CaseBir çift çirkin ayakkabı, ancak Çin'de 4000 mağaza açtı ve yılda 4 milyar ABD doları sattı!
Bu adalet çağında marka, modaya uygun, modaya uygun ve havalı olmak için elinden gelenin en iyisini yapıyor, ancak bu marka ana akımın tersi!
Bir çift çirkin ayakkabısına dayanarak, ülke çapında 4.000 mağaza açıldı ve yıllık 4 milyar ABD doları satış!
Skechers.
01
"Boş zaman sporları" boş pazarını işgal edin
Skechers'dan bahsetmişken, bilmiyor olabilirsiniz, ancak Amerika Birleşik Devletleri'nde bir ev adı ve aynı zamanda Adi'yi öldürdü ve Amerikan spor ayakkabı pazarında ikinci oldu.
Skechers, 1992 yılında California'da kuruldu. Kurucusu Greenberg tarafından kurulan ilk ayakkabı şirketi iflasın ardından Skechers Ayakkabı Şirketi kuruldu.
İngilizce adı "SKECHERS" olup "hareketsiz oturamayan gençler" anlamına gelir.
Skechers kurulduğunda, Nike ve Adidas spor alanında iyi iş çıkardı, onlara karşı gelirlerse kesinlikle mahkum olacaklardı.
Bu nedenle pazar payını işgal etmek için boş yer bulmak gerekir.
O zamanlar, en popüler spor alanı erkeklerin profesyonel spor ayakkabılarıydı, bu yüzden Skechers diğer tarafa gitti, hedef tüketici olarak kadınlara odaklandı ve "boş zaman sporları" konumlandırma kartını oynadı.
"Aerodinamik" ve "ergonomi" gibi profesyonel terimlerin başlıkları olmadan Skechers, ürünlerinin satış noktası olarak "konforu" alır.
Hafif, nefes alabilen, yumuşak malzemeler ve sofistike üretim tekniklerini kullanarak, izleyicilerin sadece sporda değil, günlük hayatta da giymeyi sevdikleri bir çift ayakkabı yaratıyoruz.
"Rahatlık" ayakkabı satın alan herkesin çekiciliğidir, bu nedenle Skechers, ister genç ister orta yaşlı ve yaşlı olsun, yaş gruplarıyla sınırlı değildir.
02
Çirkinliğinden korkmuyorum
Bazıları Skechers'ın ayakkabılarının çirkin olduğunu söylüyor, ancak başka bir açıdan bakıldığında, "çirkin" markanın bir etiketi haline gelebilir, kötü bir şey değil.
"Güzellik" ve "çirkinlik" tanınabilir, bu da insanların derinlemesine hatırlamasını sağlayabilir.
Son derece rekabetçi bir pazarda, çirkin olmaktan korkmuyorsunuz, sıradan olacağınızdan ve kendi etiketiniz olmadan kalabalığın içine dalacağınızdan korkuyorsunuz.
Üstelik stil açısından Skechers avantajsız değil, trende ayak uyduruyor ve büyük markalar yeni stiller yayınladığında yöntemini "intihal" olarak değiştiriyor ve biriktirdiği tüm tasarım ücretlerini tüketiciye geri ödüyor.
Tüketicinin bakış açısına göre ikisi, tarzları çok az farklı olan yeni modeller, ancak Skechers, Nike'dan daha rahat ve Nike'dan daha ucuz. Birçok insanın hala Skechers'ı seçmeye istekli olduğuna inanıyorum.
03
Düşük fiyatlarla tüketicileri çekin
Kesin konumlandırma ilk adımdır ve Skechers fiyat bağlantısını aşarak "boş zaman sporları" trendine öncülük eder.
Skechers'ın fiyat konumlandırması: Nike Adi'den daha düşük, Anta Li Ning'in ayakkabılarından daha yüksek, fiyat aralığı 500-800 yuan arasında, nadiren 1.000'den fazla.
