Storm TV, 1 milyar eski çalışandan oluşan gruba büyük kayıplar verdi: Xiaomi ile kıyaslama taşı vurmaktır
Bir yandan ödenmemiş maaş durumu çözülemedi, diğer yandan grubun yıllık raporunda daha fazla sorun ortaya çıktı - 26 Nisan Fırtına Grubu Yayınlanan 2018 yıllık rapor verileri, geçen yıl şirketin 1,123 milyar yuan gelir elde ettiğini ve bir önceki yıla göre% 41,34 düşüş gösterdiğini gösteriyor. Ana şirkete atfedilebilen net kar kaybı, 1.09 milyar yuan kadar yüksektir. Yıllık rapordaki verilerde açıklandığı gibi Storm Group'un kayıpları Ana sebep Storm TV'nin kaybından geliyor .
Baofeng Technology, o yıl Baofeng TV'yi başlattı ve İnternet TV'si "Three Kingdoms" a katıldı. Oriental IC'ye göre
Storm Group şimdiden bunalmış durumda ve Storm TV'nin durumu daha da zor. Geçtiğimiz günlerde firmanın bir çalışanı Red Star News'e firmanın test makineleri satmaya başladığı haberini verdi ...
Değişiklik çok ani geldi. Geçen yılın Nisan ayında, Stormwind Group CEO'su Feng Xin, bir önceki fırtınanın "demir üçgeni" nden daha önemli olduğuna inanarak onu Storm TV kanalı olarak halka açtı. Ancak yalnızca bir yıl sonra, yalnızca Baofeng TV değil, grup da sık sık olumsuzluklar yaşadı.
Red Star News, Baofeng TV'nin durumuna dikkat ediyor, ancak Baofeng Group ve Baofeng TV, ilgili sorunlara yanıt vermedi. Röportaj sırasında Red Star News muhabiri, eski çalışanların genellikle Baofeng TV'nin düşüşünün ana sebebinin stratejik konularda yattığına inandıklarını öğrendi: Hem kör genişleme hataları hem de para yakmak için yeterli fon yok Son yıllarda renkli TV endüstrisindeki genel düşüş, Storm TV'yi ezen saman haline geldi.
1. Sübvansiyon savaşıyla mücadele: Pazarı ele geçirmek için kayıplara güvenin
Üç yılda 10 milyon adet satılması planlandı, ancak sonunda sadece 2.35 milyon adet satıldı
2016'ya geri dönersek, bir yıllık Baofeng TV mevcut yatırımcıların dikkatinin odak noktasıdır.
O yılın Ağustos ayında, Baofeng TV kuruluşundan sonra 200 milyon yuan'lık ilk finansman turunu aldı Finansmanın ardından, şirket 2 milyar yuan olarak değerlendi ve İnternet TV finansmanı ve değerleme büyümesi için bir yılda dört kat değerleme ile yeni bir rekor kırdı. .
Storm TV'nin bu yılki sonuçları göz kamaştırıcı sayılabilir: 2016 Grup Faaliyet Raporu, bu yıl Storm TV'nin yaklaşık 800.000 adet sattığını ve kümülatif satışların bir milyon üniteyi aştığını gösteriyor. Bu aynı zamanda Baofeng TV'yi o yıl en hızlı büyüyen ve en verimli İnternet TV markası yapıyor.
Baofeng TV, olağanüstü performansı nedeniyle, Storm Group'ta da "daha büyük" rol haline geldi. Grubun 2016 yıllık raporu, donanım satışlarından (özellikle Storm TV) elde edilen gelirin 900 milyonu aştığını ve yıllık% 597,18 artışla işletme gelirinin% 55,68'ini oluşturduğunu gösterdi.
Yüzeyde, gerçekten yüksek hızlı büyümedir, ancak yüksek hızlı büyüme kayıpların pahasına. Baofeng TV 2016 yılında 809.000 adet sattı ve birleşik birim fiyatı 1.000 yuan'dan fazla değildi. AVC (AVC) verilerine göre, 2016 yılının ilk yarısında Çin'in renkli TV pazarının ortalama perakende fiyatı 3.020 yuan idi. Baofeng TV, piyasayı ele geçirmek için zararlara güvendi ve bu da 2016'da doğrudan% -15,29 brüt kar marjına yol açtı.
