaşık ve çok zahmetli.
Bu nedenle, Pinduoduo'nun o zamanlar bir APP'si bile yoktu ve Moments ve WeChat gruplarında e-ticaret yapmak için doğrudan H5'i kullandı.
H5 deneyimi iyi mi? Hayır, APP e-ticaretinde aramayı, favorileri ve alışveriş sepetlerini tamamlayamıyorum. Tüm iyi deneyimleri içermiyor.
Bu durumda, en basit işlemlerden biri olan tek bir ürün almak için dondu.
Tek bir ürün, saklamaya veya alışveriş sepetine koymaya gerek kalmadan bir ürün oluşturabilir. Gördüğünüzde, deneyimi uç noktalara taşımak için doğrudan satın almak için tıklayın.
Bu sürece bir göz atalım.Pinduoduo'nun trafiği ve malları yok, sadece grup katılımı için bir araçtır.
Aktif bir kullanıcı Pinduoduo'da bir grup açtı, grubu kendi WeChat grubuna veya arkadaş grubuna attı ve gruba pasif bir kullanıcı katıldı ve bu son tamamlandı.
Mal sahibi (tüccar), malları depolama ve lojistik yoluyla kullanıcıya devreder.
Pinduoduo ortada o kadar küçük bir halkada ki ne akışı var, ne depolama ve lojistik var, hangi tek unsuru nihai sonuca ulaştı? Gruba katılın ve gruba katılın.
Bu şey aşırı derecede yapılır, o kadar aşırıdır ki, bir mal kategorisine ihtiyaç yoktur ve yalnızca tek bir öğe birleştirilebilir.
WeChat dostluğu, Pinduoduo'nun çıkarması gereken yakıttır
Pinduoduo bunu yapmadan önce emsalsizdi, bu yeni bir eğri.
Orijinal e-ticaret APP eğrisi ile karşılaştırıldığında, bu eğri çok basit, çok kullanışlı ve çok ucuz. WeChat Join Group sosyal e-ticarettir.
Bu cümlenin çok iyi olduğunu düşünüyorum:
WeChat dostluğu, Pinduoduo'nun çıkması gereken yakıttır.Pinduoduo'nun bugünün devi olması iki yılını aldı ve trafiği yakmak için çok fazla para kullanmadı.
Çünkü başlangıçta kullandığı trafik kullanıcının kendi trafiğiydi ve kullanıcının trafiğini kullanan bir araç sağladı.
Depolama ve dağıtım iştir.
Sonunda ne olacak? Pinduoduo'da alışveriş yapmanın nedenleri nelerdir?
1. Tanıdıklarla gruplara katılmak daha ucuzdur ve birbirinize önerilerde bulunabilirsiniz.
2. Arkadaşlarınızı pazarlığa yardımcı olmaya, ücretsiz faturalara yardımcı olmaya vb. Davet edebilirsiniz.
Liang Ning'in makalesinde bu noktayı belirtmesini çok ilginç buluyorum:
İnsanların büyük çoğunluğu seçim yapmak istemiyor. Dolayısıyla çevremdeki arkadaşlarımın bir seçim yaptığını ve fiyatın orijinal birim fiyattan çok daha ucuz olduğunu görür görmez bu karar, sahip olmadığım bir şeyi satma arzumu motive etti.Pinduoduo'da alışveriş yapmanın nedeni budur.
Pinduoduo'da satın alınan mal türleri nelerdir?
Başlangıçta Taobao'dan satın aldım, ancak Pinduoduo'dan satın almak% 40 daha ucuzdu. Uygun maliyetli olduğu için satın almak istemedim, bu yüzden önce ben aldım.
Daha da güzeli, trafiği yakacak paranın olmaması ... Burada izlenen yol, bizim orijinal hayal gücümüzdeki e-ticaretin büyüme yolundan tamamen farklı.
sonuç ne?
Şimdiye kadar Pinduoduo'nun 340 milyon kullanıcısı var, bu da Taobao'nun yarısı.
