Zaman ne kadar heyecan verici olursa olsun trendi takip etmeyeceğim
Içerik kaynağı: Not Defteri ve Wei Zhe ekibi, öğretmen Wei Zhe'nin 25 yıllık pratik iş deneyimini paylaşıyor. Bu makale, kendini savunma öğretmeni tarafından hazırlanan kişisel ses dersi "İşletme Uygulaması Üzerine 40 Dersler" düzenlemektedir.
Resim | çobanpüskülü Sorumlu editör | Su Wenbing
1996 tarihli makale derinlemesine: 7332 kelime | okumak için 8 dakika
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, stratejik düşünme
Bu makalenin güncelliği: Tat: Portakal
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
İşletmeler prizleri ve pencereleri takip etmeli mi?
-
Şu anda kavranması gereken "potansiyel" nedir?
-
Rakipler bizi nasıl rahatsız etmeyebilir?
Zeng Ming "en önemli beşinci sınıfında" şunları söyledi: On yıla bakma kararlılığını ve on yıla bakma yeteneğini geliştirmeliyiz. "On Yıla Bakış" ın özü, "potansiyeli" kavramak, iş yasalarına saygı duymak ve aynı zamanda hızlanma ve ivme inşa etme cesaretine sahip olmaktır.
Wei Zhe şunları söyledi: Şirketler menfezleri ve pencereleri kovalamamalı, "potansiyeli" net bir şekilde görmeli ve trendden yararlanmayı savunmalıdır, çünkü menfezler her zaman geçecek ve pencereler her zaman kapalı olacaktır.
Wei Zhe'nin ağzındaki "potansiyel" nedir? "Potansiyelin" özünü nasıl kavrayabiliriz, potansiyel enerjiyi nasıl kullanabiliriz ve rekabete nasıl hakim olabiliriz?
Aşağıdaki içerik, Wei Zhe'nin ilk kişisel ses dersi olan "Wei Zhe 40 Lectures on Business Practice" kursundan düzenlenmiştir:
İş operasyonlarının temel ilkelerini içeren sözde "homeopati" ve "aykırı".
1. İnternet nüfus yapısındaki eğilim nedir?
Çin'deki internetin demografik yapısını değerlendirmek çok önemli bir "potansiyel" dir. 8848 neden o zaman daha büyük ve daha güçlü değildi? Çünkü Çin'in internet nüfusu yapısı henüz bir "potansiyel" oluşturmamış.
Beş yıl önce, bir fon oluşturmaya başladığımda, "85'lerin sonrasını" ciddi bir şekilde analiz ettim. O zamanlar, Çin'deki gerçek İnternet yerlileri 85'ler sonrası olmalı. Bunun nedeni, 2000 yılında Çin'de İnternet başladığında, "85'ler sonrası" kabaca 15 veya 16 yaşındaydılar, İnternetin gerçek yerlileri ve bizim yaşımız da İnternet göçmenleriydi.
Günümüzde "Shi" 90'ların ve 95'lerin sonrasına yöneliktir. 90'ların sonrası 27 veya 28 yaşında olacak ve yavaş yavaş otuzlu yaşlarına girecek ve toplumun ana akımı haline gelecektir. 1995'ten sonra son iki yıl içinde de çalışmaya başlayacaklar.
95'ler ve 85'ler sonrası arasındaki üç farkı analiz edelim:
Birincisi, varlıklı bir çağda, 95'ler sonrası nesil hiçbir zaman yoksulluk çekmedi ya da aç değildi.
2005 civarında, Alinin Çin Demir ve Çelik Ordusu temelde 85ten sonra doğmuştu. O zamanlar, 85ten sonra pek çok "acı ve derin nefret" almak hala mümkündü. Bu aynı zamanda Çin Demir ve Çelik Ordusunun başarısının en önemli sırıydı çünkü bir dönüşleri vardı. Sahibinin hissi. Ve şimdi 95'ler sonrası, "acı ve düşmanlık" duygusu gitti.
Bu nedenle, 95 sonrası kuşakta işgücü sıkıntısı var ve işe alım özellikle zor. Örneğin, kuryeleri ve yemek hizmeti endüstrisini işe almak özellikle zordur.