Medyada Storm TV modelinin rekabette avantaj sağlayıp sağlayamayacağı konusunda şüpheler vardı, özellikle yurt içi renkli TV satışlarının yıldan yıla düşüş göstermesi ve renkli TV'lerin ortalama fiyatının düşmeye devam etmesi bağlamında. İçerdekiler bir zamanlar Storm TV sübvansiyon savaşına devam etse bile umutlarının iyimser olmadığına inanıyordu.
Buna rağmen, Baofeng Group CEO'su Feng Xin, "hala bir şansın olduğuna" inanıyor. Bir keresinde Baofeng TV'nin referans markalarının LeTV ve Xiaomi olduğunu söyledi. "Her TV'nin yakında bir İnternet TV olacağına inanıyorum, ancak henüz kimse bunu yapmadı. Coca-Cola gibi bir endüstri markasını temsil edebilecek lider markalar henüz ortaya çıkmadı ve fırtınanın hala bir şansı var. "
O sırada Baofeng TV CEO'su Liu Yaoping de sübvansiyonun iki ila üç yıl sürebileceğine inanıyordu ve beş yıl sonra net gelirin kesinlikle 10 milyar yuan'dan fazla olacağına ve beş yıl sonra kesinlikle kârlı olacağına inandı.
"İki ila üç yıllık kayıp" ifadesi gerçekten doğrudur. Baofeng Group'un 2016-2018 mali raporuna bakıldığında, satılan malların brüt kar marjları sırasıyla% -15.29,% -7.15 ve% -31.97'dir. Storm TV, birini satıp kaybetme ikileminden hâlâ kaçamıyor.
Storm Group CFO'su Bi Shijun, 2016 yılında Storm TV'nin ortalama müşteri edinme maliyetinin, donanım kayıpları ve pazarlama giderleri dahil olmak üzere yaklaşık 400 yuan olduğunu açıkladı. Ortalama yıllık kullanıcı geliri 61 yuan'dır. Aradaki boşluk 339 yuan'lık bir kayıptır.
O zamanki tahminlerine göre, Baofeng TV, 2018Ç4'te müşteri edinme maliyetlerini ve kullanıcı gelirini dengeleyecek ve 2019'un 4. çeyreğinde tam karlılık sağlayacak. Temel amaç, müşteri edinme maliyetini düşürmek için satış ölçeğini genişletmektir.
Ancak 2018 mali raporu, Storm TV'nin satış hacmi ve üretim hacminin 2017'ye göre sırasıyla yaklaşık% 17 ve% 48 oranında değişen derecelerde düştüğünü gösteriyor.
Tahminlerinin ötesinde, toplam satış var. Storm TV üç yıl içinde 10 milyon TV satışı yapmayı planlamıştı, ancak bu rakam sadece 2,35 milyondu.
2017 Storm Group Faaliyet Raporundan Alıntıdır
2018 Storm Group Faaliyet Raporundan Alıntıdır
2. Çözülemeyen sorun: Fabrika maliyeti her zaman diğerlerinden daha yüksektir
Aynı kalıp yapım ücreti karşılığında Storm TV'nin satışları yetersiz ve kendi üretim hattı yok
Kayıp, Storm TV'nin asla çözemediği bir sorundur. Baofeng TV, sektörde genel olarak "düşük fiyatlı" olarak kabul edilmekle birlikte, aynı boyuttaki birçok model Skyworth Hisense'den daha pahalıdır, ancak yine de kaybı gideremezler.
Yüksek fiyat ama yine de kayıp, maliyetin diğer şirketlerden çok daha yüksek olduğu anlamına gelir. Bu doğrudan yukarıda bahsedilen "400 yuan müşteri edinme maliyeti" ile ilgilidir.
Baofeng TV CEO'su Liu Yaoping bir keresinde Storm TV'nin ortalama müşteri edinme maliyetinin ilk başladığında 240 yuan olarak belirlendiğini açıkladı.Sonuç olarak, 2016 yılında ana bileşenlerin, özellikle de ekranın maliyetindeki artış nedeniyle beklenen hedefe ulaşamadı.
240 yuan'dan 400 yuan'a kadar olan bu büyük boşluk, Baofeng TV'nin TV endüstrisi zincirini kontrol etme yeteneğinin yüksek olmadığını gösteriyor. Bu, çalışanlar tarafından da onaylandı.
Eski çalışan Jiang O, Red Star News'e, Baofeng TV'nin üretim maliyetinin diğer markalara göre birkaç yüz yuan daha yüksek olduğunu söyledi.Bunun nedeni, Baofeng TV'nin satış hacminin aynı kalıp açma ücreti için yeterli olmamasıdır.