Pinduoduo'nun sipariş numarası JD.com'u aştı ve sipariş hacmi zaten JD.com'un% 60'ı.
Bu ilk aşama ve şimdi tamamlandı.
Pinduoduo'nun geleceği nedir?
Meteor mu, gezegen mi yoksa büyüyen bir yıldız mı?
Geçtiğimiz yıl Pinduoduo'nun kullanıcılarının çeyrek bazda büyüme oranına bakıyoruz, bu da yavaşlamaya ve azalmaya başladı.
Peki, Pinduoduo'nun geleceği nedir?
Pinduoduo ile en çok eleştirilen en büyük sorun nedir? sahte.
Çin E-ticaret Araştırma Merkezi'nden alınan verilere göre, Pinduoduo,% 13,12'ye kadar sektördeki en fazla şikayete sahip.
Bu aşamada Pinduoduo'da çok sayıda sahte ürün var, bu sorunun çözülüp çözülmeyeceği ileride ne kadar ileri gidebileceğini belirleyecektir.
Ama tersine bakalım, Pinduoduo'nun hızlı yükselişinin en büyük avantajı nedir? Müşteri birim fiyatı özellikle ucuzdur.
Düşük müşteri birim fiyatının nedeni nedir? Müşteri edinme maliyeti.
Pinduoduo'nun fiyatı müşteri başına 20 yuan'dır ve ücretsiz kargo dahildir.Para kazanmak istiyorsanız, maliyeti son derece düşük bir seviyeye indirmelisiniz.
Bu nedenle, bu modelin büyük bir avantajı var:
Tek bir faktör, avantajları en üst düzeye çıkarır.WeChat platformu ve İnternet üzerinden taşınan WeChat trafiği sayesinde müşteri edinme maliyeti çok düşük.
1. Kullanıcı yükseltmesi
Şimdi bir soru daha soracağım Sahte ve aşağılık sorunu çözülebilir mi?
Gerçek teori ve deneyim bize, geçmişte Taobao'nun izlediği rutin olan Tmalizasyonun bir yolu olduğunu ve sağ üst köşedeki göçün tekrar geldiğini söylüyor.
Talep tarafında, kullanıcılar yükseltme yapacak mı? Arz tarafında, işletmeler yükselecek mi?
Muhabir Huang Zheng'e şu soruyu sordu: Bir JD yöneticisi, Pinduoduo'nun düşük fiyat stratejisinin fiyata duyarlı kullanıcıları cezbettiği yorumunu yaptı, bu da orta-üst düzey kalabalığın Pinduoduo'ya asla katılamayacağı anlamına geliyor.
Huang Zheng hemen geri döndü: Yüksek maliyet performansı peşinde koşan insanları çekiyoruz. Bunun harcama gücüyle ilgisi yok. Kalabalığı bölmek için yalnızca geleneksel şirketler birinci, ikinci ve üçüncü satırları kullanacak. Pinduoduo, bir kişinin birçok yönünden memnun.
Sonra muhabir ona sordu: Pinduoduo'nun bugün 300 milyon kullanıcısı var, trafik bonusunuz ne kadar sürebilir?
Dedi ki: Tüm Çinliler bizim kullanıcılarımız olmalı. Önümüzdeki iki veya üç yıl içinde hızla büyümeye devam edeceğiz.
Bu cümlenin söylenmesinden kısa bir süre sonra, iki veri seti gördük:
1. Pinduoduo'nun Aralık 2017'deki kullanıcı yapısı. 2. Pinduoduo'nun Mart 2018'deki kullanıcı yapısı.Üç ay içinde, Pinduoduo'nun kullanıcı yapısı çok büyük bir güncellemeden geçti.
Pinduoduo'nun kullanıcılarının% 65'i üçüncü kademe ve altındaki kullanıcılardan, JD.com'da yalnızca% 40'ı ve Taobao'da yaklaşık% 50'si.
Üç ay sonra nelerin değiştiğine bakalım. Taobao ve JD.com herhangi bir değişiklik görmezken, Pinduoduonun birinci kademe şehirlerindeki kullanıcı sayısı artıyor ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kullanıcı oranı düşüyor.
