Tarihteki en güçlü Çin Yeni Yılı kırmızı zarf savaşı: İnternet rekabetinin özü altında on milyar savaş
Hunting Cloud 25 Ocak'ta bildirildi (Yin Zixuan tarafından)
5 Ağustos 2013'te WeChat Pay resmi olarak kullanıma sunuldu.
O dönemde rakip Alipay dünyanın en büyük mobil ödeme şirketi haline gelmişti. 2013 sonu itibarıyla Alipayin gerçek adı kullanıcıları 300 milyona ulaşmıştı. Geçtiğimiz yıl Alipay 12,5 milyar ödeme tamamlarken Alipay cüzdan kullanıcıları 100 milyonu aştı. 2013 yılında Alipay 900 milyarı aşan 2,78 milyardan fazla mobil ödeme tamamladı. Yuan ödemesi.
Ödeme hacminin yanı sıra daha da önemlisi, Alipay kullanıcılarının son sekiz yılda yerleşen ödeme alışkanlıkları ve Alibaba'nın e-ticaret ekosisteminin yan tedariki.
27 Ocak 2014 tarihinde, WeChat kırmızı zarfın 8 milyondan fazla Çinli kullanıcının WeChat ödemesini açıp banka kartlarını bağlamasını ve sonunda 40 milyon WeChat kırmızı zarf almasının yalnızca yedi gün ve gece sürdüğünü kimse hayal edemezdi.
Güney işletmelerinin geleneğine göre, Bahar Şenliği'nden sonraki ilk gün, patron tüm çalışanlara kırmızı zarflar verecek. Ve bu, WeChat kırmızı zarf geliştirmenin prototipi oldu. Başlangıçta, WeChat kırmızı zarfları, şirketin dahili kırmızı zarf geleneğini WeChat'e taşımak için sadece bu Bahar Festivali içindi. Sonunda, değerlendirdikten sonra, kırmızı zarf istemek sonunda kırmızı zarfları kapmaya başladı.
Bir sefer, söğütleri istemeden gölgede kesmek için yeterince harika.
Ma Yun, 2014 Bahar Festivali'nde WeChat kırmızı zarfların performansına "Pearl Harbor saldırısı" olarak değindi. Bu savaş şüphesiz sürpriz bir saldırıdır.Günümüzde WeChat kırmızı zarfları da WeChat ödemesi için bir silahtır.Sosyal ilişki zincirine dayalı yüksek frekanslı "işlem faaliyetleri" Tencent'in mobil ödemeleri popülerleştirmesinde hayati bir rol oynamıştır.
Ve daha da önemlisi, WeChat kırmızı zarflarının bu Çin Yeni Yılı gizli saldırısı İnternet'e ait bir Çin Yeni Yılı kampanyası başlattı.
1. O2O girişini ele geçirin, Bahar Şenliği kırmızı zarf savaşı başlayacak
2015'in başlarında O2O çok sıcaktı.
Kırmızı zarflar hem sosyal hem de ödeme özelliklerine sahip olduklarından, sosyal ve ödeme ilişkilerini açabilirler.Çok sayıda yeni kullanıcıya ek olarak, kırmızı zarflar aynı zamanda kurumsal pazarlama kanalları ve O2O portalları haline geldi ve O2O'yu ele geçirmek için mobil İnternet şirketlerinin odak noktası haline geldi.
O yıl Bahar Şenliği Galası sırasında Bahar Şenliği Galası "Shake" yı izlemek yepyeni bir manzara oldu. WeChat, "Shake and Shake" kırmızı zarfları dağıtmak için Bahar Şenliği Galası ile işbirliği yaptı.Canlı yayın sırasında çeşitli interaktif sürprizlere ek olarak, kullanıcılar çeşitli kurumsal sponsorların sağladığı değeri elde etmek için WeChat "Discover-Shake" portalını da kullanabilirler. WeChat nakit kırmızı zarflarda 500 milyon yuan, bu oyun hızla üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlere / kırsal alanlara ve orta yaşlı ve yaşlı kullanıcılara ulaştı. Veriler, Yeni Yıl Arifesinde gönderilen ve alınan toplam WeChat kırmızı zarf sayısının 1,01 milyar kata, Bahar Şenliği Galası sırasında sallamak için sallama etkileşim sayısının 11 milyar kata ulaştığını gösteriyor.
