Küçük çay demliği neden ikna edilir?
Her gün pazarlık yapmak en aptalca iş savaşıdır.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Li Yanlei
Uygun maliyetli, fiyat savaşı. Yıllar geçtikçe, birçok Çinli şirket ve hatta endüstri bu altı kelimede hayatta kalmak için diz çökmüş durumda ve sonunda cepheyi ele geçirmiş olsalar bile tüm savaş alanını çoktan kaybetmiş durumdalar.
"Lafite on binlerce ve Remy on binlerce. Yerli kırmızı şarap binlerce kırmızı şarap için düşünülmeli. Birkaç bin kesinlikle sorun mu?"
[Küçük çay bardağı: IQ vergisi sorusuyla yüzleşirken neden korkuyorsunuz?
17 Ocak 2019'da, Baidu'nun "küçük demlik çay" anahtar kelimesi için arama endeksi, 1960'tan iki gün önce 16579'a yükseldi ve bu rekor düzeyde yüksek. Fitil, reklamındaki üç kelime "Usta" dan kaynaklanıyor.
Xiaocancha, geçtiğimiz günlerde 2018'deki perakende satışlarının 2 milyar yuan'a ulaştığını duyurdu. Bu, Çin çayı tarihinde ve dağınık ve kaotik çay endüstrisinde tarihi bir rekor yarattı.
Ama tebrik değildi.
Bazıları sloganındaki "başyapıt" ı, her bir teneke kutuyu bizzat satışa çıkaran usta olarak yorumladıkları için, bundan hareketle her küçük çay ustasının her gün 1466 kilogram taze çay kızartması gerektiği sonucuna varıldı. Küçük demlik çay sorgulandı.
Ustaları katılmaya davet etmek, farklılaştırmak ve ustalarla puan eklemek, şirketlerin markalarını şekillendirmelerinin yaygın bir yoludur. Pek çok uluslararası büyük isim, kendilerine ait belirli bir ürünün belirli bir tasarım ustasının şaheseri olduğunu iddia etti veya ilan etti, ancak bu, bu ürünün her birinin ustanın kendisi tarafından yapılması gerektiği anlamına gelmez.
Tartışma karşısında Xiaocancha kendinden emin yanıt verdi: "'Usta işi', ustanın elle kızartılmış çayını değil, ustanın becerilerini temsil eden işi ifade eder. Çay ustaları ve küçük çay demliği, çay ürün standartlarını birlikte formüle eder ve hammadde toplama ve üretim sürecini sıkı bir şekilde kontrol eder."
Bu "şaheser" tepkisi mükemmel değil, ama böyledir. Ustanın temel değeri, her şeyi kişisel olarak yapmak değil, ürün kalitesini sağlamak için deneyim ve standart rehberlik sağlamaktır. Bu birçok sektörde geçerlidir.
Üç kelime "başyapıt" ile ilgili olarak, farklı bakış açıları farklı görüşlerle sonuçlanır: Kimin haklı kimin yanlış olduğunu doğru söylemek zordur.
Bununla birlikte, kamuoyu kargaşası sadece sakinleşmekle kalmadı, aynı zamanda önceki temelde yeni bir konu ortaya çıktı: küçük çay demliklerinin çayı lüks bir ürün olarak gördüğünü, bu da yerel zorbalar tarafından toplanan bir IQ vergisi.
İnternette varlıklı insanları tanımlamak için yerel zorbalar kullanmak gelenekseldir.Elbette, yerel zorbalarla arkadaş olmak isteyenler bu gruptur.
Yerel zorbalar dedikleri alt metin, benden daha başarılı olduğun, benden daha zengin olduğun, ama yerel olduğun, harika değilsin.
Buradaki insanlar kadar iyi değil. Güçlü bir insan bulmalısınız. İnternet her zaman birçok insana diğerlerinden daha iyi yardımcı olmak için iyi bir yer olmuştur.
Bununla birlikte, dış dünyanın yüksek fiyatları ve lüks mallar ve IQ vergisi suçlamaları konusundaki şüphelerine yanıt olarak, küçük çay demliği ikna edildi ve resmi bir yanıt gelmedi.
