[Girişimcilerin katkılarıyla] Tubatu Wang Guobin: Güçlendirme anahtar kelimesini okumak, Çin İnternetinin geleceğini anlamak anlamına gelir
Lieyun Not: Bu makale Tubattu'nun kurucusu Wang Guobin tarafından Lieyun'a yazılmıştır. İnternetteki çevrimdışı tüketim senaryolarının anlaşılmasına dayalı olarak, Wang Guobin yeni bir "olanak sağlayan platform" kavramı önerdi. Platform tabanlı bir işletmenin organizasyonel ve gelişimsel değişikliklerden geçtiğine ve gelecekte tüm platformların platformları güçlendireceğine inanıyor.Platformlar için, daha yüksek frekanslı etkileşimli senaryolar sağlamak trafik sağlamaktan çok daha önemlidir. Ev geliştirme endüstrisi için Wang Guobin, ev geliştirme güçlendirme platformlarının girişimci metodolojisini, yani yüksek frekanslı segmentasyon, düşük frekanslı batma; devlerin yapmak istemediği ve yapamayacağı bir ürün olmak; daha büyük bir platformun gücünü kullanmak için özetledi. Orijinal metin aşağıdaki gibidir:
Editörün Notu: İnternet, çevrimdışı tüketim sahnelerinin penetrasyonundan asla vazgeçmedi, ancak her yıl farklı anahtar kelimelerle var olma hissine sahip. Geçtiğimiz iki yıl içinde, "mümkün kılmak" terimi, çeşitli platform tabanlı şirketlerin kurucuları tarafından sık sık dile getirildi. Bunlardan biri Tubatu'nun kurucusu Wang Guobin. Ev geliştirme O2O platformunda dokuz yıl çalıştıktan sonra, İnternetin çevrimdışı tüketim sahnesine dair kendi anlayışına sahip. Tubatu'nun 9. yıldönümü konuşmasında Wang Guobin ilk kez teklifte bulundu. Yepyeni bir konsept "etkinleştiren platform". Ona göre, sıkça bahsedilen bu anahtar kelimenin arkasında, platform tabanlı bir kurumsal organizasyon ve geliştirme reformu gerçekleşiyor.
Lieyun.com tarafından düzenlenen ve silinen Wang Guobin tarafından paylaşılan içerik aşağıdadır.
"Etkinleştirme" kelimesinin arkasındaki eğilim
Yerli girişimcilik ortamında, devlerle çevrili bir ortamda girişimcilerin kendi yolunu seçmesinin bir ev ödevi olduğuna her zaman inandım.
Çünkü bir sektörde genellikle ilk giren kişi büyük katı ihtiyaçları çözebilir ve ikincisi yalnızca küçük katı ihtiyaçları çözebilir.Bu zamanda, birçok girişimci projelerinin zaten büyük şirketlerin ekolojik sınırları içinde olduğunu görecektir.
Bugün İnternet girişimciliğinden bahsedersek, çok azı WeChat ekosistemini atlayabilir. WeChat neden Weibo'ya bu kadar liderlik edebilir ve çok boyutlu bir platforma dönüşebilir? Enerji daha değerlidir.
BAT arasında Tencent, girişimciler için en güçlü yetkilendirmedir. O yıl Tencent'in neden Tencent gibi şirketlerin aniden açık bir ekosistemde ısrar etmeye başladığını düşünmesine neden olan Tencent, aslında bir trend.
Bir platform şirketi ne kadar açıksa, ortaya çıkan üç eğilimi o kadar iyi anlar:
1. Yeni nesil kullanıcıların ihtiyaçları giderek daha çeşitli hale geliyor
Endüstriyel çağda standartlaştırılmış ürünlerin üretimi bir zamanlar büyük bir icattı. Sanayi çağı, arz kıtlığı sorununu çözdüğü için, esas olan, maliyetleri düşürmek için standardizasyon, montaj hatları ve seri üretim kullanmaktır.
Bununla birlikte, tek tip ürün tedariki, bireyselleşmeyi ve yaratıcılığı feda ederek, kullanıcıların giderek farklılaşan ihtiyaçlarına uyum sağlamayı zorlaştırır.
