Luo Yonghao'yla dalga geçmeden önce, canlı yayının mantığını anlayın: trafik, satışla aynı değildir
Metin Li Shuguang
Düzenle Liao Ying
Walter Lipman, "Kamuoyu" kitabında "İnsanların ilgisini çekmek istiyorsak, önce orijinal imgeyi soyutlamalı ve sonra soyut şeyi somut olarak ifade etmeliyiz" dedi.
"Çin'in ilk nesil İnternet ünlülerinin tek fidanı," "bilgiye dayalı kanaat önderleri" ve üç sektörün "parlak ışıkları". Her zaman kamusal meselelerin merkezinde yer alan Öğretmen Luo Yonghao, Douyin'de görev yaptığını ve kariyerine mallarla başladığını duyurduğunda "mallarla yaşadı". Hızla kamuoyunun odak noktası haline geldi.
Bir şey kamusal bir mesele haline geldiğinde, artık sadece görünmez değere sahip değildir.
Çin'de dört yıl süren yinelemenin ardından, e-ticaret canlı yayını artık tek taraflı bir anlayışı dar bir şekilde sürdüremiyor. Kendi içsel mantığı ve avantajları var. E-ticaret için yeni bir parlama noktasıdır ve geleneksel e-ticaretin verimliliğini ve deneyimini geliştirir. , Perakende trafik dağıtım modelini değiştirin.
Ancak aynı zamanda akış hızı satış hacmine eşit değildir ve şöhret, mal getirmekle aynı şey değildir. Li Xiang uzun süre çaresizce denedi ve bir vizon satmadı. Li Jiaqi "al" diyerek on binlerce ruj satabilirdi.
Bunun arkasında canlı e-ticaret endüstrisinin söyleyemeyeceği sır var.
Lao Luo'nun kendine özgü avantajları ve hayran potansiyeli var, ancak ürün getirmede de sınırlamaları var.
Lao Luo'nun başarısını veya başarısızlığını değerlendirmeden önce, e-ticaret canlı yayınının mantığını ve kurallarını anlamak, sonuçlara varmanın ön şartıdır ve canlı yayın e-ticaret yangınının arkasındaki sırları açıklığa kavuşturmak da daha derin bir tüketim ve operasyon anlayışına sahip olacaktır.
01
Canlı akışın doğası nedir?
Önce iki soruyu düşünelim: İlk olarak, canlı video akışının geleneksel e-ticarete göre avantajı nedir? İkincisi, aynı zamanda bir çevrimiçi alışveriş rehberi ... Canlı yayın ile önceki TV alışverişi arasında herhangi bir fark var mı?
Pek çok insan canlı yayın akışını küçümsüyor, en azından anlamayı küçümsüyorlar. Ancak canlı yayın, tartışılmaz bir çıkış noktası haline geldi. Çin'in e-ticaret işinin bir ölçüde gelişmesiyle yapılan yenilikçi bir girişimdir.Devler zaten platformu işgal etmiş ve pazara giren oyuncular ancak dev ekolojiye güvenen içerik sağlayıcılar olabilir. Bu nedenle, deneme yanılma maliyetinin bir üst limiti var ve balon büyük değil Sonuçta, Taoist, Douyin ve Kuaishou modelinde yeni gelenlerin platform oyuncusu olması zor.
Lao Luo'nun bahsettiği gizemli China Merchants Securities Research Report'ta bir dizi veri var: "2019'da canlı e-ticaretin toplam GMV'si, gelecekte trilyonları etkilemesi beklenen 300 milyar yuan'ı geçecek. Aynı zamanda, MCN kurumları hızla gelişiyor ve mevcut pazar büyüklüğü aşıyor 10 milyar yuan, geleceğin ağır büyümeyi hızlandırması bekleniyor. "
Karşılaştırma daha açıktır. 2019'da Pinduoduonun GMV'si 10.066,6 milyar RMB'ye ulaştı ve JDnin 2019'daki GMV'si 208,54 milyar RMB idi. 2019da canlı akışın getirdiği ciro, Pinduoduonun altı puanının üçte biri. Jingdong'dan biri.
Gelecekteki hızlı büyümeyle birlikte, canlı yayın çok büyük bir çevrimiçi alışveriş biçimi haline gelecek ve bu, bir şeyler satın almak için canlı akış izlemeyen kişilerin bilişlerini aşabilir.
Canlı yayın e-ticaret sitesi hızla büyüyebilir ve devler tarafından birbirleriyle işbirliği yapmalarına saygı duyulur çünkü Esasen iş verimliliğini artırır.