Alipay, bu yılki savaşa da katılarak, şifreli kırmızı zarflar ve kırmızı zarflı solitaire gibi yeniliklerle kırmızı zarfların eğlencesini artırırken, yerel uydu TV'lerle işbirliği yaparak kullanıcıların katılım hevesini artırdı. Ant Financial'ın verilerine göre, Ay Yeni Yılı'nın üçüncü günü itibarıyla Alipay'i kırmızı zarf göndermek için kullanan kullanıcı sayısı 100 milyonu aştı.
Red Envelope War'un ilk atışı ateşlendi ve artık durdurulamaz.
İnternet düşüncesinin nihai tezahürü olan Bahar Şenliği kırmızı zarfları, mobil İnternet'in benzersiz kişiler arası iletişim ve güçlendirici etkisiyle patladı ve geometrik olarak yayıldı.
Şiddetli rekabetle, 2016'nın başındaki kırmızı zarf savaşı, bugüne kadar devam eden iki belirgin eğilimi gösterdi: Biri, şirketlerin kırmızı zarf vermeyi bırakması, diğeri ise Tencent ve Alipay'e ek olarak, giderek daha fazla İnternet şirketinin katılması. onların arasında.
Mobil terminal kullanıcı temettülerinin kademeli olarak tükenmesiyle, şirketler, Bahar Şenliği sırasında patlayıcı bir etkinlik pazarlaması yoluyla patlayıcı trafik elde etmek için ceplerinden ödeme yapmaya başladı. En etkileyici olanlardan biri Alipay'in çevrimiçi çekilişlere geçmesidir. Alipay, ilişki zincirini entegre etmek için "Fu Card" kırmızı zarfı için viral bir oyun kurdu. 10 yeni Alipay arkadaşı eklediğiniz sürece 3 şanslı kart alabilirsiniz ve arkadaşlarınız birbirlerine şanslı kartlar verebilirler. Daha fazla arkadaşla nimet kartlarını takas etmek için, birçok kullanıcı şifrelerini WeChat üzerinden geçirdi ve hatta Taobao'da "Fu kartları" satan satıcılar bile var.
Sayısız netizen sosyal medyada "bağlılık" eksikliği nedeniyle Alipay'den şikayet etse de Alipay'in bu oyun altındaki başarısı herkes için aşikardır: O yıl, Maymun Yılında CCTV Bahar Şenliği Galası'nın özel işbirlikli interaktif platformu haline gelen Alipay, 3245 kutsamaya katıldı. Yüz milyon kez, 791.405 kullanıcı Alipay Wufu'yu topladı ve kişi başına ortalama 271.66 yuan ile 215 milyon ikramiye eşit olarak böldü. Bugün, Bahar Şenliği sırasında beş kutsama, Alipay'in standart bir özelliği haline geldi. Çin Yeni Ekonomik Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan "Çin Yeni Yılı Gümrük Geliştirme Eğilimi Raporu" nda Jiwu Blessings, 21. yüzyılda dört büyük "Yeni Yıl geleneği" nden biri olarak seçildi.
WeChat o yıl boş durmadı. CCTV Bahar Festivali Galasında kullanıcılara WeChat ortak markalı kırmızı zarflar ekleyerek kırmızı zarfların hareketliliğini daha da artırdı.WeChat tarafından gönderilen ve alınan kırmızı zarf sayısı 2015'in 8 katı olan 8.08 milyara ulaştı. QQ, nakit olarak 200 milyon yuan'den fazla nakit kırmızı zarf çıkarmak için İnternet finans hizmet platformuyla işbirliği yaptı.
Daha da önemli bir olay ise Weibo, Baidu Cüzdan ve P2P çevrimiçi kredi platformlarının da savaşa katılmış olmasıdır.
Ocak 2016 itibarıyla kentsel cep telefonu netizenleri arasında İnternet kırmızı zarf penetrasyon oranı% 89,5'tir. Bunlar arasında, döviz internet kırmızı zarfları (kırmızı zarflar doğrudan çekilebilen veya tüketilebilen nakit sağlar)% 88,3'lük penetrasyon oranına ve kupon internet kırmızı zarflarına (nakit çekilemez ve belirlenen tüccar veya senaryolarda tüketilmesi gerekir) penetrasyon oranı% 21,7'dir.
