"Apple" fiyat indirimi ... bir kanal promosyonu mu yoksa şirket yetkilendirmesi mi?
Apple'ın cep telefonu lansmanından bu yana üst düzey bir imaj oluşturuyor.Geçen yıl eylül ayında piyasaya sürülen en yeni nesil Apple cep telefonlarının fiyatı, öncekinden daha yüksek bir seviyeye ulaştı. Üst düzey modellerin fiyatı 10.000 yuan'ı aştı. Ancak son zamanlarda herkes, Apple'ın cep telefonu fiyatlarının e-ticaret platformlarında veya fiziksel mağazalarda olmasına bakılmaksızın düştüğünü keşfetti.
Çok kanallı Apple cep telefonu fiyatları önemli ölçüde düşürdü
Suning Tesco'nun sayfası iPhone fiyatının düştüğünü ve satın alınabilecek kuponların bulunduğunu gösteriyor. 128GB iPhone XR, indirimler ve kuponlardan sonra yalnızca 5800 yuan'a ulaştı ve bu, Apple'ın resmi web sitesinden 1200 yuan daha ucuz.
Jingdong, iPhone 8 ve iPhone 8 Plus'ın fiyatlarını doğrudan düşürdü. Ayarlamadan sonra JD.com'daki iPhone ile ilgili modellerin fiyatı, Apple'ın resmi web sitesinden yaklaşık 1.200 yuan daha ucuz.
Tmall platformu artık iPhone XS ve iPhone XS MAX gibi popüler modelleri de sübvanse ediyor ve yeni iPhone, 1.500 yuan'a düştü.
E-ticaret promosyonları ve fiyat indirimleri yaygındır. Bu sefer herkes fiziksel mağazaların da fiyatları düşürmeye başladığını gördü. Mağaza personeli:
Hepsi indirildi ve fiyat indirimleri 300 yuan ile 1100 yuan arasında değişti. Appleın popülaritesi de düşüyor, bu nedenle satış fiyatlarını düşürdük.
Apple'ın cep telefonu fiyatları düştü ve bu oldukça nadir görünüyor. Ancak Zhongguancun Bilgi Tüketim İttifakı başkanı Xiang Ligang, Apple'ın şu anda fiyat indiriminin beklenmedik olmadığını söyledi.
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, sözde "hafif lüks" ürün fiyatlandırma stratejisi, özellikle Çin pazarında Apple'ın zayıf satışlarına neden oldu. Bu nedenle, fiyatı düşürmek gerekiyor. Fiyat indirimi yoluyla pazarı kazanmak ve kendisini orijinal "hafif lüks" üründen değiştirmek istiyor. "Lüks" ürünler "hızlı satılan" ürünlere dönüştürülür.
Fiyat neden düşürüldü? Kanal, fiyatları etkin bir şekilde düşürüyor mu yoksa Apple tarafından yetkilendiriliyor mu?
Tüccarların fiyat indirimi davranışları oldukça tutarlıdır, ancak fiyat indiriminin nedenleri farklıdır. Basında çıkan haberlere göre, yalnızca JD.com Apple tarafından resmi olarak bilgilendirildiğini ve yetkilendirildiğini söyledi; Suning.com Suning Yeni Yıl Festivali sırasında olduğunu ve yalnızca normal bir Bahar Festivali öncesi promosyonu olduğunu söyledi; Tmall nedenini açıklamadı.
Kanal, fiyatları düşürmek için inisiyatif aldı mı yoksa Apple tarafından yetkilendirildi mi? Xiang Ligang, Apple'ın desteğinin bu promosyonun arkasında olması gerektiğini analiz etti.
Kanala Apple tarafından yetki verilmemişse fiyatı düşürmek imkansızdır, bu yüzden Apple işte olmalıdır. Ancak Apple, üst düzey bir marka imajına dayandığı için fiyatları düşürdüğümü iddia edemez. Peki, Apple'ın şu anki utancı nedir? Birincisi, fiilen fiyatları düşürdü; ikincisi, fiyat indirimlerini kabul etmek istemiyor ve kanallar yoluyla fiyatları düşürüyor, ancak resmi web sitesi hala daha yüksek fiyatlar kullanıyor.
Genellikle üstün olan Apple, daha uygun bir fiyat teklif etti.Yüzeyde daha fazla kullanıcı alabileceği görülüyor ancak gerçek durum, kullanıcıların ille de satın alması gerekmiyor.
Satışlar artmıyor ve yerli üretimi destekleyen daha çok insan var. Fiyat indirimi yeterince güçlü değil, en az% 30 azaltılmalı, bence fiyatına değer.
Fiyat şişirilmiş, yeni nesil makine samimiyetine bakıyor.Apple'ın Çin pazarındaki performansı aynı zamanda genel performansının da bir göstergesi. Yani bu aynı zamanda rasyonaliteye dönüşüdür.Aslında, onu başını eğmek zorunda bırakan yerli markaların güçlü yükselişidir.
Yerli markaların güçlü yükselişi, Apple başını eğmek zorunda
Huawei, vivo ve OPPO gibi yerli üreticilerin yükselişi, Samsung ve Apple'ın Çin'deki pazar paylarını sıkıştırdı.
Şangay Sosyal Bilimler Akademisi İnternet Araştırma Merkezi baş araştırmacısı Li Yi, Apple ürünlerinin aslında belirli bir "hafif lüks" özelliğine sahip olduğunu analiz etti. Böyle bir fiyat indirimi, orijinal kullanıcıların kaybına neden olabilir. Apple için bu illa ki iyi bir şey değil.
Apple için ister cep telefonu ister başka bir ürün olsun, tüketiciler fiyatına değmediğini biliyor ama yine de herkes alıyor, bir dereceye kadar sözde bir statü sembolü. Fiyat düşürülürse, marka değeri büyük ölçüde azalacak, sadece satışları artırmayacak, aynı zamanda orijinal sadıklar da satın almaktan vazgeçecekler.
Muhabir: Zhang Ziyu
Editör: Li Ying
Editörler: Liu Zhijun, Li Rui