Jiang He, farklı renkli TV modelleri için kalıp yapım maliyetinin birkaç milyondan on milyona kadar değiştiğini, ancak her bir Storm TV modelinin en fazla 80.000 veya 100.000 birim satabileceğini ve ortalama maliyetin birkaç yüz yuan olduğunu söyledi. Bu maliyet, eski renkli TV markalarıyla tamamen rakipsizdir. Skyworth'un eski bir çalışanı olarak, Skyworth'u örnek olarak gösterdi, "Bir model 1 milyon veya 2 milyon birim satabilir ve maliyet sadece 10 yuan."
Öte yandan, Baofeng TV'nin kendi üretim hattı olmadığı için, dökümhane üretilen her Baofeng TV için dökümhane maliyetleri için yüz yuan'dan fazla ücret talep edecek. Diğer markaların kendi üretim hatları olduğu için sadece üretim yüksek değil, maliyet de düşürülüyor.
Aynı zamanda bir internet markası olan Xiaomi ile karşılaştırıldığında Baofeng arasındaki uçurum da ortada. "Önemli olan satışlar. Xiaomi'nin büyük bir satış hacmi var ve kalıp maliyetlerinin maliyeti neredeyse geleneksel markalarınkiyle aynı."
Bu, diğer markalardan yüzlerce dolar daha yüksek olan tek bir Storm TV setiyle sonuçlandı. Para kaybetmemeyi garanti etmek sadece birim fiyatı yükseltebilir, ancak oldukça rekabetçi bir pazarda, yüksek fiyatlar aynı zamanda satış kaybı anlamına gelir. Sonuçta, tüketiciler fabrika maliyetlerini dikkate almayacaklar.
3. Miktar için değişim fiyatı? Aslında "eti kesip kanama"!
"Şirketin dahili konumlandırması" çok dağınık ": paramız olduğunda, her modelin çeşitli modellerini üretiyoruz, ancak üst seviyeye çıkmak istiyoruz, ancak başarılı olamadık, bu da çok sayıda satılamaz satışla sonuçlanıyor"
Jiang He'ye göre Baofeng TV, karlı olmayan bir model değil, ancak çok az karlı model olduğu ve bu modellerin genellikle satılamadığı, ancak iyi satılanlar ciddi kayıplara sahip modeller.
65 inçlik model Jiang He'nin sözde "karlı" modeli. Birçok çalışan Red Star News'e bu modelin satılamaz olduğunu doğruladı ve bazı çalışanlar "geçen yılın meslektaşlarının önceki yılki ürünlerle temasa geçtiğini" söyleyerek alay etti.
Jiang He'ye göre, 65 inçlik fiyat da en yüksek fiyatla 8.000'in üzerindeyken, nakliye fiyatı 6.000 civarındaydı. Önceki fiyata göre, 65 inç TV kaybı yoksa, "ancak fiyat yüksek olduğunda, 2 yıl depoda biriktiğinde fiyat çalışmadı ve şimdi binlerce işlenmemiş var." Şimdiye kadar, Pasifik Bilgisayar Ağında. 65-inç R6'nın referans fiyatı hala 6599 yuan.
2018'de 65 inç, Jiang He dahil birçok çalışanı şaşırtan özel bir teklif başlattı. Nisan 2018'de Baofeng TV, JD.com'da "65 inç 3999 yuan" kampanyası başlattı ve "tüm maliyetleri kaybetti."
65 inçlik özel teklifle aynı zamanda, 40 inçlik 40 inçlik bir de var. O zamanlar, 40 inç 999 yuan Baofeng AI TV, arkadaş çevresine çarptı ve "ulusal TV" olarak biliniyordu. 40 inçlik Storm AI TV 4 (40X) 999 yuan ve hedef Xiaomi'nin 999 yuan'ının 32 inç 4A'sı. Etkinlik büyük ilgi gördü, ancak sonunda JD.com'da "bir saniyede satıldı" ve tüketiciler tarafından "heyecanlandı".
