Vivo, Jiangsu'da fiyat tekeli için 6,98 milyon para cezasına çarptırıldı ve Maotai Wuliangye daha önce 450 milyon para cezasına çarptırıldı.
Vivo, Jiangsu Eyalet Fiyat Bürosu tarafından 6.983 milyon yuan para cezasına çarptırılırken, ülkenin cep telefonu endüstrisindeki ilk anti-fiyat tekeli vakası geldi. Ancak bu olay, cep telefonu sektörünün gerilediği bir dönemde yaşandı. Bazı distribütörler, fiyatı kontrol etmede yanlış bir şey var mı diye sordu. Vivo'nun düşük profili ve yüksek fiyatının statükosunun ve arkasındaki satış modelinin değiştirilip değiştirilmeyeceğini sorgulayan tüketiciler de var.
Metin | AI Finans Kurumu Wu Yong
Editör | Zhang Ze
Vivo, Jiangsu Eyaleti tarafından "ürün fiyatlarının dikey kontrolü" nedeniyle 6.983 milyon yuan para cezasına çarptırıldı. Bu aynı zamanda ülkenin cep telefonu endüstrisindeki ilk fiyat karşıtı tekel durumu haline geldi.
8 Mart'ta, Jiangsu Eyaleti Fiyat Bürosu, geçen yıl uygulanan tekel karşıtı bir cezayı açıkladı. Jiangsu'daki vivo cep telefonlarının genel distribütörü, ürün fiyatlarının dikey kontrolü için 6.983 milyon yuan para cezasına çarptırıldı. Para cezası, önceki yılın toplam satış hacminin% 1'ine dayanıyordu. Ceza.
Jiangsu Eyalet Fiyat Bürosu'na göre, daha önce eyaletteki vivo cep telefonu dağıtımcılarından raporlar almışlardı, Jiangsu'daki vivo cep telefonu distribütörlerinin alt düzey acenteler için perakende fiyatlarına kısıtlamalar getirdiğini, acentelerin promosyon yapmasını yasakladığını veya normal müşterilere geri vermeyi yasakladığını söylediler. Bu tür faaliyetler, ana distribütörün fiyatlandırması uygulanmadığında stokta kalmayacaktır.
Fiyat kontrolü, neredeyse tüm cep telefonu üreticilerinin kanal stratejisidir. Cezanın ortaya çıkmasıyla birlikte, sektörde birçok tartışma yaşandı. "Fiyatı kontrol etmek gerekiyor. Ben bir satıcıyım. Herkes para kazanmasın diye fiyatı sabitleyecek bazı meslektaşlar her zaman vardır. Üst düzey bir kişi onu her kaptığında çok daha iyi olacaktır." Giriş"...
"Bu mantığa ve cezalara göre, 2018'deki dağıtım modelinde yakında ilk büyük değişiklik olacak." Shandong'da bir cep telefonu markasının bayisi olan Lin Jin biraz şaşırmıştı.
"100.000 para cezası olmalı"
Çapraz satışı ve makul olmayan fiyatları önlemek, cep telefonu şirketlerinin kontrol kanallarının iki demir kanunu.
Uzun bir süredir her markanın bayi yönetimi sabit bir alana dayanıyor ve Pekin'e dağıtılan mallar Tianjin'de satılıyor. Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinden sonra bir prim dönemi vardır Bayiler bunları daha yüksek bir fiyata satarlar veya eski modeller resmi fiyatın altında bir indirimle satılır ki bu bir karmaşa. Hem kaçan mallara hem de makul olmayan fiyatlara izin verilmez.
Lin Jin, AI Finance and Economics'e, Vivo'nun yeni ürünleri listelendikten sonra bayilerin rastgele fiyatlar için bir marj vermesi gerektiğini söyledi. Örneğin, Nanjing'deki tezgahta Pekin'den mallar göründüğünde, satıcı ağır bir şekilde "Yüz bin olmalı" cezasına çarptırılacak. İller arası malların parçalanması ile karşılaştırıldığında, iller arasında mal parçalama yönetimi nispeten gevşektir ve buna bağlı olarak ceza daha düşüktür.
AI Finans ve Ekonomi, ülke genelinde birçok yerde Vivo'nun personeline danışmıştır ve ceza standartları tek tip değildir. Sichuan'daki bir vivo ajan şöyle açıkladı: "vivoX20 halka açıldığında, vivo, piyasanın düzensiz fiyatlarını ve çapraz satış ürünlerini kontrol etmesi için bir üçüncü taraf şirketi görevlendirdi. Yakalandığında, bir makine 2.000 yuan para cezasına çarptırıldı. Bir süreliğine mallar. Shandong'da, eğer satıcı resmi vivo fiyatından satmazsa yakalandı ve 10.000 yuan para cezasına çarptırıldı.