Ortaya çıkan bir iş modelinin kurulup kurulmadığını görmek için, yüzeyde ne kadar şık olduğuna ve teknolojinin ne kadar gelişmiş olduğuna bakmanıza gerek yoktur. Kaynakları gerçekten entegre edip etmediğine ve orijinal iş modelindeki verimliliği artırıp artırmadığına bağlıdır. Değilse, bu tamamen kaynak israfı sözde önermedir. Onun hakkında ne kadar konuşursan konuş, önemli değil.
Paylaşılan bisikletler on milyarlarca doları yaktı ve gerçekten para kazanabileceklerini kanıtlamanın bir yolu yok.Sonunda, sadece devlerin içine gömülü bir drenaj hizmeti haline gelebilirler.
E-ticaret, geleneksel fiziksel işlemlerin verimliliğini artırdı, birçok ara bağlantıyı ortadan kaldırdı ve tüketicileri ürünlere yaklaştırdı. E-ticaret içerik eklediğinde ve canlı e-ticaret ortaya çıktığında, insanlar bir anda geleneksel e-ticaretin işlem verimliliğindeki eksikliklerini keşfetmeye başladılar.
Geleneksel e-ticaret modu raf tipi bir e-ticarettir, kullanıcılar kendi ihtiyaçlarına göre arama yapar ve satın alır ve geleneksel e-ticaret daha çok "pasif alışveriş" içerir. Bu, uzun kuyruklu ürünlerin açığa çıkmamasını sağlar ve her bağlantıdaki ıskalama oranı daha yüksek ve verimlilik daha düşüktür.
Taobao mağazasını açmak artık zor çünkü ürünlerin Taobao trafiğini alması zor.Ana trafiği en iyi mağazalar ve popüler ürünler çekiyor. 28. kural belli. E-ticaret platformlarındaki çoğu küçük oyuncu ve çoğu ürün, uzun kuyruk etkisinde "kuyruk" haline geldi ve kafa için bir folyo görevi gördü.
Bununla birlikte, canlı yayın yapan e-ticaret şirketlerinin alışveriş rehberi olarak çapaları vardır ve kullanıcıları yönlendirmek için içerik kullanırlar, bu da raf e-ticaretini "etkileşimli" e-ticarete dönüştürebilir. Alışveriş süreci pasiften aktif hale geldi.
Geleneksel bir e-ticaret kullanıcısının eksiksiz bir satın alma süreci şunları içerir: "biliş, ilgi, satın alma, sadakat" gibi "AIPL" adım modeli.
E-ticaret canlı yayını, "biliş" ve "ilgi" olmak üzere iki aşamayı kaydedebilir ve doğrudan satın almaya atlayabilir. İlk iki adım ortadan kalkmadı, ancak çapa bunu sizin için ürün seçimi ve fiyat pazarlığı yoluyla yaptı.
Bu nedenle, canlı yayın e-ticaret şirketi, kullanıcıların çıpa çabalarıyla ürün seçmelerine yardımcı olur ve geleneksel çevrimiçi alışverişi pasiften aktif hale getirerek, kullanıcıların iki geleneksel e-ticaretin kaçınılmaz adımı olan "biliş" ve "ilgiyi" kurtarır. Ticari verimliliği geleneksel e-ticaret modundan daha iyidir.
Via canlı yayındaki her ürünü deneyecek
Lao Luo'nun açıkça söylediği gizemli Çin Tüccarları Menkul Kıymetler Araştırma Raporu: "İçerik tabanlı canlı yayın e-ticaret, perakende sektöründeki" insan ve mal pazarı "için bir buhar devrimidir."
E-ticaret canlı yayını verimliliği artırmış olsa da, çok az farkla, ortadan kaldırılmış TV alışverişiyle aynı görünüyor. Aslında ikisi aynı dönemin ürünü değiller ve oldukça farklılar.
Canlı e-ticaret, İnternet çağında bir e-ticaret ürünüdür ve çekirdeği karmaşık trafik oyunlarına dayanır. TV alışverişinin özel alan trafiğini hızlandırması temelde imkansızdır.
Evet, geçen yıl, "özel alan trafiği" uzun süredir büyülü bir şekilde esti, ancak dört kelimeyle özetlenebilir: Circle Powder Satıcısı .