Baofeng TVnin stratejisi, bir drenaj etkisi elde etmek için 40 inç televizyonlara ve diğer markalara güvenmektir, ancak çalışanların gözünde bu, şüphesiz "düşmana bin sekiz yüz zarar vermektir". Jiang He, 1875 yuan fiyatına 40 inçlik bir R6 modeli olduğunu, ancak "40 inç 999 yuan" etkinliği sırasında bu modelin 999 yuan olarak satıldığını ve bu da satılan her birim için 800 yuan'dan fazla bir kayba eşdeğer olduğunu söyledi.
"Özel Drenaj" ın etkisi önemlidir. "AVC Renkli TV (AVC) Renkli TV-Çin Renkli TV Genel Pazar Aylık Çok Kanallı Promosyon Analiz Raporu (Nisan 2018)" 'e göre, en büyük 12 renkli TV sektörü satışı arasında, yalnızca Baofeng ve Xiaomi bu pazardaki iki İnternet TV markasıdır. Aylık satış hacmi büyüme kaydetti.Bunlardan Baofeng TV, yıllık bazda% 602,5 arttı; diğer geleneksel renkli TV markalarının satışları bu ay düştü. Nisan 2018'de, Baofeng TV satış sıralaması iki büyük yabancı markayı, Samsung ve Sony'yi geride bıraktı ve sıralandı Renkli TV pazarında ilk on.
Bu tür sonuçlar çoktur. Baofeng TV, 2016 gibi erken bir tarihte, Tmall Double 11 TV kategorisinde en çok satan oldu ve yılın en büyük kara atı olarak biliniyordu; Baofeng Group, 2017 yılında Baofeng TV'nin Double 11 sırasında yapay zeka TV kategorisi satışlarında birinciliği kazandığını duyurdu.
IResearch analisti Johnny, satış arayışının İnternet şirketleri için yaygın bir yol olduğunu söyledi. "İnternet şirketleri ile geleneksel şirketler arasındaki en büyük fark, eski şirketlerin doğrudan müşterilerle yüzleşmesidir. Temel olan veri birikimidir. Donanımı yalnızca bir bağlantı noktası veya tüketicilere ulaşmak için bir araç olarak kullanırlar. Arkalarındaki verilere ve diğer gerçekleştirme olanaklarına değer verirler."
Johnny, İnternet şirketlerinin ölçeğe odaklandığına ve bu nedenle endüstriyel zincirin kârlarından fedakarlık edeceklerine inanıyor. Çok sayıda kullanıcı için hacim için değişim fiyatı.
Bununla birlikte, Storm TV yalnızca kârdan değil, "eti kesmek ve kanamak" pahasına da feda ediyor.
Çalışan Tony, şirketin ilk aşamada piyasayı ele geçirmek için düşük kaliteli fiyatlara güvenmek istediğine inanıyor, ancak konumlandırma yeterince odaklanmadı. Her model için kalıp açma ücreti milyonlara mal olur ve araştırma ve geliştirme maliyetleri de çoktur, ancak nihai sonuç, çoğu modelin hacminin tükenmemesidir. "Hacim büyükse, kaynaklar ve malzeme maliyetleri farklı seviyelerde olacaktır."
Bir çalışan olan Xiao Xi, kişisel olarak şirketin dahili konumlandırmasının "çok dağınık" olduğunu hissediyor: Para mevcut olduğunda, her model çeşitli şekillerde üretiliyor ve üst sınıf olmak istiyor ancak başarısız oluyor ve ardından çok sayıda yavaş satışa neden oluyor.
4. Para harcamak için yeterli para yok ancak "olağanüstü"
"Körü körüne genişleyen çevrimdışı kanallar, yıllık Double Eleven en çok parayı harcıyor, temelde hepsi zararla satılıyor"
Desteklenecek sürekli güçlü fon varsa, Storm TV'nin gelişimi farklı bir yöne sahip olabilir. Ancak şu anki bakış açısından, finansman da önemli bir sorundur.
Kurumsal çek gösterir, 2015 yılında kurulan Baofeng TV, şimdiye kadar sadece 4 finansman rekoruna sahipken, melek turunun bilinmeyen miktarı dışında kalan miktar 1.5 milyar yuan. Ancak bu, sektördeki rekabette bir düşüş gibi görünüyor : Büyük başarı yakalayan LeTV TV, tek bir finansmanla 1,5 milyardan fazla para topladı Sunac China'nın yanı sıra Tencent, JD.com ve TCL gibi sektör devleri de var.
Baofeng Intelligence'ın son yıllardaki finansman durumu
Yetersiz fon, ancak "olağanüstü harcama", bu aynı zamanda Storm TV çalışanları tarafından en çok eleştirilen nokta.