Fiyat istikrarını sağlamak için, vivo bir indirim stratejisi bile benimseyecek. VivoX ilk çıktığında, resmi perakende fiyatı 2.998 yuan ve satıcının satın alma fiyatı da 2.998 yuan idi, ancak kazançlar iadelerle garanti altına alındı ve indirim oranı gizli tutuldu. Lin Jin, "Bu, birçok bayinin X20'nin satın alma fiyatının tam olarak ne kadar olduğunu bilmemesine neden oluyor, bu yüzden tanıdıklarına onları ucuza vermeye cesaret edemiyorlar." Dedi.
Lin Jin, JD.com gibi e-ticaret platformlarında yalnızca OPPO ve vivo'nun standart fiyatlar olduğunu, Apple ve Huawei gibi markaların ise daha çeşitli fiyatlara sahip olduğunu özellikle hatırlattı.
Vivo satış ağı her yerde. @ Görsel Çin
Sıkı fiyat kontrolü, bir zamanlar OPPO ve vivo'nun çevrimdışı başarısı için önemli bir sihirli silah olarak görülüyordu. Bir dereceye kadar kanal sisteminin adilliğini garanti eder ve tüm bağlantıları karlı hale getirir.
Bu tür güçlü kontrolün ardında, "düşük tahsis ve yüksek fiyat" hakkında da sorgulandı. Konuyu bilen kişiler, bu olayın arkasında Vivo'nun yüksek satış modelinin ve maliyetinin olduğunu ortaya çıkardı. Vivo, bayiler için nispeten büyük bir kar marjı bıraktı ve kaotik fiyatlar bu dengeyi bozacak.
Geçtiğimiz birkaç yılda, vivo her zaman satışları vurguladı ve satışlar doğrudan indirimlerle bağlantılı. Sektör rekabeti şiddetli olduğunda veya satış büyümesi yavaşladığında, çelişkiler ortaya çıkacaktır.
Markanın gücü nedeniyle, Huawei'nin düzensiz fiyatlar için cezaları çok daha küçük. Lin Jin, AI Finans ve Ekonomi Ajansı'na şunları söyledi: "Huaweinin yeni ürünleri ilk piyasaya sürüldüğünde, teminatlandırmayı yaklaşık iki hafta boyunca kontrol edeceklerdi, ancak fiyatı çok az kontrol edeceklerdi." Çinli bir mağaza görevlisi bir keresinde AI Finance and Economics'e Huawei'nin fiyatı nedeniyle bunu itiraf etti Derecesi nispeten büyük ve rastgele fiyatlarla satış davranışı zımnen onaylanmış gibi görünüyor.
Cep telefonu endüstrisindeki ilk fiyat karşıtı tekel davasının yargılanması ve cezalandırılmasıyla, bu iki endüstri demir kanunu değişebilir.
Fiyat kontrolü yanlış mı?
Bu olayın Jiangsu'da meydana gelmesi şaşırtıcı değil. Jiangsu, cep telefonu ve ev aletleri şirketleri için her zaman en rekabetçi yer olmuştur. Sadece Nanjing'de dört büyük perakendeci var: Suning, Gome, Dixintong ve JD.com. Lin Jin, "Nanjing'in cep telefonu pazarı özellikle kaotik çünkü çoğu Nanjing'de." Dedi.
Bayi, bu sefer Jiangsu'da olanların büyük olasılıkla genel bayinin aşağıdaki üçüncü ve dördüncü kademe bayileri cezalandırmasından ve bunun da aşağıdaki bayilerden şikayetlerle sonuçlanmasından kaynaklandığını analiz etti.
AI Finance and Economics, bu konuda vivo halkla ilişkiler ekibini aradı, ancak diğer taraf yorum yapmadı.
"Vivo'nun fiyat kontrol davranışının aşırı fiyat manipülasyonu olduğu yargısına varılıyor." Cep telefonu endüstrisinde analist olan Wang Chong, inanıyor. Cep telefonu endüstrisinde, fiyat kontrolü her zaman çok yaygın bir davranış ve önemli bir düzenleme biçimi olmuştur. Bu tür endüstri kurallarına ne kadar ceza verildiği şaşırtıcı.