Bu çelişki ortaya çıktığında, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak büyük platform şirketleri için en önemli öncelik haline geldi, ancak bu aslında onlar için kolay bir iş değil. Birçok şirket C2M konseptini önerdi, ancak mevcut C2M hala Slogan üzerinde, büyük şirketler için çok fazla organizasyon sistemi ve kural, platformun yaratıcılığını kısıtlıyor.
Bu nedenle, çok sayıda platform tabanlı şirket, üretim ve tedarikten platformların kurulmasına kadar bir işbirliği mekanizması geliştirdi ve platformların bilinmeyen alt bölümlere ayrılmış potansiyel ihtiyaçlarını daha derine inmek için platformlar yerine platforma katılmaya daha fazla B-end girişimcisini çekiyor.
Giderek daha fazla platform bunu kendi başına yapmayı değil, B tarafını güçlendirmeyi seçtiğinde, mümkün kılan işbirliği mekanizması elde edilir!
Peki platform kendi başına ne yapıyor? Daha iyi tüketim senaryoları ile hizmet vermek olduğunu düşünüyorum. Etkileşim yoluyla, potansiyel talebi keşfetmeye ve bu talebi giderek daha net hale getirmeye devam ediyoruz.
2. Bireysel yaratıcılık güçlenir ve güçlenir
Ancak platformdaki bireyler daha güçlü ve güçlendiğinde, C tarafının seçimleri gittikçe daha çeşitli hale gelir; platform giderek daha bol hale gelebilir ve giderek daha güvenli hale gelir.
Kullanıcı ihtiyaçlarının çeşitlendirilmesinin aksine, platformdaki bireylerin yaratıcılığı güçleniyor.
WeChat resmi hesabının sloganı "küçük bireylerin bile kendi markaları vardır" şeklindedir. İnternet bağlamında, bireyler daha güçlü bir yaratıcılığa sahip olma eğilimindedir, bu da değerlerinin platform tarafından tanınmasını ve keşfedilmesini sağlar. Çok sayıda birey birbirine bağlandığında, bireyin kendisini aşma yeteneğine sahip olabilirler - sadece kendi bireysel markalarını oluşturabilirler, aynı zamanda daha olasıdırlar. Platformların birbirine bağlanmasıyla büyük ölçekli sosyal işbirliği oluşturulur ve çeşitli yenilikçi ürün biçimleri üretilir.Çünkü pazara ve kullanıcılara en yakın kılcal damarlar olduğu için B-end girişimcileri, kullanıcı ihtiyaçlarındaki değişiklikleri platformlardan daha keskin algılayabilir ve hızlı kararlar verebilir. Ayarlama.
Fan Deng Okuma Kulübü buna bir örnek: Kitaplar ve bilginin yayılması üzerine bu kadar girişimci bir proje neden yayıncılık endüstrisine dahil edilmiyor? APP + WeChat topluluğu şeklinde hızla büyüyor mu? Çünkü Bireyler daha yaratıcıdır ve bağlantılarda etkileşimler yaratabilir, etkileşimler güveni artırır, güven işlemleri teşvik eder ve bireyler genellikle platform kaynaklarını yavaş yavaş bir güven artışı sarmalı oluşturmak için kullanır.Bu, yeni nesil girişimcilerin avantajıdır.
3. Açık platform yeni bir işbirliği ilişkisi oluşturdu
Atamız Homo sapiens yetmiş bin yıl önce Afrika'yı terk etti İnsan ataları olarak rakipleri, daha güçlü ve daha büyük beyin kapasitesine sahip, ancak yalnız gitmeyi seven Neandertallerdir. Ancak Homo sapiens farklı bir şey geliştirdi: büyük ölçekli grup işbirliği. Bu beceri sayesinde Homo sapiens, ırk yarışını kazandı, her şeyin primat statüsünü kurdu ve hatta yüz milyonlarca insanla şehirler ve imparatorluklar kurdu.
