İyi bir çiftlik yapmak istiyorsan, gelininle alışveriş merkezine gitmelisin.
Sokakta hiç deli olmayan yazar, yakın zamanda hit olan "Wolf Warrior 2" yi izlemek için Wanda Plaza'ya gitti. Zaman çok erken geldiğinde, bu arada, Wanda Plaza'nın tamamı tersine döndü.
Sonuç olarak, sonuç olarak, yazarın üst ve alt katlardaki göz kamaştırıcı ürün dizisi için (mai) mutluluk (bu) eğlencesi (qi) yoktur, ancak alışveriş merkezinin düzeninde ve işleyişinde her yerdeki çiftlikleri düşünüyorum.
Örneğin, neden genellikle birinci katta süpermarketler, birinci katta büyük mağazalar ve en üst katta sinema salonları var? Ebeveyn-çocuk oyun ve yemek alanları, sırf geliri artırmak için alışveriş merkezlerinin standart özellikleri haline geldi mi? Her gün sürekli yüksek insan akışı ile alışveriş merkezi bunu pazarlama yoluyla nasıl başarıyor? ...
Beklenmedik bir şekilde, çiftliğin gelişimi yükselişte iken, büyük bir alışveriş merkezi ideal bir çiftlik için en iyi şablon haline gelecekti.
Öyle görünüyor ki, okumak ve okumak için yer arayan ülke sahiplerine kıyasla, gelinlerine alışverişe gitmek için eşlik etmek gerçekten daha iyi.
Görünüşte alakasız iki işletme olan büyük alışveriş merkezleri ve çiftlikler aslında birçok iç bağlantıya sahip.
Örneğin ikisi şehir merkezinde, biri banliyöde ve hatta şehirden uzakta yer alsalar da hedef grupları şehirli tüketiciler ve ikisi de bu insanlar için iş ve yaşam dışında üçüncü bir alan yaratmak istiyor.
Bu açıdan bakıldığında, görünüşte birbiriyle alakasız olan iki format, en doğrudan rakiplerdir.
Bununla birlikte, iş olgunluğu açısından, eğlence siteleri hala yükselişte ve hala el yordamıyla çalışıyor. Büyük alışveriş merkezlerine gelince, Asya "Müşteri Tanrıdır" sloganını duyurduğundan beri, kentsel tüketim eğilimini takip etme ve hatta ona liderlik etme eğiliminin her zaman ön saflarında yer almışlardır.
Özellikle son yıllarda kentsel yaşam tüketiminin parçalanması, kişiselleştirilmesi ve sahnelenmesi giderek daha belirgin hale geldi.Bu değişimle birlikte Wanda Plaza'nın temsil ettiği alışveriş merkezleri basit bir emtia işlem modelinden tek noktadan kapsamlı bir deneyime geçmeye başladı. Boş zaman ve eğlencenin evrimi.
Şu anki 3.0 alışveriş merkezine kadar, uzun zamandır alışveriş için bir yer olmanın ötesine geçmiştir.Sinema salonlarının, ebeveyn-çocuk parklarının, markalı restoranların, KTV'lerin, oyun salonlarının ve diğer iş türlerinin entegrasyonu, burayı şehirli insanların rahatlaması ve rahatlaması için üçüncü bir alan haline getirir.
Tüketimin daha olgun olduğu yabancı ülkelerde, alışveriş merkezleri ve outletlerin temsil ettiği eğlence ve resort tarzı perakende bu alanı şehrin dış mahallelerine taşımış, hatta malikaneyle bütünleşmeye bile başlamış.
E-ticaretin yıkıcı etkisine rağmen, alışveriş merkezleri hala güçlü canlılığını sürdüren tüketici eğilimini takip eden bu tür değişikliklerde. Jack Ma bile şunları söyledi: E-ticaret şirketleri, çevrimdışı entegre olan yeni perakende yaratmalıdır.
Bu açıdan bakıldığında, menfezdeki boş zaman köşkü, tüketici eğilimlerini kavrama açısından, kentsel kullanıcıların psikolojik anlayışı açısından ve sınır ötesi iş formatlarının entegrasyonu açısından, hala alışveriş merkezlerine tanıtılması gereken çok fazla şey var. Düşmanın ve dostun "öncülleri" öğrenir.
Bugün bir tartışma başlatmak için kısaca birkaç noktayı listeleyeceğiz.
Çiftlik yönetiminin özü, kullanıcı tüketim süresi için rekabet etmektir
Şu anda tüm büyük alışveriş merkezlerine baktığımızda, ebeveyn-çocuk ve catering standart öğelerdir. Özellikle catering işi, alışveriş merkezlerinin üç ayağından biridir.
Öyleyse soru şu: Alışveriş merkezleri neden ebeveyn-çocuğu ve yemek yemeyi bu kadar çok seviyor? Sadece para kazanmak kolay olduğu için mi?
Bu, modern iş dünyasının özüne geri dönüyor. Kızıldeniz Çağı'nın tüketici ürünlerinin gelişiyle birlikte ticaretin çekirdeği, mal değişiminden kullanıcı zamanı rekabete geçti. Tüketicilerin daha fazla zamanını kim işgal edebilirse, ticaret savaşında başı çekebilecek.
