Wang Yuhao: 200.000 adet ürün satma fikri, desen ve orijinal niyet, maliyet ve katı talepten daha büyük
Içerik kaynağı: 3 Eylül 2017'de, "14 Günlük Bilgi Ekonomisi Pratik Kampı 3" Fang Jun tarafından düzenlendi ve Bay Wang Yuhao, "Bilgi Karşılığında Ödenen Yıllık Fenomen Vakası, 200.000 Ürün Satıyor" temasını paylaştı. Konuşmacı, yetkilendirme yayınını inceler.
Bugünün Notu Şövalye | Lu You Sorumlu editör | Kiyano
Madde 1757: İyi ayrıntılı makale: 4976 kelime | Okumak için 8 dakika
İlk olarak tüm ağda, öz notlar, ticari pazarlama
Bu makalenin tazeliği: Tat: Kivi aroması
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
Bilgi için ödeme, maliyet yapısını nasıl alt üst eder?
-
Güç hukuku dünyasında nasıl yenilik yapabiliriz?
-
"Feng Shui ile iyi bir ürün" nedir?
Bugün sizlerle bilgi için ödeme alanındaki bazı pratik deneyimlerimi paylaşacağım.
1. "Dünyada Dolaşan Yüz Bin Gençten On Müze" fenomen düzeyindeki ürünü analiz edin
Tüm yeniliklerde, girişimciler tek bir şey yapmalı: Ben buna diyorum Maliyet yapısı yıkım teorisi , Yani, yenilik yaparken, geleneksel iş modeline meydan okur ve orijinal endüstrinin maliyet yapısını bozar.
Başarıyı yok etmenin tanımı, orijinal maliyet yapısından daha özlü ve ekonomik olan yeni bir maliyet yapısı oluşturmuş olmanızdır.
Her geleneksel iş modelinin net bir maliyet yapısı vardır.Bu maliyet yapısını genellikle üç bölüme ayırırız: fiziksel maliyetler, organizasyonel maliyetler ve satış işlemi maliyetleri.
15 yıldan beri, Himalayalar ve iki ekip tarafından yönetilen bilgi için ödeme endüstrisi hızla yükseldi. Bugüne kadar, bilgi için çok sayıda ödeme vakası gördük.
Bu vakalarla ne tür bir maliyet yapısı altüst edildi ve bugün neden bu kadar hızlı bir gelişme var? Bu, bugün sizinle tartışmak istediğim bir konu.
Ahaschool'da kısa süre önce "Dünyanın En İyi On Müzesinde Dolaşan Yüz Bin Genç" video bilgisi ücretli projesini gerçekleştirdik. Şu anda 21w'den fazla aile katılmak için para ödedi. Bu proje nasıl başladı?
8 Haziran 2017'de bir Ahaschool kullanıcısı beni şirkette ziyaret etti. Çocukların eğitiminden bahsettik. En gelişmiş eğitim kavramının "çocukların benzersizliğini keşfet" olması gerektiğini konuştuk. Eğlenmek ve öğrenmekten bahsettik. Öğrenmenin oyunlaştırılması, yaz tatili hakkında konuşma, sanat eğitiminin çocukların hayal gücü geliştirmedeki önemi hakkında konuşma.
Bu kullanıcı gittiğinde birden aklıma bir fikir geldi, sanal bir yaz kampı yapabilir miyiz? Bir video programı yapmak için dünyaca ünlü on müzeyi video aracılığıyla bir araya getirmek ve ardından yaz tatilinde Çin'deki çocuklara vermek.
Louvre Müzesi
Elbette, bu fikir ortaya çıktıktan sonra bir dizi sorunla karşılaştık:
Müzenin çekim yapmasına izin var mı? Jet gecikmesi sorunu nasıl çözülür? Çapa kim olacak? Çekim ücreti ne kadar? Görüntüleme hakları satılabilir mi? Nasıl satılır? Ne kadar satabilirim? Ortada birçok gecikme ve kesintinin olduğu mevcut düşük içerik yoğunluklu canlı yayında yeni bir canlı yayın moduna nasıl geçilir? En son izlenen video hangi platformda?
Bu sorular 8 Haziran gecesi cevapsız kaldı.
İlk aşama: Yalın girişimcilik (minimum uygulanabilir ürün)
Böyle bir proje benim ve ekip için çok yeni ve hiç yapılmadı. Bunu yalnızca yalın bir başlangıçta deneyebilirsiniz. Böylece o akşam birkaç küçük ortak geçici bir proje ekibi kurdu.
