200.000 yuan borcu olan küçük bir fabrika ile cesurca sözleşme yaptı ve Milu'dan sözcü olmasını istedi.
Metin: Bingwen
Ev tipi klima markalarına gelince, herkesin aklına gelen ilk şey Dong Mingzhu'nun Gree'si olmalıdır. Ama aslında çok güçlü bir ev tipi klima markası da var, yani kurucusu Zheng Jianjiang olan Oaks. Yirmi beş yaşındayken, 200.000 yuan borcu olan bir elektrik sayacı fabrikası ile sözleşme imzaladı ve şimdi yıllık 86 milyar yuan geliri olan güçlü bir grup patronu oldu. Bunu nasıl başardı?
1962'de Zheng Jianjiang, Zhejiang Eyaleti, Ningbo Şehrinde sıradan bir işçi ailesinde doğdu. Babası soya sosu fabrikasında çalışıyordu ve geliri çok azdı, ailesi zor zamanlar geçirdi. Sekiz yaşında, iş zekası öne çıkmaya başladı. O sırada evde yetiştirilen yaşlı tavukların yumurtalarını sokaklara götürüp hızla sattı.
Ortaokuldan mezun olduktan sonra okula devam etmedi, ancak ailesine para yardımı yapmak için kasabanın araba tamirhanesinde çalışmaya gitti. Çok çalışkan ve esnek olduğu için, altı aylık bir çalışmanın ardından motorun, şanzımanın ve diğer bileşenlerin doğasında ustalaştı ve ayrıca tüm araç bakım setine aşinadır. Daha sonra bir tamirci ve bir iş omurgasından atölyenin müdür yardımcısına kadar terfi etti. Ancak tutkuları bunun çok ötesine geçiyor.
1986'da Ningbo City kurumsal sözleşme sistemini uygulamaya başladı. Kurulan ilk şirket, toplam varlığı 60.000 yuan, yalnızca yedi çalışanı ve 200.000 yuan borcu olan yerel bir elektrik sayacı fabrikasıydı. Doğal olarak, kimse kasılmaya cesaret edemedi. Ancak, Zheng Jianjiang ayağa kalktı ve sonunda onunla sözleşme yaptı.
Sayaç fabrikasını devraldıktan sonra yaptığı ilk şey para bulmak oldu. Belediye başkanının garantisiyle, kredi birliğinden 2.000 RMB kredi aldı. O zamandan beri elektronik pazarına odaklandı.
O zaman, yedi ulusal bakanlık ve komisyon ortaklaşa yeni bir elektrik sayacını eskisinin dört katı fiyatına piyasaya sürmek için bir bildirim yayınladı ve birçok büyük üretici yanıt verdi. Bunun yerine, planlandığı gibi eski moda elektrik sayaçları üretmeye karar verdi. Bir ay sonra, Ningbo Elektronik Şehrine 30.000 eski moda elektrik sayacı getirdi ve fiyatı 30 yuan'den 20 yuan'a ayarladı. Sonuç olarak, elektrik sayacı her gün bir saatten daha kısa bir sürede ve arka arkaya dört hafta boyunca satıldı. Bu şekilde hayatının ilk 500.000 yuan'ını kazandı.
1989 yılında Ningbo Samsung Enstrüman Fabrikasını kurdu ve enstrüman üretim endüstrisine resmi olarak girdi. Sonraki beş yıl içinde, para kazandıran her şeyi yapma stratejisinde ısrar etti. 1993'ün sonunda şirketin satışları 1 milyar yuan'ı aştı ve çalışan sayısı 300'e yükseldi.
Bu sırada enstrüman fabrikasını yardımcısına devretmeye karar verdi ve yeni bir alana adım atacaktı. Ertesi yılın yazında teftiş için Shunde'ye gitti, hava çok sıcak olduğu için klimalı bir otele taşındı, ancak küçük otelin de insanlarla dolu olmasını beklemiyordu. Klima olmadan uyumak imkansızdır ve klimaya olan talep büyük ölçüde artmıştır. Bu ona iklimlendirme endüstrisine girme fikrini verdi.
Ningbo'ya döndükten sonra Aux Klima Cihazları Fabrikasını kurdu ve resmi olarak klima sektörüne girdi.