Bu anlamda AVM'nin rakipleri diğer mağazalar değil, tüketiciler için evde kalma, dışarı çıkma gibi diğer zamanların dağılımıdır. Tüketiciler için zamanı en üst düzeye çıkarmak, aslında alışveriş merkezi operasyonlarının özüdür.
Alışverişin hızlı tüketimiyle karşılaştırıldığında, ebeveyn-çocuk projeleri ve yemek hizmeti, şüphesiz tüketicilerin kalma sürelerini uzatabilir. Daha fazla kalış süresi, daha fazla tüketim demektir.
Aynı şekilde, çiftlik yönetiminin özü de şehirdeki ve çiftlikteki rakip kullanıcıların çiftlikteki kalışlarını mümkün olduğunca uzatmak için zaman ayırmasıdır.
Günümüzde birçok çiftliğin tek projesi var, sabah gelen turistler yarım gün sonra onları izledikten sonra ayrılmak istiyorlar. Veya bir gün kalırsanız, ilginizi kaybedersiniz ve yaşama planınız olmaz.
Kullanıcı süresi için rekabet edememe, tüm proje işleminin başarısızlığına mahkumdur.
Bu nedenle, bir çiftlik tüketicilerin gelmesine izin vermenin yanı sıra geliri artırmak istiyorsa, tüketicilerin kalış süresini artırmak daha önemlidir.
Bu, zaman planlama kavramını proje planlamasına dahil etmemizi gerektirir. Örneğin, tüketim zaman çizelgesine göre iki ila üç günlük projeler düzenlemek, tüketicilerin planımıza göre tek tek deneyimlemelerine olanak sağlamak ve son olarak isteksizlik pişmanlıklarıyla ayrılmak.
Alışveriş merkezinin düzenini anlayın, çiftliğin bir planlama şirketi bulmasına gerek yok
Çiftliğin üst düzey tasarımını ve endüstriyel planlamasını tamamladıktan sonra, genellikle profesyonel bakış açısıyla nereye ve hangi içeriğin yerleştirilmesi gerektiğini analiz etmemize yardımcı olacak bir planlama şirketi bulmamız gerekir.
Aslında, alışveriş merkezindeki format dağılımını anlarsanız, sahipler alanı nasıl planlayacaklarını bilirler.
Her dönüşte birkaç katı olan büyük bir alışveriş merkezinde, iş formatlarının görünüşte kaotik dağılımı aslında yapı taşları gibi değil, operasyon perspektifinden müşterilerin sorunsuz akışını sağlamak ve müşterilerin tüketici psikolojisini takip etmek için kurulur Bilimsel düzen yapılır. .
Örneğin, sinema salonları neden genellikle kötü yerlerde bulunuyor?
Bunun nedeni, sinema salonlarının, KTV'nin, büyük ölçekli yemek hizmetlerinin ve diğer formatların güçlü bir çekiciliğe sahip olması ve tüketicilerin kendilerinin kendilerine gelebilmeleridir, bu nedenle genellikle en üstte ve görünürlüğü zayıf diğer konumlarda yer alırlar.
Aksine, kozmetik ve mücevher gibi rastgele tüketimi kuvvetli olan işletmeler, oldukça görünür bir konuma yerleştirilmelidir.
Bir başka örnek: lüks eşyalar gibi üst düzey mağazalar genellikle alışveriş merkezinin girişine yerleştirilir, bir yandan insanları çekebilir, diğer yandan da tüm alışveriş merkezinin kalitesini ve imajını artırabilir.
Müşterilerin sorunsuz akışını sağlamak ve müşteri tüketim psikolojisine uymak açısından çiftlik kapısına hangi kalemler konulmalıdır? Ana sanayi projesi nereye yerleştirilmelidir? Pazarlama etkin noktaları nereye yerleştirilmelidir? Catering projeleri için ne tür bir proje uygundur?
Tüm bunlar, şu anda nispeten olgun alışveriş merkezleri aslında bize iyi ipuçları verdi.
Püf noktası: Kayıp para aynı zamanda imza projeleri de beraberinde getiriyor
Şimdi bir alışveriş merkezinin derecesi hakkında yorum yapacak olursak, temel bir gösterge, üst düzey markaların sayısıdır. IKEA, Starbucks, LV ve diğer sembolik tüccarlar gibi. Birçok AVM, bu markalardan yatırım çekmek için süper tercihli politikalar verecektir.
Özellikle üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde, bu sembolik tüccarların konaklaması sadece alışveriş merkezlerinin kalitesini artırmakla kalmıyor, aynı zamanda alışveriş merkezlerini de geride bırakıyor ve bu da alışveriş merkezlerinin popülaritesini artırmak için önemli bir nokta haline geliyor.
Çiftlik için, çiftliğin sıcak noktaları olarak bazı özel projeler de olmalı ve çiftliğin popülerliğini artırmalıdır.
Bu devrilme noktası, farklı bir proje, yeni bir donanım parçası veya etkili bir olay olabilir. Kısacası aşırı tüketim çağında, kullanıcılara sizi tercih etmeleri için bir sebep vermemiz gerekiyor.
