g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Ticaret savaşı Çin'i marka gücü yolunu tutmaya zorluyor, peki Çin markaları nerede?

Yazar: Qin Shuo
Bu, Qin Shuo'nun Moments'taki 1922 orijinal ilk makalesi

Çin neden birinci sınıf bir marka inşa etmelidir?

Çin-ABD ticareti savaşla gölgeleniyor. İçsel anlam, insanları derinlemesine düşünmeye teşvik eder.

ABD sık sık Çin ile yıllık ticaret açığının 500 milyar ABD dolarına ulaştığını söylerken, Çin Ticaret Bakanlığı, istatistikler, yeniden ihracat ticareti, hizmet ticareti ve diğer faktörler hesaba katılırsa, Çin ile ABD arasındaki gerçek ticaret açığının ABD'nin yalnızca 1 / 3'ü ilan edildiğini söyledi. Aynı zamanda, birçok Amerikan şirketi ortak girişimler yoluyla Çin'de büyük sermaye kazançları elde etti.Örneğin, GM'nin Çin'deki ortak girişimlerinin karları Amerika Birleşik Devletleri'ndeki karlarını aştı.

Çin'in büyük bir ticaret fazlası var ve Amerika Birleşik Devletleri'nin yüksek sermaye kazancı var. Bunun nedenleri: Çin, istihdamı çözmek için işleme ve üretime girmek için işgücü avantajından daha fazla yararlanıyor; Amerika Birleşik Devletleri, daha yüksek sermaye getirisi elde etmek için kaynakları dünya çapında tahsis etmek için marka ve teknolojik avantajlardan daha fazla yararlanıyor.

Deutsche Bank araştırma raporu, Apple ve General Motors örneklerini analiz etti.

Appleın 2016daki Çindeki satışları 48 milyar ABD dolarıydı ve bunların çoğu cep telefonlarından geldi. Ancak, ikili ticaret verilerine göre 2016da Çinin ABDden cep telefonu ithalatı 1 milyon ABD doları, ihracatı ise 26 milyar ABD dolarıydı. Amerika Birleşik Devletleri'nin Çin ile yaklaşık 26 milyar dolarlık açığı var. Bu neden oluyor? Apple'ın Çin'de bir yan kuruluşu olduğu için, dünyanın her yerinden çeşitli parça ve bileşenleri ithal ediyor ve ardından bunları OEM'lerde monte edip satıyor. Bitmiş cep telefonu Çin gümrüğünden geçmediği için satılan cep telefonları Çin'in ithalatına dahil değil. Ancak finansal açıdan bakıldığında, Amerika Birleşik Devletleri Apple'ın en büyük yararlanıcısı. Birkaç yıl önce bir çalışma vardı: 549 ABD Doları fiyattan satılan her Apple cep telefonu için ABD 334 ABD Doları aldı. Kalan kısım büyük ölçüde çeşitli parça tedarikçilerine aitti ve Çin'de işçilik maliyeti olarak sadece 10 ABD Doları kaldı.

GM'nin 2017 yıllık raporu, Çin'de satılan 3,6 milyonu aşarak 4 milyon araç sattığını gösterdi. Ancak gümrük ticareti verileri, Çin'in 2017'de tüm ülkelerden yalnızca 1,2 milyon otomobil ithal ettiğini gösteriyor. General Motors, Çin'deki şirketler aracılığıyla montaj ve satış yapmaktadır, bu faaliyetler Çin'de gerçekleşmekte ve dış ticaret verilerine yansımamaktadır.

Dün Çin ekonomisinde güçlü bir üretim kapasitesi oluştu; ancak yarın, büyük bir üretim ülkesinden büyük bir marka ülkesine yükseltilmesi gerekiyor. Örnek olarak akıllı telefonları ele alalım. 2017'de küresel sevkiyatlar 1.46 milyar adetti ve Çin 1.4 milyar adet üretti. Bununla birlikte, akıllı telefon kârının% 95'inden fazlası Apple ve Samsung tarafından paylaşılıyor ve Apple'ın yaklaşık% 90'ı.

Made in China ölçeği dünyanın en büyüğüdür.İki büyük marka değerlendirme ajansı Interbrand ve BrandZ tarafından piyasaya sürülen dünyanın en değerli 100 markası arasında Çin'de yalnızca 2 (Huawei, Lenovo) ve 14 (Hong Kong'da listelenen markalar dahil) vardır. AIA), Amerika Birleşik Devletleri'nde sırasıyla 52 ve 54 var.

Dünya çapında markalardan yoksun bir ekonomi, genellikle değer zincirinin en altındadır. Çinin mallardaki ticaret fazlasının% 59u Çindeki yabancı fonlu işletmelerin ihracatından,% 61i işleme ticaretinden gelir. Çin işleme ticaretinden küçük bir miktar işlem ücreti elde eder. Amerika Birleşik Devletleri gibi marka güçleri tasarım, temel parça tedariki, pazarlama ve markalaşmadan gelir. Faydalar çok büyük.

