Yanmak! 89 baş, kanı ve nehirlere ve göllere hükmetme hırsı
"En iyi insanlar mükemmelliği yaymaya adamalıdır."
Metin / Çince İşletme Stratejileri Kong Lingjuan
Zhang Yi çok zayıf ama zayıf değil ama çok güçlü.
Zhang Yi, 20 saatliğine Boston'a uçabildi ve ertesi gün işini bitirdikten sonra geri uçabildi, ardından jet lag düşmeden çöl yürüyüşü ve maratonuna katıldı. Her gün en erken şirkete gelir, gece yarısına kadar çalışır ve tatillerde açıktır.Çalışanlar tarafından şirketin en zor insanı olarak kabul edilir.
Zhang Yi çok naziktir ama kuvvetli davranır.
İnternet endüstrisinde, hızlı veya yeterince güçlü yapmazsanız, herhangi bir anda oyunun dışında olabilirsiniz. Krizi ortadan kaldırmanın tek yolu, diğerlerinden daha hızlı, daha güçlü ve daha iyi olmaktır. Zhang Yi, ekip başkanından sorunları yüksek hızda çözme süresini kısaltmasını hem içeriden hem de dışarıdan hızlı bir şekilde yanıtlamasını istedi ve "Eğer bir ay içinde çözerlerse, bir hafta içinde çözmeliyiz."
Zhang Yi çok alçakgönüllüdür, ancak o sadece birinci ve ikinci değil.
İnternet endüstrisi nedeniyle, ikincisi ayakta kalamaz. "Yalnızca birincisi, kısa vadeli faydalar peşinde koşmadan eğitimde gerçekten iyi bir iş yapma, eğitimi yoğunlaştırma ve öğretmenleri ve öğrencileri tatmin etme yeteneğine sahiptir." Bu nedenle dövüş sanatları romanlarını okumayı seven, hem sivil hem de askeri becerilere ihtiyaç duyan ve büyük sorumluluğu üstlenebilen bir "kafa" olarak şirketin adını seçti.
1
"En iyi insanlar mükemmelliği yaymaya adamalıdır."
Benzerlik nedeniyle Xi birbirinden çok uzak olabilir. İnsanın kültürel başarıları, eğitimciler aracılığıyla yeni bireylere aktarılır, ruhu şekillendirir ve geleceği etkiler. Bir kişinin ne tür bir eğitim alacağı, ne tür bir insan olmak istediğini belirler.
Bu nedenle, 1'e 1 ekibin başkanı her zaman mükemmel insanların öğrencilere öğretmesine izin vermeye kararlıdır ve öğretmenlerin hepsi bulmacaları öğretip çözebilen akademik ustalardır.
Çin'in üniversiteye giriş sınavı şiddetli rekabet ve büyük baskı nedeniyle eleştirilse de, Zhang Yi'nin görüşüne göre, bu şu anda Çin'in ulusal koşullarına uygun olarak yetenekleri taramanın en adil ve nispeten adil yoludur. Binlerce askerden çıkıp prestijli okullara girenler, öğrenmeyi seven ve azimli insanlar, sadece kendi öğrenme yöntemlerine sahip değiller, aynı zamanda örneklerin gücünü başkalarına bulaştırmak için de kullanabiliyorlar.
Bu Zhang Yi'nin kişisel deneyimidir. Lisede Zhang Yi, prestijli okulların okul müdürlerinin birçoğuyla iyi bir arkadaştı. Onlardan etkilenen ve yöntemlerini ödünç alan Zhang Yi, geride bırakılmaması gereken, çalışmak için yorulmadan çalışıyor. Sonunda bu hedefleri takiben, Shanghai Jiaotong Üniversitesi Elektronik Bilgi ve Elektrik Mühendisliği Fakültesi'ne kabul edildi.
Bu 122 yıllık okul yeteneklerle dolu. Sadece Cai E, Li Shutong ve Qian Xuesen gibi kıdemli mezunları değil, aynı zamanda günümüz İnternet dünyasında da ünlü: Sequoia Capital'den Shen Nanpeng, Jinshajiang Ventures'dan Zhu Xiaohu, Legend Holdings Zhu Linan ...
