Moto temettü zirveye ulaştı, Lenovo, Lenovo cep telefonu markasını yeniden inşa etmek istiyor
Birkaç gün önce, Lenovo Group başkan yardımcısı ve eski ZUK marka CEO'su Chang Cheng, Weibo'da Lenovo'nun 20 Mart'ta yeni bir ürün lansman konferansı düzenleyeceğini ve yeni makine Lenovo S5'i resmi olarak piyasaya süreceğini açıkladı.Bu bağlamda, dış dünya bunun Lenovo cep telefonu markası (Lenovo) olduğuna inanıyor. dönüş. Aslında, bu yılın başlarında Lenovo yöneticileri, medya ile yaptıkları röportajda Lenovo markasının yeniden başladığını doğruladılar. Sözde olduğunu bilmek, nedenini bilmek gerekir. Lenovo, Lenovo cep telefonu markasını neden yeniden başlattı? Kazanma şansı ne kadar büyük?
Burada, Lenovo'nun geçen yılki cep telefonu işinin temel durumunu kısaca gözden geçiriyoruz. Araştırma şirketi Counterpoint Research tarafından yayınlanan 2017 küresel akıllı telefon satış sıralaması istatistiklerine göre, Lenovo'nun 2017'deki akıllı telefon satışları, 2016'da 50,7 milyon iken 2017'de 49,7 milyona düşerek dünyada 8. sırada yer aldı. Sadece yaklaşık% 2'lik bir pazar payıyla, şimdiden gerçek bir ikinci kamp.
Araştırma kuruluşu GFK tarafından yayınlanan 2017 Çin Akıllı Telefon Pazarı Araştırma Raporuna göre, Çin cep telefonu pazarına özel Lenovo geçen yıl yalnızca 1,79 milyon adetlik sevkiyatla Çin'in ilk 10 akıllı telefon pazarında yer aldı (Not: 2016'daki satışlar) 3 milyon adet), yıllık bazda yaklaşık% 60 düşüş ve% 0 pay. Burada belirtilmesi gereken şey, GFK'nin bir satış istatistiği yöntemi kullandığı için, yani tüketicilere yapılan son gönderilerin, sevk edilmiş ancak hala depolarda ve kanallarda bulunan gönderiler hariç sayılmasıdır. Diğer araştırma kurumları tarafından benimsenen satış istatistiksel yöntemle karşılaştırıldığında, veri hacmi daha düşüktür. Aynı zamanda, pazar araştırma kurumu eMarketer de benzer bir sıralama yayınladı.
Lenovonun Çin cep telefonu pazarındaki sevkiyatları önemsiz olduğundan ve piyasa kurumlarının istatistiklerine ve Lenovonun mali raporuna göre, endüstri Lenovonun cep telefonu işinin ağırlıklı olarak denizaşırı pazarlar, özellikle Hindistan, Kuzey Amerika ve Latin Amerika tarafından desteklendiğini biliyor. Lenovo'nun yukarıda belirtilen başlıca denizaşırı pazarlardaki performansı, Lenovo'nun cep telefonlarının bugününü ve geleceğini belirler. Peki, Lenovo geçen yıl yurtdışı pazarlarında nasıl bir performans gösterdi?
IDC istatistiklerine göre 2017 yılında Hindistan akıllı telefon pazarının toplam sevkiyatı 124 milyon adet iken Lenovo, 9.67 milyon adetlik satışla% 7,8 pazar payı ile dördüncü sırada yer aldı.Latin Amerika pazarında, CounterPoint istatistiklerine göre Lenovo geçen yıl 17,1 milyon adetlik satış hacmiyle pazarın akıllı telefon gönderilerinin% 11,6'sını kaplıyor ve ikinci sırada yer alıyor; Kuzey Amerika pazarında (çoğunlukla ABD pazarı), geçen yıl tüm Kuzey Amerika pazarında akıllı telefonlarla ilgili herhangi bir istatistiğimiz olmadığı için, yalnızca Strategy Analytics'e dayalı olarak geçen yılın üçüncü çeyreğinde ABD akıllı telefon pazarının raporuna göre, istatistikler, Lenovo'nun geçen yılın üçüncü çeyreğinde akıllı telefon pazarının sevkıyat payının% 5,2'sini oluşturduğunu ve 2,1 milyon adet satış yaptığını gösteriyor. 1 kez, ABD pazarında ilk 5'e geri dönün (Lenovo'nun mali raporunda büyük bir artış yaşandı). Buna dayanarak, geçen yıl 178 milyon adetlik sevkiyatla (IDC istatistikleri) ABD akıllı telefon pazarını takip ediyoruz ve Lenovonun ABD pazar payı yıllık ortalama% 5 Hesaplamaya göre, Kuzey Amerika akıllı telefon pazarındaki sevkiyatları yaklaşık 8-9 milyon birim olmalıdır (iyimser tahmin).