Bu, markanın rolüdür. Dünya çapında güçlü bir markaya sahip olduğunuzda, toprak ve iş gücü maliyeti yükselse bile, kendiniz üretmezseniz, değer zincirinde yukarı çıkmaktan yine de faydalanabilirsiniz. Aksi takdirde, kazançlar fazla olmasa bile diğerleri sanık tarafından sorumsuzca anti-damping yapacaklardır. Elektronik bilgi üretim endüstrisi Çin'de baskın bir endüstridir, ancak Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı'nın verilerine göre 2017'de 100 yuan başına ana işletme gelirinin toplam maliyeti ve gideri 95.63 yuan idi, kar marjı çok düşük ve biraz sorun için para yok.

Bu yapıyı net bir şekilde görünce Çin'in neden ekonomik dönüşümü ve yükselişi desteklediğini anlayacaksınız. Geçen yıl, "Hükümet Çalışma Raporu" daha fazla dünyaca ünlü "Çin markaları" yaratmayı önerdi ve bu yıl aynı zamanda Çin'de yapılan kaliteli bir devrim önerdi.

Önümüzdeki 10 ila 15 yıl içinde, Çin ekonomisinin yüksek kaliteli gelişmeye ulaşıp ulaşmadığının bir göstergesi, bir dizi birinci sınıf markanın ortaya çıkıp çıkmayacağıdır. Teknoloji patentleri açısından Çin, hızlı öğrenmeyi, birleşik yenilikleri ve "mühendislik getirilerini" hızla yakalıyor. Marka yetiştirme ve iletişim açısından, marka değerini derinlemesine anlamak için global bir bakış açısı kullanmak ve strateji, tedarik zinciri, üretim, pazarlama, hizmet gibi çeşitli bağlantılarda markalaşma çalışmaları yapmak daha da gerekli.

Dünya çapında bir marka nasıl oluşturulur?

İmalat, ülkeyi ve güçlü bir markayı gençleştirir. Giderek daha fazla sayıda insan, Çin'in dünyaya gitmek için kendi markasına güvenmesi gerektiğini anlıyor, bir yandan kalite iyileştirmeye ve zor bir güç olan teknolojik yeniliğe bağlı; diğer yandan, yumuşak güç olan ürün tasarımı ve marka pazarlama iletişimine bağlı. . İlki "kaliteli devrim" ve ikincisi "marka devrimi".

Xiaomi'nin kurucusu Lei Jun Ulusal İki Oturumda, "Tek Kuşak Tek Yol" ülkelerinde "Çin Malı Marka Elçileri" kurulması ve yerel ve hatta uluslararası tanınmış kişilerin rolü daha "gerçekçi" olması için bırakılması tavsiye edilir; medya ve pazarlama faaliyetleri aracılığıyla markalar, Daha geniş bir denizaşırı kullanıcı yelpazesi tanır ve kabul eder; endüstriyel tasarımın geliştirilmesine öncelik verir, mevcut ulusal tasarım ödüllerini yükseltir ve tasarım endüstrisinin hakim zirvelerini ele geçirir.

Lei Junun önerisi, Biri marka iletişimi, diğeri endüstriyel tasarım. Çin'in üretiminin olgun bir işleme ve destek sistemine dayandığı gibi, Çin markalarının yükselişi de buna karşılık gelen tasarım, marka yönetimi ve pazarlama iletişimi gibi hizmet organizasyonlarının büyümesini gerektiriyor. Bu bakımdan Çin ile gelişmiş ülkeler arasında hala önemli bir uçurum var.

20. yüzyılda marka gelişiminin tarihini gözden geçirmek, aynı zamanda bir tasarım, reklamcılık ve ticari kültür tarihidir. Arabalar, şampuan, yulaf ezmesi, elektrikli traş makineleri, plaklar, hazır kahve, taksitler, diş macunu, deodorant, bilgisayarlar, cep telefonları, hemen hemen tüm yaşam tarzı değişiklikleri reklam ve tasarımdan derinden etkilenir.

Birçok mükemmel ürün tasarım gereği verilmektedir. Amerikan Tarihinde "Endüstriyel Tasarımın Babası" Raymond Rowe Lokomotifi bir mil şekline dönüştürmek, yalnızca modern yüksek hızlı hareket duygusuna sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda rüzgar direncini de 1/3 oranında azaltır. Coca-Cola şişesine ince ve yumuşak bir eğri vererek "şekil özellikleri bazen ticari maldaki işlevselliği aşar" harikasına yol açtı. etki. Raymond Rowe'den sonra Ben Çift , Kontrplak sıcak pres kalıplama mobilya çeşitli biçimlerini tasarladı, yeni nesil tüketimin yükselişini yansıtan "Tasarım yaşamak için" moda sürdü. Sonra Islinger , Frog Design Company'nin kurucusu, Sony Trinitron TV'yi tasarladı ve 1984'ten 1990'a kadar Apple'ın tüm ürün serisinde kullanılan "Beyaz Kar Tasarım Dili" ni yarattı ve Apple II bilgisayar çığır açan bir üründü. Son on yılda, Jonathan Yves İlk nesil iMac, iPod, iPhone'dan iPad'e kadar bir dizi tasarıma liderlik ederek Apple'ın "idolü" konumunu belirledi.

Tasarım, ürün deneyimini geliştirmenin anahtarı ise, reklam pazarlama iletişimi marka değerini artırmanın anahtarıdır.

