Bu mağaza, yıllık 56,9 milyar gelirle her şeyi satıyor, bu da MUJI'nin neredeyse iki katı!
W
Inshang
Giriş
Japonya'da dağınık ve kalabalık "harika" bir dükkan var, ama ne kadar kaotik olursa o kadar karlı.
Kaynak | Altın yanlış bıçak (Kimlik: ijincuodao)
Yazar | Zoe
Eğer Kardeş Dao sana tıpkı bir depo gibi bir dükkan olduğunu ve malların tavana yığıldığını söylerse ve satın aldığın hiçbir şeyi çıkaramayabilirsin. İçeri girer misin?
Japonya'da gerçekten çok "güvenilmez" bir dükkan var.
Sahibi mahjong oynamayı seviyor. Dükkan kalabalık ve dağınık. Bir şeyler bulmak şansa bağlı. Koridorlar dar ve insanların geçmesi zor. Dükkan da yüksek sesle müzik çalıyor. Burada alışveriş yapmak suçtur !
MUJI ile karşılaştırıldığında, çevre bir cennet ve bir yeraltıdır.
Garip olan şey, böyle bir "hurda" mağazasının 1989'dan beri açılmış olmasıdır. 30 yıl üst üste karlılık rekoru kırın , 2016 ~ 17'deki toplam satışlar, 51.7 milyar yuan'a eşdeğer olan 828.798 milyar yen'e ulaştı!
FY2018 geliri 56,9 milyara kadar , MUJI'nin neredeyse iki katı olan! Japonya'nın her yerinde şube sayısına ulaştı 350!
Japonya'da bulunmuş olanlar biliyor ki Don Kişot , "En çöplük" ve en düşük dereceli mağaza olarak adlandırılabilir!
01
Sektörde harika bir iş çıkardı, tuvaletler satıldı! En kaotik değil, sadece daha kaotik
Don Kişot'un 40 yılı aşkın bir geçmişi var.
Kurucusu Yasuda Takao'dur. Üniversiteden mezun olduktan sonra 8 ay boyunca derslere giden Yasuda işsiz kaldı, daha kötüsü 4 yıl boyunca düzgün bir iş bulamadı ve her gün mahjong oynadı.
1978'de perakende deneyimi olmayan Yasuda, 8 milyon yen kazanmak için kumarı kullandı (görünüşe göre para kazanmanın başka bir yolunu buluyor) ve Tokyo'nun banliyölerinde bir iş kurdu. Sadece 18 metrekarelik küçük bir dükkan - "Hırsız Pazarı" .
İsim dikkat çekmek için seçildi.
Mağaza açılmadan birkaç gün önce birçok insanı çekti, ancak tazelik geçtikten sonra hızla durdu.
İflas edeceğini gören Yasuda, hurda malları satmak için ünlü bir ürün üreticisinden hurdaya çıkarılan malları "satın almaya" başladı ve 18 metrekarelik mağazayı doldurdu. Aynı bölgedeki bir mağazayla karşılaştırıldığında, 5 kattan fazla sınıflandırılmamış mal depolanır!
Beklenmedik bir şekilde işler daha iyi hale geliyor.
1989'da Takao Yasuda, geleneksel satış yöntemlerini alt üst etmeyi umarak mağazanın adını "Don Kişot" olarak değiştirdi.
Yasuda, biraz sapkın olsa da olağan yoldan gitmedi.
Don Kişot Delhi'de, özlü ve havalı Japon sergisinin özelliklerini bulamazsınız.
Mağazanın girişi şeylerle doluydu.
İçeri girer girmez, Yiwu Küçük Emtia Pazarı'nı gördüğümü hissettim.
Etrafa bakınca bir kelime karıştı.
Küçük bir dükkanda 40.000 kadar ürün!
40.000'den fazla kavramı nedir? Karşılaştırmak Wal-Mart süpermarketi, mal miktarı da yaklaşık 40.000, Ve alanı Don Kişot'tan çok daha büyük.
Don Kişot'un mağazasında sadece 99 değil, 100 tane doldurulabilir ilkesi doğrultusunda, Don Kişot'un mağazasındaki ürünler raflar, duvarlar ve döşemelerle dolu ve müşterilerin görebileceği her yer mal dolu.
Hepsi tavana kadar!
Koridor çok dar ve dikkatli olunmazsa iki raftaki mallar silinecek. Yurtiçi iki yuan dükkânları ondan daha geniştir.
Dahası, iki yuan mağaza artık eskisinden çok daha parlak ve parlak olan yükseltme ve yenilemeyi biliyor.
Bugünün iki dolarlık mağazası
MUJI'ye bakıldığında, kalem kapağı bile aynı yöne bakmalıdır. Aksine, Don Kişot gerçekten kaba ve daha sert olamaz.