O zamandan beri, Bahar Şenliği Kırmızı Paket Savaşı artık Tencent ve Ali arasında bir çatışma değil, İnternet şirketleri arasındaki rekabetin standardı haline geldi.
2. Bilgi akışı rekabeti altında Baidu, Bahar Şenliği Galasını ele geçirdi ancak etkisi iyi olmadı
2019'da Tencent ve Alipay arasındaki rekabet biraz dengelendi: WeChat kurumsal kullanıcılara odaklanıyor ve kurumsal özelleştirilmiş kırmızı zarfları piyasaya sürüyor.Kullanıcılar, kutsamaları iletmek için kurumsal LOGO ile kırmızı zarfları kullanabilirler. WeChat verilerine göre 11 Şubat itibarıyla WeChat kırmızı zarf gönderip alan kişi sayısı geçen yıla göre% 7,12 artışla 823 milyona ulaştı. Penetrasyon oranı yüksek seviyeye ulaştı; Alipayın "Jifu Card" kampanyası dördüncü yılına girdi ve kullanıcı alışkanlıkları şimdiden Geliştirilen, 450 milyondan fazla kullanıcı bu yılki "Jifu Card" etkinliğine bir önceki yıla göre% 40 artışla katıldı.Alipay, "Huabei" ürünlerini tanıtmaya odaklandı ve "geri ödeme yapmanıza yardımcı olmak için" Huahua kartını piyasaya sürdü.
Ancak bilgi akışı rekabeti ile karşı karşıya kalan Baidu ve Toutiao çok daha endişeli.
Her yıl Bahar Şenliği kırmızı zarf savaşında, Bahar Şenliği Galası İnternet devlerinin trafik için rekabet etmeleri için yüksek bir zemindir. Medya endüstrisinde fenomen düzeyinde bir ürün olan Bahar Şenliği Galası, 2019'da toplam 1,173 milyar ekranlar arası izleyiciyle bugüne kadar büyük bir etkiye sahip oldu. Geleneksel medyanın bugünkü düşüşünde, bu tür başarılar küçümsenemez.
Baidu 2019'da Bahar Şenliği Gala kırmızı zarfının interaktif ortağı oldu ve tarihteki en büyük kırmızı zarfı çıkarmak için 1 milyar yuan yatırım yaptı.Yılbaşında ise toplam 900 milyon kırmızı zarf çekti.
Bu kez Baidunun kırmızı zarf savaşı 8 gün sürdü ve üç tur etkinlikten geçti. Bunların arasında cep telefonu Baidu ana girişti ve Kanduoduo Uygulaması ve Tüm Kişilerin Küçük Videoları gibi Baidu ürünleri görev listesinde belirdi. Son olarak, kırmızı zarf banka kartına çekildi. Bir banka kartını bağlamak için sadece Baidu Cüzdan aracılığıyla yapılabilir Baidu'nun amacı çok açık: Umarım bu Bahar Şenliği Gala kırmızı zarf etkileşimli işbirliği sayesinde, önemli uygulamaları için trafiği içe aktaracaktır.
Bytedance, Toutiao ve Douyin'e 1 milyar 500 milyon kırmızı zarf yerleştirdi.
Ancak Baidunun nihai sonuçları biraz utanç vericidir: Veriler, "kırmızı zarf savaşının" kısa vadede APP'lerin DAU'larının yanı sıra kullanım süresi ve sıklığını artırmada hemen bir etkiye sahip olduğunu göstermektedir. İlgili APP'ler, mobil Baidunun DAU'su olan Bahar Festivali tatilinde en yoğun trafiği aldı. Yılbaşı gecesi 400 milyona bile yakındı. Bununla birlikte, kırmızı zarfların ardından çoğu uygulama, kullanıcılara olan yapışkanlığını kaybetti. DAU, kullanıcı kullanım süresi ve kullanım sayısı hızla düştü ve 7. gündeki yeni kullanıcıların elde tutma oranı son derece kasvetli oldu. Mobil Baidu 100 milyondan fazla yeni kullanıcı kazanmasına rağmen Şubat ayındaydı. 9'unda elde tutma oranı yalnızca% 2 idi.