Reklam pazarlama iletişimi hizmet endüstrisi kabaca iki kategoriye ayrılabilir. Bir türü pazarlama iletişimi medyası, diğeri ise pazarlama iletişimi hizmetlerinin içerik sağlayıcılarıdır.

Önce medyadan bahsedeyim. Dünyanın en büyük 30 medya kuruluşu olan Amerika Birleşik Devletleri, en iyi üç Google, Facebook ve Comcast'in yanı sıra Disney, 20th Century Fox, CBS, Time Warner, Yahoo, Twitter vb. Dahil olmak üzere 20 kişiyi oluşturuyor. Çin ve Almanya'da üç tane var, Çin Baidu, Tencent ve CCTV'dir, ancak iş çoğunlukla Çin'de yoğunlaşırken, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 20 medyanın tümü küresel olarak gelişmektedir.

Pazarlama iletişimi hizmetlerinden bahsedelim. Dünyanın en büyük beş reklam ve pazarlama iletişim grubu WPP, Publicis, Hongmeng, Dentsu ve IPG'dir. 2016 mali raporu işletme gelirinin 49,4 milyar RMB ila 130,1 milyar RMB'ye eşdeğer olduğunu göstermektedir. Aynı yıl, Çin'in borsaya kote en büyük reklam ve iletişim şirketi Blue Renkli imlecin yıllık geliri 12,3 milyar yuan'dır. Devlet Sanayi ve Ticaret İdaresi'nin verilerine göre, 2017 yılında, ülke genelinde reklam hizmetleri sektöründe hane başına ortalama reklam geliri 614.100 yuan, reklam hizmetleri sektöründe çalışan sayısı 4.3818 milyon ve reklamcılık iş birimi hane başına 3.9 çalışanı emdi. "çok açık!

İş dünyasının çabaları, tasarım topluluğunun çabaları ve marka iletişim hizmeti topluluğunun çabaları, Çin imalatının markalaşmasını ve Çin markalarının küreselleşmesini hızlandırabilecek üç temel unsurdur.

Çinli markaların küresel yükselişi, Çin'de birinci sınıf bir marka pazarlama iletişim grubunun ortaya çıkmasını gerektiriyor.

Gerçek meydan okuma yaklaşıyor. Huawei, Geely, Haier, Midea, Lenovo, Alipay ve WeChat Pay gibi markalar dünya çapında markaları hedef aldığında, ev aletleri, akıllı telefon, mobil ödeme ve akıllı seyahat endüstrilerindeki Çinli markalar küreselleşmek için büyük adımlar attığında, Çin ortaya çıkabilir mi? Dünya çapında bir marka pazarlama iletişimi hizmet grubu mu?

Batı gelişmiş ülkelerindeki marka gelişiminin tarihine bakıldığında, dünya çapında markaların gelişimine her zaman çok uluslu reklam şirketleri ve çok uluslu pazarlama iletişim grupları eşlik ediyor.

Zaman kahraman yapar. 20. yüzyılın başından 20. yüzyılın ilk yarısına kadar, JWT, McCann, Leo Burnett, BBDO ve Ogilvy gibi Avrupa ve Amerika'da en eski modern reklam şirketleri doğdu. İki endüstriyel devrimden sonra, verimlilik keskin bir şekilde arttı, birçok pazar kıtlıktan fazlaya dönüştü ve şirketler üretim odaklıdan satış odaklıya kayarak reklam ve pazarlama iletişimi ajans hizmetleri için güçlü bir taleple sonuçlandı.

1949'da 38 yaşında bir İskoç göçmen David Ogilvy New York'ta Ogilvy Advertising'i kurdu. Diploması yoktu, müşterisi yoktu ve işine başladığında banka hesabı sadece 6.000 dolardı ama on yıl sonra Ogilvy, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük reklam ajanslarından biri oldu ve David Ogilvy modern reklamcılarla eş anlamlı hale geldi. Ogilvynin başarısı, II. Dünya Savaşının ardından Amerikan tüketiminin altın çağından ve Amerikan markalarının küreselleşmesinden ayrılamaz.

1970'lerde ve 1980'lerde, sermayenin, teknolojinin, bilginin ve markaların küreselleşmesi derinleşmeye devam etti.Modern reklam şirketleri, eksiksiz pazarlama iletişimi planlama yaratıcılığını ve marka teorilerini marka yönetimi, konumlandırma, entegre pazarlama iletişimi, marka değeri gibi farklı açılardan özetledi. Ve böylece, bu teoriler ve yöntemler sırayla kurumsal marka bilincinin yükselmesini ve marka yönetimi seviyesinin iyileştirilmesini, karşılıklı tanıtım ve birlikte uçmayı teşvik etti. IBM'in, marka stratejisi ve pazarlama iletişimi planlamasında Ogilvy reklamcılığının arkasındaki "dört denizdeki bir ailenin çözümü", "e-çağda e-ticaret", "akıllı dünya" gibi küreselleşme sürecindeki çeşitli stratejik dönüşümleri Yaratıcı destek. Ogilvy Reklam Grubu, IBM gibi çok uluslu şirketlere hizmet vererek kapsamlı bir hizmet zinciri ve küresel hizmet ağı oluşturdu; Nike 1972'de kuruldu, 1978'de Kanada, Avustralya, Avrupa ve Güney Amerika'ya girdi ve 1980'de "Nike için" yazarak Çin'e girdi. Efsanevi marka sloganı "JUST DO IT" ile W + K reklamcılığı ilk olarak ABD'nin Portland kentinde, Nike'ın küreselleşmesiyle birlikte Amsterdam, Delhi, Londra, New York, Sao Paulo, Şangay ve Tokyo'da ofisler açıldı. Ek olarak, JWT Reklamcılık ve Ford Motor, Nippon Dentsu Reklamcılık ve Toyota Motor gibi çok sayıda uzun vadeli işbirliği ve karşılıklı tanıtım örneği bulunmaktadır.

