Suning'in 2018'de "beyazlattığı" verilerin arkasında ne var?
Bir veri parçasının arkasında ne var?
2018'de Suning Tesco'nun işletme geliri, yıllık% 30,53 artışla 245.311 milyar yuan oldu.Perakende sektöründeki genel yavaşlama bağlamında, iki yıl üst üste çift haneli büyüme sağladı; ürün satışlarının ölçeği 337.135 milyar yuan, yıllık% 38,54 artışla . Suning.com, 2018 yılında, geçen yılın aynı dönemindeki 4.213 milyar yuan'dan% 216 artışla ana şirketine atfedilebilen 13.32 milyar yuan net kar elde etti.
Bununla birlikte, Suning'in 2018'deki üstün başarılarına bakıyoruz ve "on bin mağaza çağına" girmek için kendimizi kucaklıyoruz. Bununla birlikte, tatmin edici verilerin ve hızlı genişlemenin arkasındaki sorunlar nelerdir?
Kar yeterli olmazsa sermaye bir araya gelir mi?
Suning.com 1990 yılında kurulmuştur. Dış imajı, 3C perakende sektöründe uzun süredir lider bir kuruluş olmuştur.Her zaman çevrimdışı mağazalara takıntılı olan Suning.com, İnternet temettü döneminde çevrimiçi gelişmekte yavaş olmuştur. 2013 yılında, şirket perakende dönüşümüne öncülük etmiş ve dönüşüyor Çin'de, Suning.comun ana işi şirketin "yükü" haline geldi ve Suning.com da bir perakendeciden "sermaye ustası" haline geldi.
Suning Tesco, 2014 yılında net karını% 133 artırmak için dönüşümün ilk aşamasında varlık menkul kıymetleştirmeyi kullandı, ancak yıllık rapora baktıktan sonra 2014 yılında net olmayan kar zararının 1.252 milyar olduğunu tespit etti. O zamandan beri, Suning gelirini artırdı ancak karı artırmadı.
Veriler, Suning Tesco'nun ana işinin neredeyse 2014'ten bu yana kayıpta olduğu tartışılmaz bir gerçeği gösteriyor. Suning.com'un son iki yıldaki hızlı büyümesi, Alibaba hisselerinin devam eden satışından ayrılamaz.
12 Aralık 2017'de, Suning.com, Alibaba'nın hisselerinin% 0.22'sini oluşturan yaklaşık 5.5 milyon hisseyi elinde bulunduran bazı Alibaba hisselerinin ilk satışını tamamladı, 940 milyon ABD Doları elde etti ve yaklaşık 3.285 milyar yuan net kar elde etti;
30 Mayıs 2018'de, Suning Alibaba'nın% 0.3 hissesini (7.66 milyon hisse) 1.504 milyar ABD Doları karşılığında sattı ve yaklaşık 5.601 milyar RMB net kar elde etmesi bekleniyor;
28 Aralık 2018 akşamı, sahip olduğu Alibaba'nın 13.164.700 hissesini satarak 1.8627 milyar ABD doları satış fiyatı elde eden Suning'in yaklaşık 5.205 milyar RMB net kar elde etmesi bekleniyor.
Bir yıl içinde, üç takas yapıldı ve 14 milyar yuan'dan fazla net kar elde edildi.Böyle bir kar ölçeğine ulaşmak için Suning'in ana işine güvenerek, zorluk hayal edilebilir. Bu, Suningin yabancı yatırımının buzdağının yalnızca görünen kısmı. Şu anda, Suningin iş kapsamı e-ticaret, kültür, emlak, süpermarketler, finans ve sporu kapsıyor. Onu bir perakende şirketi olarak konumlandırmak yerine, Suningin sermaye operasyonlarındaki başarıları daha da büyük oldu. Dikkate değer.
