MASIL: Yıkama ve bakım pazarı, bakım pazarına yükseliyor
Bir salgın yeni perakendeciliğin gelişimini hızlandırdı ve kozmetik pratisyenleri, çevrimiçi ve çevrimdışı olmanın bu kadar ayrılmaz olduğunun daha fazla farkına vardılar.
MASIL Pazarlama Müdürü Fu Xingfeng'e göre, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon genel eğilimdir.Salgının kara kuğu olayı bu eğilim için sadece bir katalizördür. Markalar için çok kanallı düzen, geliştirmenin anahtarıdır.
9 yıllık bir geçmişe sahip olan Koreli profesyonel kuaförlük markası Maslan, Çin pazarına girdiği iki yılda online kanallarda büyük atılımlar gerçekleştirdi. Maslan 8 saniyelik saç maskelerinden biri 2018 yılında Taobao'da lanse edildi. , JD.com, NetEase Koala ve diğer e-ticaret platformları başından beri saç maskesi ürünleri satışında ilk sırayı almış ve bu da Maslan'ın offline pazarlara yayılması için yeterli marka sesi ve veri desteği sağlamıştır.
Maslan 8 saniye saç maskesi
Bununla birlikte, salgın bir zamanlar tüm çevrimdışı kozmetik işini durma noktasına getirdi. Fu Xingfeng, Marslan için perakende terminallerine yardım etmenin sadece her iki tarafın da zorlukların üstesinden gelmek için önemli bir önlem olmadığını, aynı zamanda yeni pazar fırsatlarını karşılamak ve salgından sonra yeniden başlamanın anahtarı olduğunu söyledi.
Uzay için ticaret zamanı
Bir marka çevrimiçi olarak başladığında, Marslan şu anda çevrimiçi satışların büyük bir bölümünü, yaklaşık% 90'ını ve çevrimdışı% 10'unu oluşturuyor. 2020 baharında Marslan, çevrimdışı kanalları tamamen kullanıma sunmaya başladı.Ancak salgın salgını markanın bazı planlarını engelledi.Sadece çevrimiçi etkilenmekle kalmadı, çevrimdışı satışlar% 80 düştü ve marka da markanın önünde yer aldı. Gerçek baskı.
Fu Xingfeng, bu amaçla Marslan'ın, ortaklarla birlikte zorlukların üstesinden gelmek için birbirlerini desteklemek için derhal on eşleştirme ve hesap dönemini en üst düzeyde samimiyetle uzatma gibi güçlü önlemler kullandığını söyledi. Şu anda, salgın henüz tam olarak sona ermemiş olsa da, Marslan ve Poimeihui ile diğer çevrimdışı zincir markaları arasındaki önemli işbirliği tamamen hayata geçirildi.
Marslan @
Marslan, yukarıdaki politikalara ek olarak, "Pinguan APP Online Bulma Festivali" sırasında terminal müşterilerine tedarik açısından da bir dağıtım politikası sunacak, aynı zamanda terminale daha uzun bir fatura dönemi ve daha fazla kar marjı sağlayacak. .
Fu Xingfeng, "Marslan uzay için zaman ticaretini yapacak ve terminalle uzun vadeli ve istikrarlı bir işbirliği ilişkisi kurarak, kısa vadede ortaya çıkan maliyet kayıplarını kademeli olarak sindirecek." Politikalar perakende terminallere yardımcı olur ve çevrimdışı baskıyı azaltır.Uzun vadede, bu aynı zamanda distribütörlerin güvenini kazanmanın ve uzun vadeli işbirliği kurmanın en etkili yoludur.
Ek olarak, canlı satışlar Marslanın büyümesinin temelidir. Marslan yalnızca profesyonel bir canlı yayın ekibine sahip değil, aynı zamanda Marslanın "Pinguan APP Online Alışveriş Festivali" ne katılımını kolaylaştıran özel bir marka çapasına da sahip. Marslan'ın ekibinin de av festivalinde en heyecan verici canlı içeriği sunmak için bir hafta önceden bir ön izleme ve çeşitli hazırlıklar yapacağı anlaşılıyor.
"Perakende satış terminaline yönelik bu destek, yalnızca perakende satış terminalinin zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ortakların Marslan'ın çevrimdışı pazara büyük önem ve samimiyet verdiğini hissetmesine de olanak tanır. Aynı zamanda, çevrimdışı ortaklarla ortak çabalar yoluyla, Bırakın Marslan'ın pazar arzının daha dengeli olmasına izin verin, tüketicilerin markayı daha derinlemesine anlamasına izin verin ve çevrimiçi ve çevrimdışı kanatların birlikte uçtuğunu fark edin. "Dedi Fu Xingfeng.