Bir kişinin finansal baskıya sahip olup olmadığı şunlara bağlıdır: çalışmanızın geleceğine güvenip güvenmediğinize; miras alınabilen varlıklarınız olup olmadığına.
Bu nedenle, mavi yakalı işçiler gelecekteki istihdam konusunda büyük bir güvene sahipler ve beyaz yakalı işçilerin de miras alacak varlıkları var ve göreceli olarak, baskı altında değiller.
Bu nedenle, Çin'de ilk defa tüketmek için borç para almaya cesaret eden bir nesil var. Geçmişte pek çok kampüs kredisi yapmak istiyordu ama yapamıyordu çünkü 90'lar sonrası para ödünç almaya cesaret edemiyordu ve 85'ler sonrası para biriktirmek zorundaydı ama 95 sonrası Çin'de borç almaya cesaret eden nesildi. Aradaki fark bu.
İkincisi, çoğu sadece çocuk.
Çinin tek çocuk politikası 1970'lerden beri uygulanıyor, bu yüzden sadece 95 yaşından sonra sadece çocuk değil, ebeveynlerinin çoğu da sadece çocuk. Karakteristik özellikleri, özellikle yüksek bir servet güvencesine sahip olmaları, ancak özellikle zayıf bir psikolojik güvenlik duygusuna sahip olmalarıdır.
Dolayısıyla bu çok önemli bir "potansiyel" dir.
85'ler sonrası için iyi ürünler ve hizmetler en önemlisidir, ancak 95'ler sonrası için kullanımı kolay olsa da, eğlence son derece önemli hale gelmiştir.
Birçok şirket katılacak yeni ekiplere sahip olmaya başladı ve aşamalı olarak aşağıdaki durumlarla yüzleşiyor: 95 sonrası sadece müşterilerimiz değil aynı zamanda çalışanlarımızdır, aynı zamanda çalışma ortamı için farklı gereksinimleri vardır. Eskiden şunu düşünürdük: terfi, maaş artışı, eğitim, hatta eşitlik, seçenekler gibi çalışanlar için özellikle faydalı bir şirket haline getirmek , Ama 95 sonrası yüksek bir zenginlik ve güvenlik duygusuna sahip oldukları için, bunu umursamıyorlar.
Örneğin Ali, 95 sonrası mühendisi ararken, "İyi bir iş çıkardın ve seneye amirliğe terfi edeceksin" dedi. "Beni neden süpervizörlüğe terfi ettiriyorsun? Başkaları tarafından denetlenmekten hoşlanmıyorum ve başkalarını denetlemek için tembelimim." Dedi.
Bu nedenle onlar için çalışma ortamı eğlenceden daha önemlidir.
Üçüncüsü, eğer 85 sonrası PC'nin aborijinleri ise, 95 sonrası mobil internetin aborijinleridir.
95'lerden sonra temas kurduğu ilk "bilgisayar" akıllı telefondu ve 85'ler mobil İnternet göçmenleriydi. 85 sonrası PC'lere alışkındır, ancak 95 sonrası mobil İnternet çağında doğmuştur. Örneğin, 95'ler sonrası stajlarımız burada ilk kez bilgisayar kullanıyor, hiçbir zaman bir bilgisayara dokunmamışlar, onlara göre iPad artı cep telefonları her şey.
Bu nedenle, durumu anlamaya gittiğimizde, ekip üyelerimizi içeriden ve müşterilerimizi dışarıdan anlamalıyız. Bugünün 95 sonrası müşterilerinin üç ana özelliği var. Bu "potansiyele" saygı duyduk mu?
Beklenmedik bir şekilde, "potansiyeli" kavramazsanız, başarısızlık olasılığınız çok yüksektir.
Dolayısıyla potansiyel tuyere ve pencereden farklıdır. Rüzgar geçecek ve popüler şeyler her zaman popüler olmayacak. Eğilimi nasıl takip edeceğimizi bilmeliyiz.
2. "Potansiyel" in özü ritmi kavramaktır
Örneğin, bir şirket bir yıl önce 5 milyon ABD Doları değerindeydi, ancak şimdi 50 milyon ABD Doları değerinde. Bu, ekibin yeteneklerinin de 10 kat artırıldığı anlamına mı geliyor? Tabii ki değil.
