Yeni on yılda, üç bitki ve iki ağaç daha büyük bir "ağ" ördü.
On yıl nostaljik olamayacak kadar kısa ama Xie Yiming için marka büyümesi temalı büyük bir dram.
Kanalların dağıtımını hızlandırarak ve markanın görünmez ağını genişleterek, üç bitki ve iki ağaç daha fazla tüketici bağlantısını genişletti ve daha büyük bir pazar yarattı. On yıllık birikimin ardından, üç otlu ve iki odunlu ürünler tüm cilt bakım ürünü matrisini kapladı. 2019 sonu itibariyle Sancao Liangmu'nun mağazaları ülke çapında 263 şehri kapsayarak 1.403 kozmetik mağazası ve 111 büyük mağaza tezgahı açtı.
Xie Yiming, Three Grass and Two Wood'un kurucusu
On yılın kilit noktasında duran kurucu Xie Yiming, çok önemli bir yılda üç bitki ve iki ağacın ortaya çıktığını çok iyi biliyor.
2019 yılında Sancaoliangmu, marka stratejisini yükseltti ve yeni konumlandırmayı "doğal bilimsel cilt bakımı" olarak hayata geçirdi, yani doğayı bilimsel olarak ekleyerek markanın ürün geliştirme ve operasyonuna entegre etti. Marka, bu konumlandırmaya dayanarak platform tabanlı dijital pazarlamayı güçlendiriyor ve ön ve arka ofisler arasındaki orta aşamanın inşasına dikkat ediyor, böylece markanın kendi yeteneklerini kullanıcı ihtiyaçlarıyla ve gerçekten kullanıcı odaklı olarak birleştirmeye devam edebilmesi için. Bu, Xie Yiming tarafından yeni on yılda yapılan daha büyük bir "ağ".
İyi ürünler: Devlerin gözüyle daha yüksek yerlere bakın
Xie Yiming'in iyi ürünlere olan tutkusu, Çinli ve yabancı cilt bakımı markaları arasındaki kaos çağından ayrılamaz.
Hammaddeden Ar-Ge'ye, üç bitki ve iki ağaç "devlerin omuzlarında duruyor" ve daha yüksek bir yere bakıyor. Kasım 2019'da markanın 10. yıl dönümünde Xie Yiming, üç bitki ve iki ağacın dünyanın en iyi bilimsel ve teknolojik kaynaklarına bağlanmak için "Küresel Laboratuvar Programı" nın ilk durağı olarak Alman hammadde devi Dezhixin Grubu ile işbirliği yapacağını duyurdu. "Natural Science Cilt Bakımı" konumlandırma stratejisi. Dezhixin, markalı ürünlerin geliştirilmesi için daha fazla hammadde ve teknik destek sağlayacak ve maruz kalma kaynakları tarafından uzun vadeli cilt hasarı sorununu çözmek için cilt bariyerinin hedeflenen konumlandırmasını ve cilt bariyer işlevinin hassas onarımını birlikte inceleyecektir.
Aynı zamanda, üç bitki ve iki ağaçla "doğa bilimleri cilt bakımı" nın teorik desteği olarak yeni geliştirilmiş "PPAR bariyer onarımı" cilt bakımı konsepti, markanın tüm ürün serisini kapsıyor.
Bunlar arasında, üç bitki ve iki ağaçtan oluşan "etiketli" yeni ürün serisi, PPAR konseptine dayanıyor ve cilt onarımını hedeflemek, mikro ekolojik bariyeri dengelemek ve fiziksel bariyeri onarmak için markanın özel patent-dörtlü bariyer gençleştirme teknolojisini kullanıyor. , Sabit kimyasal bariyer, bağışıklık bariyerini korur, tam etkili önleme uygulaması, koruma, aktivasyon, dört kat formül cilt bakımını onarır, cilt bariyeri işlevini geliştirir ve cildin sağlıklı bir cilt ekolojisine dönmesine yardımcı olur. Bu yeni ürün serisinin Ağustos 2020'de piyasaya sürülmesi bekleniyor.
"Ürünün arkasında, işlev, destekleyici güçtür." Ürün araştırma ve geliştirme düzeyinde, dış güçlere güvenirken, üç bitki ve iki ağaç da bağımsız araştırma ve geliştirmeye yatırımı artırır. Aralık 2019'da, Sancaoliangmu'nun ana şirketi olan Shanghai Chuanmei'nin yeni GPM (farmasötik standardı) fabrikası, Shanghai, Fengxian Bölgesi, Dongfangmeigu Endüstri Parkı'na indi; bu, Sancaoliangmu'nun üst düzey bir kozmetik serisi Ar-Ge ve üretim üssüne sahip olduğu anlamına geliyor. Sektör lideri seviyelere sahip modern ekolojik kozmetikler üretime alınacak.