Mağazanın küçük olmasından dolayı tuvaletler bile dokuz farklı marka tuvalet kağıdı ile dolduruluyor, hatta 12 tuvalet kağıdı bulunan mağazalar bile var.
Banyoyu bile bırakmıyorum! Acımasız!
Arabayı kullanamıyorum, sadece alışveriş sepeti alabilirim ve geri dönmek bile çok zor!
Ve alışveriş ile dikkatiniz dağılamaz! Çünkü istediğiniz malları kolayca özleyeceksiniz.
Zemin bu kadar pürüzsüz mü?
Dükkan ilk başta dağınıktı ve Yasuda ayrıca odanın her tarafına renkli posterler ve broşürler asarak insanları kaotik, kaotik ve kaotik hissettirdi.
Bu posterler, küçük yol kenarı kartları görme hissine sahiptir.
Sıradan süpermarketlerde, satış görevlileri ve taksitli her yerde görülebilir, tezgaha yaklaşır yaklaşmaz, bir satış elemanı ürünleri tanıtmak için öne çıkacaktır. Don Kişot Neredeyse hiç servis personeli yok Alışveriş rehberlerini aklınızdan bile geçirmeyin. Sonuçta, mağazada ürün yok, bu yüzden çok fazla şey isteyemezsiniz.
Zemin birkaç gün silinmemeli
Her yerde ekşilik var Don Kişot gerçekten iş açmak istiyor mu?
Kaos bir çömlek lapasına dönüşse bile, Takao Yasuda kararlılıkla değişmedi ve ilerleme kaydetmedi. On yıllardır Tu ve Low yolunda, orijinal özlemlerimi unutmadım ve derinlemesine geliştirmeye devam ettim.
Ama aynen bunun gibi, mağazalar hala uzun kuyruklarla dolu!
1989 yılında kuruluşundan bu yana, Japonya'da Aeon, Ito Yokado, vb. Gibi birkaç büyük kapsamlı süpermarketin durgun bir durumda olduğu 30 yıl üst üste karlılık elde etme rekorunu kırdı!
2001'de 50 Don Kişot mağazası vardı.
2004 yılında 100 mağaza vardı.
Don Kişot'un Nagazaki Evi Mağaza başına günlük ortalama 10 milyon yen satış , Tek bir Uniqlo mağazasının ortalama günlük satışı saniyede 2,5 milyon yen!
02
En çılgın kötü dükkan: ne kadar kaotik olursa o kadar karlı
Böyle kötü bir ortam tüketicilerin onu sevmesini engelleyemez mi?
Çünkü her şey kasıtlı!
Yasuda çalışanlara özellikle sordu: Malları yerleştirirken, bulması zor ve elde etmesi zor ilkesine uymalısınız!
Kalabalık koridorlar ve mal yığınları mantıksal olarak büyük mağazalar için bir tabudur, ancak kaotik bir ortamda, insanların istedikleri ürünleri aramaları gerekir. Bunun yerine, bir tür "hazine avı" keşif zevki üretecek.
Teşhir ürünleri açısından Kaotik değil, kendi mantığı.
Alt kısım, poşetlenmiş yiyecekleri yerleştirmek için kullanılır, çünkü çok yüksek istiflenemezler.
Her sıra raf ve koridorun kesiştiği bu alan, mağazadaki en verimli yer olan üç taraflı rafları müşterilere gösterebilir. Katip, 40.000'den fazla ürün arasından seçim yapmak ve mümkün olduğunca çok şeyi içine koymak için her yolu denemelidir.
"En çok satmak istediğiniz şeyler, müşterinin görüş açısına uygun bir rafa yerleştirilmelidir.
Bunlar arasında köşeye yakın iki taraf brüt kar marjı en yüksek olan ürünlerdir. "
Bunlar, fiili satış durumuna göre özetlenen tüm mal teşhir becerileridir.
Yasuda ayrıca bu dağıtım yöntemi için yabancı bir isim yaptı "Sıkıştırılmış Ekran".
2004 yılının sonunda, Japonya'nın Saitama Eyaletindeki iki Don Kişot mağazası arka arkaya kundakçılık olaylarına maruz kaldı ve üç çalışanı öldürdü. Yine de Yasuda "ekranı sıkıştırmaktan" vazgeçmedi, bir keresinde bu özelliği bırakması durumunda rekabet gücünü kaybedeceğini söylemişti.
Mağazada promosyon fiyatları ve kalın yazı tipleriyle satın alma nedenleri ile kaotik ve kaotik posterler var. Bu tür güçlü görsel etki ve hızlı dil, Don Kişot'un bir özelliği haline geldi.
Mağazada farklı öğelerin önündeki posterlerin dili farklıdır.
