Girişimcilikten hayata bu mantığı takip edin
Içerik kaynağı: 17 Aralık 2017'de Kaos Pekin'deki Yıllık Girişimciler Toplantısında, Bay Lu Jiangyong, "Yeni Çağda Kurumsal Ortak Performans Stratejisi" üzerine bir açılış konuşması yaptı ve ortak olarak Note Man ile düzenleyici ve konuşmacı tarafından incelendi ve yetkilendirildi.
Resim tasarımı | Qiu Xiaojun Sorumlu editör | Su Wenbing
Madde 1917 Derin ve Güzel Makale: 2607 kelime | Okumak için 4 dakika
Tam notlar, ilk olarak tüm ağ üzerinde başlatma, stratejik düşünme
Bu makalenin tazeliği: Lezzet: basit ve pratik
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
Hayattaki belirsizlikler ve süreksizliklerle nasıl başa çıkıyoruz?
-
Her tür karışıklığı çözmemize yardımcı olacak bir "şablon" var mı?
-
Girişimcilik ve yenilikçilik için izlenecek bir "çerçeve" var mı?
Bugün sizinle paylaştığım tema, iki anahtar sözcükle "Yeni Bir Çağda Ortak Performans Stratejisi" dir: Yeni Çağ ve Ortak Performans Stratejisi.
3 şeyden bahsedeceğim: Yeni Çağ , Karmaşık ortam , Eş performans stratejisi .
Bir , Karmaşık sosyal çevreyi analiz etmek için 3 çerçeve
Girişimcilik alanında, her girişimci bilişini sürekli olarak geliştirmeyi umar ve herkes "ilk ilkeler" ve "ikinci eğri" gibi kavramlar konusunda çok heveslidir.
Öyleyse öğrenilen bilgi nasıl sistematikleştirilir? Aslında, her girişimcinin ve her yaşam boyu öğrenicinin sistematik bir düşünme biçimi oluşturması gerekir.
Size sunmak için birkaç iki boyutlu eksen çerçevesi kullanıyorum:
Yeni dönemde Çin toplumundaki temel çelişkinin "insanların daha iyi bir yaşam için artan ihtiyacı ile dengesiz ve yetersiz kalkınma arasındaki çelişki" olduğunu söylüyoruz. Peki güzellik nedir? Ne iyi? Denge nedir? Yeterli olan nedir?
Güzellik nedir ? Güzellik "koyun" artı "büyük" dür Eski zamanlarda insanlar çok büyük ve şişman bir koyun yetiştirir ve güzel olduğunu düşünürlerdi.
Ne iyi ? Bir "dişi" artı bir "oğul", bir erkek ve bir dişi dengesi.
Bu nedenle güzellik yeterlidir, iyi dengelidir. "Dengeli ve yeterli", "dengesiz ve yeterli", "dengeli ve yetersiz", "dengesiz ve yetersiz" olmak üzere dört kadranı birçok sorunu düşünmemize yardımcı olması için kullanabiliriz.
Örneğin, Çin'in kalkınma hedefinin varlıklı bir topluma ve dengeli ve yeterli bir devlet olan büyük bir gençleşmeye ulaşmak olduğunu düşünüyoruz. Bu hedeflere ulaşmadan önce, başka birkaç kadranda olabilirler.
Örneğin, Çinin ekonomik gelişimi nispeten yeterli, ancak düzensizdir; toplum, kültür ve ekolojinin gelişimi de eşitsizdir, vb.
Bu çerçevenin kişisel olarak bizim için faydası nedir ? Pratikliği harika, çünkü temel sosyal çelişkiler, önümüzdeki on yıllarda Çin'in gelişme yönünü belirliyor.
Girişimcilik fırsatları ararken herkes düşünebilir, seçtiğiniz sektör tamamen gelişmiş ancak dengeli değil, dengeli ama tam olarak gelişmemiş mi, dengeli değil ve tam olarak gelişmemiş mi? Bu karar, bu sektöre girmeniz gerekip gerekmediğini ve nasıl gireceğinizi belirler. Her birimizin dikkatlice düşünmesi gerekiyor.
Karmaşık ortamlarla ilgili olarak iki anahtar kelime vardır: biri belirsizlik, diğeri ise süreksizliktir. Nasıl ilişkilidir? Uygulamamız için yol gösterici önemi nedir? Aslında bu iki anahtar kelime, karmaşık ortamlar hakkında düşünmemiz için iki temel boyut olabilir.
