Tişört veya gözbebekleri mi satıyorsunuz? Uniqlo UT ana giyim işine ne zaman dönecek?
Bu makale, teknoloji endüstrisinin en son gözlemcilerinden alınmıştır: çinko ölçeği, dikkatinize hoş geldiniz
1. UT'nin şu anki sanat direktörü NIGO, "UT tişört satmıyor, kültür satıyor.
2. Uniqlo UT'nin popülaritesi, büyük oyunlar ve animasyonlar gibi IP'nin yardımından ayrılamaz.3. Ürün kalitesinin sağlanması, ana giyim endüstrisine ve ürünün kendisine geri dönüş eşit derecede önemlidir.
Kısa süre önce, bu ay Capcom "Street Fighter 5 AE" nin CPT2019 sezonunun açılışından yararlanan Uniqlo ve Japon Capcom (CAPCOM), UNIQLO UT x Street Fighter ortak UT serisini başlattı. Bu Street Fighter temalı tişörtler 15 Nisan'da Japonya ve Çin'de eşzamanlı olarak piyasaya sürüldü, fiyatı 1.500 yen ve yerel fiyatı 99 yuan idi.
Bu seri, 5. nesil karakterle boyanmış orijinal resim temalarından 2. nesil klasik piksel tarzı karakter avatarlarına, hareket performanslarına ve sistem temalarına kadar geniş bir seçenek yelpazesiyle toplam 12 stil baskılı tişört getiriyor. Aynı zamanda yeni seri, oyundaki klasik karakter illüstrasyonlarını ve tanıdık hareketleri de tek ürüne ekleyerek oyun hayranlarının direnmesini zorlaştırdı ve piyasaya çıktıktan sonra satıldı.
IP bağlantısına meraklı olan Uniqlo UT, oyunlar ve animasyon IP'si ile sık sık işbirliği yapmış ve sürekli hayranları çekerken ürün kalitesi de düşmeye başlamıştır. Hızlı moda markaları için, ürüne geri dönmek, kazanmanın yolu gibi görünüyor.
1 / Sıklık Çoklu bağlantılı IP'li Uniqlo UT
UT, oyunlar ve çizgi romanlar arasındaki bağlantı ilk kez değil.
2006'dan bu yana, Uniqlo her bahar büyük bir oyun ve anime temaları dalgası başlatacak. Bu yılın ilk sürümü, 29 Mart'ta çevrimiçi olan Gundam 40. Yıl Dönümü Tişörtü. Nisan ayında, bir "Monster Hunter" 15. yıl dönümü tişörtü ve "Street Fighter" temalı bir tişört de olacak. Nintendo'nun IP'si "Super Mario" UT ve "Splatoon" da Nisan ayında satışta. UT'nin tam adı Uniqlo T-shirt'dür. 2003 yılında Uniqlo, "T-shirtleri daha özgür ve ilginç hale getirmek" konseptiyle ilk kez "Uniqlo T-shirt Projesi" ni başlattı.
UT başlangıçta düşük fiyatlı stratejileri keşfetmek için bir test ürünü olarak kullanıldı, ancak daha sonra kapsamlı sınır ötesi işbirliği nedeniyle günümüzün giyim markalarında kültürel bir sembol haline geldi.
UT'nin şu anki sanat direktörü NIGO, "UT tişört satmıyor, kültür satıyor" dedi. Ve Uniqlo'nun kültürel girdi yolu sınır ötesinden başladı.
Ağır hizmet moda markaları arasında Uniqlo, "World of Warcraft", "Dragon Ball", "One Piece", Hello Kitty'den Disney'e, Uniqlo tek renkli Tişörtlere popüler kültürün animasyon, oyun ve film IP'si ile sınır ötesi işbirliğini ilk deneyen oldu. Yukarıdakilere baskı her tür IP görüntüsünü kapsar ve UT'yi kademeli olarak tüm yaş gruplarını kapsayan bir IP üretim atölyesi haline getirir.
