"Çilingir" Liu Jiangfeng yeniden yola çıktı, akıllı ev bir sonraki savaş alanı
Advantage Technology'nin kurucusu Liu Jiangfeng
Huawei'nin başkan yardımcısı, taze gıda e-ticaretinin kurucusu Dmall ve Coolpad'in CEO'sundan Advantage Technology'nin şu anki kurucusuna Liu Jiangfeng, kendisini muhteşem kılan akıllı evi bulana kadar son birkaç yılda kimliğini değiştirdi. Yeni savaş alanı döndü.
Birkaç gün önce, Shenzhen'de düzenlenen Shenzhen Zero One Bilim ve Teknoloji Festivali sırasında Liu Jiangfeng, Titanium Media'ya şu anki kariyeri olan Merit Technology'nin kuruluşundan bu yana bir yıldan fazla süren geliştirme geçmişini anlattı.
Advantage Technology, sektörde ilk kez Nisan ayında Hammer Nut 3 yeni ürün lansmanında tanındı ve ilk akıllı kilidi E1'i "çekiç dostu" olarak tanıttı ve ana işi olarak akıllı kilit kategorisini seçti. Devasa ve yaratıcı akıllı ev alanına girmek için giriş noktası.
Şimdiye kadar, avantaj teknolojisi yalnızca bir yıldan fazla bir süredir oluşturulmuştur.Teknolojinin halihazırda akıllı kapı kilitleri, akıllı su arıtıcıları, akıllı tuvalet kapakları vb. Gibi çok sayıda akıllı ev ürün hattı vardır. Bu tür bir genişleme hızı bu alanda ve arkasındaki teknoloji yaygın değildir. Rezervlerin ve satış kanallarının geliştirme hızlarına uyup uymayacağı özellikle dikkate değerdir.
Sektördeki kaosu ortadan kaldırmak ve iyileştirmek için akıllı kilitleri seçin
Akıllı kilidin avantajları
Akıllı ev kavramı pazarda birkaç dalga için mayalanmaya devam etti.Her segmentte önde gelen şirketler var, ancak daha sık olarak, trendi takip eden ve konsept üzerine spekülasyon yapan şirketler "akıllı" sloganı altında reklam veriyor. Kullanıcılara verilenler, gerçek değeri çok az olan sahte akıllı ürünlerdir.
Liu Jiangfeng, "Akıllı ev pazarının kapısı yeni açılmış olmasına rağmen, başlangıçta tüketici bilinci oluştu ve potansiyel tüketici talebi birikmeye devam ediyor. Sektör her an patlayıcı bir büyüme dönemine girebilir."
Zaman açısından, Advantage Technology'nin akıllı ev pazarına girmesi için ne çok erken ne de çok geç.
Erken değil, çünkü Advantage Technology akıllı evler yapan ilk şirket değil ve akıllı kilit kavramı ilk önerisi değil; akıllı kilit endüstrisinin benzersizliği nedeniyle çok geç değil.
Eksik istatistiklere göre yerli akıllı kapı kilit markalarının sayısı binlere ulaştı Kampa göre üç ana oyuncu türü var: geleneksel geleneksel kilit donanım markaları, çapraz ev dev markaları ve internet markaları Rekabet şiddetli.
"Kilit kategorisi eskiden donanım endüstrisindeydi. Şu anda, Çin'in akıllı kilit endüstrisinin standart seviyesi nispeten düşük. Genel sevkiyat oranı geleneksel kilitlerden çok daha düşük. Giriş engeli yüksek değil. Pek çok endüstri birliği var, ancak kimse yok. Liu Jiangfeng, sektördeki kaostan bahsederken birleşik bir standart ortaya çıkıyor "dedi.
Advantages Technology, ürünü piyasaya sürmeden önce bir kullanıcı pazar araştırması gerçekleştirdi ve birçok kullanıcının akıllı kilit alırken nasıl seçim yapacaklarını bilmediğini tespit etti.Sevdiği ve anladığı bir markayı bulup anlayabilecek bir akıllı telefon kategorisi yok. Piyasadaki en iyi markaların sözleri Güç harika değil, bu yeni markalar için bir fırsat.
Duygular hakkında konuşma, daha sağlam bir iş kur
Avantajlar İlk nesil akıllı kilitler Mayıs ayında satılacak Liu Jiangfeng, Titanium Media'dan bir muhabire mevcut işletme gelirinin yaklaşık 30 milyon yuan olduğunu ve bu yıl için satış hedefinin 100 milyon yuan olduğunu açıkladı.