Bu projeye "Dünyanın En İyi On Müzesinde Dolaşan Yüz Bin Genç" adıyla çok güzel bir isim verdik.İsmi iki bölümden oluşuyor: Birincisi, dünyayı dolaşan 100.000 genç, ikincisi ise hedef ilk on müze.
Bu kelimelerin böyle bir isim oluşturmak için neden kullanıldığının arkasında da bazı düşünceler vardır.
Herkese bir soru sorun: 2017 - Şu anda a kadar , En popüler metin yazarlığı hangi cümle? ?
Cevabın ne bilmiyorum. Cevabım şu: "Hayatının yarısına gidip gençken geri dönsün." Yılın başından beri, bir karmaşa oldu. Anlayışımın sebebi 2017'de insanlar arasında bir tür çocukluk hissiyatının patlamasıdır, neden? Bu başka bir konu ve burada genişletmeyeceğim.
Ayrıca "Yüz Bin Neden" adında büyük bir IP var, bu nedenle bu unsurlar birlikte "Dünyanın En İyi On Müzesinde Dolaşan Yüz Bin Genç" gibi bir başlangıç fikri oluşturuyor.
Satış yöntemleri açısından, WeChat'te ücretli bilgi ürünleri için bir grup satın alma çözümü olan Ahaschool'un olgun bir ürünü olan "Susam Mikrogrubu" kullandık.Bu ürünle, kullanıcılar satın alma kurslarını gruplayabilir.
Satış bağlantısı gönderildikten sonra, ertesi gün öğleden sonra, 1.000'den fazla ailenin kaydolduğunu görünce çok şaşırdık. O zamanlar bu konunun bir oyun olduğunu hissettik. Bir hafta sonra 10.000'den fazla aile kaydoldu. Bu sefer gireceğiz Sonraki bağlantı .
2. Aşama: Dağıtıldı Kitle kaynaklı içerik üretimi
Kopyanın ilk baskısında çok ilginç bir cümle var, eğer bu programa katılmak için yeterli sayıda aileyi işe alamazsak, herkesin ödediği ücretlerin tamamını iade edeceğiz. Ancak 10.000'den fazla aile birleştiğinde, bu konu çoktan ortaya çıktı ve duyurulması gerekiyordu.
Yani, şu anda bu gösterinin kaydını nasıl tamamlayacağımızı düşünüyoruz.
Hiç şüphe yok ki çok tipik bir İnternet yöntemi seçtik Dağıtılmış kitle kaynak kullanımı. Weibo'yu bu müzelerin bulunduğu şehirlerde okuyan yabancı öğrencileri bulmak için kullanıyoruz.
O zamanki fikir, bu programın bu müzeleri yetişkinlerin gözünden görmek değil, içeriği gençlerin bakış açısından yorumlamaktı. Bu nedenle, sosyal ağlar aracılığıyla bir çapa işe alım emri verdik.
Yaklaşık bir hafta içinde, bu etkinlikle çok ilgilenen 100'den fazla uluslararası öğrenciyi işe aldık. O zamanlar yeni bir anlayışa sahiptik: Dokuzuncu beş yıllık planın küçük taze etine, 00 sonrası neslin küçük taze etiyle dünyayı dolaşmasına yardımcı olmak için aslında bir aktivite yapıyorduk.
Çapa işe alım ve içerik hazırlama sürecinde, Üçüncü aşama .
Üçüncü aşama: Ürün dolaşımını genişletin
Bazı farklı yollar bulduk. Bu kanallarla işbirliği sürecinde, Çin'deki hesapları bölmek için çok basit ve iyi bilinen bir yöntem kullandık - 50-50'lik bir bölünme.
Toplamda onlarca kanalla işbirliği yaptık ve bu kanalların sonuçta bu ürün üzerinde farklı etkileri var ve özellikle on binlerce aileye ulaşabilecek büyük katkılar var.
Bu süreçte, virüslerin sosyal ağlarda yayılmasının on, ondan yüze, birden bine ve bine nasıl yayıldığına dair derin bir anlayışa sahibiz.
Hatta daha fazla bilgiye sahibiz, örneğin inanılmaz 300 okuma ve 3000 satın alma işleminin nasıl gerçekleştiğini biliyoruz. Resmi bir hesapla ilgili bir makale okunduktan sonra, ikinci ve üçüncü günlerde daha fazla satın alma olacak, bunun arkasında ilişki zincirinin yayılmasının büyülü gücü var.