Grubu ayırın, Suning Xiaodian en büyük ressam oldu
15 Ekim 2018'de Suning.com, grubun bir yan kuruluşu olan Suning Xiaodian'ın 300 milyon ABD doları sermaye artışı aldığını ve Suning'den ayrıldığını ve yüzde yüz iştirakten anonim şirkete dönüştüğünü duyuran bir duyuru yayınladı. Bu öz sermaye transferinin tamamlanmasının ardından, Suning Xiaodian artık şirketin konsolide tablolarına dahil edilmeyecek. Şirketin finans departmanı tarafından yapılan ön hesaplamalara göre, teslim tarihi olarak 31 Temmuz 2018 kullanılırsa, bu işlemin şirketin 2018 net karını artırması bekleniyor. Yaklaşık 303 milyon yuan.
Duyuruya göre, Ocak-Temmuz 2018 arasında, Suning'in 878 mağazasında 143 milyon yuan gelir, 296 milyon yuan kayıp ve 653 milyon yuan borç vardı. Çok sayıda mağazanın acil olarak yatırıma ihtiyacı var ve yeni mağazanın kârlılığı yok ve Suning Store'un kaybı artmaya devam edebilir. Bu nedenle Suning, Suning Xiaodianın sermayesinin yalnızca% 35ini Suning International aracılığıyla dolaylı olarak elinde bulundurmaktadır, böylece borsaya kayıtlı şirketlerin konsolide mali raporlarından çıkarılabilir ve bu, Suning Xiaodianın şirketin işletme performansı üzerindeki etkisini azaltabilir, hissedarların çıkarlarını koruyabilir ve Genel finansal veriler daha "güzel".
Suning'in resmi verilerine göre, 2018'in ilk yarısında yalnızca 732 Suning mağazası vardı, ancak 31 Aralık 2018 itibarıyla 4.100'den fazla mağaza vardı. Altı aydan kısa bir sürede 3.400'den fazla mağaza açıldı ve Nisan ayında 289 Dia mağazası satın alındı. Her gün, yılda 4400'den fazla net artış. Bu yılın Ocak ayında Suning, yıl içinde mağaza açma hedefini 15.000'e çıkardı.Sermayenin Suning'in perakende satışını destekleyip desteklemeyeceği daha da tartışmalı.
Küçük dükkanlar her yerde çiçek açıyor ve deneyim eksikliği kayıplara yol açıyor
Yeni perakende savaşı çevrimdışına yayıldıktan sonra, topluluk marketi devlerin işgal ettiği son pozisyon oldu. JD.com ve Ali'nin franchise modelinden farklı olarak Suning Store'un tamamen kendi kendine çalıştığı anlaşılmaktadır. 4.177 Suning mağazasının şu anda ülke çapında 70 şehri, 20.000 topluluğu, 15.000 topluluğu ve 60 milyon kullanıcıyı kapsadığı söyleniyor. Suning'in küçük mağazalarıyla birlikte Suning Logistics, ülke çapında 1.000'den fazla ön uç deposu ekledi.Lojistiğin ve perakende satışın uygulama senaryolarını entegre ettikten sonra, son aşamayı açtı ve topluluğun ticari yapısını daha da zenginleştirdi.
Suning, terminal trafiğinin değerini elde etmek için doğrudan işletilen market modeli aracılığıyla müşterilerle çevrimiçi ve çevrimdışı bir bağlantı kurmayı umuyor. Bugün, Suning Xiaodian, esasen topluluklar, metro istasyonları, hastaneler, okullar ve sanayi parkları gibi yoğun nüfuslu ve yüksek frekanslı tüketim yerlerini kapsayan, gerçekten de Çin'deki en büyük kendi kendine çalışan market haline geldi. Gerçekten de Çin'in bir numaralı O2O'su haline geldi. Toplumsal mağaza işletmecilerinin potansiyeli. Ancak bu noktada Suning büyük risklerle karşı karşıyadır. Doğrudan işletilen bir mağaza işletmenin maliyeti aslında çok yüksektir ve market terminalinin trafik değerinin görünür hale gelmesi uzun zaman alır. China Chain Store and Franchise Association tarafından yayınlanan "2018 China Convenience Store Report" a göre, özellikle artan emlak kira ve işçilik maliyetleri nedeniyle marketlerin işletme maliyetleri hızla artıyor.