Bir veya iki yıl içinde A turundan B turuna ve C tur finansmanına kadar bazı şirketlerin becerisi gerçekten bu kadar gelişti mi?
Bir çocuğa cep harçlığı vermek gibi, ne kadar zengin olursanız olun, çocuğunuza biraz cep harçlığı vermelisiniz. Ona 50 yuan verin ve 50 yuan harcadığında ona 100 yuan daha verin. Ona bir kerede 5,000 yuan veya 10,000 yuan verirseniz, kötü her şeyi yapabilir.
Aynı şey bir şirket için de geçerli Hiçbir kurucu 100 milyon harcayacak doğmaz, 10 milyon harcadıktan sonra 20 milyon 30 milyon dolar harcıyor.
Bu nedenle, finansman alırsanız, paranın çoğunu "saklayacak" bir yer bulmak en iyisidir, çünkü yeteneğiniz mevcut değildir.
Birçok şirketin bu ritmi kontrol edememesinin iki nedeni vardır:
1. Yatırımcılar tarafından zorlanabilir;
İkincisi, rakip tarafından alt üst edilmek.
Girişimcilik rakibe bağlıdır, ancak rakipleri ortadan kaldırmaya odaklanmamalıdır.
2009'da o zamanki Microsoft'un CEO'su Steve Ballmer ile iletişime geçtim ve ona şirketin misyonu ve vizyonunu sordum. Geçmişte Bill Gates'in misyonu açıktı: Kişi başına bir bilgisayar veya hane başına bir bilgisayar. Vizyonu 1980'lerde vardı ve Microsoft misyonuyla hareket ediyordu.
Ancak Steve Ballmer benimle kiminle rekabet edeceğimi, Apple ile rekabet edeceğimi, Google ile rekabet edeceğimi, Sony ile rekabet edeceğimi daha çok konuştu. Bir düzine farklı rakipten bahsetti. Ama Ma Yun, bu arkadaşın "profesyonel bir katil" olduğunu söyledi, en iyi usta nasıl profesyonel bir katil olabilir? Hayır.
Bu nedenle, maraton koşmak gibi ritim genellikle rakipler tarafından bozulur.Birçok insan kendi hızında koşar ve iyi sonuçlar alır. Sonuç olarak rakip hızlanırken hızlanır ve diğerlerinin ritmini takip eder, bunun sonucunda fiziksel gücü bozulur ve ritmi bozulur.
Siz yaşlılar yeni şeyler yaptığınızda ve yeni insanlar eski şeyler yaptığında, yeniyi sevmeniz ve eskisinin asla yorulmaması ve eski ağaçların yeni çiçekler açması mümkündür.
3. Ritim yok, "iyi kartlar" Ayrıca kaybet
İyi bir el bir hata yapacak hatta kaybedecektir. Neden? Kartlar çok iyi olduğunda bir bakışta rakip olmayabilir, bu iyi bir şey değil ve bir asker bile bulamıyorsun.
Bu dünya son derece adil, her gün rakiplerinizle rekabet ediyorsunuz ve seviyeniz fena değil. Bu nedenle sektörde bir numara olmadığınızda mutlu olmalısınız, çünkü kıyas ölçütüne uyan ilk sıraya sahipsiniz ve onu takip edebilirsiniz.
Bununla birlikte, endüstrinin bariz bir rakibi yoksa ve antrenman için bir rakip bulamazsa, o zaman en büyük rakibiniz sizsiniz.
Bir rakibiniz olduğunda bir antrenman partneri bulabilir, rakibiniz yoksa sadece kendinizle antrenman yapabilirsiniz. İyi bir el kırılırsa, bu pratikte delirmişsiniz demektir Neden deliriyorsunuz? Ritmi kavramak zor.
Ritmi nasıl kavrayabiliriz?
Dış ritimler, rakiplerinize bakamıyorsunuz ya da rakipleriniz yanılıyorsunuz, siz de yanılıyorsunuz, rakipleriniz kendinizi yoruyor ve siz de kendinizi yoruyorsunuz. Daha fazla ritim kavranması gereken iç takım ritminizdir, bu da takımınızdaki kaç kişinin yaptığına ve yaptığına bağlıdır?