Üç yıl önce, "Mobil İnternet Pazarlama İletişimi Hayaletleri için Dokuz Kılavuz" üzerine bir kurs verdim. Bu kursta ayrıca şunları da belirtmiştim:
Mobil internet çağında , İkinci yayılma tek vuruştan çok daha iyidir . Bu ne anlama geliyor? Sadece Arkadaş çevrenizdeki 300 kişinin yeniden gönderi etkisi, gazetelerde 3 milyon harcadığınızdan çok daha iyi, Televizyon istasyonu, Çerçeve reklam medyasının etkisi.
Bu karar, bu dolaşım ürününün satışı sırasında tamamen doğrulanmıştır.
Dördüncü aşama: bitmiş ürünü yapmak
Bu aşamada yapılacak iş, dağıtılmış kitle kaynak kullanımı ile üretilen malzemeyi kurgulamak ve kurduğumuz canlı yayın odası ile birleştirmektir. Ön taraftaki video içeriğiyle sınırlı değiliz ve animasyon, tema şarkısı ve artırılmış artırılmış gerçeklik sanal gerçeklik ekledik. Nihai olana ulaşmak için içeriği bilgimiz dahilinde en iyi hale getirmektir.
Başlangıçtan beri, Israr ediyoruz Bir fikir kullanım Yeni bir çocuk perspektifinden yorumlama müze içerik .
Tongji Üniversitesi Tasarım Okulu Dekanı Profesör Bao Feng, Dragon TV Baş Yorumcusu Bay Luo Xin ve yerli bilim ustası Bay Wang Jie gibi bazı yerli büyük kahveleri de davet ettik. Eski pastırma ve küçük taze et birlikte ilginç. Roman canlı yayın.
Çocuklara etkileşimli yanıtlar ekledik ve Himalaya'nın Xiaoya akıllı hoparlörleri gibi çok ilginç ve bilgili hediyeler verdik.
Bu, 2017 yılının Ağustos ayının ortalarında ve arka arkaya on gün boyunca canlı yayına girmek için hala birkaç gün var.
Neden böyle bir videonun ücretli içeriğini arka arkaya on gün canlı yayına sokuyorsunuz? Ne ?
Aslında böyle bir fikir var, ücretli içeriğin daha çok kullanıcının bu ürüne ilişkin hayal gücüyle ilgili olduğunu düşünüyoruz. Bu nedenle, bu ürünü bir tatil, on günlük sanal bir yaz kampı ve on günlük bir kurs haline getirmeyi umuyoruz.
Aynı zamanda bu noktada, Shanghai The Paper International Edition gibi bazı medya kuruluşları bizi arka arkaya fark etti; daha sonra New York Times da bu programı bildirdi; daha sonra CCTV International Edition ve Shanghai Wen Wei Po gibi bir dizi yerel ve ulusal yayın Medya da bu projeyle ilgili rapora katıldı.
Canlı yayın itibariyle 210.000'den fazla aileyi katılmaları için işe aldık.
60 günde BÜYÜK BİR SÜPERLİK yaşadık 60 gün önce çılgın bir fikir 60 günde böyle bir gerçeğe dönüştü, neden? Takımın savaş etkinliği yüzünden mi? Susam misellerinin güçlü dağıtım mekanizması nedeniyle mi?
Bu nedenlerin çok önemli olduğunu düşünüyorum ama daha önemli olan nedeni bu ürünün birçok ailenin katı bir ihtiyacını karşılaması.
Bu nedenle bilgi ödenen ürünler için ilk yapılacak şeyin piyasadaki katı talebi karşılamak olduğunu düşünüyorum, ancak talep net olduğunda böyle bir kelebek etkisi mümkün olabilir.
Kardeş Hao'nun ünlü bir sözü vardır: "İyi ürünler Feng Shui ile gelir" , 19 Ağustos'ta "Dünyanın En İyi On Müzesinde Dolaşan Yüz Bin Genç" in kendi Feng Shui'sine sahip bir ürün olduğuna inanıyorum.
Ancak bu sanal yaz kampının ilk gününde bir aksilikle karşılaştık.
Canlı yayının ilk gününde canlı yayın odasının yorum alanında yüzlerce kullanıcı çeşitli eleştiriler yaptı.Bu eleştiriler şu şekilde özetlenebilir: Birincisi reklam olmamalı, ikincisi ise video. İçerik çok parçalanmış ve bazı ebeveynler sandalet giymeye nasıl ev sahipliği yaptığınızı söylüyor?