[IQ vergisi alan lüks markaların hepsi yalancı mı?
IQ vergisinin aşağılayıcı bir anlamı var Bazı netizenler şöyle dedi: Küçük bir demlik çay almak IQ vergisi ödüyor. Bazı netizenler şöyle dedi: "2 yuan'ın üzerindeki su bir IQ vergisidir."
Bundan bahsetmişken, hızlı konuşsam da, IQ da en azından mevcut iş bilgim ve anlayışım nedeniyle hareket ediyor.
IQ vergisine gelince, bunu söylemenin başka bir yolu daha uygun olabilir: marka vergisi. Bu vergiye kalite vergisi, estetik vergisi, deneyim vergisi, hizmet vergisi, lezzet vergisi ve statü üstünlüğünü simgeleyen katma değer vergisi dahildir. LV ve Hermes gibi lüks mallar satın alırken, diğer markalara göre daha fazla para harcanması, aslında bu vergileri ödemek ve marka değeri satın almak için harcamaktır.
Bir marka ile bir ürün arasındaki fark, sanal olarak algılanan bir değer yaratmasıdır.Bu algılanan değer, Maslow'un talep teorisinin sonuna geldiğinizde önemli değildir, ancak sosyal ihtiyaçlar seviyesine girdiğinizde ve ihtiyaçlara saygı duyduğunuzda gerekli hale gelir. Bu yüksek düzeyde bir psikolojik doyumdur.
Yerli çay endüstrisinde, küçük demlik çay, doğduğu günden bu yana sıcak bir nokta olmuştur.Modern iş düşüncesinin markalaşması, standardizasyonu ve endüstrileşmesi ile çay endüstrisinin geleneğini kırar ve bir kutu çay oluşumuna estetik ve piyasa psikolojisi getirir. .
En çarpıcı şey, çekim yaptığı anda doğrudan en yüksek pazar konumlamasına ulaşması ve üst düzey konumlandırmayı karşılayan bir marka etiketi oluşturmak için hiçbir çabadan kaçınmamasıdır.
Örneğin, tasarım açısından Dyson, tasarıma önem veriyor ve "İngiliz Tasarımının Kralı" olarak biliniyor. Küçük demlik çay, Japon tasarımcı Hideo Kamahara'yı küçük bir kutu taşıyıcı, yenilikçi alüminyum kutular, bir kutu ve bir balon yaratmaya davet etti; Apple mağazası uzun. Öte yandan, marka için bonus bir ürün haline geldi ve Xiaocancha, mağazayı tasarlamak için Apple deneyim mağazasını tasarlayan ünlü tasarımcı Tim Kobe'yi işe aldı; LV, klasikleri yorumlamak için birçok sanatçıyla işbirliği yaptı ve Xiaocancha, 8 bitlik bir sistemi tanıttı. Çay ustası, Çin çayının şaheserini yaratıyor. Ayrıca LV gibi büyük markaların yanı sıra çeşitli yerlerde en üst düzey alışveriş merkezlerinde küçük demlik çay deposu da açılıyor.
En azından şimdiye kadar ana ürünü, lüks fikrine dayalı bir marka oluşturmak, yani kimileri tarafından "yerel zorba" olarak nitelendirilen tüketicilere hizmet etmek. Dahası, önceki raporlardan yola çıkarak, dikkatli bir değerlendirmeden sonra bu onun seçimidir.
Küçük demlik çay pazarı merkezinin genel müdürü Mei Jiang, bir keresinde medyaya "Küçük demlik çay satışlarının% 60'ı hediye ve% 40'ı kendi kendine içiyor" dedi.
Tüketiciler bir ürün için prim ödemeye istekliyse ve bir ürün hediye olarak görülüyorsa, en önemli şey markadır ve marka vergisi elbette bir mesele haline gelmiştir. Küçük çay demliği kalite, güzellik, hizmet, deneyim, marka vb. Üzerinde çok çalışıyor. Kullanıcılar bunun bedelini ödüyor ve ürünleri de kullanıcıların karşılık gelen ihtiyaçlarını karşılıyor.