Zor kayıplar açısından 2016 yılında Storm TV'nin üretim hacmi bir milyon üniteyi aştı. Satılan her bir ünitenin 300-400 yuan kaybettiği yukarıda belirtilen açıklamaya göre bu yıl ciddi kayıpların 300 milyon yuan'ı aşacağı anlamına geliyor. .
Çalışan Jiang O, yıllık çifte 11 etkinlik günlerinin para yakmak için en kötü zaman olduğunu söyledi. Temelde tümü zararla satılır, ancak satışlar tekrar tekrar rekorlar kırmıştır. "Şu anda, yatırımcıların satış artışını görmeleri için iyi bir fırsat, bu yüzden para kaybederlerse deli gibi satacaklar," dedi Jiang He.
Yatırımcılara sunulan bir diğer önemli veri ise offline kanallardır. Baofeng Group'un son üç yıllık yıllık raporunda da çevrimdışı inşaattan bahsedildi. 2016'da çevrimdışı kanallar ülkede 21 bölgeyi tam olarak kapsama aldı. 2017'de Baofeng TV 6.300 ile çevrimdışı perakende mağazalarını gerçekleştirdi; 2018'de Baofeng TV çevrimdışı olarak gerçekleşti Yaklaşık 7.000 perakende mağazası var.
Baofeng TV'nin kendi açıklamasına göre bu, çevrimdışı kanal kapsamının avantajını güçlendirmek içindir. Ancak, birçok çalışan bunun stratejik bir kör genişleme hatası olduğuna inanıyor.
Oriental IC'ye göre Baofeng TV, yetersiz paraya rağmen çevrimdışı satış kanallarını genişletmeye devam ediyor.
Jiang He bazı dahili raporlarla temasa geçti. Çevrimdışı işletme maliyetlerinin çok yüksek olduğunu, "nakliye kayıpları ve personel giderleri dahil, geniş bir alanda% 30'a varan kayıp" dedi. Her alanın ayrı ayrı muhasebeleştirildiğini ve giderler için ücretler olduğunu söyledi. , Nakliye, lojistik, satış sonrası ve diğer birçok parçada, ülke genelinde 22 bölgenin ortalama kaybı% 25'in üzerindedir.
"Çevrimdışı gönderi miktarı iyi değil ve depodan gönderilen para çalışanlara ödeme yapmak için yeterli değil." Xiao Xi, geçen yılın sonunda, satış alanının ayda yalnızca 100 birimden fazla sattığını, bunun da ücret ve diğer şeyleri karşılamaya yetmediğini söyledi. maliyet. Xiao Xi, çizgiyi delirtmenin akıllıca bir karar olmadığına inanıyor. "Çevrimiçi satışlarımız her zaman çok iyiydi. Ancak başlangıçta geleneksel TV markalarıyla çevrimdışı rekabet ettik, geniş bir alan oluşturduk ve körü körüne büyümeye başladık."
Ancak Jiang'a göre, genişleme körü körüne olsa da, bu hareketin yapılması gerekiyor. "Çevrimiçi satışlar ne kadar iyi olursa olsun, bu sadece marka bilinci ve finansmana ihtiyaç duymuyor." Jiang Şirketin açıklamasına göre, her yıl çevrimdışı müşteri sayısının ne kadar arttığını yatırımcıları ilgilendirdiğini söyledi.
"Para toplamak istiyorsanız, kaç müşteriniz olduğuna bağlıdır. Ona ulaşamıyorsanız, para yatırmayın." Jiang Çaresizdi. Diğer İnternet markalarının farklı modelleri ve fırtınaları olduğunu söyledi. Rüzgar davranışını örnek olarak alın. Kişi şirket kuruluşuna ait değildir ve şirketten para almaz. Ancak Baofeng için 20'den fazla bölgenin hepsi maliyet.
Tony, şirketin geçen yıl Dongguan'da yatırım çekmek umuduyla bir fabrika kurduğunu, ancak daha sonra yüksek yük nedeniyle, kuruluşundan bir yıl sonra feshedildiğini açıkladı.
Tony, erken aşamada maliyetleri kontrol edememenin en büyük hata olduğuna inanıyor. "Şirket sermaye piyasası konusunda çok iyimser. Her zaman pazarı ele geçirmek için para kaybedeceğini düşünüyor ve bir düğümde kan naklini finanse edecek parası olacak. Sonra yanmaya devam edin, reklam yerleştirme ücretleri, üyelik dönüşümü yoluyla belli bir hacme yakılabileceğini hissedin. Para kazan."
