Küçük demlik çayın arkasındaki tüccar: Bir pazarlama ustası mı yoksa iyi bir geri dönüş yaratmak için bir insanlık avcısı mı?
Du Guoying
Yazar Şehir çevreleri Yang Kai
Düzenle Yaşlı kedi
Belki de CCTV'de sürekli reklamı yapılan "küçük çaydanlık" bu şekilde popüler hale geleceğini düşünmemiş olabilir. "Usta kızarmış çay" olayı ön plana çıkarılırken, küçük demlik çay "yanlış pazarlama" iddiasıyla sorgulanırken, patron Du Guoying de "pazarlama ustası" olarak etiketlendi.
Ve Du Guoying, "en sinir bozucu diğerleri bana pazarlama ustası diyor" dedi.
Bununla birlikte, Du Guoying'in 20 yıllık girişimcilik yolculuğuna dönüp baktığımızda, gerçekten de bir pazarlama ustası. 1997 yılında, Du Guoying ilk ticari girişimini gerçekleştirdi ve ilk patlamayı gerçekleştirdi: Good Back and Back ve ertesi yıl 450 milyon yuan sattı. 25 yaşındaki Du Guoying, işinin ikinci yılında milyarder oldu. Takip eden iki yıl içinde Du Guoying yüksek ve alçaktan geçti ve bir zamanlar 46 milyon yuan borcu vardı. 2003 yılında Du Guoying tekrar kendi işini kurdu ve son on yılda dolaylı olarak "kolay yıldız", "E-kişi E-kitap" ve "8848 titanyum cep telefonu" gibi birçok popüler ürün yaratarak çok para kazandı. 2016 yılında, Du Guoying yeniden yola çıktı ve "küçük çay demliği" ile CCTV'yi süpürdü. Gelecek yılki gelir 300 milyon yuan ve perakende satışları 2018'de 2 milyar yuan'a ulaştı.
Du Guoyingin başarısının sırrı aslında çok basit: Sektördeki sorunlu noktaları araştırın, bir ürün belirleyin ve ardından TV reklam bombardımanı, ünlülerin onayları vb. Yoluyla ulusal bir marka oluşturun ve son olarak OEM üretim dış kaynak kullanımı modeliyle önce bir model yapın ve ardından ulusal pazarda alışveriş yapın. Yüksek getiri.
Chuang Fu Ji'sini analiz edersek, iki aşamaya ayrılabileceğini bulacağız. İlk aşama Du Guoying tek başına, ulusal bir marka oluşturmak ve ürün satarak yüksek getiri elde etmek için mükemmel pazarlama yöntemlerini kullanıyor; ikinci aşama İlk aşamaya dayanarak, Du Guoying patlayıcı ürünün yaşam döngüsü sona ermeden ellerini düşürdü ve fazla getiri elde etti. Ancak Du Guoying her zaman vücudundan çıkmadı, "8848 titanyum cep telefonu" artık başarılı değil, ancak ondan kurtulmayı başaramadı. "Küçük çay demliği" nin kaderinin nereye gideceğini göreceğiz Şu anki fırtına, kaderini belirlemede anahtar bir düğüm olabilir.
Her durumda, Du Guoying kişisel tecrübesiyle kanıtladı: Pazarlama iyi yapıldığı sürece, her yerde para kazanabilir!
Dikkatli bir kişinin Du Guoying'in pazarlama fikirlerinin ana akıma aykırı olduğunu bulması zor değildir ve maliyet performansını umursamaz. Sattığı şey ürün değil, yüz ve insanlıktır. Çin psikolojisine dair yetkin bir kavrayışa sahip olan Du Guoying, Çin özelliklerine sahip bir servet yaratma yolunu izliyor.
Du Guoying'in vücudundan Shi Yuzhu ve Mee platin figürlerini görmek zor değil. Shi Yuzhu bir keresinde başarısını "Pazarlama Deneyimim" bölümünde özetledi: Birincisi, en iyi planlama danışmanı tüketicidir. "Bu yıl Çin Yeni Yılı için hediye yok" kavramı bir büyükanne ile sohbet etmekten türetilmiştir; ikincisi, üstün güçlerimizi ürün yapımına yoğunlaştırmalıyız. Tüm enerji, insan gücü, malzeme kaynakları ve finansal kaynakları tek bir noktaya odaklamak, bir işletmenin tek ana ürüne sahip olması için yeterlidir.
Shi Yuzhu'nun deneyimi, Du Guoying ile tamamen aynıdır. Üstelik Du Guoying'in başarısı daha erken geldi.
Pazarlama ustası
1973'te Du Guoying, Henan Eyaleti, Zhoukou Şehrindeki bir köyde doğdu ve ebeveynleri sıradan çiftçilerdi. 1992'de 19 yaşındaki Du Guoying, Normal Okulu'ndan mezun oldu ve öğretmen oldu. İki yıl sonra Du Guoying, ayda 150 yuan maaş almak istemeyerek işinden ayrıldı ve kendi işini kurdu. Satış pozisyonunda, Du Guoying yavaş yavaş yeteneklerini gösterdi ve yavaş yavaş kendi pazarlama felsefesini oluşturdu.