Buna karşılık Toutiao, yaklaşık% 25 tutma oranına sahip bir uygulama olan Toutiao ve Douyin'dir.
Bu durumla ilgili olarak, Çin Uluslararası Finans Menkul Kıymetler Araştırma ve İnovasyon Merkezi, "kırmızı zarf savaşının" kısa vadede APP'nin DAU'sunu artırmanın yanı sıra kullanım süresi ve sıklığını artırmada acil bir etkiye sahip olduğuna karar verdi; sosyal ve içerik genlerinin eksikliği nedeniyle, araç tabanlı uygulamaları tercih ediyor , "Kırmızı zarf savaşı" pazarlama modeli uygulanamayabilir ve daha sonra kullanıcıyı elde tutma son derece yetersizdir; Baidu'nun "yağmur ve çiy" saptırma yöntemi etkili değildir.
3. 2020, kısa video devlerinin kırmızı zarf savaşı
Her yıl Bahar Festivali'nin kırmızı zarf savaşı, o yıl mobil İnternet için yapılan yarışmanın özüdür. 2015'teki O2O giriş ele geçirmesinden, 2019'daki Baidu VS Toutiao'nun bilgi akışı mücadelesine ve ardından 2020'ye kadar, kısa videoların şiddetli rekabeti Bahar Şenliği kırmızı zarflarına da yansıtılıyor.
Bu yıl, Kuaishou 4 milyar yuan'lık bir maliyetle Baidu'yu devraldı ve 2020 Bahar Festivali Galası için özel etkileşimli ortak niteliğini kazandı. Kuaishou, kırmızı zarf etkileşimli teması olarak "Çin Yılı Gibi" yi kullanacak ve "Video + Beğen" in yeni bir oyun tarzını benimseyecek. 1 milyar yuan nakit kırmızı zarf, Bahar Şenliği Gala kırmızı zarfının etkileşiminde bir rekor. Kuaishou, Bahar Şenliği Gala kırmızı zarflarının sadece "tek tıklamalı koleksiyon" olmadığını, daha da önemlisi insanların beğeniler ve videolar izleyerek festivalin şenlikli atmosferine karışmalarına izin verdiğini söyledi.
Bunun arkasında Kuaishou'nun DAU'yu artırma hevesi var. 2019'da Kuaishou, yakın gelecekte halka arz olabileceğine dair sık sık spekülasyonlara yol açarak sık sık hareket ediyor. Haziran 2019'da Kuaishou'nun kurucusu Su Hua, tüm çalışanlara yıl sonuna kadar 300 milyon DAU hedefine ulaşacağını belirten bir iç mektup gönderdi. Kuaishou'nun mevcut durumundan duyduğu memnuniyetsizliği dile getirdi, bir değişiklik yapılması gerektiğine inandı ve tüm üyeleri bir savaş durumuna girmeye çağırdı. Savaşta içsel cesaretinizi gösterin, içsel inancınızı gösterin, asıl niyetinize bağlı kalın, kullanıcıları kalbinizle algılayın ve en büyük sosyal değeri yaratın. Daha sonra bu hedef Bahar Şenliği öncesinde 300 milyon DAU'yu aşacak şekilde değiştirildi ve Bahar Şenliği'nden üç ay sonra ortalama DAU 300 milyona ulaştı.
Bugün Kuaishou'nun en doğrudan rakibi olan Douyin, "Çin'deki Şans Yılı" adlı toplam 2 milyar yuan tutarında kırmızı zarf etkinliği başlattı. Douyin tarafından başlatılan kırmızı zarf konferansında, kullanıcı deneyimi "hayırlı sözler" içerebilir. Yeni Yıl Günü, "Aslan Dansı, Renkli Toplar Yemek" ve "Akrabalarla Kalk" gibi Bahar Şenliği temalı ondan fazla interaktif mini oyun var.