2016'daki Storm TV CFO'su Bi Shijun'un öngördüğü gibi, "İnternet TV, yazılım ve donanımın bir kombinasyonudur. Geleneksel TV'den özellikle daha iyi bir araca veya silaha sahibiz. Yazılım için kazanabileceğimiz para budur."
"Ancak çelişki şu ki, makineler çok ucuza satılıyor ve bu tür tüketicilerin üyelik dönüşümleri yüksek değil. Yalnızca donanım iyi ve kalite gerekiyorsa, bu tür insanlar üye satın alabilir." Tony çaresizdi.
Storm TV'nin geçtiğimiz üç yıldaki verilerine baktığımızda, 2017 aynı zamanda özel bir yıl. Satış hacmi ve envanter hacmi 16 ve 18 yıldan daha iyidir. Aynı zamanda 840.000 satış hacmi de bir milyona en yakın olanıdır, sonuçta maalesef bir milyonu geçmemiştir.
Jiang O sebebi "çok kötü şansa" bağladı. 2016 yılında birçok İnternet TV markası olduğunu ancak her markanın para kaybettiğini söyledi. 2017 yılında Storm'un satış hacminin arttığını ancak o yıl LCD ekranların fiyatlarının artarak tüm sektörün çökmesine neden olacağını beklemiyordu.
Jiang Fiyat artışının Storm TV için "ölümcül" olduğuna inanıyor. "Büyük markalar bir seferde stokta kullanılabilecek milyonlarca ekran satın alıyor. Ama şimdi satın almamız gerekiyor. Üstelik ekranın alt kısmındaki fiyat artışı internet markaları için rekabetçi değil çünkü fazla stoklayamıyoruz. Fiyat diğerlerinden daha pahalı. "
Ekranın alt kısmındaki fiyat artışı, Storm TV'nin kaderini tersine çevirmede kilit faktör oldu. Jiang He, örneğin 42 inç TV kullandı. 2017'nin ilk yarısında Baofeng'in fiyatı 1.300 civarındaydı, ancak artan maliyetler nedeniyle yılın ikinci yarısında fiyatı 1.900'e kadar çıktı, bu da Konka Skyworth gibi eski marka renkli TV markalarından daha pahalı ve pazardaki rekabeti hemen kaybetti. güç.
5. Baofeng ve Xiaomi'nin temel ölçütü "çakıl taşı ile kayaya çarpma"
Birinci sınıf marka yeteneği nispeten zayıf ve hematopoietik yeteneği yok. Tek kelimeyle, "Xiaomi TV kaybetmeyi göze alabilir, ancak Storm TV kaybetmeyi göze alamaz."
Sürekli kayıpların mevcut durumu, yatırımcıların ve ortakların sabrını da aşıyor. Xiao Xi, en bariz değişikliklerden birinin Storm TV'nin fabrikadan daha önce para toplayabilmesi olduğunu, ancak 2018'den beri fabrikanın üretime başlaması için fabrikanın ödeme yapması gerektiğini ve teslimatın ertelenmesi gerektiğini açıkladı.
Red Star News daha önce, eksikliğin Baofeng TV'nin statükosu olduğunu bildirdi. Doğrudan arkasındaki üretim kapasitesi sorununu ifade eder. Grubun 2018 yıllık raporundan alınan verilere göre, üretim hacmi 2017 yılına göre% 48,12 oranında azaldı. Aynı zamanda, envanter% 86,24 azaldı, bu da artış olmaması durumunda Baofeng TV'nin yalnızca kendi envanterini sürekli olarak temizleyebileceği anlamına geliyor.