Xie Yiming, ürünlerin tüketicilerin marka bilinci ve satın alma kararlarının temel unsurları olduğuna ve makul ürün yapısı, doğru satış tahminleri ve tedarik zinciri yeteneklerinin markaların temel rekabet gücü haline geldiğine inanıyor. Shanghai Chuanmei, yeni rekabet avantajları oluşturmak için mevcut markaların etrafındaki çok sayıda kullanıcı grubunu kapsayan çok markalı bir matris oluşturmak için Ar-Ge tabanını da kullanacak. Tüketici talebinin çeşitlenme eğiliminde olduğu bir pazarda, pazar bölümlemesini desteklemek için yeni markalar geliştireceğiz. Gelecekte, çok markalı düzen altında, birden çok platformda faaliyet gösterme çalışmaları yapılacak, buna bağlı olarak şirketler, yönetim ve kontrol yeteneklerini aktif olarak geliştirecek, organizasyonel yapılarını optimize edecek ve yetenek eğitim sistemlerini geliştirecek.
Dijitalleşme: Pazarlama + Algoritmalar, Markaların Tüketicileri Daha İyi Tanıyın
Tüketiciler, üç bitki ve iki ağaçtan oluşan başka bir tür "maddi olmayan varlıklar" dır.
Ürün geliştirmeden marka oluşturmaya ve ardından kullanıcıları birbirine bağlamaya kadar, bu süreçte bu üç fabrika, pazarlama ve algoritmaları birleştiriyor ve her tüketicinin gerçek tüketim taleplerini yeniden yapılandırmak için büyük verileri kullanıyor ve böylece markalar için sınırsız olanaklar sağlıyor.
Kullanıcı işlemleri, veri analizinden ayrılamaz. Eylül 2019'da, Three Grass and Two Wood'un ana şirketi Shanghai Chuanmei Industrial Co., Ltd., IBM ile stratejik bir plan imzaladı. Üç tesis ve iki ağaç, kurumsal dijital stratejinin dönüşümünü gerçekleştirmek için IBM Hizmetlerini kullanıyor.
"Platform tabanlı dijital işlemlere büyük önem veriyoruz, büyük bir veri güçlendirme sistemi oluşturuyoruz, dijital ön, orta ve arka ofisleri tamamen birbirine bağlıyoruz ve tüketici portrelerini ve talep analizini optimize ediyoruz." Xie Yiming, özellikle orta istasyonların, dijital orta istasyonların inşasını güçlendirmek için dedi. Ön uç ve arka uç büyük ölçekli yeniliğe daha iyi hizmet vermek ve kullanıcılara liderlik etmek için hizmete daha iyi yanıt vermek, böylece işletmeler kendi yeteneklerini kullanıcı ihtiyaçlarıyla ve gerçekten kullanıcı odaklı olarak birleştirmeye devam edebilir.
Kullanıcı işleminin anahtarı, kullanıcıları merkeze almak ve kullanıcıları ilerleme için itici güç olarak almaktır. Xie Yiming, ürünün özünün kullanıcı sorunlarını çözmek olduğuna inanır.Kullanıcı ihtiyaçlarını anlamak, kullanıcı işlemlerinin en önemli noktasıdır.Kullanıcı ihtiyaçlarını doğru bir şekilde toplar ve daha sonra kullanıcılara daha iyi hizmet verir. "Aslında, kullanıcı operasyonunun görevi, bir yandan ürün yaşam döngüsünün tüm aşamalarında kullanıcı düzeyini artırmak için uygun yöntemler kullanmak ve diğer yandan kullanıcıların ürünlerle temas kurmaktan fanatik hayranlara geçişini teşvik etmektir."
Marka, kullanıcı ihtiyaçlarının büyük veri analizi sonrasında, markanın öncelik vereceği bir pazarlama yöntemi olan çeşitlendirilmiş ihtiyaçlara yönelik geniş bir hizmet yelpazesi sunmaktadır.
"Algoritmik pazarlama ve çeşitlendirilmiş tüketici ihtiyaçları altında insancıl pazarlama, markalar için hassas pazarlamadır." Xie Yiming, pazarlamada geniş veri uygulamasının ürünleri daha kişisel ve hizmetleri daha özelleştirilmiş hale getirdiğini söyledi. Pazarlama 1.0 dönemi ürün odaklı pazarlama, pazarlama 2.0 dönemi tüketici odaklı pazarlama ve pazarlama 3.0 dönemi insan odaklı pazarlama ise, pazarlama 4.0 dönemi tüketicilerin değeri fark etmesine yardımcı olan pazarlamadır. Başka bir deyişle, tüketicilerin gerçek efendiler olmasına, tüketici olmalarına ve ardından marka kurallarını ve oynanışı yeniden yazarak marka olmalarına izin verin.