Bu eleştiriler gerçekleştikten sonra birkaç saat kafamız biraz karıştı. Ama görmezden geldikten sonra biliyoruz Bir internet ürünü, Daha Önemli olan, kendinizi yineleme yeteneğine sahip olmaktır. .
Bu nedenle, 19 Ağustos 2017 saat 17: 30'da ilk canlı yayının bitiminden, 20 Ağustos saat 15: 00'de ikinci canlı yayının başlamasına kadar, canlı yayın odası personeli, program personeli dahil olmak üzere 30'dan fazla personel olacak, Editörler, yönetmenler, hiç durmadan uyuyoruz ve ertesi günün canlı içeriğini, tıpkı yeni bir ürünü yinelemek gibi, kullanıcı görüşlerine göre hızla yineledik.
Ertesi gün "Dünyanın En İyi On Müzesinde Dolaşan Yüz Bin Genç" nin yayınlanmasının ardından tüm yorum aniden tersine döndü ve giderek daha fazla sayıda çocuk ve ebeveyn yineleme hızımızı onayladı. Bu da bize büyük bir cesaret verdi.
Bundan sonra, üçüncü bölümden son bölüme kadar, kullanıcılardan muhtemelen 50.000 veya 60.000 yorum aldık. Bu görüşler bizim için çok sevindirici ve aynı zamanda bu tür yıllık fenomen düzeyinde ücretli video canlı yayının arkasındaki algoritmanın nasıl yapılması gerektiğini bize bildirin.
Sonuç olarak bu proje, öndeki çapa ve arkadaki üretim kadrosu da dahil olmak üzere 60-70 kişinin çabalarıyla 60 günde başarıya ulaştı.
Fransız Orsay Müzesi
İlk sezonun canlı yayınında, "Dünyada On Ünlü Okul" olan "Dünyayı Dolaşan Yüz Bin Genç" nin ikinci sezonunu başlattık.
Her birimizin kalbimizde prestijli bir okul kompleksi var, bu yüzden "Dünyanın en prestijli on okulunda yüz bin genç dolaşıyor" olayı için beklentilerimizi yükselttik. Bu projenin adı hala "Yüz Bin Genç" olsa da, katılmaları için daha fazla aile toplayabileceğimize inanıyor ve inanıyoruz.
Bu, 2017'de ücretli video programlarının ikinci olağanüstü ürünü olacak.
2. Model ve orijinal niyet, maliyet ve katı talepten daha büyüktür
Neden dünyayı dolaşma fikrinin var olduğunu, yalın girişimcilikle problemleri bilmeden nasıl düşünüp çözebileceğimi teknik olarak tartıştım, ama aslında kalbimde derin duygularım da var:
Gelecek neslimize büyüme, öğrenme ve eğitim anlayışımızı daha iyi bir form ve yöntemle nasıl sunabiliriz?
Beni tanıyan arkadaşlar, kendi özelliklerime, ilgi alanıma ve uzmanlık alanıma sahip biri olduğumu bilir.
Bugün girişimciliğimde ve hayatımda bu yetenekler ve ilgi alanları bana çok yardımcı oldu, bugün sizlerle paylaşmak istediğim ikinci bölüm:
Herkesin başarısı temelde kendi benzersizliğine dayanır. Bu cümlenin tersi anlaşılması, dünyadaki tüm başarısızlıkların kişinin kendi eksikliklerini başkalarına çarpmak için kullanması ve çaresizlik noktasına kadar parçalanması olduğudur.
2016 yılında ortağım ve ben AhaSchool'u kurduk.
"Aha" kelimesi "parlak gözler" anlamına gelir ve Ahaschool, gözlerimi parlak bulduğum bir okul.
AhaSchool'un vizyonu aileye yardım etmek, çocuklara yardım etmek, çocukların benzersizliğini keşfetmek ve çocukların benzersizliğine ulaşmaktır. Bu düşünceden hareketle, neden AhaSchool gibi sanal bir okul olduğunu ve neden "Dünyayı Dolaşan Yüz Bin Genç" gibi bir kurs sunulduğunu anlayabiliriz.
Elbette, böyle fenomen düzeyinde bir müfredatın ortaya çıkışını algoritmalar, fiyatlandırma ve sadece ihtiyaç bulma perspektiflerinden inceleyebiliriz. Ama vurgulamak istediğim, içeriği ne tür bir kalıp ve ne tür orijinal niyetle yapmak istediğinizdir.