Bununla birlikte, Pekin Shengyun Hukuk Bürosu müdürü Wang Youyin, AI Finance and Economics'e, genel distribütörlerin tüm distribütörlerin öngörülen toptan satış fiyatlarını ve birleşik perakende fiyatlarını sıkı bir şekilde uygulamasını zorunlu kılan eyleminin, malların fiyatını üçüncü şahıslara yeniden satmak için sabitleme durumu olduğunu söyledi. , Operatörün karşı tarafla sabit bir yeniden satış fiyatı tekeli anlaşmasına varmasını yasaklayan Tekel Karşıtı Yasanın 14 (1) Maddesini ihlal ederek.
Jiangsu Fiyat Bürosu medya ile yaptığı röportajda "dikey tekel" den bahsetti. Bu, aynı sektördeki veya markadaki farklı ekonomik düzeylerde ve doğrudan rekabet olmaksızın belirli bir işletme kombinasyonu yoluyla rekabeti ortadan kaldırma veya sınırlama davranışını ifade eder. En yaygın tezahürlerden biri, üreticilerin alt dağıtımcılar tarafından yeniden satılan ürünlerin fiyatlarını manipüle etmeleridir.
2013 yılında, Moutai ve Wuliangye'nin dikey tekellere sahip olduğu kabul edildi ve kolluk kuvvetleri, şirketin yeniden satış fiyatlarını sınırlama davranışına dayanarak, davranışın rekabet üzerindeki etkisini, yani davranışın olup olmadığını daha fazla değerlendiren "makul bir analiz" yöntemini benimsedi. Rekabeti kısıtlama ve ortadan kaldırma etkisine ulaşmak.
Nihayetinde kolluk kuvveti, Moutai ve Wuliangye'nin sektördeki önemli konumu, düşük ürün ikame edilebilirliği, yüksek tüketici sadakati ve diğer faktörlerden başlayarak, ürünlerin asgari satış fiyatını kısıtlama davranışının rekabeti ortadan kaldırma ve kısıtlama etkisi yarattığını belirledi. Bu girişim dikey bir tekel oluşturdu ve 450 milyon yuan para cezasına çarptırıldı.
Vivonun cezası sektörde endişelere neden oldu. Wang Chong'un görüşüne göre, cep telefonu markaları aşağı yukarı fiyat kontrol yöntemlerini kullanıyorlar Kesin bir şekilde uygulanırsa, tüm cep telefonu pazarı son derece kaotik hale gelecektir.
Bir Lenovo cep telefonu satıcısı, yorum alanına bir mesaj bıraktı. Büyük dağıtımcılardan yerel dağıtıcılara ve fiziksel mağazalara kadar hiçbir bağlantı para kazanamaz. "Yukarıda kontrol yoksa, para da olmayacak. O zaman yapmayın. . "
Bir Huawei cep telefonu satıcısı olan Bay Wang, AI Finance and Economics'e verdiği demeçte, "İlişkinin gerektiği gibi ele alınmadığını düşünüyorum. Bu, tüm cep telefonu dağıtım modelini etkileyeceğini düşünmediğini" söyledi.
Vivo, 2018 ve 2022 Dünya Kupalarının resmi küresel sponsoru oldu. Resim internetten geliyor
Güvenilmez pazar
Fiyat tekeli davasının açıklandığı ve cezaların yaşandığı dönem, yurt içi cep telefonu pazarının daraldığı ve satışların düştüğü dönemde yaşandı.
IDC verilerine göre 2017 yılında 1,46 milyar adet olan küresel akıllı telefon sevkiyatı, Çin pazarında% 4,9'luk negatif büyüme göstererek Çin cep telefonu pazarında sekiz yıldır görülen ilk düşüş oldu. Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı'na bağlı Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi tarafından yayınlanan veriler daha da kasvetli. Çin, 2017 yılında yıllık% 12,3 düşüşle 491 milyon cep telefonu sattı.
Cep telefonu şirketlerine özel, Xiaomi'nin geçen yıl trend karşısında toparlanması dışında, başarılı bir şekilde dünyada ilk beşe girdi. Huawei'nin büyüme hızı yavaşlarken, vivo ve OPPO önemli ölçüde azaldı. Bu düşüş işareti 2017'nin ikinci yarısında başladı.
Sichuan'daki bir cep telefonu zincir mağazasının sahibi, AI Finance and Economics'e, ayda 5 ila 6 bin cep telefonu ile yerel bölgede 30 veya 40 mağaza açtığını söyledi. "Mağazaların neredeyse% 60 ila 70'i şu anda kârlı değil." Satış. Geçen yılın aynı döneminde her ay 8.000 adet satabiliyordu. Genişleme hızını yavaşlatması ve eski mağazanın rafine işleyişine odaklanması gerekiyordu.