Birçok tüketicinin gözünde ithal ürünlerin fiyatı yerli markalara göre daha pahalıdır, bu nedenle fiyatın Anta Li Ning vb. Fiyatlardan daha yüksek olması, markanın tüketicinin kalbindeki statüsünü azaltmaz.
Aynı zamanda, fiyatın Adinike'den daha ucuz olması tüketicilerin avantajlardan yararlanmasına ve bir taşla iki kuşu öldürmesine olanak tanıyor.
04
"Patlayıcı modeller" oluşturun ve iki yılda 3 milyon çift satın
Bu bilgi patlaması çağında, göz küresi ekonomisini yapmak gittikçe zorlaşıyor.Popülerliği ve satışları hızlı bir şekilde artırmak istiyorsanız, patlayıcı modeller yaratmalısınız.
Skechers bunu çok iyi biliyor ve böyle patlayıcı bir ürün yarattı - "Panda Ayakkabıları".
Skechers'ın yıldız ürünü olan "Panda Shoes" 2000 yılında doğdu. Kalın taban ve retro tasarım bir zamanlar Amerikalı tüketiciler arasında popülerdi.
Ekim 2007'de, Skechers China nihayet kuruldu.Olimpiyat Oyunlarının sıcak noktalarına hitap etmek için, Skechers büyük ölçüde dönüştürdü ve geliştirdi, "boş zaman sporları" marka konseptini bir kenara bıraktı ve profesyonel spor alanına girdi.
Sonuç düşünülebilir, "boş zaman sporları" nın asıl amacını ihlal eder ve doğrudan Nike ve Adidas ile yüzleşir Hayatta kalma var mı? Skechers tam bir yenilgiye uğradı ve kanında 300 milyon yuan kaybetti!
Skechers'ı korkuttu, sıkı savaşmaya, eski endüstriyi yeniden kazanmaya ve "Panda Ayakkabılarını" ana ürün konumuna geri döndürmeye karar verdi.
"Çin stili" olarak adlandırılan panda ayakkabısı, sadece ismini dinleyerek Çin halkının ilgisini çekebilir.Yang Mi, Hu Ge gibi çeşitli yıldızların getirdiği ürünlerle birleştiğinde, panda ayakkabısı Çin'de güçlü bir karşı saldırıya sahiptir.
05
Çin'in yeni pazarını işgal edin ve daha genç bir rota seçin
2011'in başında, hem Nike hem de Adidas, pazarı genişletmek için aynı zamanda düşük seviyeli pazara girme kararı aldı ve bu da Skechers için birinci ve ikinci kademe şehirlerde daha fazla yer bıraktı.
O dönemde Çin'de 4 yıldır geliştirme yapan Skechers, ürünlerinin görünüşte eksik olduğunu biliyordu.Tüketici grupları yaşlı insanlar ve deneyime odaklanan müşterilerdi.
İşletmenin uzun vadeli çıkarlarından başlayarak gençlik yolunu izlemek gerekir.
Hip-hop etkin noktalarını belirledikten sonra Skechers, genç çemberi kilitlemek ve kademeli olarak gençlerin zirvesini işgal etmek için hip-hop hip-hop etkinlikleri ve yarışmalarıyla hızlı bir şekilde işbirliği yaptı.
ABD, California'dan bu spor markası, Çin'de bir karşı saldırı gerçekleştirdi ve 2016'daki satışları 6,5 milyar yuan'a ulaştı.
Bu nedenle, bir alana takipçi olarak girdiğinizde, liderin yolunu takip etmeyin, tersine düşünme yeteneğine sahip olun ve bunun tersini yapın.
Skechers gibi, "eğlence sporları" olarak konumlandırılmış, konfora önem vermiş ve markanın istikrarlı gelişimini bekler, ardından görünümdeki eksikliklerini giderir ve daha güçlü bir marka bariyeri oluşturur.
Editör, İnternet marka yetkilisinden geliyor