Tencent'ten Microvision da bu savaşa katılacak.Önceden Microvision, yeni video kırmızı zarf oyununu tanıtmak için bu yıl 1 milyar nakit yatırım yapacağını ve kullanıcıların ilk video kırmızı zarflarını neredeyse sıfır maliyetle yayınlamasına olanak tanıyacağını duyurmuştu. WeChat'in kırmızı zarf etkinlikleri iki bölüme ayrılmıştır: video kırmızı zarflar ve Jijiaxiang kartı. İlkinin toplam değeri 800 milyon ve ikincisi 200 milyon. Ma Huateng bile kısa süre önce Moments'ta WeChat kırmızı zarfları test etti.
Kısa video parçasının ev sahasına ek olarak, Pinduoduo'nun bu yıl ortaya çıkan e-ticaret yolu da görülmeye değer.
Pinduoduonun Bahar Şenliği etkinliklerinin en önemli özelliği ürün indirimleri ve kuponlardır. 17 Ocak - 1 Şubat tarihleri arasında başlatılan "Kapanış Yok Bahar Festivali" etkinliğinde Pinduoduo, mevcut 10 milyar sübvansiyona 30 daha ekleyecek. 100 milyon RMB sübvansiyonlar ve tüketicileri alışverişe çekmek için nakit kırmızı zarflar.
Alipay sadece 500 milyon yuan'ı kırmızı zarflara bölmek için geleneksel beş kutsamaya sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda Juhuasuan aracılığıyla her gün 200 milyon emtia sübvansiyonu verecek ve Yılbaşı gecesi 1 milyar sübvansiyon verilecek. Sıçan Yılı Bahar Şenliği Galasının özel e-ticaret ortağı olan Taobao, yılbaşı gecesi alışveriş sepetini 50.000 tüketiciye boşaltacak. Hiç şüphe yok ki, bu yılki Alibaba e-ticaret üs kampını sıkı bir şekilde savunmayı umuyor.
Suning ayrıca bu yıl 200 milyon kırmızı zarf hazırladı.Oyun Pinduoduo'nunkine benzer ve arkadaşların miktarı biriktirmesine yardım etmesini gerektiriyor; Xiaohongshu 100 milyon kırmızı zarf hazırladı ve Xiaohongshu bu yıl 100 milyon kırmızı zarf hazırladı ...
Buna ek olarak, Baidu tarafından bu yıl yatırılan toplam kırmızı zarf miktarı 500 milyon yuan olup, bunlar esas olarak "iyi şanslar toplamak, 200 milyonu bölmek", "yeniden birleşme kırmızı zarfları, 300 milyonu bölmek", "iyi şans için çabalamak, 2020 yuan kazanmak" ve " "1.88 yuan'da 1 milyon kırmızı zarf", Weibo, "Kırmızı zarf uçsun" kampanyası yeniden başlatıldı ve 6 çeşit şanslı kart toplanarak 100 milyon kırmızı zarf paylaşılabildi.
Bugünlerde, Bahar Şenliği ağı kırmızı zarfları yavaş yavaş yeni bir Bahar Şenliği yeni geleneği haline geldi. İnternet şirketleri, Bahar Şenliği Galası sırasında kırmızı zarfları yaygın bir şekilde "ağa dökmek", noktadan yüzeye büyük miktarda trafik elde etmek ve ardından kullanıcıları çeşitli kombinasyonlarla alt bölümlere ayırmak için kullanıyorlar. İnternet şirketleri, kendilerine ait diğer ürünler ve Bahar Şenliği kırmızı zarfları aracılığıyla ürün avantajlarını, yalnızca yenilikçi deneyim için kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayıp aynı zamanda sosyal ilişkilerin sınırlarını genişleten ve sonuçta kullanıcı ilişkilerini birbirine bağlayan bir bağ haline gelen Bahar Şenliği sahneleriyle yakından entegre edebilir. .
Bununla birlikte, çeşitli oyuncuların oynanışında, Baidu'nun geçen yıla benzer birçok ürününü birbirine bağlaması ve çalıştıkları çeşitli ürünler için "trafik onayları" kullanması alışılmadık bir durum değildir. Ancak, bu yöntem kaç kullanıcı tutabilir? ? Ve bu yılki kırmızı zarf savaşı boyunca, kısa video izleme ve e-ticaret kanalında bazı öngörülemeyen değişiklikler olacak mı?
Bahar Şenliği bittikten sonra cevap ortaya çıkacak.