Pinduoduo'nun birinci ve ikinci kademe şehirlerindeki kullanıcıların oranı, Taobao'ya yakın olan% 35'ten% 43'e yükseldi.
Başka bir deyişle, kullanıcı yükseltmesini gerçekten gerçekleştirdi.
2. Tmall'a giden yol
Diğer taraftan bakalım, tedarik zinciri yükseltilecek mi?
Caijing Xiaowan şunları söyledi: Son derece düşük fiyatlar son derece düşük maliyetler gerektiriyor Aşırı düşük maliyetler kaliteyi nasıl sağlayabilir?
Huang Zheng şunları söyledi: Tedarik zincirini yükselterek ve sahte ürünlerle mücadele ederek malların kalitesini artırıyoruz. Belki de Çin'de hiç kimse bu platformu inşa etmek için bizden daha fazla çalışmadı. Geçtiğimiz yıl, geri alım oranımız iki katına çıktı ve müşteri birim fiyatı ilk günlerde bir düzine yuan'dan 40 veya 50 yuan'a yükseldi.
Bu yıl 31 Ağustos'ta Pinduoduo, listelendikten sonra ilk üç aylık raporunu açıkladı. Bundan sonra ne oldu?
31 Ağustos'ta yayınlanan üç aylık raporun ardından, Pinduoduo'nun piyasa değeri tüm yol boyunca yükseldi ve hatta listelemenin ilk gününde piyasa değerini aşarak 30 milyar ABD dolarını aştı.
Bu nedenle şöyle bir yazı var: İhraç fiyatının altına düştüğünde, yatırımcılar neden Pinduoduo konusunda iyimser olmaya başladı? Son zamanlarda tartışmalı şirkette ne gibi değişiklikler oldu?
Cevaplardan biri Tmall Huang Zhengcheng'in itiraf edip etmediğine bakılmaksızın, Pinduoduo gerçekten de Tmall eğilimini taklit etmede etkili.
31 Temmuz'da giyim, giyim, ayakkabı, çanta, gıda ve diğer kategorileri içeren iki hedefli marka yatırım duyurusu duyuruldu.
31 Ağustos'ta Pinduoduo APP revize edildi ve ana sayfanın ortasında sıradan C-end markalarından ayrılan marka salonu göründü.
O yıl Taobao, sahtecilik ve platform yükseltmeleri sürecini de deneyimledi. Geç gelen bir kişi olarak Pinduoduo kesinlikle bunu yapacaktır.Bence bu, piyasa ve sermaye çevrelerindeki insanların Pinduoduo konusunda iyimser olmasının altında yatan nedenlerden biri.
3. Pinduoduo farklı bir yükseltme yolu alabilir mi?
Tmallın Pinduoduo'su tek seçeneği mi?
Taobao yükseldiğinde, Pinduoduo'ya alt uçta karşı saldırı fırsatı verir, yani Pinduoduo da yükseldiğinde, başka bir kişiye de Pinduoduo üzerinden Pinduoduo'ya karşı saldırı şansı verir mi? ?
Geçmişi teori ile çıkarmak ve açıklamak için teorik bir model kullanalım.Ayrıca bu teorik modeli geleceği tahmin etmek için kullanmayı umuyoruz. Huang Zheng'in farklı bir yükseltme yolu seçmesi mümkün mü?
Kaos Üniversitesinden bir sınıf arkadaşı bir tablo yaptı ve bunun yüksek kaliteli pazar, Taobao, Tmall ve Jingdong olduğunu gösterdi.
Pinduoduo buradan başladı, ilerleme eğrisi öyle bir eğri ki şu anda Pinduoduo'nun üç seçeneği olacak.
Birinci yol, kullanıcı talep eğrisinden daha yüksek bir hızda kendi ilerleme eğrinizin hızı boyunca yukarı çıkın.
Açıkçası bu yol, sermaye piyasası tarafından kabul edilmiyor, sahte ve kalitesiz ürünler nedeniyle medya tarafından da kabul edilmiyor.