Bugün, aynı tarih hala yaşanıyor ve İnternet platformu, kurumsal sınırların ötesinde daha gelişmiş, büyük ölçekli işbirliğini mümkün kılıyor.
Bir yandan büyük ölçekli platform şirketlerinde birçok iş süreci büyük miktarda piyasadan dışarı çıkarken, diğer yandan çok sayıda kendiliğinden, bağımsız ve hızla toplanan girişimci ittifaklar ve topluluklar ortaya çıktı.Çok sayıda yenilikçi hobilere güveniyor, Bu tür bir işbirliğine dayalı ilişki altında beceriler, belirli bir platformda hızlı bir şekilde toplanma ve yayılma, paylaşım, işbirliği ve hatta toplu eylem, genellikle daha karmaşık kullanıcı değeri üretebilir.
Bu eğilimi en iyi yansıtan şey, içerik girişimcileri ve platformlar arasındaki ilişkidir.
Örneğin canlı yayın platformu yoksa içerik girişimcilerinin veya İnternet ünlülerinin yetenekleri gömülür.Canlı yayın platformlarının ortaya çıkması, bu çapaların kullanıcılarla sürekli etkileşime girmesi için bir sahne oluşturur.Platformun güçlendirilmesi, yalnızca içerik yaratıcılarının hayatlarını fark etmelerine yardımcı olmak değildir. , İnsan yaratıcılığını ve sistem ağı yaratıcılığını organik olarak birleştirmek.
Daha da önemlisi, tüm bunların temelinin, platformun kullanıcılar ve İnternet ünlüleri arasında karşılık gelen etkileşim ve tüketim senaryoları oluşturması olduğunu göreceğiz.
Gelecekteki tüm platformlar güçlendirici platformlardır
İlk İnternet platformları satış ve bilgi eşleştirmeye odaklandı ve platformdaki birimleri güçlendirmedi. B2B, C2C'den mevcut ana akım B2C'ye kadar, odak noktaları satış. Platformdaki tüccarlar için trafiği garanti eder, ancak bu tür platformlar etkileşimden yoksundurlar.Sadece bir bilgi köprüsü olarak var olurlar.Bu tür platforma toplu olarak X2X platformu adını verebiliriz.
Bilgi medeniyeti endüstriyel medeniyetin tamamen yerini aldığında, geleneksel X2X platformu kaçınılmaz olarak aşılacak ve kolaylaştırıcı bir platforma dönüşecektir.Bu iki platform arasındaki ilişkiyi göstermek için bir resim kullanıyoruz.
"X2X platformu", "trafiğe maruz kalma" eşleştirme işlemlerini temel alırken, "etkinleştirme platformu", sürekli olarak dokunma talebine "sahne ve etkileşime" odaklanır.
Bir benzetme: geleneksel X2X platformu, B-end ürünlerinin diğer uçta müşterilere hızlı bir şekilde ulaşmasını sağlayan ve noktadan noktaya satış hizmeti işlevini açan bir otoyoldur. Platform, geçmişte bilgi asimetrisi engelini aşarak yalnızca trafik sağlar.
Sağlama platformu ormanları dikmektir Ormanlar, çeşitli bitki ve hayvanların bulunduğu bir ekolojidir. B tarafındaki tüccarlar, üreticiler, hizmet sağlayıcılar, tedarikçiler ve diğer roller bir araya getirilir ve platform, bu rolleri, kendileriyle C tarafı arasında sürekli bir etkileşim ortamı oluşturmak için güçlendirir.
Platform için, daha yüksek frekanslı etkileşimli sahneler sağlamak, trafik sağlamaktan çok daha önemlidir.
Tipik bir platform tabanlı kurumsal geliştirme yörüngesini uzağa götüren Taobao başarılı oldu, her şeyden önce piyasa sinyal-fiyat karşılaştırmasındaki en önemli etkileşimli sahneyi değiştirdi.Asimetrik çevrimdışı bilgi ortamında, fiyat karşılaştırma sahnesi bir çizgi Tüketicilerin talebi var, ancak çevresel nedenlerden dolayı ulaşılan bir senaryo yok. Bu yüzden Taobao erken kalkar, ilk şart tüm satıcıların fiyatlarını açıklamaları ve kontrol etmek için ülkenin ve dünyanın her yerinden alıcıları kabul etmeleridir.