1980'lerde, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük on reklam şirketi, toplam gelirlerinin% 46'sını oluşturan uluslararası gelirlere sahipti. Müşterinin markasının gittiği yerde, reklam şirketinin marka iletişim hizmetlerinin onu takip ettiği söylenebilir. Reklam pazarlama iletişiminin rolü o kadar büyük ki bazı İngiliz akademisyenler şu yorumu yaptı: "Ulusötesi medya (küresel reklam pazarı dahil), küresel kapitalizmin önemli bir parçasıdır."

Son on veya iki yılda, çokuluslu şirketlerin küreselleşmesinin daha da gelişmesiyle birlikte, reklam iletişimi endüstrisi birleşmeye ve birleşmeye devam etti ve Hongmeng, WPP, IPG, Publicis, Dentsu gibi süper büyük bir küresel pazarlama iletişimi hizmet grubu oluşturmaya başladı. Bir dizi satın alma yoluyla WPP, işletmelerin çeşitli pazarlama ve iletişim hizmeti ihtiyaçlarını üstlenebilecek küresel bir ağ kurmuş ve dünyanın bir numarası haline gelmiştir.

Bugün, giderek daha fazla Çinli markanın tüketim yükseltmelerini teşvik ettiği, küresel pazarı fethettiği ve "Kuşak ve Yol" u geliştirdiği günümüzde; Huawei, Xiaomi, Midea ve Tencent gibi Çinli endüstri liderleri küresel marka liderleri olmaya çalıştıklarında, bu nesnel olarak Çin'in marka yönetimi ve pazarlama iletişimi hizmet gruplarının geliştirilmesi ve küresel olarak genişlemesi için fırsatlar ve koşullar sağlar. Önümüzdeki 10 ila 20 yıl, Çin'in dünya çapında bir marka pazarlama iletişim grubu yaratması için altın bir fırsat olacak.

Çin'de birinci sınıf bir pazarlama iletişim grubu ortaya çıktı, Fırsatlar nerede?

Reformdan ve açıldıktan sonra Çin'in reklamcılık ve marka pazarlama iletişim hizmetleri endüstrisinin gelişimine bakıldığında, 1980'lerden bu yana, yabancı reklamcılık ve iletişim şirketleri, hizmet verdikleri çok uluslu marka müşterileriyle birlikte Çin'e girmiş ve ortak girişimler yoluyla yerel reklam endüstrisinin gelişimini desteklemiştir. ; 1990'ların başında Çin sosyalist bir pazar ekonomik sistemi kurdu.Ev aletleri, giyim, hızlı tüketim malları, sağlık ürünleri, bilişim, emlak ve diğer endüstrilerin yükselişiyle, yerel reklam şirketleri de büyüdü ve esas olarak yerel müşterilere reklam sağladı. İletişim hizmeti.

Çin 2001'de DTÖ'ye katıldığında, çok uluslu reklam şirketleri güçlendi ve bazı Çinli şirketler de hizmetlerini aramaya başladı. O zamanlar, çokuluslu reklam şirketlerinin profesyonel sistemi önderlik ediyordu, teknoloji ve kaynaklardaki avantajları aşikardı, ayrıca seçkin yerel reklam şirketlerini satın almak için sermayeyi kullandılar. Yerel reklam iletişimi şirketlerinin sayısı hızla artmasına rağmen küçük ölçekli, yetenek eksikliği ve sınırlı rekabet gücü nedeniyle Lenovo ve Haier gibi şirketler Dentsu gibi uluslararası reklam şirketlerini tercih etmişlerdir.

2010 yılından bu yana Çin pazarında, giderek daha fazla sayıda yerel Çin markası rekabet avantajı elde etmek için yükseldi ve İnternet uygulamaları açısından dünyanın ön saflarında yer alıyor. Buna bağlı olarak, Çin'in seçkin yerel reklam şirketleri ve pazarlama iletişimi grupları giderek güçlendi.

Çin'deki çokuluslu reklam şirketlerinin statüsünün düşmesinin iki ana nedeni var. Biri Çok uluslu markalara hizmet vermeye öncelik vermeleri gerekir, çünkü çok uluslu markalar, merkezlerinin dünya çapında imzaladığı ve hizmet verdiği büyük müşterilerdir, dolayısıyla yerel müşterilere yetenek ve kaynak tahsisi açısından iyi hizmet veremeyen markalar; iki Yerel müşterilere hizmet verirken, temelde mevcut rutinlerini ve modellerini takip ederler ve özellikle Çinli yerel kurumsal müşterilerin gerçek ihtiyaçlarına göre ayarlanmazlar. Herkes Çin pazarının büyük farklılıklar ve birden çok seviyeyle hızla değiştiğini bilir. Yerel şirketler, ergenlik çağında hızla büyüyen çocuklar gibidir. Tutkulu ve her yerde deniyorlar. Çoğu zaman çok uluslu reklam şirketleri bu hızlara ayak uyduramıyor ve Çinli tüketicilerin sürekli çiçek açmasını anlayamıyorlar. özelliği. Birçok yerel şirketin, çok uluslu reklam şirketleriyle, genellikle bir süre sonra büyük bir hayal kırıklığıyla ayrılmak ve mükemmel yerel reklam şirketleriyle yeniden işbirliğini aramak için büyük umutları vardır.