Zhang Yi'nin lise öğretmeni "En iyi insanlar mükemmelliği yaymaya kendini adamalıdır" dedi. Derinden etkilendi ve üniversiteye giriş sınavından sonra öğretmenlik yapmaya başladı. Üç lise öğrencisini matematik ve fizik dersleri vermeye götürdü.
Pek çok üniversite öğrencisi özel ders verme tecrübesine sahiptir, ancak sadece gözlemleme ve düşünmede iyi olan Zhang Yi, hayatı için bir kariyer bulmuştur.
Mükemmel insanlar genellikle düşünebilen ve öğrenebilen, düşünme ve öğrenme yöntemlerini yayabilen ve başkalarının öğrenme ve anlamanın verimliliğini artırmasına yardımcı olan kişilerdir. Buna ek olarak, Zhang Yi, bir okul müdürü olarak öğrencilerinin ona bir tür tapındığını da keşfetti. Bir idol kompleksine sahip olduğunuzda, öğrencilerin ders saatleri dışında öğrenme isteklerini etkileyecektir.
"Bence bu en temel şey." Büyüme ve rol modelleri tarafından enfekte olma deneyimiyle birleşince, Zhang Yi ve çocukluk arkadaşı Yu Teng ve prestijli okullara kabul edilen diğer öğrenciler, birinci sınıf kış tatili sırasında bir okul kiralamak için parayı bir araya getirdi. Özel okullar, lise öğrencilerine özel ders vermek için bir "Şampiyon Kulübü" kurdu.
Dört yıllık üniversitenin ardından, işlerini beş şehre taşıdılar, yaz tatilinde ayda bir milyondan fazla kazandılar ve adlarını Eğitim Müdürü olarak değiştirdiler. Ancak Zhang Yi, özellikle Xueba öğretmenleri için yüksek maliyet ve sınırlı radyasyon kapsamı gibi çevrimdışı eğitimin dezavantajlarını da görüyor.
"Bu iş modeli güncellenebilir mi?" Bu soruyla 2013 yılında Zhang Yi, Jiaotong Üniversitesi İleri Finans Okulu'nda okumaya başladı. İki ulusal burs kazandı ve genel lisans sonuçlarında birinci oldu, bu nedenle Asya'nın 1 Numaralı Finans ve İşletme Okulu'na önerildi.
Beklenmedik bir şekilde, sadece bir yıl sonra Bill Gates ve Zuckerberg'i takip etti ve okulu bıraktı. Eğitim endüstrisi hakkında düşünmeyi hiç bırakmadığı için kendi mavi okyanusunu buldu: çevrimiçi bire bir ders.
2
"Fırsatlar, çok iyi bildiğiniz bir şey olmalı, ancak diğerleri pek bilmiyor." Zhang Yi, Başkalarının halihazırda yapmakta olduğu ve belirli bir ölçekte yaptığı bir bölgeye düşkünseniz ve sonra sollamak için eğriyi keserseniz, aslında çok zordur. Virajda sollamada kaza olasılığı da çok yüksektir. Zaten cepheye gittik, öyleyse neden geçmene izin verelim? Öyleyse geçmek için yeni bir yol açmak daha iyidir, bu şans. "
Zhang Yi, staj için bir düzineden fazla yatırım şirketine veya endüstri araştırma şirketine gitti ve ayrıca üç modda pazar deneyleri yaptı: O2O, bire bir ve çevrimiçi Soru-Cevap. Bir çocuğu gerçekten değiştirmek ve iyi sonuçlar almak istiyorsanız, "başka bir yaşamı etkilemek için bir hayatı kullanmanız" ve bire bir yapmanız gerektiğini anladım.
ve, Yalnızca çevrimiçi "elit refakatçi eğitimi" popüler hale getirilebilir. Çevrimdışı Xueba öğretmenlerini bulmak, özellikle birinci kademe şehirlerin dışında çok zor olduğu için, ancak çevrimiçi coğrafi kısıtlamaları aşıyor ve ülke çapındaki çocukların seçkin öğretmenleri "paylaşmalarına" izin veriyor.
2014 yılında, canlı yayın teknolojisi gittikçe daha olgun hale geldi ve Alipay ve WeChat ödemeleri yavaş yavaş popüler hale geldi ve bu da Zhang Yi'nin karar vermesine neden oldu: Hemen 1'e 1 çevrimiçi eğitime başlanmalı, "Zaman çok önemli, bir yıl sonra hiç şans kalmayacak."
