Lin Jie'nin "Yelken Teorisi" ve Geely'nin "Kararlılıkta Başarısı"
"Otomotiv pazarı yelken gibi - gövde ürün ve yelken pazarlamadır."
Geçtiğimiz günlerde (15 Temmuz) Qingdao Olimpik Yelken Merkezinde düzenlenen "Upward Us, Emgrand Ailesinin 200 Marriott Arkadaşı" etkinliğinin arifesinde Geely Automobile Group başkan yardımcısı ve satış şirketinin genel müdürü Lin Jie muhabirlerle iletişim kuruyordu. Geelynin "Yelken Teorisi" de öne sürüldü.
China Automobile Association tarafından yayınlanan son satış verilerine göre, bu yılın ilk yarısında Çin'deki kümülatif otomobil satışları bir önceki yıla göre% 4,79 arttı. Otomobil pazarının büyüme hızında keskin bir yavaşlama bağlamında Geely, geçen yılın aynı dönemine göre% 44 artışla 766.630 araçlık kümülatif satış gerçekleştirdi ve 1.58 milyon araçlık yıllık satış hedefinin% 49'unu mükemmel bir raporla bildirdi.
Trende karşı Geely'nin hızlı büyümesinin itici gücü nedir?
Lin Jie "gizem" dedi: Geely bu yelkenli tekne, tekne ve yelken eşleşiyor.
"Geely, ürünleri her zaman bir işletmenin temeli olarak görür. Ürün iyi değilse, o zaman pazarlama iyi olsa bile, şahsen bunun kısa ömürlü olduğunu ve kalıcı olmadığını düşünüyorum. Yani yalnızca ürün iyidir ve sonra pazarlama, kanallar ve diğer bağlantılar Sadece eşleştirerek denge sağlanabilir, tıpkı bugünkü yelken tecrübesi gibi rüzgarın çok kuvvetli olması teknenin daha hızlı olduğu anlamına gelmez, bu daha büyük riskler getirir, aksine tekne iyi ve yelkenler küçükse hızlı koşabilir. Kalkamıyorum. "
Bu nedenle Geelynin başarısı, gemileri ve yelkenleri eşleştirme ilkesine bağlı kalmakta yatıyor: "Ürünler, kanallar ve pazarlamanın eşleşebilmesi için bu dereceyi kavramak için her türlü çabayı gösteriyoruz" dedi Lin Jie.
Ürün: Pazar lideri olun
Geely Holding Group Automobile Sales Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Song Jun ve Geely marka satış şirketinin genel müdür yardımcısı Song Jun, Auto Toutiao APP'ye Geely'nin ürün stratejisini ayrıntılı olarak tanıttı.
Sözde yüksek kaliteli mallar, "Bu, (ürünlerin) yüksek görünüme ve yüksek katma değere sahip olduğu anlamına gelir. İster güç ister güvenlik olsun, çeşitli teknolojilerin içeriği daha da yükselecek, bu da onu tanımlamak için bu pazar segmentinden daha yüksek. Ürün değeri ve ürün gücü. "
Sözde gençleştirme, "gençleştirme gerçekten bir trend, örneğin, Emgrand kullanıcılarının ortalama yaşı, ister pazarlama öncesi (model tasarım) çalışması olsun, ister sonraki aşama önemli ölçüde farklı olsun, 31'den 27'ye düşürüldü."
Sözde ayarlama ve zamanındalık, "Genel eğilim olsa bile, farklılıklar vardır. Farklı ürünlere ve farklı tüketicilerin ihtiyaçlarına göre değişiklikler yapmalıyız. Tüketicilerle iletişim kurmak ve etkileşim kurmak için en uygun yolumuzu kullanmalıyız (örneğin ) Daha genç olmak her zaman doğru değil, zaman içinde öğrenip uyum sağlamak. "
Song Jun'un Geely'nin ürünleri için gereksinimleri katı, hatta sert.
İster aynı pazar segmentinin otomobil üretim standartlarından daha yüksek, ister pazar geliştirme trendinin ilerlemesi olsun, Geely'nin ürün gücü açısından pazara liderlik etmesini sağlamanın anahtarıdır.
"Ürün odaklı" rekabetin temelini sağlamlaştırarak Geely'nin "gövdesinin" dik durmasına ve teknelerin yükselmesine izin verdi.
Kanal genişlemesi daha fazla mağaza açmak anlamına gelmez, pazarlama promosyon anlamına gelmez
Satış ağının yaygınlaşması ve kanalların genişlemesi, her zaman otomobil şirketlerinin satışlarının mihenk taşları olmuştur. Yeni otomobil çağının gelişiyle birlikte, daha fazla mağaza açmak artık sorunun tek çözümü değil.
"(Bu bağlamda) Geely'nin kendi düşüncesi var. Arabalarla ve insanlarla etkileşimler oluşacak. Arabalarla etkileşim nispeten basit, ancak insanlarla etkileşim daha karmaşık hale gelecek. İnsanlarla iletişimin çoğu çevrimiçi olabilir. Şimdi, bu bizim için de bir meydan okuma ve biz de deniyoruz. "Song Jun tanıtıldı.