Bazı profesyoneller şunları söyledi: "Suning mağazalarının ürün yapısı, kategorisi ve taze donmuş lojistik ve paketleme konusunda çok fazla deneyimi yok. Marketlerin merkezi olarak yapılandırılması gerekiyor. Teslimat yarıçapı çok uzunsa, teslimat maliyeti çok yüksek olacak. Yüksek. Suningin marketlerdeki gelişimi, yayılmış ve büyük ölçekli bir gelişmedir. Bu, her alanda bir lojistik sistemi ve merkezi olmayan mağaza operasyon desteğine sahip olmasını gerektirir ve bunlar yüksek düzeyde operasyon gerektirir. Maliyet açısından, verimliliğin de doyurulması gerekiyor. "
Suning Marketleri'nin nihayetinde kâr edip edemeyeceği, her bir terminalin ne kadar fayda değeri üretebileceğine ve Suning Group'un her bir mağazaya harcayacağı miktara, ikisi arasındaki farkın negatif veya pozitif olmasına bağlıdır. 2018 yılından bu yana yurt içi market pazarında rekabet şiddetli olmuş ve çeşitli yeni formatlar birbiri ardına ortaya çıkmıştır. Pek çok geleneksel market markası, Neighbor, Beijing 131 marketleri vb. Dahil olmak üzere birbiri ardına mağaza kapanışları dalgasına düştü, kapalı mağazalara sahip ve sıkı sermaye zincirleri nedeniyle tam zamanlı olarak kapatılacağı söylentileri var; İnternet devleri, market pazarını aktif olarak ele geçirirken, Jingdong "Bir Milyon JD Kolaylık Mağazası Planı" nın açıklanmasından sonra, eylemler sıkça arttı, son zamanlarda Tencent'in de Convenience Bee'ye yatırım yapmayı planladığı bildirildi. Şu anda, sektördeki rekabet sertleştikçe, Suning mağazalarının kar elde etmeden önce daha almaları gereken uzun bir yol var.
Toplulukta küçük grup satın alma, küçük dükkan kafa karıştırıcı
27 Aralık 2018'de Yeni Yıl Festivali'nin başlangıcında Suning, topluluk grubu satın alma pazarına girdiğini duyurdu. 18 Ocak 2019'da, Suning Xiaodian'ın topluluğu geliştirmeye yönelik çevrimiçi hizmeti olarak "Su Xiao Tuan" APP dahili testi tamamladı ve resmi olarak başlatıldı ve topluluk grubu satın alma hizmeti tamamen başlatıldı. Mevcut pazar gelişiminden yola çıkarak, düşük marjlı süpermarket kategorisi söz konusu olduğunda, tek bir formatın hayatta kalma baskısı gerçekten artıyor. Hem çevrimiçi trafik maliyeti hem de çevrimdışı trafik maliyeti gittikçe arttığından, küçük bir dükkan yalnızca sınırlı bir alanda sergilenen ürünleri satıyorsa işletmek gerçekten zordur.
Topluluk grubu satın alımı sıcak ve topluluk marketlerinin kullanıcılarıyla oldukça örtüşüyor, bu da alan sınırlamasını kırabilir ve sınırlı bir alanda daha fazla ürün satabilir. Suning'in oyuna girmesi de kaçınılmaz bir seçim haline geldi. Bununla birlikte, geleneksel bir çevrimdışı market olarak Suning Xiaodian, önce çevrimdışı olarak kendi kârını gerçekleştirmeyi ve istikrarlı bir nakit akışına sahip olmayı düşünmelidir. Suning Xiaodian, market endüstrisinde bir radikal haline geldi ve ölçeğin hızlı genişlemesi sadece performans üzerinde baskı oluşturmakla kalmayacak, aynı zamanda başka gizli risklere de sahip olacak. Sermayenin tercih ettiği topluluk grubu satın alma, yüzlerce şirket "yüz grup savaşı" düzenledi, getirecek ilk şey kısır rekabet. Fiyat duyarlılığı ile edinilen kullanıcılar için grup liderinin sadakati çok düşüktür ve bir grup lideri aynı anda birkaç platform için çalışabilir, bu da platform trafiğinin tamamen kendi elinde olmamasına neden olur.