Lüks arabalar alışveriş merkezinde sergilenebilir, çiftlik ne yapabilir?
Son yıllarda birçok lüks otomobil, birçok büyük alışveriş merkezinin avlularında ve ana geçitlerinde sıklıkla sergilenmektedir. Bu aslında bir kazan-kazan hamlesi.
Lüks otomobil tüccarları için, alışveriş merkezlerinin yüksek kaliteli trafiğine güvenmek, marka tanıtımı ve dönüşümünde iyi bir rol oynayabilir; alışveriş merkezleri için bir yandan ek gelir elde edebilirken, diğer yandan lüks otomobil markaları da Alışveriş merkezine renk katın.
Günlük ihtiyaçların satıldığı bir alışveriş merkezi, lüks bir araba 4S vitrin dükkanı görevi görür, aslında bu bir platform düşüncesi. Aynı mantıkla, yüzlerce dönümlük araziye sahip ve insan sıkıntısı olmayan bir malikane olarak, düşüncemizi genişletebilir miyiz?
Örneğin, Zhengzhou'da bir çiftlik, benzersiz çevresi ve eksiksiz kırsal yaşam tesisleriyle açılması için üst düzey bir anaokulunu cezbetti.
Başka bir örnek olarak, Zhejiang'daki bir çiftlik, showroomunu açmak için iki lüks lüks otomobili çekti. Müşteriler sadece bir test sürüşü için gelmekle kalmıyor, aynı zamanda arabayı satın aldıktan sonra çiftliğin üyesi olabiliyor ve bir dizi organik gıda malzemesinin tadını çıkarıyor.
Düşünmeye cesaret ettiğiniz sürece, aslında, platform çiftlikleri için sayısız genişletme olanağı vardır.
Pazarlama promosyonu: Bir çiftlik ne kadar iyi inşa edilirse edilsin, aynı zamanda trafik çekmek için faaliyetlere de ihtiyaç duyar.
"İnşaata vurgu ve işletime ışık" bugün birçok malikanenin akıl hastalığıdır. Birçok mal sahibinin gözünde, malikanemiz inşa edildiği sürece, reklam yapılır yapılmaz kullanıcılar doğal olarak akın edeceklerdir.
Ancak inşaat ve dekorasyon standartları yüksek olan AVM sahiplerinin kalbinde bu tür bir özgüven hiç olmadı ve sahip olmaya cesaret edemiyor. Yani büyük alışveriş merkezlerinde sonsuz bir akışta çeşitli aktivitelerin ortaya çıktığını görüyoruz.
Söylemeye gerek yok, çeşitli geleneksel bayramlar, aslında günümüzde, Sevgililer Günü, Çin Sevgililer Günü ve Cadılar Bayramı, bu batı festivalleri, alışveriş merkezinin yarattığı atmosfer sayesinde Çin'deki genç neslin temel dayanağı olabilir ve coşkusu olabilir.
Tatil günleri dışında, alışveriş merkezlerindeki sosyal sıcak noktalara hitap eden, kendi yarattığı çeşitli aktiviteler, ortak medya aktiviteleri ve aktiviteler her hafta kesintisiz devam ediyor. Merkezi bir şehirdeki bir alışveriş merkezi, Cirque du Soleil'in yerel alanda gösteri yapma fırsatından yararlandı ve meydanında bir "binicilik şovu" başlatmak için "büyük çaba harcamaktan" çekinmedi.
Alışveriş merkezlerindeki bu tür "haftalık Pazartesi etkinliği" patlayıcı pazarlama, çiftlikten öğrenmeye değer.
Özellikle sosyal medyanın ana akım iletişim kanalı haline geldiği günümüzde, her hafta sonu bir tema etkinliği başlatılıyor. Etkinliğin yayılması daha kolay olmakla kalmıyor, aynı zamanda etkinlikten sonra arkadaş çevresi tarafından iletiliyor ve aynı zamanda daha geniş bir ikincil iletişim yüzeyi oluşturarak çiftliğin Marka gücü.
Hay aksi, film başlamak üzere, aceleyle çıkıyorum.
Son olarak, alışverişe giderken eşinize eşlik etme kisvesi altında alışveriş merkezlerine gidebilirseniz, sadece çiftlik yönetimi "anlayacak" değil, eş mutlu olacak ve aile mutlu olacak, bir taşla iki kuş vurmaz mıydı!
Yazar: Ann
Kaynak: sahibini gör
Zhuangyouhui
Üst düzey ve doğru bir kırsal turizm topluluğu yaratmaya kararlı olan üyeler, birinci sınıf malikane sahiplerinden, aile yanında konaklama sahiplerinden ve eski köy liderlerinden gelir. Sadece sahibinin sahibini daha iyi tanıdığına inanıyoruz! Bilgi paylaşımı, karşılıklı yardım ve ticari işbirliğini gerçekleştirmek için el ele verelim!
Bize Ulaşın
Zhuangyouhui danışmanlığı ve iş danışmanlığı için lütfen kişisel WeChat ekleyin: cjzz-001