1997'de ulusal satış şampiyonu Du Guoying kendini kurmaya karar verdi. Tianjin Üniversitesi'nde fizik profesörü olan Yuan Bing'in "düzeltme kemeri" teknolojisini satın almak için 5,000 yuan harcadı. 1998'de ilk markası "BeiBeiJia" yı tescil ettirdi ve ilk şirketi Beijing BeBeiJia Technology Co., Ltd.'yi kurdu.
Beibeijia, popüler süper kız He Jie'yi sözcüsü olarak işe aldı ve hassas konumlandırma ve tekrarlanan reklam bombardımanı ile benzer ürünlerden başarıyla çıktı. Üç ayda Beibeijia'nın satış hacmi 30 milyon yuan'ı aştı. 1998 yılında Beibeijia'nın 450 milyon yuan satışı vardı. Du Guoying, işine bir yıl başladıktan sonra 100 milyon yuan'dan fazla net değere sahiptir. Bugün servet yaratma hızı, orijinal servet yaratma ve yaratma Qi Chen Tianqiao ile karşılaştırıldığında şaşırtıcıdır.
Du Guoying bir röportajda "O zamanlar zihniyet çok abartılıydı. Her şeye kadir olduğumu ve her şeyi yapabileceğimi hissettim. Benden daha iyi biri var mı?" Dedi.
Kolayca başarılı olan Du Guoying, kısa süre sonra Waterloo ile karşılaştı. Yedekledikten sonra, kalite sorunları nedeniyle hepsi eline geçen birçok projeye yatırım yaptı. 2001 yılında yüz milyonlarca net değeri kaybetti ve ayrıca 46 milyon yuan dış borç taşıdı. O sıradaki durumu bir keresinde şöyle anlatmıştı: "Borcun ödenmesi süreci çok acı vericiydi. Başta birkaç kel nokta vardı ve bir miktar saç döküldü. Ancak o sırada alacaklının her an benimle iletişime geçebilmesi için 24 saat açık olması gerekiyordu. Biraz ödeyin. "
2003 yılında, Du Guoying ikinci işine başladı ve İngilizce öğrenme makinelerine yatırım yapmak için 600.000 yuan'dan fazla borç aldı. Du Guoying pek çok araştırma ve hazırlık çalışması yaptıktan sonra, piyasada iyi tanınan tanınmış "Haoyitong", "Jiyibao" ve "Wenquxing" den bir kelime aldı ve Haojixing'i yarattı. "Beş boyutlu hafıza yöntemi" ile OZing bir hit oldu. 2003 yılının sonunda, OZing CCTV'ye indi ve 1 milyar adet sattı. Du Guoying bir geri dönüş yaptı.
Girişim kapitalisti
2004 yılında, Du Guoying tüm borçlarını ödedikten sonra, Ojixing ve Beibeijia'yı paketledi ve bunları Acorn International'a sattı. Kesin fiyat bilinmiyor. CUHK'dan bir servet kazanan Du Guoying, girişimcilik yolunun ikinci etabına başladı: Fazla getiri elde etmek için yaşam döngüsü bitmeden sıcak üründen kurtulmak.
Aynı zamanda Du Guoying, Acorn International'ın başkan yardımcısı oldu. Acorn International'ın doğrudan satış platformuna güvenerek, iki ürünün yayılması daha güçlü ve daha kapsamlı hale geldi ve Du Guoying Kao Beijia tarafından kurulan dağıtım kanalları yeniden etkinleştirildi. Du Guoying zirveye geri döndü.
Du Guoying, görevlerini yerine getirirken üçüncü ürününü yapmaya başladı. Du Guoying enerjisinin çoğunu ürün araştırma ve geliştirmeye harcıyor. En büyük hobisi alışveriş merkezleri, "Karımı sıkıp alışverişe gidebilirim." Japonya'ya her gittiğinde, Du Guoying her zaman çantasını Ginza'yı ziyaret etmek için taşır. Japonya'da çok fazla yenilikçi ürün var. "Pek çok şeyin benimle hiçbir ilgisi olmasa da, bunları asla yapmayacağım, ama özellikle ilginç bir şey gördüğünüzde Bazen yeniliğin özellikle iyi olduğunu hissediyorsunuz. "
Sık sık not alan Du Guoying, piyasada kullanımı kolay bir elektronik defter olmadığını fark etti. İş adamları için elektronik defter yapmaya çalıştı.