O zamanlar, iç klima pazarına Chunlan, Midea, Gree vb. Endüstri devleri hâkim oldu. Ürünleri hiç satılamadı, bu yüzden bir fiyat savaşına girmeye karar verdi. Düşük fiyatlı satış döneminin ardından, Oaks'ın satışları arttı, ancak Oaks'ın hala büyük alışveriş merkezlerinde yeri yok. Milou, 2001 Dünya Kupası elemelerinde hiçbir şey yapamayınca 44 yıldır ilk kez Çin erkek futbol takımını Dünya Kupası finallerine taşıdı ve büyük bir iş fırsatı gördü. Aynı yılın Ekim ayında, Milou'yu Oaks Air Conditioning'in imaj sözcüsü olarak 2 milyon yuan fiyatla davet etti. Büyük şöhret etkisi nedeniyle, Oaks klimalarının satışları keskin bir şekilde arttı.
O zamandan beri, Milou'nun CCTV reklamlarını marka tanıtımı için yaymak için büyük yatırım yaptı. 2002 yılında, 3 milyar yuan ciro yaratmak için pazarlama maliyetlerinde 100 milyon yuan'dan daha az kullandı ve Oaks ülkedeki en büyük üç klima şirketinden biri oldu.
O zamandan beri, iklimlendirme pazarını daha fazla işgal etmek için bir dizi pazarlama etkinliği ve fiyat düşürme stratejisi başlattı. 2003 yılına kadar Oaks, önceki yıla göre% 60 daha fazla, 2,5 milyon adetten fazla satmıştı.
Kariyerinin tüm hızıyla ilerlediği dönemde, otomotiv endüstrisine yeniden dahil olmaya başladı. Ekim 2003'te Shenyang Shuangma Automobile'i satın almak için 50 milyon yuan harcadı ve SUV'lar ve kamyonetler için üretim lisansları aldı.Ayrıca Changan, FAW ve Geely'nin satış omurgasını kazmak için 30 milyon yuan harcadı ve otomobil endüstrisinde büyük bir gösteri yapmaya çalıştı. Yumruk. Ancak bu sefer beklenen başarıya ulaşamadı. Son olarak 2005 yılında otomotiv sektöründen süresiz olarak çekileceğini açıkladı.
Kendini otomotiv endüstrisine adadığı iki yıl içinde, Oaksun klima işi bir gerileme dönemine girdi. Düşündükten sonra, üç yıl içinde yeni alanlara adım atmayacağını söyleyerek kapsamlı bir ayarlama yapmaya karar verdi.
Klima işine geri dönen Zheng Jianjiang, ilk olarak geliştirme stratejisini ayarladı, yeniden konumlandırdı ve elektrik grubu ve iklimlendirme işine odaklandı. Çalışanların coşkusunu ve yaratıcılığını artırmak için net bir ödül ve ceza sistemi de oluşturulmuştur. Ve sadece bir fiyat savaşıyla mücadele etmek yerine teknolojik yükseltmeye ve ürün yeniliğine odaklanacak.
Buna ek olarak, merkezi klimanın geliştirilmesine, Çin'de en büyük ölçekli, en eksiksiz performansa ve en iyi kaliteye sahip bir merkezi klima laboratuvarı kurmak için 12 milyon yuan yatırım ve yaklaşık bin spesifikasyon oluşturmak için düzinelerce ülkeden gelişmiş ekipmanların piyasaya sürülmesini taahhüt etmektedir. ürün.
2010 yılında Aux klimaların satışları% 37 arttı ve Aux Group'un toplam satış geliri ilk kez 20 milyar yuan'ı aştı. Güç, emlak, tıbbi bakım, finans ve ev aletlerini entegre eden çeşitlendirilmiş bir grup haline geldi ve 500 Çinli işletme arasında başarıyla yer aldı Kuvvetli.
Geçen yıl, Oaks'un geliri 86 milyar yuan'ı aştı ve yıllık bazda% 33 artışla Zheng Jianjiang'ın 100 milyar yuan hedefine bir adım daha yaklaştı. Yakın gelecekte 100 milyar yuan'lık hayalinin gerçekleşeceğine inanıyorum.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