Bu nedenle, 25 yaşında, öğretmenlerinin caydırmasına rağmen, sadece çalışmalarından vazgeçmekle kalmadı, aynı zamanda McKinsey'nin kararlı bir şekilde tam zamanlı girişimcilik yoluna koyduğu, kıskanılacak beş küresel teklifinden biri oldu.
Online eğitim son yıllarda çalkantılıydı ve kralın bayrağı neredeyse her yıl değişti: soru bankası, arama sorusu, küçük sınıf, büyük sınıf ... Başlangıçta sermaye bire bir lider hakkında iyimser değildi.O zamanlar en popüler olanı O2O idi ve ülke genişliyordu. , Ayda onbinlerce sipariş.
Ustalar bire bir işi çok yavaş yaptılar, ancak çoğu insan çevrimiçi bire bir modele aşina değiller, aynı zamanda pazarlamadan ziyade öğretmenlere, öğretime ve araştırmaya daha fazla para yatırdıkları için.
"Pek çok insan eğitimi gerçekten anlamıyor. Erken çevrimiçi eğitim teknolojiye fazla takıntılı ve insanları teknolojiyle değiştirmek istiyor." Zhang Yi, "Eğitim bir ruh projesidir. Bir çocuğun yapacak sorusu olmadığı için değil, yapmak istemediği için. Birinin onu bunu yapması için cesaretlendirmesi ve yönlendirmesi gerekiyor. "
"Yavaş", lideri kısa vadede bire bir pazar açamaz hale getirdi. Hiç kimse yatırım yapmaya istekli değildi ve bir zamanlar finansal zorluklarla karşılaştı. Zhang Yi, para toplamak için ortalıkta dolandı ve ayda birkaç milyon avans verdi. Zorlukları nihayet atlattığı finansman turunu elde edene kadar değildi. Ancak ne zaman olursa olsun, lider her zaman kendi modelini 1'e 1 kesin bir şekilde optimize ediyor, "Çevrimiçi eğitimin özü eşleşmiyor, öğretim kalitesinin kontrolüdür."
0'dan 1'e ulaşmak çok yavaştır, ancak ürün ve hizmetlerde nihai noktaya ulaşmak için, cephe ne kadar yavaş ve zor olursa, salgın o kadar hızlı ve şiddetli olacaktır. 2015 yılında patronun yıllık geliri sadece 10 milyon yuan idi, ancak 2016'da çok para biriktiren bire bir patron 100 milyon yuan'ı aşan bir gelirle çılgınca büyümeye başladı; 2017 yılında, 1'e 1 çevrimiçi özel ders şirketinin başkanı hızla ilerliyor ve 1'e 1 çevrimiçi derslerde aylık 100 milyon yuan'ın üzerinde geliri olan ilk şirket haline geldi ve yıl boyunca 1 milyar yuan'a, yani ikinci sıranın beş veya altı katına çıktı.
Bu yılın ilk çeyreği itibariyle, 5 milyondan fazla kayıtlı öğrenci ve 40.000'den fazla öğretmen bulunmaktadır.Toplam tam zamanlı öğretmen sayısı, toplam sınıf hacminin yarısından fazlasını oluşturmaktadır. Yaklaşık% 70 pazar payıyla ülke genelinde 600'den fazla şehri kapsadılar.
Bire bir liderlerin aniden ortaya çıkışı, K12 çevrimiçi bire bir eğitim kurumlarının ortaya çıkmasına da neden oldu. Ama bu yolda, önde giden lider diğerlerinin 1'e 1 geçmesine nasıl izin verebilir? Geçen yıl, endüstrinin ikinci sıradaki geliri, aslında normal bir büyüme oranı olan 200 milyon yuan'ın altındaydı. Çok yavaş oldukları için değil, liderin bire bir çok hızlı olması.
3
Sadece başkalarının kolayca geçmesine izin vermeyecek, aynı zamanda lider hızlanıp ilerleyecektir.
Farklı adaptasyon ihtiyaçları ve senaryoları nedeniyle Zhang Yi, geleneksel çevrimdışı eğitim ve çevrimiçi eğitimin uzun süre bir arada var olacağına ve sınırlı kapsam nedeniyle çevrimdışı eğitim kurumlarının huzur içinde olacağına, ancak çevrimiçi eğitimin dağınık ve bir arada var olmayacağına inanıyor.