Geely, düşüncenin çevrimdışı ve çevrimiçi arasındaki dönüşümde muhafazakar değil, kararlılıkla zorluklarla karşı karşıya.
"Satış öncesi, satış içi veya satış sonrası olsun, şu anda 3.0 standart kanalları ve mağazaları tam olarak tanıtıyoruz, bir şeyler yaptık."
Geçtiğimiz ay sonu itibariyle Geely'nin 253 tamamlanmış 3.0 kanal güncellemesi olduğu, 280'inin yapım aşamasında olduğu ve 550'inin yıl sonuna kadar tamamlanacağı bildirildi.
Ayrıca pazarlama, satış promosyonuna eşit değildir.Sadece satışları garantilemek için satış promosyonuna güvenmek markanın tehlikede olduğunu gösterir.
Lin Jie, "Fiyatlandırmamız ortak girişim markalarından farklı. Kesin bir fiyatlandırma stratejisi uyguluyoruz."
Bunun, Geely'nin pazar segmenti standardından daha yüksek ürün stratejisiyle zımni bir anlaşması var. Ürün güç değeri rakibinkinden daha yüksek ve fiyatı rakibinkinden daha iyi, tabii ki rastgele promosyona izin verilmez.
Promosyon yok, ancak fiyatı makul ... Distribütörler veya tüketiciler için Geely daha samimi görünüyor.
Lin Jie şunları söyledi: "Fiyat belirlendikten sonra çok fazla promosyon yapmayın. Tüketiciler yüksek değerli ürünler satın almaktan gerçekten korkmuyor. En çok yarın fiyatın düşeceğinden ve sahibinin satın almasının batıdan daha pahalı olacağından korkuyor. Bu tüketim. İnsanlar için en can sıkıcı olanıdır. Bu nedenle OEM'ler, tüketicilere özel değeri koruyarak yüksek değerli ürünler sunabilirler ve kısa vadede değer kaybetmezler. İşimizin yönü budur. "
Geely'nin "yelkenlerinin" gelişmeye devam etmesini ve yelken açmak için "gövde" ile işbirliği yapmasını sağlayan şey, pazarlama ve samimi muameledeki bu ilerlemedir.
Geely'nin "Kararlılıkta Kazanma"
Geely'nin istikrarı, mükemmel sonuçları tarafından devralınmamasına, yeni model sürüm planının hızını ve hızını kontrol etmesine ve pazar ihlali ve aşırı ısınma riskini kapsamlı bir şekilde kontrol etmesine yansır.
Song Jun, kadroyu ayarlayan bir futbol koçu gibi görünüyor: "Futbol maçının ikinci yarısının ikinci yarıda olduğunu varsayarsak, birkaç (yeni araba çıkışı) yeri var, hangi pozisyonda oynuyor, oynayacak mı ve ne zaman oynayacaksa, her oyuncunun sahip olacağından emin olmak istiyorum. Topu alma şansı. SUV'lerin tamamen SUV'lerle ilgili olduğu söylenemez. Arabalar iyi olduğunda hepsi arabalara koşacak. "
Geely'nin istikrarı, kullanıcı görüşlerine ve ağızdan ağza pazarlamaya yaptığı vurguda da yansıtılmaktadır. Geely, dinlemeye büyük önem veriyor ve araç sahiplerine samimi davranıyor, bu da araç sahiplerinin desteğini alıyor.
Lin Jie bir keresinde bunun hakkında boğulmuştu: "Kullanıcılarımızdan biri Zhengzhou'dan. Geely otomobilleri satın alan 30'dan fazla kullanıcıyı tanıttı. Aslında, bazen hızlı geri dönüşlerle bir şeyler yapmak için çok istekli olmayın. Biz bunu istemiyoruz. Bir etkinlikte kaç araba satılıyor, ancak marka ile kullanıcılar arasında duygusal bir bağ kurmak için bir şeyler yapılması gerekiyor. Bir milyonun altında küçük bir mesele yok. Bir milyon kişi merhaba diyor ve bir milyon kişi sizin iyi olmadığınızı söylüyor. Aradaki fark korkunç. "
Geely'nin istikrarı, en gerçekçi ulusal premium otomobilleri üretmedeki ısrarına da yansıyor.
Karmaşık ve değişken iç ekonomik ortam karşısında, Lin Jie, Geelynin geleceğine hâlâ güveniyor: Kişisel olarak, makro ekonomide veya uluslararası pazarda herhangi bir hareket olsa bile, Geely'nin insanların geçim kaynaklarına en yakın ve en yakın ürünler ürettiğini düşünüyorum. Tüketiciler, yani gerçekçi ürünler en az etkilenmelidir. "
[Telif Hakkı Beyanı] Bu makale, araba başlıklarının orijinal makalesidir, lütfen yeniden yazdırırken kaynağı ve yazarı belirtin, lütfen kopyalamayın veya yeniden yazmayın