Belirsizlik ve süreksizlik düşük olduğunda, onu temsil etmek için düz bir çizgi kullanırız. Bu düz çizgi, işletmenin gelişme yönünün bilindiğini ve aradaki yolun da sürekli olduğunu göstermektedir;
Yönü biliyorsanız (düşük belirsizlik) ancak yüksek süreksizlik varsa, kıvrımlı ve kırılmalı bir çizgi oluşacaktır;
Yönü bilmiyorsanız (yüksek belirsizlik), ancak her yöne giden yollar süreklilik gösteriyorsa, bu da birçok seçeneğiniz olduğu ve her yolu yaşayabildiğiniz anlamına gelir, hangisinin size ait olduğunu seçin şey;
Sonuncusu, belirsizliğin ve süreksizliğin nispeten yüksek olduğu kaotik durumdur.
Aslında bu çerçeve sadece işletmelerin gelişimini değil, hayatımızı da analiz edebilir.
Bir söz var: "Pek çok gerçeği duydum ama hala kötü bir hayatım var."
Bir kişinin hayatını dört aşamaya ayırırsak: çocukluk, gençlik, orta yaş ve yaşlılık.
Sonra, yaşlı Yani belirsizlik ve süreksizlik düşük olduğunda; orta yaşlı Düşük belirsizlik ve yüksek süreksizliğin olduğu bir durumdur; gençlik Belirsizliğin yüksek ve süreksizliğin düşük olduğu bir durumdur; çocukluk Belirsizliğin yüksek ve süreksizliğin yüksek olduğu bir durumdur.
Hayatımızda dört aşama vardır ve her aşama farklıdır. Kötü bir hayatın olmasının nedeni, beni hiç duymamış olman olabilir (gülüyor).
iki, İş yaşam döngüsünün 4 aşaması
Yaşam bedeni gibi bir işletmenin bir yaşam döngüsü vardır. İş yaşam döngüsünü dört aşamaya ayırıyorum: girişimcilik, büyüme, olgunluk ve dönüşüm .
Girişimcilik dönemi Belirsizliğin ve süreksizliğin yüksek olduğu kaotik bir dönemdir.Bir şirketin stratejisi genellikle uyarlanabilir bir stratejidir, yani "karpuz kabuğuna çıkın ve olduğu yerde kayın".
Büyüme dönemi Şirketler için, gelecekteki gelişme yönü temelde girişimcilik döneminde belirlenmiştir, ancak gelecekteki gelişim yolunda yüksek derecede bir süreksizlik vardır ve kurumsal strateji genellikle bir vizyon stratejisidir.
Olgunluk ve düşüş Şirketler arasında belirsizlik ve süreksizlik düşüktür ve şirketler genellikle planlı stratejiler benimser.
için Geçiş dönemi Çoğu şirket için belirsizlik yüksektir, ancak süreksizlik düşüktür Şirket, aşağıdan yukarıya stratejik bir yön üretmek için genellikle ortaya çıkan bir strateji benimser.
üç , Kurumsal ortak performans stratejisinin 12 unsuru
Sonra, bugünün üçüncü içeriğinden bahsedelim: ortak performans stratejisi.
Birincisi, ortak performans stratejisinin dört unsurudur. Bir işletmenin en temel iki boyutu: Girişimin amacı: insanlar ve şeyler; İşletmenin sınırı: içeride ve dışarıda . Bu iki boyuta bağlı olarak, dört kadran olabilir:
Dış insan yapımı kullanıcı
İçeriden organizasyon
İçsel olan üründür ,
Dış olan şey piyasadır .
Tabii ki, kurumsal stratejiyi ifade etmek için yalnızca dört unsur kullanılırsa, bu çok basittir ve onu ayrıntılı olarak planlamanın ve uygulamanın bir yolu yoktur. Dört unsuru daha da 12 ana noktaya ayırabiliriz:
Kullanıcı öğesi Dahil olanlar: kullanıcı özellikleri, kullanıcı ihtiyaçları, kullanıcı seçimleri.
Organizasyonel öğeler Dahil olanlar: liderler, grup çalışanları, organizasyon yönetimi.
Ürün öğeleri Dahil olanlar: ürün geliştirme, pazarlama tanıtımı, iş modeli.
Pazar öğesi Dahil olanlar: teknoloji trendleri, sermaye kaynakları, pazar rekabeti ve işbirliği.