E-ticaret canlı yayını, esasen özel alan trafiğinden para kazanmaktır. Hayranlar, canlı yayın odasına yalnızca ünlüleri tanırlarsa ve ardından sipariş verirlerse gireceklerdir. Ünlüler, hayranları çekmek ve özel alan trafiğini geliştirmek için yüksek kaliteli içeriğe güveniyor. TV alışveriş rehberlerinin satış rehberlerinin hiçbir "içeriği" yoktur, bu nedenle ifadeleri ve bağırışları ne kadar abartılı olursa olsun, TV önündeki izleyiciler tarafından hatırlanamazlar.
Özetlemek gerekirse, e-ticaret canlı yayını aslında bazı KOL'lerin denediği bir trafikten para kazanma yöntemiydi, ancak e-ticaret kaynaklarının entegrasyonu, ürün seçimi ve pazarlık yoluyla, artık bir e-ticaret platformu (Tao Departmanı, Jingdong, vb.) Ve içerik platformu haline geldi. (Tikyin Kuaishou), ünlüler ve kullanıcıların kazan-kazan durumu, sermaye yardımıyla gelişmeye yardımcı olan iş verimliliğini artırdı.
Ancak, yüzeysel refahın arkasında kurallar ve eksiklikler vardır.
02
Trafik, satışla aynı değildir, canlı yayın satışlarının arkasındaki gizli kurallar
28 Ekim 2019 akşamı, mal getirmeye bağımlı olan Li Xiang, tekrar canlı Taobao satmaya başladı ve bu sefer vizon kıyafeti sattı. Vizonun fiyatı "Li Xiang'ın özel fiyatı 4188 yuan" idi.
Biraz utanç verici olan ise vizonun satış hacminin başlangıçta 26, satış hacminin de sonunda 26 olması ve hiçbirinin satılmamasıdır. Yani Sister Xiang ikna olmadı ve belli bir marka süt tozu sattı, bu sefer daha iyiydi, 800.000 satış hedefi ile 77 kutu sattı.
Rahibe Xiangın görünme ücretinin 800,000 yuan kadar yüksek olduğu söyleniyor.
Sadece Li Xiang değil, Zhang Xinyu, Yi Nengjing, Guo Degang ve Fan Bingbing'in hepsi mal getirmeye çalıştı ve gerçekten de bazı patlayıcı veriler var. Ancak temelde sürdürülemez ve aşağıdakilerin çoğu eksik.
Ünlülerin tek başına mal satması zordur ve İnternet ünlüleriyle işbirliği yapmak zorundadırlar. Li Jiaqinin canlı yayını genellikle çeşitli yıldızları etkileşime girmeye davet eder, ancak hayranların çoğu Li Jiaqi için ödeme yapmaya devam eder.
Li Jiaqi ve Hu Ge canlı yayının ekran görüntüsü
Popülerlik açısından, yıldızlar kesinlikle Li Jiaqi ve Wei Ya'ya yenilmeyecekler ve Xin Youzhi'den birkaç sıra daha yüksekler, ancak mal getirmeye gelince, en iyi İnternet ünlülerinin sadece bir kısmı.
Trafik satışla aynı değildir ve ünlüler kullanıcıları sadece yüzlerini fırçalayarak gerçekten ekemezler.
Üst düzey hayranların ekranı mal ile taramasına gelince, sadece dar anlamda hayranlar idoller için veri tarıyorlar, bu geniş anlamda normal bir arz-talep ilişkisi ve sürdürülebilir sağlıklı bir iş modeli değil.
Böylece, canlı yayın yapan bir e-ticaretin nihai önerisi ortaya çıktı: Ürünler konusunda en iyi çevrimiçi ünlü nasıl olunur?
Bununla karıştırılan, çapalar, tüccarlar, platformlar ve tedarik zincirleri arasındaki oyunun, insanların, malların ve pazarların üç ilişkisinin konumlandırılmasını ve dikkate alınmasını gerektirmesidir, sadece satış ve satın alma değildir.
Çapalar ve hayranlar arasındaki ilişki şu şekilde ikiye ayrılabilir: "hayranların saf trafik etkisi", "alıcının alışveriş rehberi ilişkisi" veya "eski demir ilişkisi".
Bir ilke, en çok satan internet ünlüleri ile hayranları arasında ikiden fazla ilişki olacağı ve hayranlarla ne kadar çok ilişki olursa o kadar iyi olacaktır. Sevmek ve inanmak birbirinden ayrılamaz, insan beyninin istem dışı çağrışımları ve ayrışmaları vardır ve her duygunun bağımsız olarak var olması imkansızdır.