Uniqlo ve "Weekly Shonen Jump" ortaklaşa UT'yi oluşturur
UT'nin sınır ötesi işbirliğinde, diğer kültürel türlerle karşılaştırıldığında, animasyon ve oyunlar UT, gençlerin acele ettiği anahtar ürünler haline geldi. Japonyadaki Nintendo, Jump, CAPCOM, KONAMI, vb., ABD Disney, Blizzard Entertainment, bu şirketlerin baş oyunları ve animasyon IP'si UT ile birkaç kez ilişkilendirilerek panik satın alma dalgasını tetikledi.
Örneğin, geçen yıl Nisan ayında, "Weekly Shonen Jump" (bundan sonra Jump olarak anılacaktır) yayınının 50. yıldönümünde, Uniqlo ve Japon çizgi roman dergisi "Weekly Shonen Jump", "One Piece" ve "Naruto" dahil 22 klasiği piyasaya sürdü. Animasyonun 57 ortak markalı T-shirt'ü piyasaya sürüldüğünde, popüler olanların bazıları Tmall'ın resmi amiral gemisi mağazasında anında soyuldu ve çevrimdışı mağazalar da sırada satın alma acelesi yaşadı.
2 / Uniqlo UT neden popüler olmaya devam edebilir?
Bir dereceye kadar, Uniqlo UT'nin popülaritesi, devasa oyunlar ve animasyonlar gibi IP'nin yardımından ayrılamaz.
Eğlence pazarı için en önemli para kazanma yöntemi olan IP türevleri, genellikle IP içerik pazarının genel ölçeğinden çok daha büyüktür. Örneğin, Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok film ve televizyon animasyon çalışması, genellikle türev ürünlerden elde edilen toplam gelirin% 50'sinden fazlasını oluşturmaktadır.
2018 Global Licensor Top 150 Research Report'a göre Disney, 53 milyar dolarlık yetkili perakende satış satışıyla birinci sırada yer alırken, Disney, devasa IP içeriğiyle son on yılda listenin ön saflarında yer aldı.
IP türevleri Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve diğer ülkelerde halihazırda olgun bir sektördür.Çin'de yeni başlamış olmalarına rağmen, büyük potansiyele sahiptirler.
İstatistikler, yerli animasyon IP türevleri pazarının 45 milyar yuan olduğunu ve bu rakamın hala 9 milyar ABD dolarının altında olduğunu gösteriyor. Aynı zamanda yerli iki boyutlu kullanıcı sayısı da 300 milyonu aştı.
Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri ve diğer animasyon santralleri ile karşılaştırıldığında, demografik temettü avantajı ile Çin'in animasyon çevre ürün pazarında büyük bir boşluk olmasına rağmen, yerel animasyon çevre ürün pazarı büyümeye devam edecek.
IP çevre ürünleri
Ancak Uniqlo UT, oyunlar ve animasyon gibi IP çevre birimleri gibi geleneksel çevre birimlerinden farklıdır. Geleneksel çevresel ürünler, animasyon, çizgi roman, oyun vb. Gibi çalışmalarda karakterlerin veya hayvan figürlerinin kullanımına atıfta bulunurlar. Genellikle IP telif hakkı sahibi tarafından ilgili prodüksiyon şirketine izin verildikten sonra üretilen ürünlerdir ve "IP" olarak satılır. Değer, genellikle çevresel ürünlerin üretiminin arkasında üreticinin marka değerine girmez.
Aynı zamanda, IP görüntü içeriği sağlayan telif hakkı sahipleri için, çevre birimi ürünleri üreticileri "telif hakkı telif ücretlerinin" belirli bir yüzdesini ödeyecektir. Oyuncaklar, kırtasiye malzemeleri, yiyecekler, giysiler, elektrikli aletler ve her türlü günlük ihtiyaçlar dahil olmak üzere çevre birimi ürünleri çok zengindir.
Bununla birlikte, Uniqlo'nun UT serisi, giyim tasarımı ve satışı için ağırlıklı olarak ilgili oyunları, animasyonu ve diğer IP'leri ödünç alır ve ayrıca Uniqlo'nun kendi marka özelliklerini birleştirir ve yarattığı değer Uniqlo ve IP telif hakkı sahibi tarafından paylaşılır.