Bu şekilde, satıcıların fazla kar elde etmek için bilgi asimetrisini kullanmalarının üst sınırını sınırlamak, diğeri ise alıcıların fiyat karşılaştırma senaryoları için son derece düşük maliyetli bir kolaylık sağlamaktır.
Taobao, "fiyat karşılaştırması" tüketim senaryosunu çözdükten sonra, alıcılar ve satıcılar arasındaki kredi senaryosu olan "ödeme" yi daha da kurguluyor ve e-ticaretin gelişmesinin senaryo madenciliğine giden bir yol olduğu söylenebilir.
Bu model on yıldır faaliyet gösteriyor. Aslında kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamaya yetecek kadar değil. Kullanıcılar web sitesi resimleri ve satın alma değerlendirmeleri üzerinden bir ürün hakkında karar aldıklarında, yine de tüm etkileşimi ve deneyimi elde edemezler. Geçemezsiniz. Bir giysinin dokusunu ve aşınma etkisini tam olarak hissetmek için resimler ve veriler, yalnızca B-end satıcılarının çevrimiçi ve çevrimdışı ortamını açarak, kendi trafiğini çeken B-ucu, daha kişiselleştirilmiş kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamak için platformla işbirliği yapmaya devam edebilir. .
Bu yıla kadar, Jack Ma tarafından önerilen yeni perakende, Ali'nin tüm sektörü güçlendirerek kapsamlı bir yükseltme başlatmak istediği şeydi, çünkü e-ticaret artık bir mal satın alma kavramı değil, aynı zamanda yeni perakende çağında tüm perakende sektörü. Yeniden yapılanma, dönüştürme, yükseltme ve tüm perakende odaklı ekonomi.
Yeni perakende teklifi, Ali'nin X2X liderliğindeki bir platformdan bir etkinleştirme platformuna geçişinin başlangıcıdır.
Ev geliştirme güçlendirme platformu girişimcilik metodolojisi
Önümüzdeki on yıl içinde, girişimcilerin altın çağı olduğunu düşünüyoruz, çünkü gerçek İnternet + yeni başladı ve fırsat dağlarla ayrılan dağda yatıyor.Yeni bir talebin temel rekabet gücüne sahip olan kişi yeni bir anlayış kazanacaktır. Bu rekabet gücünü birbiriyle bütünleştirebilen konumlandırma, geleceğin yeni ekolojisi olacak ve sektörde daha büyük bir söz sahibi olacaktır. Ve tüm bu yeni stadyumlar, platform tabanlı ekolojik güçlendirme sisteminde gerçekleşiyor.
2008 yılında ev tadilatı alanında bir iş kurmayı seçtik, bu tercihin sebebi sektörün yeterince alt bölümlere ayrılması, ancak piyasanın bir ölçeğe sahip olması, dev olmak istemiyor ya da yapamaması, daha önce başarısızlıklar yaşamış olması. Temel yetkinlik temel alınmalıdır. Çevrimdışına ne kadar yakın olursanız, devler bunu o kadar fazla yapamaz.
Özetle, sadece üç cümle:
Yüksek frekans alt bölümlere ayrılmıştır, düşük frekanslı çökmeler
Devlerin yapmak istemediği ve yapamayacağı bir ürün olmak
Daha büyük bir platformun gücünden yararlanın
O zamanlar, ev geliştirme endüstrisi için, İnternet gelmeden önce, b-end'in (yenileme şirketinin) eksikliğinin trafik değil, C-end ile etkileşimli sahne olduğunu gördük.
Başlangıçta bu sahnenin anahtar kelimeleri güven ile ilgilidir.Kullanıcı dekorasyon aramaktadır.İlk sahne dekorasyon bilgisini öğrenmektir çünkü dekorasyon onlar için bilinmeyen bir alandır.Kullanıcılar imzalamak için direkt olarak offline dekorasyon firmasına giderler. Büyük bir güvensizlik.