Daniel Kahneman "Thinking, Fast and Slow" da şunları söyledi: "Düşüncenin farklılığı, sezgisel yargılarda bulunmamızı sağlıyor. Şirketin mali açıdan güçlü olup olmadığı sorulduğunda, şirketin sevdiği ürünleri düşündü."
E-ticaret canlı yayını, işlem verimliliğini artırdı ve üç "insan ve mal pazarı" nın yeniden yapılandırılması nedeniyle doğru iş modeli haline geldi.
Şartıyla, Ürünlere sahip çevrimiçi bir ünlü ve arkasındaki ekip, üçünü gerçekten optimize edip yeniden yapılandırdı . Handan Toddler yerine Dong Shi, canlı yayın başladığı sürece her şeyin satılabileceğini düşünerek aynısını yaptı.
"İnsanlar", e-ticaret canlı yayınlarının izleyicisidir. Herhangi bir satın alma süreci aslında bir ikna sürecidir.Geleneksel e-ticaret resimleri ve metinleri, kullanıcıların pasif tüketimidir ve kullanıcı satın alımlarının etkinliği düşük ve süreç daha uzundur. Canlı yayınlar ve kısa videolar, hayal gücünü artıracak şekilde hızla yayılmak için grafiklerin, metinlerin ve çimlerin ötesine geçer. Çapanın kişileştirme ve görselleştirme becerisine çabucak yerleşti.
İnternet ünlülerinin, ilk adıma başlamadan önce özel alan trafiğini hızlandırmak için güçlü içerik yeteneklerini kullanmaları gerekir. Kullanıcılar mallar için para ödüyor gibi görünüyor, ancak aslında ilginç içerik için para ödüyorlar. İster Li Jiaqi, Wei Ya veya Xin Youzhi olsun, hepsi canlı mal satarken yeterince ilgi çekicidir ve içeriğin kalitesi iyidir.
Pek çok ünlü ilk eşiği bile geçemeyebilir, canlı yayın sırasında ürün hakkında pek bir şey bilmiyorlar ki bu temelde tuhaf bir sohbet.
Çapa, güçlü içerik yetenekleriyle izleyiciyi kendine çekiyor, ancak hayranların değerini körü körüne tüketmek istemiyorsanız, "malların" yeniden yapılandırılması çok, çok önemli bir bağlantıdır.
"Ürünler", canlı e-ticaret iş modelinin temel önermesidir. Anahtar kelime, aslında ucuz olan "uygun maliyetli" dir.
Emtia kaynaklarını ister kendi trafik avantajları ve tedarik zincirleri üzerinden elde edenler en iyi ünlüler, ister canlı yayın yoluyla aracıya giderek elde edilen maliyet-etkinlik olsun, hepsi mal maliyetini düşürür ve kullanıcı seçim verimliliği de düşer ve nihai maliyet etkin Kullanıcıları dönüştürmenin etkisini elde edin.
Düşük fiyatlara ek olarak, en iyi akış bağlantılarının ürünleri kesinlikle taranır. Sürekli tatma, deneme ve deneme, seçim ekibi tarafından yapılan ilk seçim, çekirdek ekibin deneyim denemesi ve çapanın yeniden denemesi sayesinde, son geçiş oranı% 5'ten azdı.
Canlı yayından önce personel, her ürünü sıralıyor ve kontrol ediyordu
Pek çok küçük ve orta boy çapa tavsiye edilen ürünlerin fiyatında ve kalitesinde herhangi bir çaba sarf etmedi.Bu, fanların verimliliğini artırmak için değil, onları rahatsız etmek ve fanların sabrını tüketmek için. Bu, e-ticaret canlı yayının kurallarını ve mantığını ihlal eder ve doğal olarak iyi sonuçlar almayacaktır.
Sıkı ürün seçimi, "mal" unsurunu yeniden şekillendirmenin kaçınılmaz bir sürecidir.Kullanıcıların zahmetli ön inceleme ve satın alma sürecini ortadan kaldırmasına yardımcı olmaktır.Aynı zamanda mal taşıyan çevrimiçi ünlülerin de değeridir.
"Tüm ağdaki en düşük fiyat" dünyanın durumunu sembolize ediyor. Li Jiaqi bir keresinde takımına Lancome yüzünden Wei Ya'dan 20 yuan daha pahalı verdi ve hayranların tüm ürünleri iade etmesine ve canlı yayında "Lancome'ı sonsuza kadar engellemesine" izin verdi.