Cep telefonu satışları, Seviye 4 ve Seviye 6 şehirlerindeki ticaretin yarısını oluşturuyor gibi görünüyor. @ Görsel Çin
Bir Jiangxi vivo mağazasının mağaza müdürü, AI Finance and Economics'e, tüketicilerin mağazaya girerken pazarlık yapması gerektiğini ve fiyatları düşürme hakkına sahip olmadıklarını söyledi.Mağazadaki mallar doğrudan il distribütörleri tarafından teslim ediliyor. Resmi mağazalar kar hanesini tutabilir, ancak mavi ve yeşil cep telefonu mağazaları şimdiden her yerde çiçek açmış durumda ve pek çok ürün resmi kanallardan bile elde edilmiyor. Buradaki tüketiciler sadece fiyatla daha çok ilgileniyor.
AI Finance and Economics tarafından Anhui'deki bir ilçede yapılan bir anket, orta nüfuslu ilçede bir düzineden fazla OPPO ve vivo mağazası olduğunu ve bunların çoğunun bir veya iki caddede yoğunlaştığını ortaya koydu. Bu tür oldukça yoğun vitrinler, ülke çapındaki ilçelerde oldukça yaygındır. Bu, dolaylı olarak vivo'nun fiyat kontrolünü güçlendirmesine neden oldu.
Bununla birlikte, Vivo'nun nispeten katı fiyat sisteminin de eksiklikleri vardır, çünkü pek çok küçük bayi için pek cazip bir şey yoktur.
Konuya aşina olan bir kişiye göre, ayda 1.000 cep telefonu teslim edebilen büyük bir hane ve çeşitli sübvansiyon indirimleri de dahil olmak üzere ayda yalnızca 10 birim teslim edebilen küçük bir hane, her cep telefonunun fiyatı 200 yuan farklılık gösterebilir. Küçük ve orta ölçekli bayiler için, resmi fiyattan satış yaparlarsa, sadece fiyat avantajına sahip olmayacaklar, envanterdeki artış sermaye sıkıntısına neden olacak ve aynı zamanda üreticilerin indirimlerini ve ödüllerini de etkileyecektir.
2018 yılında, vivo APEX tam ekran konsept telefon, WMC'de vivo tarafından tanıtıldı. Resim internetten geliyor
Cep telefonu pazarında döngüsel dalgalanmalar ve büyüme darboğazları ile karşı karşıya kalan vivo, ürünlerde ve pazarda yeni atılımlar bulmaya başladı.
Kısa bir süre önce, vivo dış dünya tarafından iyi karşılanan tam ekran bir konsept telefonu piyasaya sürdü. Bu telefonun ön yüzü neredeyse tamamen bir ekran ve ekran çene üzerindeki küçük bir boşluk dışında% 98'lik bir paya sahip ve hatta iPhoneX'e benzer patlamalar bile kaldırılmış durumda. Ön kamera üst kısımda kaldırılabilir bir cihaza yerleştirilmiş, bu yeni tasarım dış dünyanın ilgi odağı haline geldi.
2018'de CES'te vivo, dünyanın ilk ekran altı parmak izi tanıma cep telefonunu da piyasaya sürdü. Ancak, bu cep telefonları henüz resmi olarak piyasaya sürülmedi, özellikle de eski, gerçek seri üretime geçmesi zaman alacak.
Hindistan pazarı, Çin cep telefonlarının trendini patlattı ve Çin cep telefonlarının çılgınca rekabet edebilmesi için denizaşırı bir pazar haline geldi.
Yurtdışı, neredeyse tüm cep telefonu üreticileri için bir çıkış yolu haline geldi. Operatör işletmesinin attığı temelin yardımıyla Huawei sorunsuz bir şekilde ilerlemiş ve Avrupa dahil olmak üzere büyük denizaşırı pazarları ele geçirmiş; OPPO, vivo ve Xiaomi, Hindistan gibi Güney ve Güneydoğu Asya pazarlarında da şiddetli rekabet başlatmıştır. Vivo, Rusya pazarında da önünü açacak olan Dünya Kupası'nın işbirliği haklarını kazanmaya büyük yatırım yaptı.
Dışarıya açılmanın yanı sıra, "herkes 5G'yi bekliyor." Lin Jin, tüketicilerin tam ekran kullanmak için fazla bir dürtüye sahip görünmediğini söyledi. Ancak 5G'nin resmi olarak ticarileştirilmesi için 2020 yılına kadar beklenmesi gerekiyor. Şu anda cep telefonu piyasası henüz mevcut değil.
(Görüşmecilerin talebi üzerine Lin Jin ve Wang Chong metinde takma isimlerdir)