Bu aynı zamanda üretime yatırım yapacak fonlara sahip olmanın zor olduğunu gösteriyor ve aynı zamanda sermaye zincirinde bir sorun olduğunu doğruluyor. Bu yılın Şubat ayında, Baofeng Groupun Shenzhen Menkul Kıymetler Borsasının soruşturma mektubuna verdiği yanıtta, "Baofeng Intelligenceın karşılaştığı temel sorun, finansman kanallarının sınırlı olması ve bu da iş gelişimini kısıtlamasıdır. Şu anda Baofeng Intelligence sermaye ve hisseleri artırmayı planlıyor ve yenilerini sunmayı planlıyor. Yatırımcılar, iş geliştirme için daha fazla finansal destek sağlar. "
2018'deki Storm TV daha da "çaresiz bir kavga" dır. Sık sık yapılan fiyat savaşları "aşırı maliyet etkinliği" üzerine odaklanırken "en büyük rakibin hala Xiaomi" olduğunu ve Xiaomi TV için ölmek istediğini vurguluyor. Geçen yılın Nisan ayında, Baofeng TV genel çevrede "nadir büyüyen bir marka" haline gelmesine ve satışları% 600'den fazla artmasına rağmen, kamuya açık verilere göre gerçek satış hacmi yalnızca 90.000 adetti, bu da aynı dönemde Xiaomi'nin üçte biri. Hisense'in dörtte biri.
Çoğu çalışan, Baofeng ve Xiaomi'nin kıyaslamasının "bir çakıl taşı ile bir kayaya çarpmak" olduğuna inanıyor. Xiaomi'nin daha önce çevrimdışı yapamaması da maliyet tasarrufu sağlayan bir yol haline geldi. "İşletme maliyetlerimiz 20 veya 30 puan kaybetti. İnsanlar bu zarara sahip olmazlarsa, maliyetin bu kısmını TV'ye yayabilirler." Jiang He dedi.
Önemli olan, Xiaomi'nin tamamen TV'ye bahis yapmaması, Baofeng TV'nin ise tamamen TV olması. Xiao Xi, "Xiaomi'nin modelinden farklıyız. Xiaomi tam bir kategori ve birçok ekolojik zincire sahip; ayrıca müşteri edinme maliyeti Stormwind'den daha düşük." Dedi.
Kıdemli endüstriyel ekonomi gözlemcisi Liang Zhenpeng, Red Star News muhabirine de bundan bahsetti. Baofeng TVnin kar modelinin Xiaomi ile karşılaştırılamayacağına inanıyor, "çünkü Xiaomi TV satış yapmak için marka etkisine, satış kanallarına, premium yeteneklere ve Xiaomi cep telefonlarının hayran gruplarına güveniyor. Yani Xiaomi TV, başlangıcından bu yana birçok renkli TV markasından daha iyi durumda. , İnternet TV markalarının kendine özgü avantajları vardır. "
IResearch analisti Johnny ayrıca Xiaomi'nin tüm yönlerden göreceli olarak dengeli avantajlara, nispeten doğru marka konumlandırmasına ve daha erken bir girişe sahip olduğuna inanıyor, bu yüzden bir avantajı var. "Birçok İnternet girişimci şirketi liderlik dönemine sahiptir ve hızlı çalışıp çalışmadıklarını görmeye erken başlarlar. Oyuna geç girerler ve diğerlerinin çok ötesine geçmezlerse, nispeten geride kalırlar."
Ancak, Baofeng TV 2015'te doğdu. 2013'teki "İnternet TV Mavi Okyanus" ile karşılaştırıldığında, girmek için en iyi zamanı kaçırdı.
2018'de Feng Xin, TV etrafında dönüşerek "hepsi için TV" yi duyurdu. Liang Zhenpeng, bu adımın doğru olduğuna inanıyor, ancak "TV endüstrisinin 2017 ve 2018 yıllarında tüm sektörde bir düşüş yaşamış olması ve 2019'da da düşmeye devam etmesi üzücü. Renkli TV endüstrisindeki bu tür durgunlukta fırtına geçişi çok zor."
TV'nin karı çok düşük ve rekabet çok şiddetli.Bununla birlikte, Baofeng TV markası görece daha zayıf bir premium yeteneğe sahip ve hematopoietik yeteneği yok. Sermaye zinciri kırıldıktan sonra hayatta kalmak zor. Destekleyecek güçlü bir ana şirket olmadığı sürece.