Dijital teknoloji ve mobil internetin gelişmesi de çok uluslu reklam şirketleri üzerinde büyük bir etkiye sahip oldu. En büyük etkisi iş modelidir.Geçmişte çok uluslu reklamcılık ve iletişim şirketleri, marka avantajlarına göre planlama ve yaratıcılıktan medya ajanslarına kadar müşterilerinden daha yüksek hizmet ücretleri ve komisyonlar alabiliyorlardı.Başlangıçta Ogilvy ve JWT gibi reklam şirketleri. Bir TV reklamı, yalnızca planlama ve yaratıcı harcamalar için bir ila iki milyona mal olur. Bununla birlikte, yeni medya ve iletişim ortamının gelişmesiyle, müşteriler artık bazı küçük ve karmaşık reklam çalışmaları için yüksek ücretler ödemeye istekli değil, ancak reklam iletişimi şirketlerinin hizmet ekibinin müşterinin işinin tüm yönlerine entegre olmasını ve işlerinin büyümesine yardımcı olmasını umuyor. Sürdürülemez yüksek ücretler söz konusu olduğunda, yüksek maliyetlerinin (özellikle yüksek işçilik maliyetlerinin) ayarlanması zordur, bu da operasyonları üzerinde artan baskıya neden olur; ikinci olarak, çokuluslu reklam şirketlerinin üst düzey yöneticilerinin çoğu yurtdışından profesyonellerdir. , Maaş ve yan haklar, yerel çalışanlardan çok daha yüksek olan, ancak yerel pazarı ve müşterileri "yüksek düzeyde anlayamayabilir" ve şirkette yerel yeteneklerin gelişimini bir dereceye kadar bastırır.

Çin'deki çok uluslu reklam şirketlerinin genel gelişimi düşüş eğilimindeyken, öne çıkan yerel reklam iletişim şirketleri büyümelerini hızlandırdı. 2010 yılında, Shengguang hisseleri ve BlueFocus, Çin'de listelenen ilk şirketler oldu ve böylece, Çin'deki büyük ölçekli yerel reklam ve iletişim gruplarının büyümek, güçlerini artırmak ve çok uluslu reklam ve iletişim gruplarıyla rekabet etmek için sermayenin gücünü kullandığı yeni bir gelişim çağının başlangıcı oldu.

Listelenen reklam iletişim gruplarına ek olarak, Guangzhou merkezli şirket gibi marka pazarlama iletişiminin çeşitli alt bölümlerinde kendi profesyonel ve hizmet avantajlarıyla daha büyük ve daha güçlü hale gelen bazı reklam iletişim şirketleri de Çin'de bulunmaktadır. Insight Brand Marketing Communication Group (Insight Group) . 2001 yılında, Sun Yat-Sen Üniversitesi İşletme Fakültesi'nde markalaşma ve pazarlama alanında iş başında doktora yapmak için çalışıyordum.Ancak, görüşülen kişiler uzun yıllardır girişimci tarafındaydı (Parti A) ve marka pazarlama iletişim hizmeti ajansları (Parti B) hakkında hiçbir zaman derin bir anlayışa sahip olmadılar. Kısa bir süre öncesine kadar, Chimelong Group Başkan Yardımcısı ve Pazarlama Genel Müdürü Xiong Xiaojie, Yinsai Group'a araştırma için gitmemi önerdi.Yinsai Group gibi yerel pazarlama iletişimi şirketlerinin çok uluslu reklam şirketleriyle karşılaştırılabilir olduğunu keşfettim. Profesyonel üretim, daha hızlı ve daha esnek kapsamlı hizmet yeteneklerinin yanı sıra Çin pazarına ve müşteri ihtiyaçlarına daha yakın içgörüler, yavaş yavaş çok uluslu reklam şirketlerinin yerini aldı ve marka pazarlama iletişimi alanında önde gelen bazı Çinli şirketlerin ana hizmet sağlayıcıları haline geldi. Huawei, Tencent, Midea, Guangzhou Automobile, TCL, Vantage, Chimelong, Landwind, vb. Insai Group tarafından uzun vadeli marka pazarlama iletişim ajansı hizmetleri için sağlanan Çin markalarıdır ve bunların çoğu on yıldan fazla bir süredir işbirliği yapmaya devam etmektedir.