İç ritimler en çok sorunlara meyillidir, tıpkı dünyadaki kaosun yüzlerce memurun kaosundan kaynaklanması, yüzlerce memurun kaosunun imparatorun kaosundan kaynaklanması ve imparatorun kaosunun kalp kaosundan kaynaklanması gibi.
Özellikle ilginç bir fenomen var: 85'ler sonrası ve 90'lar sonrası girişimciler ne kadar gençse, o kadar endişeli ve 70'ler ve 60'lar sonrası girişimciler o kadar çok endişeli değil. Bu çok tuhaf, 60'lı ve 70'li yıllarda doğan insanlar yaşlanıyor ve zaman azalıyor olmalı, biraz daha endişeli olmalısın. 85'ler sonrası ve 90'lar sonrası büyük gençliğe sahip, ne için endişeleniyorlar? Rakiplerinizin gelecekte emekli olması çok muhtemeldir ve "Tianxia" doğal olarak sizin olacaktır.
Şimdi, İnternet ile artık daire içi rekabet değil, küresel ve tüm ağ rekabeti var. İnternet çağında, kullanıcı sadakati düşüyor çünkü taşıma maliyeti geleneksel endüstrilere göre çok daha düşük. Örneğin, geleneksel iş çevresi, kullanıcıları kuşatmak için doğal bir engeldir, ancak İnternet bu alanı aşmıştır ve çemberin dışındaki iyi ürünler de sizinle rekabet etmektedir.
Öyleyse hız ve ölçekle ilgili olarak iki soru sormalıyız: 1. "Çim" korunabilir mi? 2. Ölçek ve fayda orantılı olabilir mi?
Her şeyden önce, Muhafazanın kullanıcıları dışarıdan tutup tutamayacağı ve onu dahili olarak koruyacak bir ekip olup olmadığı, birçok şirketin yeni bölge açan ekipleri vardır, ancak toprağı yöneten ve yoğun bir şekilde ekim yapan ekipleri yoktur.
İkincisi, Çoğu endüstri için, ölçeğin verimlilikle hiçbir ilgisi yoktur ve bu ölçek ne kadar büyükse, verimlilik de o kadar yüksek değildir. Ölçeğin genişletilmesi, verimlilikteki düşüşe dayanıyorsa, bu çok dikkatli olmalıdır.
Pek çok insan her zaman Ali'nin çevrelemede en güçlü olduğunu düşünmüştür, ancak Ali aynı zamanda en yoğun tarımdır.
Alibaba'ya gittiğimde, Alibaba'nın gelirinin% 70-90'ı Zhejiang ve Guangdong eyaletlerinden geliyordu ve iki eyalet yaklaşık 30 milyar ABD doları tutarında şirketi destekledi. Bu nedenle, yoğun bir şekilde xiulian uygulama yeteneğiniz varsa, o zaman toprağı çevreleyebilirsiniz, aksi takdirde bir çorak araziyi çevreleyeceksiniz çünkü nasıl xiulian uygulayacağınızı bilmiyorsunuz.
Dördüncüsü, Ali eğilimi nasıl takip ediyor?
Alibaba, trendi takip etmeyi en iyi bilen şirkettir.Alibaba ilk olarak B2B işiyle başlamıştır.B2'de iki ürün bulunmaktadır: iç ticaret ve dış ticaret. Ali de dış ticaretten başladı.
2000'li yıllarda e-ticaret neden dış ticaretten başlayabilir? 2000 yılında Çin'de sadece 5 milyon İnternet kullanıcısı olmasına rağmen, Amerika Birleşik Devletleri'nde zaten yüz milyonlarca İnternet kullanıcısı vardı ve bu şekilde alıcı tarafı doğal olarak kurulacaktı.