JD.com'da 2.000 yuan fiyatına akıllı kilit ürünü C1'in mevcut avantajlarına göre, veriye dönüştürülen 100 milyon yuan satış sadece 50.000 adettir.Akıllı kilit kategorileri ve akıllı telefonlar Liu Jiangfeng'in daha önce işlem gördüğü hacimde Karşılaştırma kesinlikle bir büyüklük sırası değildir, ancak bunun hızla büyüyen aşamalı bir yol olduğu inkar edilemez.
Kanallar açısından, Advantage Technology tarafından benimsenen mevcut yaklaşım çok kanallı bir düzendir.JD.com, Tmall ve Yidian gibi çevrimiçi e-ticaret şirketleri yavaş yavaş ilerliyor ve en büyük satış hacminin çoğu geleneksel yapı malzemeleri pazarlarından ve topluluk mağazalarından geliyor.
Akıllı kilit ürünleri için, kullanıcıların satın almadan önce bu ürünün avantajlarını fiziksel bir mağazada tecrübe etmeleri, tüketicilere görünür ve somut olması gerekiyor.Takip, kurulum ve satış sonrası hizmetleri de içerecek. Liu Jiangfeng, çevrimdışı ve kanalların önemini kabul etti.
Merit Technology'nin mevcut kanal maliyetleri, maliyetin% 30-35'ini oluşturan nispeten yüksek bir oranı oluşturuyor ve çok fazla kar yutuyor. Liu Jiangfeng, açıkçası, "Bunu şimdi düşünüyoruz ve gelecekte para kazanacağız," dedi.
Bu nedenle, bir sonraki gelişmede, Merit Technology şu anda ülke çapında 200 acenteyi kapsayan kanallara çok fazla enerji harcayacak ve hedefleri bir yıl içinde 10.000'den fazla satış noktası dağıtmak.
8 Temmuz'da Advantage Technology, Guangzhou'da "uzun vadeli bir kazan-kazan arayışı" temasıyla 2018 Akıllı Ev Ulusal Satıcılar Konferansı'nı düzenledi. Yeni nesil akıllı kapı kilidi C2 dahil olmak üzere yalnızca üç yeni akıllı ev ürününü piyasaya sürmekle kalmadı, aynı zamanda ortaklarıyla da paylaştı. Advantage Technology'nin geleceği için stratejik plan, Advantage Technology'nin de en büyük sesidir.
Pek çok selefi ve donanım kilidi uygulayıcısı ile temasa geçtikten sonra Liu Jiangfeng, "bu sektör için duygular hakkında konuşmanın faydasız olduğunu, yalnızca ne kadar para kazandığınızdan bahsedebileceğinizi" fark etti. Çevrimdışı ve kanal düzeni çok önemli olmasına rağmen, avantajları açısından önemlidir. Bu gerekli bir parça, Liu Jiangfeng şaka yollu bir şekilde kendine "çilingir" dedi şimdi.
"Çilingir" terimi yalnızca geleneksel kilit endüstrisinden değil, aynı zamanda pragmatik bir tutumdan da kaynaklanmaktadır.Geçtiğimiz iki yılın iniş ve çıkışlarından sonra, Liu Jiangfeng topraklamanın öneminin giderek daha fazla farkına varmaktadır. Geleneksel endüstrilerin hayranlığını sürdürmek temelinde, kullanıcılar için bir miktar değer yaratmaya çalışın.
Akıllı su arıtma cihazının avantajları
Daha sonra bu yılın ikinci yarısında yüz tanıma özellikli akıllı kilitler piyasaya sürülecek.Ayrıca Advantage Technology, akıllı su arıtma cihazları ve akıllı klozet kapakları gibi akıllı ev kategorilerini de genişletecek, ancak bir bütün olarak benzer bir mantık izliyor. Kullanıcıların temel acı noktalarını çözmek için zeka katma değerdir.
Liu Jiangfeng, startup'ların ayakta kalabilmeleri için üç koşulu karşılamaları gerektiğine inanıyor: Birincisi, zenginler.Birçok girişim, kullanıcı ölçeği gibi verileri takip ediyor, ancak gelir olmadan hayatta kalmak zor; ikincisi, endüstri zincirinin yukarı ve aşağı yönde kaynakları var. Kaynak entegrasyonu kritiktir; üçüncüsü, geliştirme yolu ve iniş senaryoları hakkında net düşünmektir.
Onun yönetimindeki Merit Technology, belirlenen yön ve stratejiye uygun olarak istikrarlı bir şekilde ilerliyor. Liu Jiangfeng, "Bunu sadece bir iş olarak değil, bir iş olarak yapacağım" dedi. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı, yazar / Li Yupeng)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