Yeni on yıl: çok kanallı güçlendirme, marka gücünü artırmak için ürün gücü
2019'da bir dizi stratejik yükseltmeyi tamamladıktan sonra, 2020'de üç bitki ve iki ağaç, on yıllık yeni bir yıldız ve okyanus yolculuğuna başlayacak.
"Yeni bir başlangıç noktasında durarak, marka gücünü ürün gücüyle nasıl sürdüreceğimi düşünüyorum."
Xie Yiming'e göre ürünler, marka oluşturmanın anahtarıdır.Sadece yüksek kaliteli ürünler iyi bir marka yaratabilir.Ürün rekabetçi değilse ve tüketiciler için değer yaratamıyorsa, iyi bir marka olmayacaktır. "Bu nedenle, ürünleri sürekli yükseltmek ve doğal bilim cilt bakımı marka konseptini uygulamak odak noktamızdır."
Doğal bir cilt bakımı markası olarak San Cao Liang Mu, başlangıcından bu yana doğayla uyumlu bir şekilde bir arada yaşama fikrine her zaman bağlı kalmıştır. "Dünyayı korumak" ve "kamu refahı için yürümek" gibi kamu refahı faaliyetlerini başlatmak için yalnızca WWF Dünya Doğa Fonu ile el ele vermekle kalmadı, aynı zamanda yenilikçi bir şekilde "tüketim korumadır" kavramını ortaya attı ve önemli "küresel" marka konumlandırma stratejisini uygulamaya devam ediyor. "Temiz Arazi Planı", küresel ölçekte saf toprak arıyor, koruyucu madencilikte ısrar ediyor, sözleşmeli çiftlikler aracılığıyla kalitenin izini sürüyor, ürün hammaddelerinden üretim paketlemesine kadar kirlilikten arınmış ısrar ediyor, doğal ekolojiyi koruyacak ve sürdürülebilir kalkınma için sorumluluk duygusunu savunacak , Marka gelişiminin her detayına yansıdı. Raporlara göre, "dev panda dostu ürünlerin" araştırma ve geliştirme çalışmalarını yürütmek için şu anda WWF ile işbirliği yapan üç çim ve iki ahşap ürün laboratuvarı 2021'de resmi olarak piyasaya sürülecek.
"Ürün geliştirme ve paketlemede, çevre koruma ve sürdürülebilirlik kavramına bağlıyız ve markalaşma yeryüzüne inmeli ve yıldızlara bakmalıdır. Yıldızlı gökyüzü ticari büyümenin üstündedir ve zamana, doğaya ve hayata saygı duyar." Xie Yiming bilim ve teknoloji dedi. Yalnızca ürün yükseltmelerini değil, aynı zamanda hizmet ve deneyim yükseltmelerini de getirin.
Gelecekte, pazarın marka testi, kullanıcıların büyümesi ve zihinlerini meşgul etmesi, çevrimiçi ve çevrimdışı açılımı, kanalların kısıtlamalarını kırması ve tüm kanallarla güçlendirilmiş bir marka haline gelmesi olacaktır. Aynı zamanda, üç bitki ve iki ağaç tüm sahnenin ve tüm kategorinin atılımına ve düzenine odaklanacak, yeni kategoriyi genişletecek, marka pazarının genişlemesini gerçekleştirecek, kategori yapısını daha da iyileştirecek, kategori matrisi oluşturacak, ürün kategorisini yatay olarak genişletecek ve anne, bebek ve kişisel bakım ürünlerini yerleştirecek. Ve diğer alanlar.
Üç çim ve iki ağaç, marka ve kullanıcının bir bağlantı kurmasına, ilişkiyi derinleştirmesine, kullanıcı zihninin bir koleksiyonuna ulaşmasına, akıllı bir deneyim vb. Elde etmesine, marka ile pazar arasındaki engeli aşmasına, marka ile kullanıcı arasındaki engelsiz iletişimi gerçekleştirmesine, doğrudan marka ile kullanıcıyı birbirine bağlamasına ve kullanıcıyı olmaya yönlendirmelidir. Marka ürün ve hizmetlerinin planlayıcıları ve yaratıcıları, daha akıllı ve daha yakın bir hizmet deneyimi yaratır.