Biri bir zamanlar dedi ki, İnsan ihtiyaçları ikiden fazla değildir, biri yaşamak, diğeri ise birinin diğerlerinden daha iyi olduğunu kanıtlamaktır. Bu biraz çıplak ama çiviyi kafasına vuruyor.
Kullanıcıların üstünlüğünü kanıtlamasına yardımcı olmak, markanın kökeni, marka değerinin temeli ve uluslararası büyük isimlerin ortak uygulama ve geliştirme anahtarıdır.
LV, asırlık bir geçmişe, mükemmel işçiliğe, üst sınıf soyluların ve ünlülerin çeşitli onaylarına sahiptir; Dyson'ın takdire şayan gelişmiş tasarım konseptleri ve olağanüstü görünüm efektleri; Hermes'in zarif malzemeleri, zarif yapısı, lüks ve marka katma değeri. Kullanıcılara kalite ve üstünlük getirir, büyük karlar elde eder ve ardından markayı geri besleyerek erdemli bir çember oluştururlar ve sonunda dünyaca ünlü uluslararası markalar haline gelirler.
Netizenlerin dediği gibi, küçük çay demetleri IQ vergilerini topluyorsa, bu şirketler IQ vergilerini toplamanın gerçek ustalarıdır.Eğer IQ vergilerini toplamak bir yalancı ise, tüm lüks markalar en büyük yalancıdır.
Ancak, küçük demlik çayın karşılaştığı sözlü eleştirilere kıyasla, bu yabancı lüks mallar Çin pazarında büyük bir üne sahip ve alıcılar hevesli. Bain Consulting'in istatistiklerine göre, küresel lüks mal pazarı 2017'de 1,2 trilyon avroya ulaştı ve Çinli tüketiciler küresel pazarın% 32'sini satın aldı.
Bunların hepsi IQ vergisi mi ödüyor?
Etkileyici olan şey, bir netizenin bir zamanlar "Hayatta IQ vergisi ne olduğunu düşünüyorsunuz" konulu bir başlık yayınlaması ve netizenlerden birinin şu şekilde yanıt vermesidir: "Unutma oğlum, yaşam standardını düşürmeyi göze alamayacağın şey bir IQ vergisidir. Ödeyebildiğin sürece, IQ vergisi yok."
[Her gün pazarlık yapmak en aptalca iş savaşıdır]
İPhone X 3000 yuan'a satılırsa, bazı insanlar bunun beyaz bir kazma ile aynı olduğunu düşünecek, ancak bazıları yine de çok pahalı olduğunu düşünebilir, çünkü bazı telefonlar sadece birkaç yüz yuan.
Pazar, kabul edilip edilmediğine bakılmaksızın bölünür ve derecelendirilir, Gerçekte, herhangi bir ürün ve hizmet yüksek, orta ve düşük olarak ikiye ayrılabilir. Bazıları kullanıcıların temel fonksiyonel ihtiyaçlarını karşılarken, bazıları fonksiyonların dışındaki kalite, güzellik, üstünlük vb. İhtiyaçlarını karşılar.
Bu aynı zamanda ana maliyet etkin ürünler için bir pazar olacağını ve doğal olarak küçük çaylar için bir pazar olması gerektiğini belirler.
Çinli markalar, IQ vergisi toplama konusunda sorgulanmanın utanç verici olduğunu düşünmemelidir.IQ vergisi toplamak bir tür onurdur, bu da kullanıcılar için değer ve bir tür yetenek anlamına gelir. Üst düzey markalara IQ vergisi ödemek de muhteşem, bu da yüksek kaliteli ürünlerin tüketim gücüne sahip olmak anlamına geliyor.
Yıllar geçtikçe, kaç Çinli şirket bunu hiç düşünmedi ve IQ vergilerini toplayamıyor ve hatta endüstriler ve endüstriler altı kelime "maliyet etkinliği, fiyat savaşı" ile dizlerinin üzerinde ayakta kalmaya çekildi. Sonunda cepheyi ele geçirmiş olsalar bile, zaten Tüm savaş alanını kaybetti ve değer zincirinin sonunda uzun süreli kalmaya yol açtı.