Şeffaf, ölçülebilir ve zaman ve mekanı bozan bir İnternet dünyasında, güçlüler daha iyi ve daha iyi hayatta kalacaktır, ancak zayıflar hayatta kalacaktır. "Bazı şeyler geri alınamaz. Diğerlerinden daha güçlü olduğunuzda, sermaye ve yetenekler size çılgınca akın edecek, bu yüzden sizinle ikinci yer arasındaki boşluk genişleyecek. Bu, final oyundaki İnternet etkisidir. , İkincilik hayatta kalmayacak. "
1'e 1 liderler için en büyük rekabet avantajı, seçkin öğretmenler ekibi ve güçlü öğretim ve araştırma gücüdür. "Ustanın bire bir yaklaşımının en temel nedeni, ürünün etkili olması ve kullanıcılara iyi öğretmenler sağlayabilmesidir." Öğrenci yenileme oranının% 80'i aşmasının nedeni de budur.
1'e 1 sorumlu öğretmenler, belli bir konuda en azından akademik ustalardır, öğrenmeyi severler ve güçlü kavrama yeteneklerine sahiptirler. "Bu öğretmenlerimizin temel niteliğidir ve aynı zamanda bizim ile diğer çevrimiçi ve çevrimdışı 1'e 1 kurumlar arasındaki en büyük farktır." Taramadan sonra, usta ayrıca öğretmenlerin öğretim becerilerini çeşitli eğitimler ve çevrimdışı dersler yoluyla geliştirecektir.
Bu yıl 1'e 1 öğretmenden oluşan ekip 100.000'e çıkacak. "Çin'de işe alması kolay 90 veya daha fazla puana sahip öğretmenlerin hepsi işe alındı, bu nedenle öğretmenleri yalnızca 80 puanla yakalayabiliriz. Temel rekabet gücümüz, 80 puana sahip öğretmenlerin iki ayda 90 puanla öğretmenlerin kalitesini verebilmesidir."
Son üç yılda lider, bire bir öğretmen yetiştirme sistemi kurdu. Ayrıca, sesli etkileşim ve makine görüşü gibi teknik araçlarla sınıfı izlerler, derslerin kalitesini değerlendirirler ve vasıfsız öğretmenlere eğitimi geri verirler.
Öğretim ve araştırma açısından lider, arka uca yüz milyonlarca yuan yatırım yapmıştır. 6.000'den fazla kişiden oluşan en büyük yerel öğretim ve araştırma ekibine sahiptir. Bağımsız olarak çeşitli illerde ve disiplinlerde 100.000'den fazla öğretim ve araştırma malzemesi seti ve 7 milyon profesyonel soru bankası kaynağı geliştirmiştir.
Birkaç gün önce lider, öğretim ve araştırma organizasyon yapısında bire bir temelde daha net ve daha sert bir ayarlama yaptı ve üç alt akademi, yerelleştirilmiş müfredat araştırma enstitüsü, kişiselleştirilmiş eğitim araştırma enstitüsü ve üniversiteye giriş sınavı araştırma enstitüsü kurdu. 1'e 1 Master, her şehirdeki her okul için kişiselleştirilmiş puan artırıcı kursları uyarlar. Öğretim materyalleri şu anda ülke genelinde 300'den fazla şehri kapsamaktadır. Ayrıca akıllı eşleştirme, akıllı sınıf ve akıllı değerlendirme gibi işlevleri gerçekleştirmek için bir ICPE sistemi oluşturmak için AI ile tam olarak entegre olacaklar.
Liderin 2018'de 1'e 1, bağımsız araştırma ve geliştirmede 1 milyondan fazla eğitim yazılımında 9 zorluk seviyesine ulaşması, müfredat modüllerinin 20.000'e genişletilmesi ve ülke genelinde 100.000 okula uyarlanması gerekiyor. Ayrıca, duygusal zeka tanıma gibi alanlarda teknik entegrasyon ve araştırmaları ortaklaşa yürütmek için SenseTime Technology ile stratejik işbirliği yapacaklar.