Farkında olmadan bir eğilim şekillendi: Parti A tarafında, Çin'deki çeşitli endüstrilerin yoğunluğu artıyor, endüstri liderleri ortaya çıktı ve bazıları dünya çapında bir ölçeğe ulaştı ve daha yüksek ve daha derin bir reklamcılık ve marka pazarlama iletişim hizmetlerine sahipler. , Daha hızlı ve daha geniş ihtiyaçlar; Parti B tarafında, yerel mükemmel reklam pazarlama iletişimi hizmet grupları, çok uluslu reklamcılık iletişim gruplarına göre benzersiz avantajlarını göstermeye başladılar.Çin pazarını daha iyi anlıyorlar ve Çinli müşterilerin ihtiyaç ve yanıtlarına daha yakınlar. Daha esnek ve daha hızlıdırlar ve müşterilerle daha yakın etkileşime girerler.Yerel Çin şirketleri için, bir dereceye kadar ihtiyaçlarını karşılamak için çok uluslu reklam şirketlerinden daha iyi hizmet yeteneklerine ve daha yüksek Düşük maliyetli ve aynı kaderi ve gelişimi Çinli şirketlerle paylaşabilir, böylece marka pazarlaması ve iletişiminde yerel lider şirketlerin tercih edilen ortakları olurlar. Elbette, belirli profesyonel alanlarda ve küresel hizmet ağları ve kaynaklarında, seçkin yerel reklamcılık iletişim şirketleri ile çok uluslu reklamcılık iletişim grupları arasında hala belirli bir boşluk var, ancak hızlı öğrenme yeteneklerine güvendiklerine ve Çin pazarında lider olduklarına inanıyorum. İşletmelerin hizmet sağlama sürecinde aldıkları eğitim ve iyileştirme, pek çok endüstriyel alanda Çin işletmelerinin geriden geldiği sahneyi kesinlikle yeniden üretecektir.

Gelecekte, Çin'de küreselleşen dünya çapında bir pazarlama iletişim grubu olacak

Önümüzdeki 15 ila 20 yıl, Çinli markaların küresel değerlerini sergilemeleri için harika bir dönem olacaksa, Çin muhtemelen WPP Group gibi birinci sınıf bir marka pazarlama iletişim grubu üretecek mi?

Insai Group'un iki araştırması bana umutlu mizacını hissettirdi.

Yinsai Group Başkanı Wang Jianchao Görünüşe göre Çinli işletmelerin ölçek avantajı kesinlikle marka avantajına ve değer avantajına dönüşecek ve markayı kazananlar dünyayı kazanacak. 1985 yılında Sun Yat-sen Üniversitesi'nden çevre ve ekoloji alanında yüksek lisans derecesi ile mezun olmuş ve 8 yıl Jinan Üniversitesi'nde öğretmen olarak çalıştıktan sonra reklam sektörüne girmiş, 1995 yılında Ogilvy Reklamcılık'a katılmıştır. 2001 yılında Insay Marka Danışmanlarını kurmuştur. 2002 yılında Rising Sun'a katılmıştır. Reklamcılık şirketi (1994 yılında kurulmuştur) 2010 yılında Insai Marka Pazarlama İletişim Grubu olarak kurulan Insai Reklamcılık Şirketi'ni oluşturmak üzere birleşmiştir. 16 yıllık yoğun çalışmanın ardından marka yönetimi ve pazarlama iletişimi alanında akıllı bir hizmet ekosistemi kurmuştur.

Çin'in reklam iletişimi endüstrisinin gelişmesiyle birlikte Yinsai Group, zamanın ve değişikliklerin gereksinimlerini yineledi. 1994'ten 2002'ye kadar, selefi Xuri Advertising Company, yaratıcı tasarım yetenekleri için savaşan tipik bir yerel reklamcılık şirketiydi; 2002'den 2010'a kadar Huawei, Tencent ve Midea gibi büyük müşterilerin büyümesiyle birlikte kapsamlı ve kapsamlı bir Şirketin profesyonel hizmet sistemi hem uluslararası bilgeliğe hem de profesyonel vizyona sahip olmakla birlikte yerel içgörü, operasyon ve hızlı müdahale yeteneklerine sahip olup, bundan sonra bir grup operasyon modeli ve kapsamlı bir hizmet ekosistemi oluşturmaya başlamıştır. Şu anda Yinsai Group, Photozhi Brand Consulting, Sunshine Advertising, Yinsai Digital Marketing, Aiyin Smart Digital Marketing, Orange Alliance Integrated Marketing, Meison Design, Eps Film Prodüksiyon ve Photozhong Media gibi yüzde yüz iştiraklere sahip. , Yakın zamanda ortaya çıkan bazı yaratıcı sıcak mağazalara da katılarak bir grup, platform, uluslararası hizmet yetenekleri ve profesyonel sistem oluşturdu.

Yinsai Group neden Huawei, Tencent ve Midea gibi seçkin markaların uzun vadeli ortağı olabilir?

Her şeyden önce, Yinsainin profesyonel yöntemleri ve sistemleri uluslararasılaştırıldı, ancak hizmet yerel müşterilerin ihtiyaçlarına göre uyarlandı; ikincisi, müşterilerle birlikte büyümek için gerçekten yerel bölgeden büyüyen bir grup profesyonel elit ortakla yetenek avantajı; üçüncüsü, Yinsai Kaynak tabanlı bir medya yerleştirme ajansı değil, müşteri marka gelişimi ve iş büyümesine yardımcı olmak için pazarlama bilgeliği ve yayma içeriği kullanan bir şirkettir. Kendini, Çin şirketlerinin pazar lideri markalara dönüşmesine yardımcı olmaya adamıştır ve müşterilerle inşa etmek uzun vadeli bir süreçtir. İş ortaklığı.