Yol iki, sözde Tmalizasyon, biz ona Kuşlar için Tengcang diyoruz.
Bu eğrinin eğimini yukarı doğru kırmak, bir an önce markanızı ve tedarik zincirinizi yükseltmek ve ardından bu yola çıkmaktır.
Üçüncü bir yola sahip olmak mümkün mü? Yukarı değil.
Üçüncü yol, alt uç ve başka bir viraj, daha çeşitli.
Düşük kaliteli pazarın ve kitle pazarının ihtiyaçlarını takip etmenin üçüncü yolu olan yere yapışan uçma adı verilen bir terim kullandı.
Daha iyi kullanıcılar sunmak için daha pahalı şeyler yapmak zorunda değiliz. Toplu kullanıcılar sağlamak ve hem ucuz hem de özgün olan düşük kaliteli ürünler sunmak zorundayız.
Bu son birkaç yılda oldu mu? Taklit telefonu kim yener? Darı.
Xiaomi gerçek ve ucuz.
Bu nedenle, Pinduoduo'daki sahte ve kalitesiz ürünlerin girişimciler için fırsatlar olduğunu söyledi.
Liang Ning doğrudan şu cümleyi söyledi:
Pinduoduo'nun her sahtekarlığının arkasında bir Xiaomi doğabilir.Bu da bizi yıkıcı yeniliğin ikinci önemli adımına getiriyor ki bu aynı zamanda Pinduoduo için bir sonraki zorluktur. Bugün bahsettiğim ikinci anahtar unsurun adı Arz tarafı reformu .
Pinduoduo, alt uç talepleri karşılamak için yükseltmeleri kullanabilir mi?
En iyi şirketlerden biri Meituan'dır.
Wang Xing'in önerdiği: düşük müşteri birim fiyatı ve düşük brüt kâr, ancak yüksek teknoloji ve yüksek teknoloji gerekiyor.
Bunu başarmak için yüksek teknolojiyi kullanın ve arz yönlü reformun kendisi sizin için bir hendek haline gelecektir.
Huang Zheng'in ne düşündüğüne bir göz atalım.
Xiaowan ona Tmall modunu yapacak mısın diye sordu. Bu mod sahteciliğe karşı daha etkilidir.
Huang Zheng kararlı bir şekilde Tmall modunu yapmayacağımızı, bunu şimdi yapmayacağımızı ve gelecekte de yapmayacağımızı söyledi. Bu model bizim için çalışmıyor, sözde marka yükseltmesini yapmanın başka bir yolunu bulmalıyım, farklı bir yol olmalı.
Söylemenin yolu nedir? Birkaç anahtar kelime belirledik, tedarik zinciri yükseltmesi uzun süre stratejik odak noktamız olacak, Pinduoduo'nun nihai modeli, yukarı yönde toplu özelleştirme üretimine olanak sağlamaktır.
Tedarik zincirinin kendi maliyetlerinizi karşılamasına yardımcı olmak için birçok maliyeti ayırın ve teknolojiyi kullanın. Bunu daha da uzatacağım. Huang Zheng'in kendi resmi hesabını okudum.
Kamu hesabının son maddesinde, bu alandaki tartışmalarla ilgili anahtar paragraflar var, birkaç paragraf alalım ve size gösterelim.
Bu makale 22 Eylül 2017 tarihinde yazılmıştır. Başlığı "Biraz daha fazla piyasa veya biraz daha fazla plan ve arz yönlü reform üzerine bazı düşünceler" Arz ve talebin bir gövdenin iki yüzü olduğunu ve birbirini teşvik ettiğini söyledi.
Ama değişim baştan başlamalı, arz tarafını kökten reforme etmek için, önce talep tarafını değiştirmeliyiz, talep tarafı değişimin burnudur.
Ama bir olasılık var mı dedi?
Kullanıcıların, genel verimlilik iyileştirmesi ve maliyet azaltma karşılığında kendi zaman ve alan birliğini kullanmalarına izin verin.