Suning Xiaodian, 2019'un ilk çeyreğinde 25.000 takım liderini işe almayı planlıyor. Kısa sürede bu kadar çok sayıda KOL'u eğitmenin zor olacağından korkuyorum. Hedef ilk çeyrekte tamamlanmış olsa bile grup satın alma deneyimi eksikliğiyle birleştiğinde hızlı bir grup Uzun vadeli kalite garanti edilemez. Ağır sikletlerin büyük oyuncuları birbiri ardına sahaya girdikçe, Suningin avantajı artık açık değil ve takım lideri topluluk mücadelesinde geçmişle geleceği birbirine bağlamada rol oynuyor. Bu kıt bir kaynaktır ve olgun takım lideri daha da popülerdir. Aynı zamanda, Suning Ayrıca köşeye sıkışmanın kriziyle de karşı karşıya. Suning Xiaodian ayrıca kar sorununu çözmek için iş modeli hakkında pek çok güzel fikir ortaya koydu Çözümlerden biri de grubun gücünü kullanarak kar sorununu çözebilecek ve marka primini artırabilecek daha fazla katma değerli hizmetler sunmak. Suning Group'un perakende iş planına göre Xiaodian, yerel yaşam hizmetlerine ve Suning Group'un trafik girişine odaklanan kapsamlı bir hizmet platformu olacak.
Bununla birlikte, mevcut yerel yaşam hizmetleri segmentasyon pazarında, Tencent ve Alibaba pazar alanının çoğunu zaten işgal etmiş durumda.Suning Xiaodian'ın kullanıcıları kazanmak için iki dağ arasında nasıl bir boşluk yaratabileceği de büyük bir zorluk.
Bu kadar ağır bir yük altında çalışan Suning'in küçük mağazası henüz kar etmedi ve ardından Su Xiaotuan APP'yi kullandı Suning New Retail ne zaman devredilecek? Geçtiğimiz yılın sonunda Suning.com, Ali'deki tüm hisselerini 13.1647 milyon hisseyi boşaltarak 14.1 milyar net kar elde etti. Bu kez, Suning'in grup satın alma işi Ali ile işbirliği yapmadı ve hatta APP girişi açılmadı. Bu eylemler dizisi, Suning ile Ali arasındaki ilişkiyi de hassaslaştırdı. Suning, Wanda Department Store'u satın aldı ve Alibaba ayrıca Metro, RT-Mart, Intime Commercial, Sanjiang Shopping, Hema Xiansheng, Lianhua Supermarket, vb. Gibi alanlara da yatırım yaptı. İkisinin çevrimdışı genişleme hızının tüm sektöre öncülük ettiği söylenebilir. İki taraf arasındaki rekabet de Çevrimdışı pazarda barut kokusu güçleniyor.
Ev aletleri ve 3C yardımının da kendi soru işaretleri vardır
Suning mağazaları yalnızca batan kanalları deneyimlemek ve çılgınca mağazalar açmakla kalmıyor, aynı zamanda Jianzhi ilçe ve kasaba pazarlarında Suning bulut bayiliğine sahip perakende mağazalarını da deneyimlemektedir.