Duygusal bir hikaye duydum.
Yurtiçi bir şirket, düşük kârlı bir denizaşırı inşaat projesi için ihaleyi kazandıktan sonra, başka bir yerel teklif veren şirket, hızla maliyetinin altında bir fiyat teklif etti. Bununla rekabet etmek için, şirket diğerinden daha düşük bir fiyat vermek zorunda kaldı. Düşük fiyat.
Sonunda iş yapıldı, ancak girişimci bunu aşağılayıcı bir zafer olarak nitelendirdi ve gözyaşları döktü: "Bu yeterince maliyetli olmayan bir iş, ancak yine de desteklemesi ve yapması gereken birçok insan var. Neden yapmalıyız? Bu şekilde, ekonomileri bizimkinden çok daha gelişmiş olan ülkeleri desteklemek için birbirimizi öldürebiliriz. "
Bunun çok fazla örneği var ama bazı insanlar utanmıyor ama bundan gurur duyuyor ve hatta fiyat savaşlarında iyi olan bazı girişimciler bile şöyle diyor: Bir alana girdiğimizde, hiç kimse daha fazla para kazanmayı beklememelidir.
O yaptı ve birçok insan bunu yaptı Üstelik sadece başkalarının daha fazla para kazanmayı bekleyemeyeceği değil, aynı zamanda asla para kazanamayacağı da.
Fiyat savaşlarından bahsederken Ma Yun şunları söyledi: "Birçok insan her gün pazarlık yapıyor. Ben 50 milyon ödüyorum ve o 40 milyon ödüyor. Bu en aptalca iş savaşı. Bunu yapmayı bir aptala öğretiyorum. Bu bir girişimci değil. Fiyat karşılaştırması nasıl bir kahraman?" "
Ren Zhengfei şunları söyledi: "'İyi kalite ve düşük fiyat' nedir, tüketicilerin düşük fiyatlardan yararlanmasına izin veren nedir?" Vb. Bunlar güvenilmezdir. Kaliteyi iyileştirmezseniz, sıradan insanları yurt dışına çıkıp satın almaya yönlendirirsiniz. "
Çok sayıda Çinli şirket, pazarın geniş çaplı işgalini kazanmak ve lider satışların yüzeysel manzarasını kazanmak için düşük fiyatlara güveniyor. Uluslararası markalar çok para kazanmak için marka primlerine güvenmeye devam ederken, perde arkasında kanayan ve terleyen diz çökmüş durumda.
Örneğin, yerli cep telefonlarımız çok güzel ve kayıp zeminlere sahip gibi görünüyor, ancak tüm yerli markalar artıyor ve kar Apple kadar iyi değil ve hatta Apple'ın fraksiyonu bile yetişemiyor. Apple ailesi, zirvede küresel akıllı telefon kârının% 92'sini ve küresel bilgisayar pazarının% 50'sinden fazlasını oluşturuyordu.
Estée Lauder Şirketler Grubu, 2018'in üçüncü çeyreğinde Çin pazarında bir dizi yüksek kaliteli markayı piyasaya sürdü ve Çin anakara pazarının büyüme oranının hızlandığını iddia ederek birçok yıldız aracılığıyla Çinli Y kuşağı tüketicilerinin satın alma arzusunu canlandırdı.
LVMH çok para kazandı. 2018'de geliri 53,4 milyar ABD doları ve net karı 9,6 milyar ABD dolarıydı. Her ikisi de rekor kırdı. Yalnızca LV marka çantalar her gün yaklaşık 20.000 birim sattı.
İngiltere'nin en zengin adamı haline gelen Dyson'ın kurucusu James Dyson'a "Çinliler tarafından satın alınan en zengin adam" deniyor. Dyson'ın satışları için en hızlı büyüyen pazar Çin olduğu için, 2018'de Dyson'ın Tmall amiral gemisi mağaza satışları yaklaşık% 70 arttı.
Yabancı rahipler sutraları okuyacak ve yabancı lüks mallar "vergi toplayacak". Dyson, Çinlilerden "İngiliz en zengin adamını" satın almak için para toplamalarını istedi, neden yerli şirketler kendi lüks markalarını inşa edemiyor?