Küresel reklamcılık iletişimi endüstrisindeki en son trend, Accenture, IBM, Deloitte ve PricewaterhouseCoopers gibi danışmanlık şirketlerinin, işletmelerin dijital pazarlama işlerinde yoğun bir şekilde yer almasıdır. Geçen yıl Kasım ayında, Maserati'nin küresel deneyime sahip pazarlama ajansının Accenture Interactive tarafından satın alınması önemli bir olaydı. Piyasada Accenture'un WPP Group'u satın alabileceği söylentileri var. Wang Jianchao, danışmanlık endüstrisinin ve pazarlama iletişimi endüstrisinin entegrasyon trendinden, bugün müşterilerin ihtiyaç duyduğu şeyin genel reklamcılık ve pazarlama iletişimi değil, markanın benzersizliğini keşfetmek için derin tüketici içgörüsü, iş anlayışı ve kültürel içgörü olduğunu görebildiğini söyledi. Marka ile izleyici arasında benzersiz bir ilişki kurmak için genlere değer verin ve tüm etkili iletişim araçlarını ve taşıyıcıları yaratıcı bir şekilde entegre edin ve kullanın. Stratejik planlama ve danışmanlık çözümlerinin sağlanması, danışmanlık şirketlerinin uzmanlık alanıdır.Pazarlama iletişimi planlaması ve içgörüye dayalı içerik oluşturma, reklam iletişimi şirketlerinin uzmanlık alanıdır.Insail Group'un kurulduğunda Insight olarak adlandırılmasının nedeni derinlemesine anlamaktır. Tüketici içgörüsü, marka değeri yaratmanın ve yaymanın temelidir. Wang Jianchao bir bilim ve mühendislik geçmişidir ve araştırma ve analiz yapmayı sever. Ogilvy'ye katılmaktan Yinsai'yi kurmaya kadar, her zaman tüketici içgörü araştırmalarına takıntılı olmuştur. Ogilvy'deki çalışması ve girişimciliğinin ilk günlerinde yılda birkaç açılış düzenlemesi gerekiyordu. Yüzlerce tüketici odak grup semineri. Bu deneyimler, Insai Group'un profesyonel gelişimi için genleri ortaya çıkardı; bu, tüketicilerin derinlemesine içgörülerinden keşfedilmesi ve müşterilerin ürünlerinin değerinin derinlemesine anlaşılmasıdır. "Marka Değeri Geni" , Marka değeri genleri etrafında marka farklılaşma avantajlarını yansıtan pazarlama ve iletişim stratejileri planlayın, marka ile kitle arasında duygusal bağlar ve ahenk kurabilen iletişim içeriği oluşturun ve müşterilerin markaları için uzun vadeli marka değeri oluşturmak için biriktirmeye devam edin.

Insayın "araştırma ve danışma artı iletişim hizmeti" mizacı, yalnızca reklamcılık ve iletişim ajansı hizmetleri sunmak yerine müşterileriyle gerçekten uzun vadeli bir stratejik ortaklık kurmasını sağlıyor. Yinsai, Huawei ve Tencent'in işine ilk kez hizmet vermeye başladığında, işbirliği ölçeği büyük değildi, esas olarak bazı iletişim materyallerinin yaratıcı tasarımıydı.Yıllık ciro yalnızca bir veya iki milyon yuan idi, ancak şimdi yalnızca yaratıcı işin işbirliği ölçeğini planlıyor. Her ikisi de on milyonlar arasındadır. Huawei'in tüketici işi için en büyük reklam hizmeti sağlayıcılarından biridir ve pazarlama ve iletişim alanında Tencent Mutual Entertainment Division'ın derinlemesine bir ortağıdır. Şu anda Tencent Mutual Entertainment Division işine hizmet veren 100'den fazla kişi var. .

Wang Jianchao, müşterilerin her yıl sizin için sözleşmeler imzalamaya ve size hizmet bedelleri vermeye istekli olduklarını söyledi. Satın aldığınız şey onun işi için değerinizdir, bu nedenle kendinizi "müşterilerinizin işi için yararlı ve değerli bir strateji" olarak konumlandırmalısınız. "Ortaklar", samimiyetle başarır, müşteriler hakkında düşünmek için inisiyatif alır ve etkisizce övünmek yerine, müşterilerin işlerini geliştirmelerine hangi fikirlerin, stratejilerin ve yöntemlerin yardımcı olabileceğini görün. "Beş yıldan az bir süredir çalışan çalışanlarımız için bu gereklilik, daha iyi hizmet ruhu ve uygulamasında kendini gösteriyor; ancak servis ekibimizin ana gücü, müşterilere yedi veya sekiz yıl, hatta on yıldan fazla hizmet vermektir. Müşterinin sektörünü ve işini nispeten derinlemesine anlayan ve bağımsız bir vizyona sahip olan ve böylece ürün stratejisi, fiyat ayarlaması, hizmet iyileştirme gibi müşteri için daha değerli bir şey bulabilen kıdemli profesyoneller, Terfi yolu iletişimden daha fazlasıdır. "

Müşterilerin sorunları çözmelerine gerçekten yardımcı olan bir marka pazarlama iletişim grubu, müşterilerle uzun vadeli iş ortaklıkları kurabilir ve uzun vadeli canlılığa sahip olabilir. Bu Insai'nin bende bıraktığı en derin izlenim.

