İş GözlemiBüyük şirketler niş markalar kullanıyor ve daha fazla insan "kişilik" için para ödemeye hazır
Mevcut kişiselleştirilmiş ve çeşitlendirilmiş tüketim eğilimi altında, giderek daha fazla tüketici "küçük ama güzel" niş markalar için ödeme yapmaya istekli. Daha önce birkaç niş şampuan ve güzellik ürünü satın almış olan hızlı tüketim ürünleri devi Unilever, geçtiğimiz günlerde yeni bir hamle daha yaparak üst düzey bir niş cilt bakım markası olan Tatcha'yı satın alacağını resmen duyurdu.
Şu anda genel görüş, 90'lar sonrası neslin günümüz toplumunda ana tüketici gücü haline geldiği yönündedir. Vipshop ve Southern Metropolis Büyük Veri Araştırma Enstitüsü tarafından yakın zamanda yayınlanan "Çin'de Yeni Halkın Tüketim Raporu"nda, "araştırma odaklı tüketimin" 90'lar sonrası neslin tüketimlerini yükseltmeleri için önemli bir yol olduğuna işaret ediliyor. fiyatları ve ürün etkinliğini incelemeye isteklidirler. Aynı zamanda, idollerin ve internet ünlülerinin etkisi zayıfladı ve gerçek kullanıcı değerlendirmelerine inanmaya daha istekliler. "Çin'deki Yeni Halkın Tüketim Raporu"na göre, "ağızdan ağza çalış ve gerçek kullanıcı incelemelerine inan"ı seçme oranı %90 gibi yüksek bir oran.
Bu tüketim trendi altında, "küçük ama güzel" niş markalar için ödeme yapmak isteyen daha fazla tüketiciye ek olarak, giderek daha fazla büyük şirket, gelişmekte olan küçük markaları satın alarak veya bunlara yatırım yaparak pazara cevap veriyor. Unilever geçtiğimiz günlerde, grubun cilt bakım markası Tatcha ile bu yılın üçüncü çeyreğinde tamamlanacak bir satın alma anlaşmasına vardığını belirten bir açıklama yaptı, ancak belirli işlem tutarı açıklanmadı. Edinilen bilgiye göre, Tatcha Japonya'da üretiliyor ve kurucusu Çinli-Amerikalı bir kadın. Tatcha, Japonya'nın Kyoto kentindeki Edo döneminin sonunda geyşaların cilt bakımı gizemlerini kaydeden bir dizi el yazmasından ilham aldı. kullanılanlar yeşil çay, Okinawa kırmızı yosunu, Japon pirinç kepeği ve diğer doğal hammaddelerdir.
Görüntü kaynağı/Tatcha resmi web sitesi ekran görüntüsü
Tatcha'ya ek olarak, geçen ay basında Unilever'in Amerika Birleşik Devletleri'nde niş bir cilt bakım markası olan Drunk Elephant'ı satın almayı planladığına dair haberler de vardı, ancak haberler henüz grup tarafından doğrulanmadı. Tatcha'ya benzer şekilde, Sarhoş Fil de sosyal medya ve genç izleyiciler arasında popüler olan "doğal" satış noktasına odaklanıyor. Markanın ayrıca Çin'de hayranları var ve niş çevrelerde çok fazla itibar biriktirdi.
Unilever, güzellik ürün serisinin başlangıcında niş markalara odaklanmış görünüyor. 2015 yılında Unilever, Birleşik Krallık'ta üst düzey bir doğal cilt bakım markası olan REN Skincare'i ve Amerika Birleşik Devletleri'nde niş bir cilt bakım markası olan Kate Sommerville'i art arda satın aldı; 2016'nın sonunda, halihazırda birçok şampuan markasına sahip olan Unilever , niş bir şampuan ve saç bakım ürünü olan Living Proof'u satın aldı; Unilever, 2017 yılında renkli kozmetik sektörüne girdi ve Amerikan niş markası Hourglass'ı satın aldı.