["IQ vergisini" güvenle toplamak için]
Yüksek fiyatlar, lüks mallar ve IQ vergileri hakkında şüphelerle karşı karşıya kalan Xiao Guancha'nın kafası karışmıştı. Lüks mallar yaptığını, "yerel zorbalara" hizmet etmek olduğunu, tüketimi ve hatta tüketici sınıfını ayırt eden bir etiket markası yaratmak, hatta zenginliği ve kimliği yansıtan bir etiket haline gelmek olduğunu kabul etmeye cesaret edemiyor.
Sadece küçük çaylar değil, aynı zamanda birçok yerli şirket. Meslektaşımız Bay Bi bir keresinde, tanınmış bir üst düzey gayrimenkul geliştiricisinin kendisine şöyle açıkladığını hatırladı: Bu yüksek fiyatlı bir ev inşa etmek değil, sadece zenginler için bir ev inşa etmek değil, aynı zamanda yüksek kaliteli bir ev inşa etmektir. Ortalama bir evin çok üzerinde satıldı. "
Neden korkuyorsun? Halkı boşamamak için mi?
Bu kesin bir doğruluktur, ancak ticari açıdan tamamen doğru değildir.
Neden zenginlere hizmet edemiyorum? Neden güvenle daha yüksek kar elde edemiyorum?
Bir süre önce, dünyaca ünlü bir denetim ve kurumsal danışmanlık şirketi olan Deloitte, 2018'deki en iyi 100 küresel lüks mal şirketinin listesini açıkladı. Sadece Çin'in Hong Kong Chow Tai Fook Grubu, Çin'de ilk onda onuncu sırada yer aldı. Listedeki dokuz Çinli şirket istisnasız. Hepsi kuyumculuk şirketleri, ancak onlardan güçlü lüks etiketler görmek zor.
Et maşası almaya giden ve patrona: "Bana bir tane ver, acı biber yok, bana daha fazla et koy, koy, koy, koy, koy, koy ..." diyen bir müşteriyle ilgili bir şaka var. "Patron ona baktı:" Sana kıvrık bir domuz vereyim mi? "
Çinli şirketler bu patrondan öğrenmeli: Sadece kendin ol.
Maliyet performansının arkasında fiyat, marka değerdir, yerli markalar ancak marka değeri inşasını güçlendirerek daha yüksek marka primleri ve karları elde edebilir ve daha sonra daha iyi gelişerek daha iyi ürün ve hizmetler sunabilir.
Aksine, kâr yoksa yeniliği desteklemek için ne kullanılmalı, daha iyi ürün ve hizmetler sunmak için ne kullanılmalı ve işi sürdürülebilir kılmak için ne kullanılmalıdır. Herkes karını kaybetti, peki ya dünyayı kazanırsak?
Küçük Camellia demliği, yüksek kaliteli bir marka oluşturmak için büyük çaba sarf etti ve hatta çok çalıştı ve piyasada tanındı, kendisinin bir çayda lüks olacağına, fiyatı karşılayabileceğine güvenle itiraf edilmelidir. Tüketici hizmeti.
Sadece küçük çaylar değil, daha fazla Çinli markanın da yüksek kaliteli markalar inşa etme cesareti ve güvenine sahip olması gerekiyor ve artık onları ikna etmeye devam edemiyor. Neden sadece yabancı sermaye lüks mallar üretebilir ve verili "IQ vergisi" toplayabilir?
"Bir alana girdiğimizde, başka hiç kimse bir daha para kazanmayı beklememeli" ile karşılaştırıldığında, bir alana girdiğimizde kesinlikle başkalarının para kazanmasını sağlayacağız ve ayrıca kazanacak daha çok paramız olacak ve kullanıcılara sağlayabiliyoruz. "Daha iyi ürün ve hizmetler", işletmelerin izlemesi gereken şeydir.
İkincisi sektöre ateş getirebilir. İlki sadece ateşle oynayabilir ve kendini yakabilir.
Küçük demlik çay, öğüt verilmemeli!
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