Çin rüyasının ardında kültürel güven var

2013 yılında Insay, Çin'in reklamcılık ve iletişim endüstrisinde "Çin Reklamcılık ve İletişim Endüstrisi Rüyası" önerisinde başı çekti.Gelecekte, küresel pazara gidebilecek ve küresel pazara hakim olabilecek bir dizi Çinli marka olmalı; Gelecekte, Çin çok uluslu reklamcılık ve pazarlama iletişimi ile rekabet edebilecek birkaç şirkete sahip olmalıdır. Rakip bir pazarlama iletişimi hizmet grubu; Çinli markaların ve reklam pazarlama iletişimi endüstrisinin kültürel güvenine dayanan Çin'in reklam pazarlama iletişimi endüstrisi, dünyada profesyonel saygı ve şan kazanmalıdır.

Beş yıl sonra, Wang Jianchao'nun güveni daha da güçlendi. Çin markalarına ve pazarlama iletişimine olan güveni, en derin düzeyde, bir tür Kültürel güven .

İngiltere ve Amerika Birleşik Devletleri'nde olduğu gibi reklam yetkileri her zaman kültürle yakından ilişkilidir. Çin kültürünün uzun bir tarihi vardır ve birçok benzersiz ideolojik ve kültürel değeri vardır. Örneğin, Amerikan kültüründe Maslow'un "ihtiyaç seviyesi teorisi" vardır. En yüksek seviyeye "kendini gerçekleştirme" denir. Bununla birlikte, araştırma içgörüleri sayesinde Insai Group, Çin halkının en yüksek ihtiyaç seviyesinin "tamamlama" olduğunu ve Li De'nin değerli eyleminin tamamlanma olduğunu buldu. , Materyal ve ruh mükemmel, kariyer ve aile mükemmel, bireyler ve toplum ve memleket mükemmel, bu nedenle Insai Group, marka değeri yaratıcı kütüphanesinin parametre belirlemesinde, insanların ihtiyaçlarını 8 seviyede ve 200'den fazla ihtiyaçta rafine etti. , Ve karşılaştırmalı araştırma için dünyadaki en iyi reklam pazarlama iletişimi vakalarını sınıflandırdı.

Kültürel özgüvene dayalı iletişim, en samimi ve güçlü iletişimdir ve Dong Shi Xiaoying'in çıkış yolu yoktur. Bu, giderek daha seçkin Çin markaları tarafından gerçekleştirilmektedir. Huawei Tüketici İş Grubu'nun marka lideri bir keresinde, Huawei'nin küresel bir ikonik (ICONIC) teknoloji markası olma fırsatının, bunu geçebileceğini söyledi. "Amerikan elitizmi" , Gösterirken "Kalkınan Sınıfın Yükselişi" . İster o zamanki Coca-Cola ister bugünün Elması olsun, Amerikan ideallerini, elit odaklı, yerel benzersizliği ne olursa olsun dünyaya nüfuz eden tek zevki bünyesinde barındırıyor. Gençlerin yükselişiyle, küçük insanlar harika bir tarih yazıyor, "kalkınan sınıf" "(Hedeflenen Sınıf) yükselişte ve Huaweinin" ortak bir geleceğe sahip işçi topluluğu "kültürü ve mekanizması gençlerin karlarını paylaşmalarına, risk almalarına, şimdiki zaman için sıkı çalışmalarına, geleceği belirlemelerine ve umarız küresel ölçekte tanınmalarına olanak tanır. Yinsai Group tarafından üretilen birçok Huawei cep telefonu reklamı bu kültürel güveni yansıtıyor.

Wang Jianchao, Huawei gibi markalarla küreselleşme sürecinde "küresel vizyon ve yerel bilgeliğin" öneminin giderek daha fazla farkına vardığımızı ve köklü bir kültüre sahip bir ülkenin, dünya pazarında başlayan bir ülke olduğunun farkına vardığımızı söyledi. Hızlanan ekonomik güç, kesinlikle dünya çapında bir grup büyük marka yaratacak ve dünyanın beş büyük reklam iletişim grubundan aşağı olmayan, Çin'de büyüyen ve Çin markalarına küresel yükselişe eşlik edebilecek yeni bir dünya çapında marka pazarlama iletişim gücü yaratacaktır.

Yeni yüksek kaliteli geliştirme dönemi, markalı tüketimin artması, Çin markalarının küreselleşmesi ve Çin'in kültürel güveninin serbest bırakılması, Çin'in üretim gücünden üretim gücüne, marka gücüne üçlemesini gerçekleştirmesine yardımcı olacak. Bu süreçte, Yinsai Group gibi Çinli bir pazarlama iletişim grubunun, Çin pazarının verimli topraklarında hızla büyümeye, fırsatları değerlendirmeye, hızla büyüyerek bir grup Çinli markayla küresel bir pazara dönüşmeye devam edeceği özellikle umulmaktadır. Dünya çapında bir marka pazarlama akıllı hizmet grubu.