3. Güç yasasında ustalaşın
Benzersizliğin arkasında, inovasyon çağına ve bugün içinde bulunduğumuz inovasyonun doğasına dair anlayışım var.
Bugün dünyada ağ bilimi alanında önde gelen isimlerden biri olan Albert Laszlo Barabassi, "Link" ve "Outbreak" adlı iki kitap yazdı.
İki kitap aynı prensipten bahsediyor ve dünya iki kanundan oluşuyor:
Biri Gauss kuralı Yani normal eğri, çan şeklindeki dağılım;
Diğeri Güç yasası , 19. yüzyılda İtalyan sosyolog Pareto tarafından önerilen "Yirmi Sekiz Kuralı" ndan bir faiz oranı yasası gelişti.
Güç hukuku dünyasında ortalama değer kavramı yoktur.
Hayatta sık sık bize öğretilen şey, ortalama değerin çok önemli olduğudur. Şirketteki herkesin ortalama maaşı nedir ve sınıftaki ortalama not nedir?
Ancak güç hukuku dünyasında başka bir hikaye daha var:
Bir insan olmak için, bu üstel eğrinin üst yarısı olmaya çalışmalısınız, çünkü ortalama yoktur. Ya bu dünyadaki bazı insanlar yukarı doğru kesimde ya da sonsuz uzunlukta uzun kuyruk kısmında yaşarlar.
Örneğin servet dünyasında en zengin adamın Bill Gates olduğunu biliyoruz, serveti şu anda 90 milyar dolara yakınken, dünyanın kişi başına serveti yaklaşık 7000 dolar. Bu ortalama, zirveden 12 milyon kat farklı.
Servet, piyango, girişimcilik, finans vb. İle ilgili tüm alanlar güç yasasına uyar.
Özünde , Güç hukuku dünyasında ,Biz Nasıl yenilik yapılır ?
"Güç Oranlı Dünya İnovasyonunda Dokuz Öngörü" nün dokuz yasasını özetledim:
1. Kazanan hepsini alır
2. İlk hareket eden üstel avantaj sağlar
3. Yalın deneme yanılma
4. Deneme yanılmanın sonucu, ister başarı ister başarısızlık olsun, çok değerlidir
5. Son derece hızlı yineleme
6. Minimalist düşünce
7. Benzersizliğinizi keşfedin
8. Ayrılma cesareti bir erdemdir
9, son görüş kayboldu
İşte birkaç önemli nokta:
Dördüncü makale, "Deneme yanılmanın sonucu, ister başarı ister başarısızlık olsun, çok değerlidir." Üçüncü makalede, deneme yanılma cesaretine sahip olmanız ve yalın bir deneme yanılma yöntemine sahip olmanız gerektiğini söylüyoruz.
Örneğin dünyanın en iyi on müzesinde dolaşan 100.000 gencin ürününü düşündüğümüzde, bir deneme yanılma süreci olan satış belgelerini atıyoruz.
Bu süreçte bir deneme yanılma çalışmamız ve bir başarısızlık çalışmamız var ki bu bugün paylaşmak istediğim başarısızlık çalışması, yani "Hızlı başarısız olma, ucuza başarısız olma ve sık sık başarısız olma" . "
Bir güç yasası dünyasında, başarının nasıl dağıtıldığını bilemezsiniz. Denemeye ve hata yapmaya devam edebilecek bir mekanizma ve zihniyet yoksa, temelde başarıdan çok uzaktasınız.
Diğer bir nokta ise 8. Madde "Ayrılma cesareti bir erdemdir."
Bu biraz çaresiz, girişimci başarısızlık kimsenin yaşamak istemediği bir şey. Bununla birlikte, bilgi için ödeme alanı da dahil olmak üzere, güç hukuku dünyasında, deneme yanılma cesaretine sahip, deneme yanılma konusunda iyi ve yapabilecek -- yoksa Ölçek Feng Shui nın-nin İyi ürün, o zaman piyasadan ayrılmaya cesaret etmelisin. Bu aslında Temel bir hayatta kalma becerisidir .
Son iki nokta "Lonely Nine Swords" ve "Last See" dir. Gelin birlikte keşfedelim Bu gerçek güç hukuku dünyasında nasıl yenilik yapabiliriz?
Son olarak, girişimci olan tüm girişimcilere göndermeyi çok sevdiğim bir cümle var: "Merak mutlulukla buluşsun".