O zamanlar iPad popülerdi ve yiyecek almak için Du Guoying el yazısı işlevini temel bir satış noktası olarak görüyordu. Kullanıcıların yazma zevkini gerçekten kağıttan elektronik ortama aktaracağını umarak imza kalemini defalarca inceledi. Du Guoyingin görüşüne göre: Apple, ürünleri ve teknolojileri anlayan tüketicileri etkilemek istiyor, ancak etkilemek istediği şey, BT'ye ihtiyacı olan ve BT'yi anlamayan ve sorunu çözmelerine yardımcı olmak için basit ve saf ürünler kullanan bir grup işletme tüketicisi. talep. "
2010 yılında E-insanlar ve E-kitaplar piyasaya sürüldü ve el yazısı fonksiyonu ile 60'lar ve 70'lerde doğan iş dünyası kalabalığını hızlıca yakaladı. Hızlı hasatla doğru bir şekilde mücadele etmek için, E-kişi E-kitabı Feng Xiaogang ve Ge You'yu sözcüler olarak davet etti. 2011 yılında, E-kişi E-kitap, 1,6 milyar kümülatif satış ve 160 milyonun üzerinde net kâr ile 300.000 adet sattı.
2013 yılında E-kişi E, Tsinghua Tongfang tarafından yaklaşık 1,4 milyar fiyatla satın alındı ve Du Guoying, 700 milyon yuan net kar elde etti.
Du Guoying, "Bir iş kurarken, çok basit, sadece para kazanmak istiyorum. Sanırım küçük işletme sahipleri, istisnasız, parayı önce koyuyor. Paranın kendisi için ikinci derecede önemli olduğunu soylu bir şekilde söyleyen kişi ikiyüzlüdür. Bu, herhangi bir patronun asıl itici gücüdür. Ancak, farklı gelişim aşamalarında, para hakkında düşünme aşamasını geçtikten sonra, bunu iyi yapmak istersiniz. Şu anda, işleri iyi yapmak için doğal olarak paranız olacak. "
Şimdiye kadar Du Guoying, bir pazarlama ustasından bir risk sermayedarına muhteşem dönüşünü tamamladı.
İnsanlık Yakalayıcı
Du Guoying'in "hedef müşterileri", 20 yıllık bir çalışmanın ardından her zaman akıllı ve hassas olmuştur.
Du Guoying, kesin bir piyasa acısı hissine sahiptir. 1990'larda eğitimin yaygınlaşmasıyla "miyopi" sosyal bir sorun haline geldi. Backbike'ın tanıtımı, öğrencilerin oturma pozisyonunu düzeltmek ve miyopiyi önlemek için ihtiyaçları ile tam olarak uyumludur. Kullanılıp kullanılmaması önemli değildir, tüketicilerin bir olasılık görmesine izin vermek önemlidir.
Milenyumdan sonra, İnternetin yükselişiyle birlikte multimedya öğretimi gibi yeni öğrenme yöntemleri popüler hale geldi ve İngilizce öğrenmek katı bir talep haline geldi. OZing İngilizce öğrenme makinesinin piyasaya sürülmesi, pazar talebini karşılamaktadır. Girişimciliğin ilk günlerinde, Beibeijia ve Ojixing'in iki ürünü öğrenci pazarına yönelikti. Hepimizin bildiği gibi, öğrenci grubu en çok kazanan gruptur.
İki ürünün başarısının ardından Du Guoying, bu "kıskanç" yatırımcılara odaklandı ve yaşam döngüsü sona ermek üzere olan ürünleri diğer yatırımcılara sattı. Du Guoying, yalnızca E-kişi Eben'in satın alınmasından 700 milyon yuan net kar elde etti. Tüyeri geçen E-kişisi piyasa tarafından hızla ortadan kaldırıldı ve Tsinghua Tongfang ağır kayıplar yaşadı. Günümüzde, E-insanlar ve E-insanlar esas olarak devlet satın alma yolunu takip ediyorlar, Kitlesel pazar talebi az ve JD.com ve Tmall gibi e-ticaret platformlarındaki satışlar çok kasvetli.
E-kişi E-kitabından Du Guoying, iş dünyasına odaklandı. 8848 titanyum telefon şüphesiz başarılı bir model. 9999 ~ 25888 fiyatı, cep telefonu fiyatlarının hiç kimsenin olmadığı ülkeye başarılı bir şekilde girmesine izin verdi. Yapılandırma açısından, aynı dönemin bin yuan makinesiyle karşılaştırılabilir, ancak yüksek fiyat, uzun bekleme süresi, titanyum alaşımı, timsah derisi, kişisel özelleştirilmiş veriler, iletişim güvenliği, Wang Shi onayı, 8848, patronlar için özel olarak üretilmiştir. . Du Guoying 8848'i başarılı insanların statü sembolü olarak resmetmiştir.Bu en büyük satış noktasıdır ve aynı zamanda Çin iş toplumunun gözlemsel gücünü de göstermektedir.
Bu sefer çay kültürü ve markaları ile hikayeler anlatan küçük bir demlik çay ne kadar ileri gidebilir? Pazarlama gurusu Du Guoying hala emekli olabilir mi?