Wei Ya canlı yayına ilk başladığında ayda 500.000 kaybetti.Bağlantı ücreti veya komisyon ödemeyin ve sadece hayranları çekmek için ağın tamamında en düşük fiyatı yapmak için para gönderin.
Hayranların güveni artacak, satışlar istikrarlı bir şekilde artacak ve tüccarlar akın edecek. Üstün kaliteli bir çapa haline gelmek, tedarik zincirinde daha fazla pazarlık gücüne sahip olacak ve bu da hayranlara daha fazla indirim ve hayran getirecek Yapışkanlık, böylece istikrarlı bir iş formu oluşturur.
Bu işin kapalı döngüleri iç içe, Her zincirin, "insan ve mal bahçesinin" yeniden inşası olarak adlandırılabilmesi için önce mükemmellik için çabalaması gerekir , Böylece iş modeli, sadece formalite olan sahte bir teklif haline gelmek yerine, verimliliği gerçekten artırabilir ve dört taraf için bir kazan-kazan durumu oluşturabilir.
Güzellik ürünlerinin daha kolay tüketildiğini ve daha karlı ürünler olduğunu göreceksiniz. Bu, ürün özellikleri ve kullanıcı portreleri ile belirlenir.Güzellik ürünleri yüksek komisyon oranı, dürtüsel tüketim ve esnek talep avantajlarına sahiptir.Kadın giyiminde de bu özellikler bulunmaktadır. Bu nedenle, en iyi çapaların çoğu esas olarak güzellik makyajı ve kadın giyimidir.
Li Jiaqi rengi test ediyor
Bel çengellerinin onunla rekabet etmesi zor, bel çengellerinin dikey kategorisi daha doğru seçimdir.
En çok satan bir internet ünlüsü olmak için temel unsurlar arasında, bunlarla sınırlı olmamak üzere, güçlü içerik yetenekleri ve profesyonellik, kullanıcıların beğenmesine ve sonra inanmasına olanak tanır. Kullanıcıların yüksek bir geri satın alma oranını korumak için ürünleri seçmek ve fiyatları tartışmak ve yüksek kaliteli, düşük fiyatlı kategorileri elemek için güçlü bir ekip ve kaynaklar kullanılır. Bu, her bağlantıyı optimize etmek ve iş verimliliğinde gerçek iyileştirmeler sağlamak için e-ticaret platformları, MCN ajansları, İnternet ünlüleri, tüccarlar ve tedarik zincirlerinin koordinasyonunu gerektirir.
03
Luo Yonghao: Ben bir oyuncu değilim
Douyin'in internet ünlüleri Luo Öğretmeni ile etkileşime girmeye başladılar.Kızkardeş Mao Mao Luo'nun kahkahalarını satmasını, Hai Yang Luo'nun kendi kırık ayakkabılarını satmasını ve Lang Weixian Luo'nun salyangoz erişte satmasını istiyor. Öğretmen Luo'nun Douyin hesabı yalnızca iki gün için açıldı ve üç video yayınladıktan sonra şimdiden 2 milyondan fazla hayranı oldu.
Luo Öğretmen hala Luo Öğretmenidir, on yıldan fazladır dayanıyor ve kendi kendini pazarlama becerileri sayısız yıldızdan daha iyi. Tik Tok'un mallarla ilgili en iyi çevrimiçi ünlüsü olup olamayacağına bakılmaksızın, Bay Luo'nun erken trafiği ve güncelliği garanti edilmeli ve önemli olan gelecekte reklam satmaktır.
Bay Luo'nun Tik Tok Li Jiaqi olup olmayacağını analiz etmek için yukarıda bahsedilen e-ticaret canlı yayınının iş mantığını kullanabiliriz.
Şimdi tüm tartışmalar, Bay Luo'nun malları teslimatı konusunda pek iyimser değil. Bazıları Bay Luo'nun geçmiş "kayıtları" tarafından değerlendiriliyor ve bazıları, tükenmez ve son derece rasyonel orta yaşlı erkekler olan Bay Luo'nun hayranları tarafından değerlendiriliyor. Dahası, "Luo Shifen" terimi (satın alamayan eski Luo hayranlarını tanımlamak için) doğdu.
Bay Luo'nun mal getirmekte dezavantajları var, ancak Bay Luo, "insan ve mal pazarının" yeniden inşasında işe yaramaz değil. Lao Luo hayranlarını arenaya getiriyor ve trafik sıkıntısı yok.Dünyanın belagatliği ve sonsuz değer akışı, insanların içerik konusunda rahat hissetmelerini sağlıyor. Bay Luo'nun gerçek oyunculuk kariyerine yalnızca orta yaşta mı başladığını ve o zamanlar İngilizce öğretmek gibi ürünler satıp satamayacağını bilmiyorum.