Zhang Yi her zaman vurguladı, Çevrimiçi 1'e 1 eğitim, eksikliklerle savaşmak için tam bir engel endüstrisidir. "Bir ölçeğe ulaşmak istiyorsanız, her parça bu ölçek ve seviyeye ulaşmalıdır. İster öğretmen, ister öğretim ve araştırmanız, ürünleriniz, teknolojiniz veya pazarınız olsun, uzun vadede her parça sektörde bir numara olmalıdır. Bir."
Bire bir model çoğaltılabilse de öğretmenlerde, öğretimde ve araştırmada, sistemlerde ve teknolojide oluşan engeller, geç kalanların bire bir usta mucizesini taklit etmesini zorlaştırır, en azından hiçbir şirket onlarla rekabet edemez.
4
"Pazar ne kadar büyürse büyüsün, hepimiz mutlak liderlik etmeyi umuyoruz." Bu mutlak liderlik avantajı,% 60 ila% 70'lik bir pazar payına atıfta bulunur, bu da, liderin gelecekte yüz milyarlarca dolarlık geliri olan bir şirket olacağı anlamına gelir. Son iki yılda yaklaşık 10 katlık bire bir büyüme ile bu hedef çok uzakta değil.
Lider 2017'de 1'e 128 endüstri ödülü kazandı ve Zhang Yi ayrıca Forbes China Under 30 Elite Listesinde yer aldı. Yıl sonunda lider, bire bir bazda 120 milyon ABD doları tutarında bir D turu finanse etti ve tek boynuzlu at olarak konumları giderek daha istikrarlı hale geldi.
İster iyi zamanlarda ister zor zamanlarda, Zhang Yi'nin sermayeye karşı tavrı her zaman net olmuştur: patronun bire bir fiili işinin yönetimine ve kontrolüne müdahale etmemek. "Çok bağımsızız. Anlarsak, anlamazsak müdahale edemeyiz. Asıl amacımız eğitimde iyi bir iş çıkarmak ve şirketin orijinal konsepti takip etmeye devam etmesini umuyoruz."
Bununla birlikte, hala endişe ve baskı var, "esas olarak 1'e 1 kafanın sürekli genişlemesinde, kalitemizin ve ağızdan ağza iletişimimizin nasıl hızla gelişmeye devam ettiği, bunun birçok şeyi yapması gerekiyor." Çünkü çok fazla koşmak, kafa 1 Evet, her gün, daha önce kimsenin karşılaşmadığı pek çok şeyle karşı karşıya ve Zhang Yi, her an çeşitli acil durumlarla uğraşmak zorunda.
fakat, Bütün zorluklar insanlara indirgeniyor çünkü insanlar bir şeyler yapıyor. Bunu zorluklar takip etti ve ekibin büyümesi gerekiyordu. "Yüksek baskılara dayanabilen ve kendi başına hızla büyüyebilen bir ekibe sahip olmalısınız. Mevcut sorunları hızla çözerken bu çağın en son bilgilerine adapte olabilmeli."
Ekip başkanı bir zamanlar borsada işlem gören bir şirket tarafından "kaçırılmış". O sırada ekip üyelerinin yarısı bu şirketten bir teklif aldı ve hatta bazılarına bir milyon yıllık maaş verdi, ancak kimse ayrılmayı seçmedi.
İşin sırrı aslında çok basit, ortak sebebi iyi yapın. "Bir şirket yukarı doğru geliştiğinde ve sektörde lider olduğunda, beyin göçü çok düşüktür. Mükemmel yetenekler aynı koşullar altında en iyi şirketi seçtiği için, yeteneği elde tutmanın özü ilk olmaktır."
Tam 100 puan alırsanız, Zhang Yi mevcut patrona 1'e 1 puan 80 verir, bu da iyi bir temele sahiptir, ancak yine de iyileştirme için çok yer vardır. "Eğitim, uzun mesafe yarışıdır. Ancak arka uca fon yatırmada ısrar ederek ve uzun vadede iyi bir iş çıkararak bu eğitim markası ve bu platformda gerçekten iyi bir iş çıkarabiliriz."
Ona göre, Online eğitim okullarda başlar, bir marka olur, ancak sonuçta bir platformdur. Platform sürekli olarak iyi öğretmenler üretir ve iyi öğretmenler verimliliği en üst düzeye çıkarmak için iyi öğrenciler üretir.