Bu nedenle Tubatu'nun ilk günlerinde ilk yaptığımız dekorasyon stratejisi, sahibinin günlüğü ve çevrimiçi soru cevap gibi dekorasyon içeriğini biriktirmekti.Tubatu platformu, sahiplerini soru sormaya teşvik etmek için bir soru-cevap bölümü sunuyor ve dekorasyon şirketleri ve tasarımcılar gibi profesyoneller de cevaplayacak. En erken trafik, içerik yoluyla çeşitli QQ gruplarındaki kullanıcıları çeken ve resmi web sitesi tarafından sağlanan senaryo altında içerik yerleştirme yoluyla iki taraf arasında bir iletişim ve güven ilişkisi kuran Tencent'ten geliyor.
Bu konuda e-ticaret platformu Tubatu'ya çok ilham verdi.E-ticaret platformundaki tüccarlar bağımsız ağızdan ağza ve değerlendirme sistemlerine sahipler.Bu ev tadilat sektörünün ciddi bir eksikliğidir.Geçmişte bilgi asimetrisi nedeniyle tüm ev tadilat sektörü göstermiştir. Ortaya çıkan, Tubatu'nun, kullanıcı geri bildirimlerine göre gerçek zamanlı olarak güncellenen bağımsız ve eksiksiz bir ağızdan ağza bir sistem kurmasını gerektiren genel bir damgalanmadır.
B tarafı için, platform onları üç alanda güçlendirebilir:
1Kullanıcıların birbirleriyle etkileşime girmeye devam ettiği tüketim senaryosu en önemlisidir.
2Veri tabanlı planlama ve operasyon, endüstri verimliliğini artırır
3Mükemmel tedarik zinciri sistemi, tüm endüstrinin marjinal maliyetini daha da azaltır
Profesör Zeng Ming birkaç gün önce geleceğin, kullanıcılar ve b-uçlarla etkileşime girmeye devam edebilen S2b platformuna ait olduğunu söylediğinde, bu görüşün girişimci düğümümüzle tamamen tutarlı olduğunu buldum.
S2b'nin özü, platformun B tarafını müşterilerine daha iyi hizmet vermelerine yardımcı olmak için güçlendirmesidir.
Etkinleştirme platformu, B tarafı için trafiği garanti etmez, ancak B tarafının müşterilere ulaşma yeteneklerini özerk bir şekilde kullanmasına izin verir. Örneğin, dekorasyon firmasının platformun Soru-Cevap bölümünde sahiplerin sorduğu her türlü soruyu aktif olarak cevaplamasına izin vereceğiz, böylece B-tarafı kendi başına trafik elde edebilecek ve çevrimdışı deneyimi platform trafiğiyle organik olarak entegre edebilecek.
Gelecekte hizmet endüstrisinin platformu çevrimdışı ile gittikçe daha fazla bağlantılı olacağından, platform ve B-ucu yepyeni bir olanak sağlayan ilişkidir. Geçmişte geleneksel platformdaki franchise tüccarlarıyla karşılaştırıldığında, güçlendirici platformdaki B-ucu büyümedir Ekolojide yeni türler onlar için, Platform, sürecin kalitesini ve verimliliğini sağlamalıdır, ancak en önemli şey, platformdaki tüm taraflar arasında yüksek frekanslı bir etkileşim ortamı yaratmaktır.
Bugün yeni perakende, içerik girişimciliği, S2B ve çevrimiçi ve çevrimdışı sahne devrimlerinden bahsediyoruz.Bu yeni iş kavramlarının özü aslında aynı; gelecekte her şey kullanıcı ihtiyaçlarına dayalı işbirliği olacak ve platform sürekli bir madencilik görevi görecek Tüketici talep senaryosunun ekolojik gövdesi, yetkilendirme yoluyla platformdaki her bir rolün değerini açığa çıkarır, bireyleri daha güçlü ve daha eksiksiz hale getirir ve ekolojiyi daha eksiksiz hale getirir.Tüm bunlar, değeri yeniden şekillendiren bu fiziksel iş dalgasının başlangıcıdır.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