Soyut olarak konuşursak, gelecekte talep dolaşım tarafını teşvik ederek ve daha fazla plan benimseyerek arz tarafını ve büyük ölçekli planlı üretimi destekleyen bir yarı piyasa ekonomisi olasılığı var mı?
Arz tarafında yarı piyasa ekonomisini teşvik etmek için talep tarafında yarı planlı ekonomiyi kullanın.
Ön uç tüketicileri biraz daha sabırlı hale getirebilirsek ve gördüğünüz şeyin dürtülerinden vazgeçersek, insanlar arasındaki tavsiyeyi ve insanlar arasındaki ilişkiyi, gruplar halinde insanların birleşmesi için kullanabiliriz dedi. Her bireyin bireysel ihtiyaçları, belirli bir zenginlik derecesine sahip planlı bir talebe atfedilir.
Bu talep, ekonomiye büyük fayda sağlayacak ve arz tarafına dönecektir.
Bu talebin toplanma düzeyi, Wal-Martın altı ayda bir verdiği siparişler kadar büyük değil, ancak bir fabrikanın tam kapasitede çalışmasına izin vermek için yeterli.
Bu şekilde, büyük bir Wal-Mart siparişini 50 küçük siparişe bölme ve ardından pazardaki fabrikaların 50 toplu sipariş için rekabet etmesine izin verme fırsatımız var.
Dolayısıyla benim siparişim buysa arz tarafı için önceden plan yapabilirim Bu büyük bir arz yönlü reform.
Herkesin gördüğü şey, Pinduoduonun başarısının ekip çalışması olduğudur. Bu sadece talep tarafındadır. Bu ilk adımdır.
Pinduoduonun en güçlü geri döndürmez kilidinin arz tarafında olduğunu görmediniz. Bugünkü ikinci noktam: Tedarik zinciri yükseltmeleri açısından.
Buradan Tmall'ın yolunu tutmak istemediği görülmektedir.
Örneğin, herkesin WeChat siparişini taklit edebileceğini, ancak herkesin tedarik zincirinin temel kalesini inşa edemeyeceğini söyleyen bir makale var.
Zhang Yinjie adında genç bir adam vardı, Henan, Zhongmou'daki sarımsak üssünden bir sürü sarımsak satın aldı, Pinduoduo'dan sonra Pekin'e sarımsak sattı.
Sonuç olarak, Beijingers tarafından Zhang Yinjie'den satın alınan sarımsak fiyatı, Pekin süpermarketlerinde fiyatın 1 / 4'ü kadardı.
Pinduoduo bunu anladı ve Henan Zhongmu sarımsağına benzer 500 köken yetiştirmek için 2018'de 10 milyar yatırım yapmayı ve çiftçileri ve internet platformlarını birbirine bağlayan Zhang Yinjie gibi 10.000 yeni çiftçiyi yetiştirmeyi planlıyor. Emtia ticareti bağlantıları kısaltıldı.
Bu nedenle, şimdiye kadar, Pinduoduo'nun alt düzey yıkıcı yeniliğinin getirdiği büyümeyi açıklamak ve Pinduoduo'nun geleceğini orta düzeyde tahmin etmek için arz ve talebin en basit iki temel unsurunun yeni kombinasyonunu kullandık.
Bu noktada iki önemli nokta var:
1. Talep tarafında WeChat gruplara katılır. 2. Tedarik açısından, tedarik zincirinin dönüşümü var.Genellikle burada konuştuk, bu dava temelde bitti ve ticari kısım da temelde bitti.
Ancak bu vakanın özü şu cümle: Fırsatın olmadığı doymuş bir rekabet alanında, Huang Zheng başkalarının görmediklerini görüyor mu?
Huang Zheng, başkalarının göremediği şeyleri görmesini sağlamak için ne tür benzersiz düşünme modeline sahiptir?
Lütfen "Tartışma Pinduoduo: Doymuş Rekabet Alanında Mucizevi Büyüme Nasıl Elde Edilir" (Bölüm 2) bölümünü dört gözle bekleyin