Satıcı tarafı nasıl kurulur? O zamanlar DTÖ'ye yeni katıldık ve tüm işletmelerin dış ticaret ithalat ve ihracatında özerkliği vardı, ancak özerklik kanalları olduğu anlamına gelmez. Örneğin, o dönemde "Kanton Fuarı" nda, kotalar devlete ait ithalat ve ihracat şirketlerine tahsis edildiği için birçok küçük ve orta ölçekli işletme oraya gidemiyordu, bu nedenle satıcılar kanallardan yoksundu ve bu da satıcılara yol açtı.
Denizaşırı alıcılar internete alıştı, bu yüzden Alibaba'yı canlandıran ilk ürün, Çinli tedarikçilerin dış ticaret şirketlerini ve imalat endüstrilerini denizaşırı ülkelerle yüzleşmek için internete taşımaları oldu.
2000 yılında iç ticaret imkansızdı. İki veya üç yıl sonra Ali'nin iç ticareti yavaş yavaş şekillendi ve Taobao 2003 yılına kadar ortaya çıkmadı. 2003 yılında, 85'lerin sonrası 18 yaşındaydı. Başlangıçta, Taobao bu çocuklarla doluydu ve Tmall 2006'da kuruldu. Bu sırada, 85'ler 21 yaşındaydı ve kampüsten çıkmaya başladılar ve kademeli olarak genel bir satın alma işlemi gerçekleştirdiler. Ürün çekiciliği.
Tmall daha yaygın, Taobao ise daha uzun kuyruklu. Dolayısıyla ana akıma çok erken girmek de bir çıkmazdır.
Alipay 2005 yılında kuruldu. Taobao yüzünden herkesin ödeme darboğazları var ve işlemler tamamlanamıyor, bu yüzden Alipay ortaya çıktı. Bu aynı zamanda doğal olarak Alipay'in kullanımını da oluşturdu. Bu nedenle, birçok ödeme şirketi senaryo eksikliğinden muzdariptir, bu bir "potansiyel" sorunu.
2007'de Alibaba, Alibaba Cloud'u kurmayı düşünmeye başladı, neden daha önce yapmadı? Çünkü Ali'nin daha önce çok fazla veri gereksinimi yoktu ve teknoloji o aşamaya gelmedi. Bu nedenle Ali'nin başarısının gerçekten her adımdan yararlanmak olduğunu söyledim.
Öyleyse havalandırma delikleri ve pencereler gibi şeyleri kovalamayalım .. Havalandırma delikleri aradığınızda, kendinizi bir domuz olarak düşünürsünüz ve havalandırma deliğinden domuzlar havaya uçabilir. Kartalsanız rüzgarsız uçabilirsiniz, ancak rüzgar olduğunda ille de hızlı uçmanız gerekmez. Akıllı kartallar rüzgarla uçacaklar, bu "homeopatik", bu nedenle "potansiyeli" bulmada ısrar etmek önemlidir.
"Potansiyel" bulmak, bir pencere aramaktan farklıdır. Bir "potansiyel" oluştuğunda, uzun yıllar alır. Temelde, sizin tarafınızdan bir "potansiyel" bulunduğunda, bir nesil teknolojiyi ve bir nesil insanı belirler.
85'lerin sonrasını anlarsanız, 85'ler sonrası yaşam boyunca yiyebilirsiniz. 95'i kavradıktan sonra en az 10 ila 20 yıl idare edebilir ve bu insan grubuna hizmet vermeye ve ürün üretmeye devam edebilir.
5. "Potansiyeli" kavramak için hangi şeyleri açıkça görmeliyiz?
Türük'ün gelişimini "potansiyeli" analiz etmek ve kavramak için bir örnek olarak alalım ve hangilerini açıkça görmemiz gerekiyor.
Uluslararası ticaret söz konusu olduğunda, hem giriş hem de çıkış olması gerekir, ancak şu anda Türük esas olarak "dışarıda". Türük "içeri" de iyi gelirse harika olur.
ilk, Çin'in ithalat hacmi kademeli olarak artacak ve şu anda ana dağıtım merkezi Yiwu değil. Ancak Yiwu, ithal mallar için daha iyi bir dağıtım merkezi olmak için Ningbo ve Shanghai ile rekabet ederse, Yiwu'nun küçük malları yalnızca ihracat için değildir.