Luo Yonghao
Anahtar, malları getirmektir, bu trafikle olumlu bir şekilde ilgili değildir, aksi takdirde Hammer telefonu uzun zaman önce olurdu.
Öğretmen Luo'nun en büyük kusuru, getirdiği "mallar" dır. Bu ürün sadece Öğretmen Luo'nun profiliyle eşleşmemeli, aynı zamanda tüm ağdaki en düşük fiyat olmalıdır.İnsanların onu satın almak istemesini sağlamak için Öğretmen Luo tarafından söylenmesi gerekir.
En karlı güzellik makyajını ve kadın kıyafetlerini satma ümidi yok, aksi takdirde resim tarzı biraz "çocuklar, çok soru işaretiniz var mı?"
Bunu düşündükten sonra, Bay Luo için en uygun ürün ortaya çıktı ... Xiaomi cep telefonu . Dijital ürünler Öğretmen Luo'nun kişiliğiyle tutarlıdır ve kilit nokta, hiç kimsenin Xiaomi'nin fiyat-performans oranıyla kıyaslayamayacağıdır. Ancak şimdi Xiaomi cep telefonları da pahalı ve canlı yayın yapan e-ticaret şirketleri maliyet performansını takip etmek zorunda. Binlerce yuanlık dürtüsel tüketim eşiği satılamayacak kadar yüksek.
Birisi Bay Luo'ya gezegen satmasını önerdi, bazıları Bay Luo'nun Deyun Kulübü için bilet sattığını söyledi, Bay Luo'nun ne satın alabileceğini herkes bilmiyor. Ana sebep Luo Öğretmen hayranlarının hepsinin rasyonel erkek hayranlar olması, dürtüsel olarak tüketmelerini sağlamak zor. Lao Luo, dijital, kültürel, yaratıcı ve kitap seçimlerine odaklanacağını açıkladı: Bunlar gerçekten Lao Luo'nun kişiliğiyle uyumlu, ancak kazanç güzellikle kıyaslanamaz ve sadece arkadaş edinebilir.
Canlı yayın alanında "malların" yeniden yapılandırılmasının anahtarı fiyattır. Açıkça söylemek gerekirse, kullanıcıların çapanın mallarını almaya devam etmesinin nedeni, Taklit olmama temelinde tüm ağda en düşük fiyatları yakalayanlar bu mallardır.Tüccarlar miktarı hareket ettirebildikleri için para kaybetmezler, bu pazarlık gücünü test eder.
Taobao canlı yayını ve Kuaishou ile karşılaştırıldığında Douyin platformu, mal taşıma özellikleri açısından nispeten zayıf. Ancak Bytedance, Hammer Technology'nin halefidir.Douyin platformunu seçerken bu düzeyde bir arkadaşlık düşüncesi olup olmadığını merak ediyorum. Douyin daha çok büyük bir Taobao müşterisi gibidir. Ana trafik dağıtım mantığı içeriktir ve baş etkileyicilerinin trafiği dağınıktır ve özel alan trafiği oluşturmak zordur.
Öğretmen Luo, Douyin'i seçer, trafik ve popülerlik oluşturmak kolaydır ve mal getirme olasılığı nispeten belirsizdir. İçerik ve tedarik zinciri büyük bir sorun olmayabilir, ancak kişiliğin ve hayranların tonu nedeniyle erken aşamada ürün seçmek zordur.
Yaşlı Luo bir keresinde Luo Zhenyu'ya şöyle demişti: "Basın konferansımın iyi çalışmasının nedeni, ürünü benim yaptığım içindir. Buna inanıyorum, çapraz konuşma dünyasında konuşma ve şarkı söylemede iyi olduğumuz için değil. Ben bir oyuncu değilim."
Ancak malları getirmenin aslında bir performans unsuruna sahip olması gerekir.
Canlı yayın e-ticaret, e-ticaret tüketim biçimini yeniden yapılandırmış ve verimliliği artırmıştır.Bu, Çin'in e-ticaret işinin büyümesinin bir işaretidir. Hem yaşam hem de operasyon, rasyonel bir anlayış gerektirir. Ancak herkesin gözleri buraya yansıtıldığında, baloncuklardan kaçınmak zor olabilir.