Lenovonun geçen yıl en iyi performans gösteren denizaşırı pazar olduğuna inandığı Hindistan, Latin Amerika ve Kuzey Amerikadaki satışları şu ana kadar yaklaşık 34 milyondu ve Lenovonun toplam akıllı telefon satışlarının yaklaşık% 70'ini oluşturuyor. Diğer bir deyişle, Lenovo gelecekte denizaşırı pazarlara odaklanmaya devam ederse, bu üç bölgesel pazarın performansı Lenovo'nun cep telefonu işi üzerinde önemli bir etkiye sahip olacaktır. Ancak biraz gözlemleyip analiz ettiğimiz sürece, Lenovo'nun aslında iyi performans gösteren üç bölgesel pazarda mutlu olduğunu göreceğiz.
Bir zamanlar Lenovo tarafından "kutsanmış yer" olarak adlandırılan Hindistan akıllı telefon pazarına bir göz atalım. 2016'daki pazar payı yalnızca Samsung'dan sonra ikinci oldu, ancak bir yıl sonra Çinli cep telefonu üreticileri Xiaomi ve OV ile Lenovonun pazar payı, yalnızca ikinci sıradaki Xiaomi (% 20.9) ile değil, 13.1 yüzde puanı farkın 2,7 katına yakın olmasıyla değil, aynı zamanda bir sonraki OPPO pazarıyla da 4. sıraya geriledi. Pay sadece 0,3 puan önde. Xiaominin Hindistan pazarındaki bu yılki artışı, OVnin pazar derinliğine hafif ayarlanması ve Huaweinin agresif girişiyle Lenovonun Hindistan pazarındaki cep telefonu gönderileri ve geliri geçen yıla göre daha büyük bir baskı altında olacak.
Kuzey Amerika cep telefonu pazarına bakın. Lenovo, son çeyreğin mali raporunda ABD akıllı telefon pazarına ilk 5 kitapta geri dönüşünü bildirmesine rağmen, biraz gözlemlediğimiz sürece, dördüncü sırada yer alan diğer bir Çinli cep telefonu şirketi olan ZTE ile pazar payı açığı olduğunu göreceğiz. % 6,4 olarak ortaya çıktı, yani sıralama sadece bir sıra daha kötü olmasına rağmen, ZTE'nin ABD'deki pazar payı (% 11,4) Lenovo'nun 2,23 katı (% 5,2). ZTE'nin Lenovo'ya benzer olduğu göz önüne alındığında, akıllı telefon işinin bugün ve gelecekte hayatta kalmasını ve geliştirilmesini sürdürmek için esas olarak yurtdışı pazarlara güvenecektir. Bunların arasında ABD pazarı ZTE için bir zorunluluktur ve zorunluluktur. Lenovo tarafından nasıl kolayca yapılabilir? Pazar payını kolayca alın.
Lenovo'nun geçen yılın üçüncü çeyreğinde ABD pazarındaki eğilime karşı büyümesinin sebebinin agresif fiyat stratejisi ile yakından ilgili olduğu unutulmamalıdır. Örneğin, ABD operatörü T-Mobile, Moto Z2 Force'un orijinal fiyatını Eylül ayında 750 ABD dolarından 500 ABD dolarına düşürdü, bu ABD pazarında piyasaya sürülmesinden sadece iki ay sonra. Ve başka bir amiral gemisi modeli olan Moto Z2 Play de çeşitli tercihli önlemlerin desteği altında satılıyor.
ABD pazarındaki satışları sürdürmek için bu yıla girerken, Lenovo'nun indirimleri hız kesmeden arttı. Örneğin, Lenovo bu yılın başında ABD'deki resmi web sitesinde Sevgililer Günü indirimini başlattı. Kullanıcılar Moto Z2'yi 350 dolara satın alabilirler. Oyna, indirim oranı 150 ABD dolarına ulaşır. Ek olarak, tüm Moto Modları% 25 indirimle satışa sunuluyor ve kullanıcılar Moto Z2 Force'u satın alırsa, Lenovo ayrıca ücretsiz bir Alexa Mod (150 $ değerinde) hediye edecek.
Agresif fiyat stratejisi gelir ve karlılık üzerinde baskı yaratıyor Son haberlere göre, Lenovo'nun Motorola Mobility (Motorola Mobility) Chicago'daki genel merkezinde çalışanlarının% 50'sini işten çıkaracak. Bu, Lenovo cep telefonlarının ABD pazarında altında bulunduğu muazzam baskıyı bir taraftan kanıtlıyor gibi görünüyor.