Yiwu'da alım yapan birçok yerli şirket vardı, ancak şimdi ithal etmeye başlayabilirlerse, bu "genel eğilim" ile uyumludur.Şirketler için, mevcut "pastadan" daha az olmamak üzere fazladan bir dilim kek olacaktır.
ikinci, Lojistiği entegre etmek için küçük emtia pazarına güvenmek. Çin, Amazon'da yılda 50 milyar ABD dolarından fazla satıyor ve maliyet 30 milyar ABD dolarından fazla. Bu miktar, eBay'i aşan her yıl yaklaşık% 30 oranında büyüyor. EBay'de Çin malları yaklaşık 15 milyar ABD doları satıyor ve maliyet yaklaşık 12 milyar ABD doları.
Bu iki parçayı bir araya koyarsanız, yaklaşık 40 ila 50 milyar ABD doları tutarında bir ihracat pazarı olur, bu iki örneği neden verelim? Hepsi sanal Yiwu gibi olduklarından, hepsi entegre edilmesi gereken küçük siparişler ve dağınık siparişlerdir. Şu anda, işletmelerin çoğu Zhejiang ve Guangdong'da yoğunlaşmıştır.
Muhtemelen Zhejiang ve Guangdong eşit olarak bölünmüştür. Az önce bahsedilen 40 milyar ve 50 milyar ABD doları toplu ihracatı için, Zhejiang'da yaklaşık 20 milyar ABD doları olacaktır. Bu, bugünden daha küçük olmayan başka bir pasta.
Eti yedikten ve çorbayı içtikten sonra son kemiği de kemirmem gerekiyor mu? Bir sonraki çorba kasesini ve bir sonraki kaseyi et bulmalısınız. İki "kase" gördüm, biri ithal, diğeri online küçük sipariş ihraç.
Ek olarak, nasıl düzenleneceğine, sanal bir Yiwu pazarının lojistik ihracat hacminin nasıl oluşturulacağına, gümrük beyannamesine, toka entegrasyonuna ve ithalatın tersine genişlemesine bir göz atalım.
Burada ne yapmayı düşünebiliriz? Örneğin, ticaretteki fon akışını çözmek için bazı şirketleri üçüncü taraf ödeme lisanslarıyla birleştirmek.
Dolayısıyla, mevcut işin özü şunlarda yatmaktadır: Birincisi, yalnızca müşteri memnuniyetini artırmakla kalmayıp aynı zamanda geliri ve kârı artırmak için denizaşırı lojistik ile nasıl işbirliği yapılacağıdır; ikincisi, sınır ötesi yerleşim yoluyla üçüncü taraf ortakları tanıtmaktır.
Misyonumuz: En karlı ortağı değil, en iyi ortağı, müşterilerin çıkarlarını en üst düzeye çıkaran ortağı seçin. Faydalar müşterilere verilmeli ve engeller daha fazla kaldırılmalıdır.
üçüncü, Değerlendirmeli miyim, önce ithal Yiwu ile mi başlamalıyım yoksa sanal Yiwu ile mi başlamalıyım? İnternette büyük bir sanal Yiwu var.Önce sanal bir Yiwu yaparsanız, Guangdong'u dahil etmeyin, sadece Zhejiang'a odaklanın, böylece yoğunluk ve verimlilik elde edebilirsiniz.
Özetlemek gerekirse, sadece bir cümle: O kadar çok çalıştım ki hiçbir şey yapamıyorum ve kendime dokunmak için de mücadele ettim. Ancak bu trendden yararlanamayacaksınız, zamanlar ne kadar heyecan verici olursa olsun, sizinle hiçbir ilgisi yok.
Eğilimi takip edin ve trendden yararlanın, bu yüzden vazgeçmeden önce kendinize gerçekten bunu yapıp yapmadığınızı sorun.
Kısa süre önce, Note Man ve Wei Zhenin ekibi, 25 yıllık iş deneyimi ve gözden geçirme düşüncesine dayanan çevrimiçi bir sesli kurs olan "Wei Zhenin İş Uygulamaları Üzerine 40 Ders" başlattı. Metnin tamamını okumak için "Daha Fazla Bilgi" yi tıklayabilirsiniz.