5
Her gün muazzam bir baskı altında olmasına ve çok çalışması gerekmesine rağmen, Zhang Yi, öğrencilerin ilerlemesi ve ebeveynlerin övgülerinden büyük ölçüde rahatladı. McKinsey'nin 2014'teki teklifinden vazgeçmesine ve kesin olarak takımın başına geçmesine neden olan bu tür bir memnuniyetti.
O sırada şöyle düşünüyordu: "50 yıl içinde her yönden özgürlüğe kavuşursam, o zaman en çok ne yapmak isterdim?" Uzun bir süre düşündü ve sonunda üniversiteye öğretmen olmak için gideceğini hissetti.
"Çünkü, daha fazla insana faydalı olduğunu düşündüğüm birçok düşünceyi ve anlamlı şeyleri paylaşmayı umuyorum, böylece düşüncelerinde daha fazla insanı etkileyebilirler. Ancak böyle bir hayattan sonra anlamlı şeyler bırakılabilir. Eğitim mümkündür. Ömür boyu bir endüstri olarak her zaman gelişebilir. "
Çalışma yöntemleri açısından Zhang Yi, McKinsey için de uygun değil. İkincisi, başkalarına tavsiyelerde bulunur, ancak diğer kişiyi değiştiremez ve Zhang Yi, bir sorunu gören ve çözmek isteyen bir kişidir, bu yüzden birebir usta vardır.
Zhang Yi'nin ofisinde Çin'in elektronik bir haritası var Sınıftaki öğrencilerin olduğu yerde yıldızlar parlayacak. Başlangıçta sadece güneydoğu yanıyordu ama şimdi batı ve kuzey tarafları da yanıp sönmeye başlıyor. "Bu haritayı her gördüğümde, ülke çapındaki çocukların ve ailelerin öğrenme arzusunu hissedebiliyorum."
Gelecekte lider, evrensel eğitim kavramını bire bir olarak uygulamayı umuyor: Ebeveynler ve öğrenciler, Müdür 1: 1'in çok verimli bir eğitim kurumu olduğunu düşünmekle kalmaz, aynı zamanda Okul Müdürü 1: 1'in seçkin öğretmenlerinin öğrencileri sadece öğrenmeleri için değil, aynı zamanda nasıl öğreneceklerini de bilmeleri için etkileyebileceğini umarlar. Yaşam boyu öğrenme yeteneği.
Çin eğitimi kademeli olarak saf test odaklı eğitimden çok yönlü kaliteli eğitime kaymıştır.Bu eğilim doğudan batıya ve birinci ve ikinci kademe şehirlerden üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere yayılmaktadır.
Bu yıl 1'e 1 ekibinin başkanı, ücretsiz eğitim gördükleri kuzeybatı gibi fakir alanlar da dahil olmak üzere, kıt kaliteli kaynaklara sahip üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlere odaklanacak. "Çin'deki tüm çocukların liderden bire bir yüksek kaliteli eğitim kaynaklarından yararlanmasına izin verin ve en iyi eğitim kaynaklarının zaman ve mekanın engellerini aşmasına ve Çin'in ve hatta dünyanın her köşesine yayılmasına izin verin."
Şubat 1928'de Cai Yuanpei, 26 yıl aradan sonra doğrudan İletişim Bakanlığı'nın yetkisi altındaki Birinci Jiaotong Üniversitesine döndü ve okul müdürü oldu. Öğrencilerin daha kapsamlı bilgiye sahip olmaları gerektiğini vurguladı.
Doksan yıl sonra, Jiaotong Üniversitesinden genç bir öğrenci bu kavramı miras aldı ve İnternet aracılığıyla taşıdı: Baş, hem yeteneği hem de politik bütünlüğü olan çok yönlü bir yetenektir.Sadece öğretmen değil, öğrenciler de kafa olmalıdır.
Başın başı olarak, "eğitimi adil ve zeki, verimli ve mutlu öğrenme" idealine sahip "büyük tanrı" Zhang Yi, dikenlerden ve sonsuza dek yaşadı. "Çünkü yalnızca en iyisini yapanlar tüm bunları gerçeğe dönüştürme fırsatına sahip."
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