Ancak Fırtına Grubu açıkça bu önemli görevi üstlenemiyor. "Mevcut video siteleri BAT (Baidu, Alibaba ve Tencent) tarafından tekelleştirildi. Her yıl milyarlarca veya on milyarlarca dolar kaybetseler bile, tüketicileri çekmek için yeni film ve televizyon drama içeriği satın almak zorunda kalıyorlar. Fırtına devlerle karşılaştırılamaz ve öyle değil. Hematopoetik yetenek, TV kaybediyor, bu yüzden tüm fırtınanın başı belada. "Liang Zhenpeng, cümle," Xiaomi TV kaybetmeyi göze alabilir, Storm TV kaybetmeyi göze alamaz. "
Caijing.com operatörü tarafından yayınlanan "2018 Ev Aletleri Sektörü Araştırma Raporu", 2018 yılında ev aletleri endüstrisinin işleyişini analiz etti. Rapor, Baofeng Group'un ilk sırada yer aldığı 2018'de ev aletleri endüstrisinde düşüş gösteren ilk beş şirketi özetlemektedir. Caijing.com operatörünün istatistiklerine göre, Baofeng Group, 2018'de ev aletleri işinde yer alan şirketler arasında en fazla etkiyi yaşadı. Son yıllardaki sürekli genişleme nedeniyle, Baofeng Group, 2018'de hissedar azaltma ve yönetici istifasının etkisinden muzdaripti. Pazar değeri, zirve döneme kıyasla 33 milyar yuan düştü. Yıl içinde 900 milyon yuan'dan fazla kaybetmesi bekleniyor. 2018'de ev aletleri endüstrisinde azalan bir kuruluştur. Listede birinci sırada.
Ancak Girişimci Dark Horse'un ev sahipliğinde düzenlenen 2018 Yaz Tek Boynuzlu At Zirvesi'nde Baofeng TV, 2018 Çin Yapay Zeka Tekboynuzları listesinde yer alarak o yıl listeye giren tek TV markası oldu.
Jiang Ayrıca daha önce Baofeng TV'nin "yapay zeka TV" hilesini kullanmak istediğinden bahsetmişti, ancak yanıt vasattı. Örneğin 65 inçlik model yapay zekaya odaklanıyor ancak yine de bozuluyor.
Liang Zhenpeng, ses kontrolü, etkileşim ve talep üzerine yayın dahil olmak üzere neredeyse tüm "yapay zeka" TV şirketlerinin bunu yaptığını, ancak her birinin ciddi homojenlikle benzer olduğunu ve Baofeng'in farklı bir avantaj sağlamadığını söyledi.
"Birçok geleneksel kurumsal ürün de akıllıdır ve nispeten akıllı bir ürün yapma eşiği o kadar yüksek değildir. İnternet TV'nin önerisi o kadar da farklı değildir. Şimdi tüm TV'ler İnternettir. Gelecekteki ev aletlerinin trendi tamamen akıllıdır. Bütün ev birbirine bağlı. "Dedi Johnny.
6. Liderlik tarzının neden olduğu karar hataları kaçınılmazdır
"Şirketin genel kanal sayısı, İnternet şirketlerinin aksine nispeten gelenekseldir ve iç kültürü görece eksiktir ..."
Fırsatı kaçırdınız ve yeterli mali desteğe sahip olmadık, görünüşe göre Storm TV'nin her düğümü oldukça inişli çıkışlı gitti. Ancak şirket çalışanları için liderlik tarzından kaynaklanan karar verme hataları kaçınılmazdır.
Storm TV'de "Skyworth" geçmişi çoğunluğu oluşturuyordu ve CEO'su Liu Yaoping bir zamanlar Skyworth'un yöneticisiydi. Xiao Xi, şirketin genel merkezinin bir yönetim ajansı vardiya sistemine sahip olmadan önce, personel işlerinin genellikle istikrarsız olduğunu ve karar vermede sık sık değişikliklere neden olduğunu açıkladı. "Bazen iki gün sonra gönderilen bildirimlerin farklı anlamları vardır."
İlk çalışan grubu olan Tony, şirketin genel kanal sayısının İnternet şirketlerinin aksine nispeten geleneksel olduğunu ve iç kültürünün nispeten eksik olduğunu düşünüyor. Sistemde ve yönetimde bazı sorunlar var.
Sektördeki bazı kişiler Red Star News muhabirine, Baofeng TVnin bu noktaya olan yolculuğunun hala ekip ve yönetimde olduğunu analiz etti. "Örneğin, Xiaomi'de Lei Jun önce bir değere sahipti ve diğer insanlar bunu fark etti ve birleşik bir tarz yarattı; ancak diğer şirketler genellikle iyi bir özgeçmişe sahip bir yönetici buluyor, ancak şirketin tamamı güçlü bir oyun stilinden yoksun."
(Metinde Jianghe, Xiao Xi ve Tony takma adlardır)
Red Star News muhabiri Wang Tian Pekin'den bildirdi
Bao Chengli'yi Düzenle