Aynı zamanda, bir Uniqlo UT'nin fiyatı genellikle 79-99 RMB'dir.Oyun ve animasyon hayranları için fiyat çok dostane olsa da bazı oyunların, animasyon çevre birimlerinin ve figürlerin fiyatları düşük değildir. Orijinal çevre birimleri daha ucuza satın alınabiliyor Tüketiciler için duygu ile satın alınan ürünlerin ürün kalitesi açısından da marka garantisi var.
Görüldüğü gibi Uniqlo UT'nin başarısının anahtarı, trafik dönüşümü için güçlü IP kaynaklarını kullanmasında yatıyor.Aynı zamanda, Uniqlo'nun IP tarafından genişletilmiş "IP çevre birimleri" aracılığıyla marka onayına sahip. Markalar arasındaki bağlantı, hayran duyarlılığını başarılı bir şekilde gerçeğe dönüştürdü. üretici güçler.
3 / IP bağlantısı sonunda ana giyim endüstrisine geri dönmelidir
Zara ve "Friends" ortak serisi tişörtü
Birçok hızlı moda markası arasında, IP ile işbirliği yapan tek marka UNIQLO değil. Zara ayrıca Disney ile birlikte "Arkadaşlar", "Ağlayan Bebek" ve diğer film ve televizyon dizilerini yayınladı. HM ayrıca Simpson, Garfield ve büyük isim tasarımcıları ile ortak markalı modelleri piyasaya sürdü.
Uniqlo, Zara ve HM hızlı moda olarak Üç Büyükler olarak bilinse de Uniqlo'nun diğer iki markadan ürün farkı var. Örneğin, Zara her yıl 50.000 yeni giyim tarzı piyasaya sürerken, Uniqlo her yıl yalnızca 1.000 stil çıkarmaktadır .. Hızlı stil değişiminin aksine, Uniqlo ürünlerinin% 80'i temel stillerdir. Stil sayısı diğer ikisi kadar iyi olmasa da Uniqlo'nun tek ürün satışları inanılmaz ve patlayıcı modellerin satışı yüz milyonlara ulaşabiliyor.
Bazı tüketiciler duygularının bedelini ödemeye istekli olsalar da, Uniqlo bir UT ortak modelini her başlattığında, şikayet edecek pek çok oyun ve anime hayranını çekecektir.
Uniqlo UT'nin tasarım süresini kısaltmak için, UT'nin her oyun ve animasyon serisi her zaman doğrudan resmi materyal kütüphanesindeki resimlerden çıkarılmıştır.Bu nedenle, UT modellerinin çoğu oyunların ve animasyon çalışmalarının orijinal resimlerini doğrudan kopyalar. T-shirt üzerindeki baskı, ortak ad için zorla basılmış gibi görünüyor.Aynı zamanda stil ve renk uyumu çok basit ve yaratıcılıktan yoksun.
Ayrıca son yıllarda insan gücü ve hammadde maliyetlerinin sürekli artması ile ölçeği ve satış hacmi ile pazarı işgal eden Uniqlo, ürün kalitesi garantisini göz ardı ederek satışlarını artıracak ürünleri hızla piyasaya sürdü. Özellikle Uniqlo UT'nin kalitesi tüketiciler tarafından eleştirilmiştir.İnce ve şeffaf kumaşlar, bulanık baskı, yıkama sonrası deformasyon ve solma gibi sorunlar sonsuzdur ve Uniqlo UT'nin azalan kalitesi de birçok tüketiciyi satın alma konusunda isteksiz hale getirmeye başlamıştır.
Müşteri marka tanınırlığına ve tüketici bilişine dayalı hızlı moda markalarının, halkın dikkatini çekmek için IP bağlantı modelini ödünç almanın yanı sıra, tüketicilerin algılarını karıştırmamak için marka kişiliğinin tutarlılığını korumaya da dikkat etmesi gerektiğini belirtmek gerekir. Markanın temel değerini bilin. Aynı zamanda, ürün kalitesinin sağlanması, ana giyim endüstrisine ve ürünün kendisine geri dönüş eşit derecede kritiktir.