Örneğin Çinlilerin sevdiği termos bardakların raflarının önüne Çin posterleri, Korelilerin beğendiği gofretlerin yanına Kore posterleri yerleştirilecek.
Bazı kusurlu ürünlerin yanında ilginç posterler yazılmıştır: Belki yazamayan bir tükenmez kalem 10 yen!
Don Kişot'un bugüne kadar devam eden bir başka özelliği de-- 24 saat açık.
Japonya'da, marketler ve izakayaların yanı sıra, birçok alışveriş merkezi erken kapandı, ancak Don Quijote günün 24 saati çalışıyor.
Japonya'ya iş için seyahat eden birçok kişi bu durumu yaşamıştır: Akşam yemeğinden sonra hala açık olan tek dükkan Don Kişot'du.
ve Bir Don Kişot mağazasını ziyaret edin ve istediğiniz her şeyi satın alabilirsiniz:
Buradaki her şey, tek noktadan alışveriş yapabilirsiniz;
İlk başta bir eczane olduğunu düşündüm, sonra elektrikli aletler sattığını düşündüm, sonra bir süpermarket olduğunu düşündüm ve sonunda küçük bir emtia pazarı olduğunu öğrendim.
Burada abartı yok, Sebze satın aldıktan sonra lüks ürünler satın alabilirsiniz.
Bu nedenle, Don Kişotun 24 saatlik "ekstra uzun bekleme süresi" ve çok sayıda kategorisi, Japonya'ya gelen turistlerin doğal olarak karanlıktan şafağa kadar alışveriş yapmasına olanak tanır. Denizaşırı turistler için en popüler alışveriş "cazibe merkezi" haline gelmiştir.
Bu stratejinin çok etkili olduğu kanıtlandı, Don Kişot Yurtdışından gelen turistlerin zirvesi, hemen hemen tüm diğer mağazaların kapalı olduğu akşam 8'den 11'e kadardır.
03
Japon Pinduoduo! Ucuz olanlar insanları gözyaşlarına boğuyor
Don Kişot'un en acımasız numarası ... Düşük fiyat!
Mağazaları dört büyük karakterle işaretlenmiştir: Japonca'da "süper ucuz" anlamına gelen "Ji'an Sarayı".
Böyle doğrudan bir isimle, içeri girip bakmazsam cebimdeki para için özür dilerim.
Malları o kadar ucuz ki gözyaşı döküyor, sadece indirimli değil, vergisiz de. Bazı turistler, bir elektrikli diş fırçasının sadece 28 yuan, bir grup lastik bandın sadece 6 yuan'a mal olduğunu ve bir yıldan sonra kırılmadığını söyledi.
Orijinal fiyat oranı her zaman% 70'in üzerindedir, bu da Uniqlo'nun yaklaşık% 50'sinden% 20 daha yüksektir Sıradan insanların gözünde para kazanmak imkansızdır.
Qian'a karşı mı? Tabii ki değil.
Don Kişotun kendi iradesine olan güveni, Malları kapatarak düşük fiyatlı ürünler elde edin.
Takao Yasuda, ilk günlerde "hırsız pazarını" yarattığında, her gün büyük üreticilerin ve toptancıların depolarına giderek artık üretimden kaldırılmış ürünler, hatalı ürünler, numuneler ve düşük fiyatlarla iade edilen ürünler satın alıyordu.
Ucuz olmalarına rağmen hepsi gerçek ürünlerdir. Lahana fiyatına satarsan para kazanabilirsin.
Bu mağaza, Brother Dao'nun geçen yıl yazdığı Ross Mağazaları'na şaşırtıcı derecede benziyor. Bunlar en dağınık değil, sadece dağınık ve müşterinin alışveriş deneyimini hiç dikkate almıyorlar.
Ama onlar Düşük fiyat en uç noktaya kadar nüfuz edildi ve yepyeni bir süpermarket iş modeli oluşturuldu.
RT-Mart satın alındığından beri, Carrefour, Wal-Mart ve Renrenle gibi geleneksel perakendeciler hayatta kalmak için mücadele etti. İnternetin fiziksel mağazaları etkilediğini veya fiziksel mağazaların müşteri ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını düşünmeliyiz.
7-11 kurucusu Toshifumi Suzuki ayrıca şunları söyledi:
Rakibim hiç akran olmadı,
Tüketici talebi.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
" Önerilen Kaynaklar "
Yeni alandaki gençler ne tüketiyor?
İnsansız mağazaların ilk partisi neredeyse ölüyor ...
Çay severler için kritik anlar
WeChat'in revizyonu nedeniyle, önceki zorlamayı kaçırabilirsiniz
Lütfen orijinal metni okuyun, Öne çıkan okumamıza göz atın