Kasım 2017 gibi erken bir tarihte Suning, üçüncü ve dördüncü kademe pazarlarda ve hatta beşinci ve altıncı kademe pazarlarda 3.000 perakende Yunmen mağazasını 2018'de dağıtacağını belirterek "Kırsal Alana Gidiş Planı" nı önerdi. Giriş noktası olarak esas olarak ev aletlerini, 3C, vb. Alın ve ilçe ve ilçe perakendecilerini güçlendirerek inişi gerçekleştirin. 2018 yıllık performans bülteni verileri, Suning Tesco perakende bulut franchise mağazalarının 2.071 numaralı mağazalarının olduğunu gösteriyor. Beklenen hedefe henüz ulaşılmadı. Aslında ev aletleri ve 3C daha standartlaştırılmış bir kategoridir Çevrimdışı satışlar son yıllarda e-ticaretten büyük ölçüde etkilenmiştir ve ilçe düzeyindeki pazarın penetrasyon oranı yüksek değildir. Çevrimdışı satışlar çoğunlukla özel mağazalar üzerinden yapılmaktadır. Tek SKU özel mağaza formatı bir hayatta kalma kriziyle karşı karşıyadır. Birçok köy ve kasaba zayıf ticari faaliyetlere sahiptir ve gençleri çekemez. Çoğu, danışma için mağazaya giren yaşlı müşterilerdir ve mağaza trafiği çok azdır.
2018'in üçüncü çeyreğinde Çin'in ev aletleri pazarı yıllık% 5,6 düştü. Pazar büyüklüğündeki düşüş, işletmelerin karlarında doğrudan bir düşüşe neden oldu. Hisense Electric'in net karı bir önceki yıla göre% 90 düştü ve Changhong ve Konka'nın karındaki düşüş de çok açıktı. Takas ve enerji tasarrufu sübvansiyonları gibi çeşitli teşvikler kısa vadede acil olmakla birlikte, etki de beklenenden daha azdır ve temellendirilmesi zordur. Uzun vadede, gelecekteki tüketim gereğinden fazla çekilecek ve endüstrinin düşüşünü tersine çevirmek zor olacak. Ev aletleri endüstrisinin sabit maliyeti nispeten büyüktür. Bir birim ürünün sabit maliyetini düşürmek için, endüstri üretim ölçeğini genişletmeye devam eder, ancak bu, fiyatlarda bir düşüşe neden olmuştur. Alıcının pazarına girme ile birlikte tüketicilerin çok fazla seçeneği vardır. Ürün, alıcı sapması yarattı ve aynı anda birkaç rakip tarafından karşılaştırılacak durumda olacak, bu da fiyat savaşının nedenidir. Ev aletlerinin envanter maliyeti de nispeten yüksektir.Pahalı envanter ücretleri ödemeye kıyasla şirketler ürünlerini satmaya daha isteklidir.Birçok şirketin pazarı ele geçirip fiyatları düşürmesi kaçınılmazdır. Enflasyonun neden olduğu artan maliyet baskısı bu durumu daha da kötüleştirdi.
Ev aletleri pazarının göreli doygunluğuyla ve ev aletleri endüstrisinin dayanıklı tüketim malları endüstrisine ait olmasıyla, bu, ev aletlerinin bazı alanlarında karlarda düşüşe ve hatta zararlara yol açacaktır. Suning Appliances, ev aletleri endüstrisinin doygunluğundan sonra devam eden kâr artışı sorunuyla yüzleşmelidir.
Aslında, Suning'e ek olarak, Alibaba ve JD.com gibi perakende devleri de üçüncü ila altıncı katman pazarlarını güçlü bir şekilde konuşlandırdılar ve pazar yapısı belirsiz olduğunda bu fırsatı yakalama niyetindeler. Ancak aslında, birinci ve ikinci kademe pazarlarla karşılaştırıldığında, üçüncü ve dördüncü kademe pazarlar ve iller, kasabalar ve kasabalar gibi düşük kademeli bölgesel pazarlar güçlü bir tepki vermedi. Mağaza açmak için aynı olsa da, bölgenin karmaşıklığı nedeniyle basit bir çoğaltma mümkün değildir. .
2018'den sonra gelecek 2019 ne olacak?