Yıllık hedefe ulaşmaya yardımcı olacak iki büyük girişim
Salgından etkilenen offline mağazalar kapandı ve tüketiciler kapalı kaldı, bu da tuvalet malzemeleri satışlarını doğrudan etkiledi. Ancak Fu Xingfeng, uzun vadede bakım pazarının genel büyüme eğiliminin devam edeceğine inanıyor. Ve doğumundan bu yana bakım pazarına odaklanan Marslan, belirlenen yıllık satış hedefine ulaşma konusunda hala büyük bir güvene sahip.
Marslan'ın güveni iki hazırlıktan geliyor. Bir yandan, Marslan ürün matrisini tamamen genişletecek ve zenginleştirecek ve 2020'de aşağıdaki iki planı başlatacak:
İlk olarak, CS kanalı için, 8 saniyelik offline özel bir saç filmi seti piyasaya sürülecek.Bu set sadece çevrimdışı olarak kullanılabilir ve çevrimdışı pazardaki tüm bağlantıların ihtiyaçlarını karşılayacaktır.
8 saniyelik saç maskesi çevrimdışı özel set
İkincisi, 2020 yılında pazarda 2-3 yeni ürün olacak. Fu Xingfeng, yeni ürünün planlamasının geçen yıl kadar erken bir zamanda hazırlandığını ve Marslan marka stratejisinin bir parçası olduğunu söyledi.
Öte yandan, Marslan çevrimiçi temelini sağlamlaştırmaya devam ediyor ve çevrimdışı dağıtım için hazırlanıyor. Hu Ge, Li Ruotong ve diğer yıldızlarla birlikte Xiaohongshu, Douyin, vs.'nin aylık yayınlanmasıyla Çin pazarına girdiğinden beri, Marslan "mal getirmek ve çim yetiştirmek" için hızlı bir şekilde çevrimiçi pazarı açtı ve markanın sesini hızla artırdı.
Promosyon hızını artırmak, patlayıcı ürünler oluşturmak ve ardından çevrimdışı kanalları derinleştirmek, ürün kalitesini derinlemesine incelemek için çevrimiçi kullanan Marslan, bunun bir markanın uzun vadeli gelişimi olduğunu biliyor.
Maslan, Hunan Satellite TV'nin "I Am a Big Beauty" programında tanıtım yaptı
Fu Xingfeng, salgını yaşadıktan sonra çevrimdışı kanalların geleceğine daha fazla güven duyduğunu ifade etti. "Perakende satış terminali tehlikede. İş politikasını zamanında ayarlarsanız ve sosyal, topluluk ve canlı yayın eğilimini yakalarsanız, büyük fırsatlar olacaktır."
Bakım bir trend haline geliyor
Bakım pazarını derinden etkileyen Marslan'ın 9 yıllık bir geliştirme geçmişi var.Fu Xingfeng, mevcut bakım pazarının bakım pazarına yükseltme sürecinde olduğunu söyledi.
Aslında, tüketimin yinelenmesi ve konseptlerin yükseltilmesiyle, tüketiciler artık yalnızca işlevsel yıkama ve bakım ürünlerini takip etmiyor, kafa derisinin sağlığına ve doğal bakım yöntemlerine giderek daha fazla önem veriyor ve bu da "bakım" kavramını sessizce yükseliyor. .
Profesyonel saç bakımı yeni bir trend olmaya başladı Bu fırsat altında Fu Xingfeng, tüketicilerin segmentasyon ve çeşitlendirme ihtiyaçlarını karşılayabilenlerin daha fazla pazar fırsatı elde edebileceğini söyledi. Şu anda, sıhhi bakım pazarı uluslararası büyük isimler, yerel devler ve birçok küçük ve orta ölçekli markadan oluşan üç kollu bir pazar modeli oluşturmuştur.
Marslan, başlangıcından bu yana ana yol olarak sıvı saç maskeleri kullandı.Farklı konumlandırma, Marslan'ın bu segmenti hızla işgal etmesine ve çevrimdışı pazardaki boşluğu doldurmasına izin verdi. Ana siyah teknolojisi 8 saniyelik saç maskesinin, geleneksel saç maskeleri gibi etkili olabilmesi için 5-10 dakika kullanılmasına gerek yoktur.Kullanımı kolay ve hızlıdır, bu da günümüzün hızlı tempolu yaşam ihtiyaçlarına çok uygundur.
Fu Xingfeng, Marslan'ın tüketicilerin saç bakım ürünlerine yönelik çeşitlendirilmiş ihtiyaçlarını karşılamak ve Marslan'ın profesyonel saç bakım markası konseptini daha popüler hale getirmek için Marslan markasının ürün matrisini tam olarak genişletip zenginleştireceğini söyledi.
"Yıkamadan kürlemeye kadar, cilt bakımı gibi yeni saç bakımı kavramı tüketiciler tarafından giderek daha fazla tanınacak. Marslan, bu tarihsel yükseltme ve yineleme sürecinde yer alacağından emin."