Resim kaynağı/Yaşayan Kanıt resmi web sitesinin ekran görüntüsü
Unilever CEO'su Alan Jope bir keresinde açıkça, "Güzellik ve kişisel bakım pazarında sektörün dikkatini çeken birçok yükselen marka var ve potansiyel markaları keşfetmeye dikkat etmeye devam etmeliyiz" dedi. markalar son yıllarda gerçekten doğru Şirket performansını etkili bir şekilde teşvik ediyor. Unilever'in 2019 ilk çeyrek mali raporuna göre, güzellik ve kişisel bakım sektörü grubun performansına en büyük katkıyı yapan sektör ve satışlardaki artış performans artışının en büyük itici gücü. Bunların arasında, Hourglass, Ren Skincare, Living Proof, Kate Sommerville vb. hepsi çift haneli büyümeyi sürdürdü.
Büyük grup şirketlerinin niş ve üst düzey markaları satın alması belirli bir sektörle sınırlı değildir. Örneğin, 2015 yılının başlarında Coca-Cola, niş bir süt markası olan Fairlife'ı satın aldı.Marka yüksek teknolojiye odaklanıyor.Çiğ süt önce su, vitaminler, mineraller, laktoz, protein ve yağa ayrıştırılıyor ve ardından akıllıca karıştırılıyor. Fairlife, genel olarak süt için daha besleyici ve sağlıklı kabul edilir. Eylül 2017'de Nestlé, Blue Bottle Coffee'nin çoğunluk hissesini satın aldı. Bu kahve markası Oakland, California, ABD'de doğdu. Yalnızca 40 şehirde mağazası var. Zarifliği ve işçiliği ile tanınır ve "Jobs in kahve endüstrisi".
Görüntü kaynağı/Blue Bottle Coffee'nin resmi web sitesinin ekran görüntüsü
Sadece hızlı hareket eden tüketim malları devi şirketler değil, aynı zamanda İnternet e-ticaret platformları da sürekli olarak niş, bireysellik ve sınırlı üretim gibi anahtar kelimeler etrafında düzenlemeler yapıyor. Geçen ayın sonlarında Amazon, dünyanın dört bir yanından moda fenomenleri tarafından tasarlanan "özel sınırlı sayıda, sokak stilinden ilham alan koleksiyonlar" sunacak "The Drop" adlı yeni bir moda alışveriş deneyimi programı geliştireceğini duyurdu. Bu ayın başlarında, ilk "The Drop" moda koleksiyonu resmi olarak piyasaya sürüldü. Tasarımcısı Paola Alberdi, bir sosyal ağ sitesinde 1 milyon takipçisi olan tanınmış bir Amerikan moda blogcusu. Elbiseler, gömlekler ve diğer kıyafetlerin yer aldığı koleksiyon sadece Amazon'un uygulamasında 30 saat boyunca mevcut.
Çin Uluslararası Ticareti Geliştirme Konseyi (CCPIT) Araştırma Enstitüsü tarafından bu yılın başlarında düzenlenen "Kaliteli Hizmetlerle Tüketimin İstikrarlı Büyümesinin Teşvik Edilmesi" konulu sempozyumda, Çin Konseyi Uluslararası Ticaret Araştırma Departmanı Direktörü Zhao Ping, Uluslararası Ticaret Araştırma Enstitüsü Tanıtımı, "Tüketim artışının arkasında, pazar segmentasyonu giderek daha belirgin hale geliyor. Çeşitlendirilmiş tüketim, mevcut tüketim büyümesinin ana akımı haline gelecek." Yeni nesil ana akım tüketiciler, özgünlüğe önem veriyor, bireyselliğe önem veriyor ve tüketim alışkanlıklarını araştırmakta başarılı ve niş markaların pazarlama ve tanıtım modeline uygun çevrimiçi sosyal ağlara aşinalıkları yüksek. Aynı zamanda, bu "küçük ve güzel" markalar, devlerin genç ve modaya uygun bir üst düzey algı yaratamama, daha fazla "kişisel" tüketici çekme ve yeni büyüme noktaları getirme konusundaki eksikliklerini de dolduruyor. ürün hatlarının düzenine daha fazla dikkat edilir.
Beijing News muhabiri Wang Lin Görüntü kaynağı Çeşitli markaların resmi web sitelerinden ekran görüntüleri Düzeltme Wang Rui