Son olarak, Latin Amerika pazarına bakın. Yüzeyde, yukarıda belirtilen Hint ve Kuzey Amerika pazarlarıyla karşılaştırıldığında, Lenovo açık bir liderliğe sahip (% 11,6'lık payla ikinci sırada) ve büyüme oranı en hızlı olanı (yıllık sevkiyatları yıllık bazda% 56 arttı). Ancak Latin Amerika pazarının büyüme ivmesi açısından bakıldığında, geçen yıl 100-199 ABD doları olan modellerin büyüme oranı% 12,9'a kadar çıkarken, 300-399 ABD doları olan modellerin ardından büyüme oranı% 6,6; 99 ABD dolarının altındaki modellerin büyüme oranı% 4,9 oldu. Üçüncü sırada. Buna karşılık, 400-499 ABD Doları ve 500 ABD Dolarından fazla olan modeller% 26,6 ve% 9,4 oranında düştü. Bu, Lenovonun geçen yıl Latin Amerika pazarındaki büyüme ivmesinin orta ve alt düzey cihazlardan geldiği anlamına geliyor. Son çeyreğin mali raporunda sadece Latin Amerika pazarına ait Meksika ve Brezilya'nın pazar paylarını ve satışlarını ikiye katladıklarından, ancak gelir ve kârın ana nedenlerinden kaçındıklarından bahsedildi. Benzer şekilde, Çinli cep telefonu üreticileri, özellikle Hindistan'da Lenovo'yu yenip yerine geçen Xiaomi, bu yıl Latin Amerika pazarına (Brezilya gibi) geri dönerken, Lenovo'nun Latin Amerika pazarındaki lider avantajını devam ettirip ettiremeyeceği değişkenleri keskin bir şekilde arttı.
Lenovo'nun cep telefonu işini destekleyen üç büyük denizaşırı bölgesel pazarın sevinçleri ve endişelerinin yukarıdaki analizi yoluyla, özellikle bu denizaşırı pazarlardaki gönderilerin 2 / 3'ünden fazlası Moto markası tarafından sürdürülmekte ve desteklenmektedir. Endüstrinin neden Lenovo'dan istediğine inanıyorum. Lenovo cep telefonu markasını yeniden başlatmak (ana tanrının daha önce vazgeçtiği Çin cep telefonu pazarı) kendi cevabına sahip olacak. Ve Lenovo'nun Lenovo cep telefonu markasını yeniden başlatmasının temel nedeninin, pazar rekabeti yoğunlaştıkça ve değiştikçe, Lenovo'nun ana yurtdışı bölgesel pazarlarında (Moto markasını tanıyan pazarlarda) satın aldığı Moto markasının marka temettülerinin yüz yüze gelmek üzere olduğuna inanıyoruz. Doldurma riski. O zaman bir sonraki soru, Lenovo markasını yeniden başlatmak Moto bonus zirvesinin neden olduğu kaybı gerçekten telafi edebilir mi? Özellikle Çin'in belirli bir kalıbı olan cep telefonu pazarı aracılığıyla.
Sağduyu bize bir marka oluşturmanın bir markayı yok etmekten çok daha zor olduğunu söylüyor. Lenovo cep telefonu markası söz konusu olduğunda, başlangıçtaki pazar baskısına ek olarak, Lenovo'nun satın alınan Moto markasına olan aşırı güveni, Lenovo markasını terk etme kararının önemli bir nedenidir. Dolayısıyla bu açıdan Lenovo savaşmadan kaybetti ve Lenovo markasını yok etti.
Mevcut Çin akıllı telefon pazarında, ana akım markalar halihazırda pazardaki ve kullanıcılar içindeki konumlarını seçip netleştirdiler ve amiral gemisi ve ürün serisi olduğunda, Lenovo markasının yeniden inşa edilme olasılığı ne kadar? Endüstride hatırlatılması gereken şey, burada yeniden yapılandırmayı yeniden başlatmak yerine kullanmamızın nedeninin, yeniden başlatmanın yalnızca basit bir form olması ve yeniden yapılandırmanın (ve yeniden başlatmanın nihai amacı) uzun bir süreç olması ve bir arkadaştan daha fazlası olması gerektiğidir. Pazarı ve kullanıcıların markaya olan güvenini ve güvenini yeniden canlandıracak yenilikçi ve yüksek kaliteli ürünler, Lenovonun şu anki gücü, sıfırdan başlamak (marka etkisi ve pazar payı sıfırdır) iyimser olmak gerçekten zor.
Lenovo Group başkan yardımcısı ve ZUK markası Chang Cheng'in eski CEO'su Weibo'da Lenovo'nun 20 Mart'ta yeni bir ürün lansman konferansı düzenleyeceğini, yeni makine Lenovo S5'i resmi olarak piyasaya süreceğini ve bu arada Xiaomi'yi taklit etmeyi unutmadığını duyurduğunda, Lenovo'yu anlamakta gerçekten güçlük çekiyoruz. Zihinsellik, küçümseme veya kıskançlık, kıskançlık nedir, Xiaomi cep telefonlarının sadece hayata geri dönmesi değil, aynı zamanda geçen yıl güçlü bir şekilde toparlanması? Hala Xiaomi'nin geri tepmesini küçümseme, yani Xiaomi yapabilir, neden Lenovo olmasın? Ancak Lenovo'ya söylemek istediğimiz şey, Xiaomi'nin cep telefonu işinde de keskin bir düşüş yaşadığı ve hatta adını "Diğerleri" olarak değiştirdiği, ancak Xiaomi'nin kendi markasını terk etmediği, bunda ısrar ettiği. Alay konusu, Lenovo markasının yeniden inşası için daha çok çaresizliğin bir ifadesi olabilir.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