Her zaman geleneksel stratejik yönetimin küçük işletmeler için işe yaramadığını söyleyen insanlar vardır. neden?
Aslında, geleneksel stratejik çerçeve büyük şirketlerin durumuna göre tasarlanmıştır. Küçük işletmelerin durumu büyük işletmelerinkinden farklıdır ve büyük işletmelerin stratejik çerçevesi doğrudan uygulanamaz. Ama sonuçta, büyük şirketler küçük şirketlerden büyüdü ve küçük şirketler de büyümek istiyor. Sonra, Küçük ve büyük işletmelerin stratejik çerçeveleri arasındaki benzerlikler ve farklılıklar nerede? ?
İşletmenin dört geliştirme aşamasını analiz etmek için 12 stratejik nokta çerçevesini kullanabiliriz. (Unutmayın, bir işletmenin dört geliştirme aşaması şunları içerir: girişimcilik, büyüme, genişleme ve dönüşüm.)
Başlangıç aşaması
(1) Kullanıcı 3 puanı: Melek kullanıcılar, ağrı kesici ihtiyacı, mevcut rakip ürünler.
(2) Üç organizasyon noktası: kurucu, kurucu ekip, kat organizasyon.
(3) Ürün 3 puanı: MVP geliştirme, ağızdan ağza pazarlama, tek noktada atılım.
(4) Pazarın üç kilit noktası: yenilikçi teknoloji, başlangıç sermayesi ve kaotik piyasa.
B Büyüme aşaması
(1) Kullanıcı 3 puanı: kitlesel kullanıcılar, evrensel ihtiyaçlar ve talep boşluğunu aşma.
(2) Organizasyonun üç kilit noktası: kurucu gelişimi, ekip profesyonelleşmesi ve hiyerarşik organizasyon.
(3) Ürün 3 puanı: patlayıcı ürünler, reklam ve pazarlama, ölçek ekonomileri.
(4) Pazarın üç kilit noktası: büyüme teknolojisi, yalın finansman ve mavi okyanus pazarı.
C Genişletme aşaması
(1) Kullanıcı 3 puanı: kullanıcıları biriktirin, ihtiyaçları çeşitlendirin ve tamamlayıcı ihtiyaçları karşılayın.
(2) Organizasyonun üç kilit noktası: olgun kurucu, profesyonel ekip, işletme departmanı organizasyonu.
(3) Ürün 3 puanı: ilgili ürünler, ilgili pazarlama ve kapsam ekonomisi.
(4) Pazarın üç kilit noktası: lider tasarım, sermaye operasyonu ve Kızıldeniz pazarı.
D Geçiş aşaması
(1) Kullanıcı 3 önemli nokta: kullanıcıları, potansiyel ihtiyaçları yeniden anlayın, yükseltmeleri talep edin.
(2) Organizasyonun 3 ana noktası: kurucunun ruhunu yeniden kazanmak, ekip oluşturmak ve dağıtıcı yapı.
(3) Ürün 3 puanı: kategori yeniliği, kategori pazarlaması ve ekolojik model.
(4) Pazarın üç kilit noktası: paradigma değişikliği, kurumsal risk sermayesi, blue ice pazarı.
Dört, özet
İş yaparken veya kurumsal strateji hakkında düşünürken, 6 temel stratejik soru sormalıyız ve bu 6 soru, tartışmalı bir makale yazdığımızda gençkenki ile aynıdır. 5W1H aynısı.
Birincisi, şirketler neden var? (Neden)
İkincisi, organizasyon kim ve nasıl organize ediliyor? (DSÖ)
Üçüncüsü, şirket hangi ürünleri sağlıyor? (Ne)
Dördüncüsü, şirketin pazar ortamı nasıl? (Nerede)
Beşincisi, stratejik unsurlar ne zaman önemli değişikliklere uğrayacak? (Ne zaman)
Altıncı olarak, stratejik unsurlar birlikte nasıl gelişir? (Nasıl)
Birlikte oynama stratejisi çerçevesiyle ilgilenen arkadaşlar, 2018'de "Birlikte Oynama Stratejisi: Kurumsal Yaşam Döngüsünü Yeniden Tanımlama" kitabına dikkat edebilirler. Daha fazla ayrıntıyı önceden bilmek isteyen arkadaşlar, genel hesabı "Ortak Performans Stratejisi" ni takip edebilirler. Yukarıdakiler paylaştığım şey, hepinize teşekkür ederim!
